2016年業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)

1、2016年業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)XX精心整理了2016年業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)，望給大家?guī)?lái)幫助！更多2016年個(gè)人工作總結(jié),個(gè)人工作總結(jié)范文,個(gè)人總結(jié)范文,年度個(gè)人工作 總結(jié),年終個(gè)人工作總結(jié),年度考核個(gè)人總結(jié),年終考核個(gè)人總結(jié)等范文,請(qǐng)關(guān)注個(gè)人工作總結(jié)欄目?。耗杲K工作總結(jié)年度工作總結(jié)工作總結(jié)工 作總結(jié)范文試用期工作總結(jié)財(cái)務(wù)工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié)銷售 工作總結(jié)班主任工作總結(jié)員工工作總結(jié)教師工作總結(jié) 點(diǎn)擊查看更多 工作總結(jié) 個(gè)人總結(jié)范文 時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就 要走完201*而迎來(lái)2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的， 回顧在xx的這半年的工作、 生 活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一

2、員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和 團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目 標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作 提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制 定2014年的工作計(jì)劃。述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè) 務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在xx市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)（xx、xx）的直營(yíng)銷售與 協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售 公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)

3、高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去 種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)， 我來(lái)到了常平， 剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作 是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商（合作客戶以及待合作 客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或 建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么， 以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù) 責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面， 在兩

4、個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在 來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、 企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯， 當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大， 其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而 有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。 這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。 說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)

5、品，廚房電器和 熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電 器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。總結(jié)部分 總結(jié)回首這走過(guò)的半年， 我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn) 真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升?？v觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品 潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房 地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng) 增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被 人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢?/p>

6、油煙機(jī)、 微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電 市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái) 有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶 對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱 點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器, 目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁 有

7、率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加 快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加 速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)， 各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知 識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢 兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。 我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還

8、很多很多。 所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加 美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)， 順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪 湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺享受， 對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃 通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上 也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。 我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。我計(jì)劃1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大 都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也 不

9、少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù) 據(jù)，有明顯的增漲。2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)xx等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展， 同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公 司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)， 目前進(jìn)展緩慢。3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)努力爭(zhēng)取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚 具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作

10、關(guān)系， 強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。個(gè)人總結(jié)范文 在企盼中揚(yáng)帆，在起航中收獲 寒冷剛剛降臨，這 個(gè)學(xué)期的工作便要結(jié)束了，感嘆時(shí)間流逝的同時(shí)，回憶本學(xué)期來(lái)的點(diǎn) 點(diǎn)滴滴，讓我深深感到當(dāng)一名教師不簡(jiǎn)單，當(dāng)一名一年級(jí)的班主任更 是不容易。201*年9月，以前的那群懂事的大孩子們?cè)谖业哪X海中的印象還 沒(méi)減退，便迎來(lái)了這34個(gè)和我有緣的孩童，我們將一起走過(guò)六年美好 的時(shí)光。我覺得我會(huì)把我工作中最美好的時(shí)光和這群孩子一起度過(guò)，因?yàn)?這個(gè)時(shí)期正是我心無(wú)旁騖的時(shí)期，我憧憬著，六年和這群娃娃們有一 個(gè)美好的開始。無(wú)限的愛心、耐心更要有如針般細(xì)的心才能創(chuàng)造出讓孩子茁壯成 長(zhǎng)的良好教育環(huán)境。所以開學(xué)初就讀了一

11、本薛老師的心平氣和一年級(jí) ，給自己定下 了一個(gè)目標(biāo) -心平氣和。我所面對(duì)的是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年 級(jí)學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來(lái)給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是： 做到這一點(diǎn)真難。一學(xué)期下來(lái)，我迷惘過(guò)，煩躁過(guò)，甚至懷疑過(guò)自己能否真正勝任 低年級(jí)的班主任工作。我半路上有些打退堂鼓了。 幸虧幾次姐妹們輕描淡寫的點(diǎn)播，讓我又樹立起了信心。班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展;要 有強(qiáng)烈的前瞻性;工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班 上健康全面發(fā)展。作為一年級(jí)班主任，我針對(duì)我們班男孩子多，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)， 做了如下的工作： 一、真誠(chéng)、耐心，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。一年級(jí)學(xué)

12、生的特點(diǎn)就是好動(dòng)、好玩。如何讓這些孩子們適應(yīng)小學(xué)生活，成為一個(gè)真正的、懂事的小學(xué) 生是我碰到的首要問(wèn)題。我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。因而，在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生 養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生 活環(huán)境。我利用班隊(duì)、 晨會(huì)讓全班同學(xué)討論， 明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些， 不 能做哪些;在班內(nèi)開展小組爭(zhēng)優(yōu)獎(jiǎng)品換購(gòu)的活動(dòng)，每日每周定時(shí)評(píng)比， 表彰先進(jìn)，以此不斷強(qiáng)化， 幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、 生活習(xí)慣。并且，在班中選拔出合適的學(xué)生（經(jīng)學(xué)生民主選出）擔(dān)任班干部， 進(jìn) 行培養(yǎng)、 指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們做好帶頭工作， 協(xié)助教師完成一些工作， 如： 早讀，午

13、間等。同時(shí)我清醒地認(rèn)識(shí)到無(wú)論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能說(shuō)到立即做到，平時(shí)要有足夠的耐心、誠(chéng)心引導(dǎo)學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。記得教研課上，孩子們課堂常規(guī)一塌糊涂，朗讀、書寫大不如在 班級(jí)，說(shuō)實(shí)話，不上火是假的，為了這節(jié)教研課，我煞費(fèi)苦心，可效 果卻離我預(yù)想的相差千里。和二班不做比較也是假的，做為一個(gè)班主任，如何能做到那樣的 心平氣和呀?可是回到班級(jí)，壓制住自己的怒火，反思課堂上自己的不 足，靜下來(lái)幾分鐘，告訴我的孩子們，你們表現(xiàn)的比老師想象的好。正是那一次，讓我在工作中做到了冷靜下來(lái)處理問(wèn)題，效果會(huì)很 棒，學(xué)生也慢慢地進(jìn)步了很多很多?？磥?lái)，真誠(chéng)、耐心是合格教師的一劑良藥。二、關(guān)愛、賞識(shí)，真誠(chéng)為友。每個(gè)孩

14、子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。 教師更不能居高臨下地逼視孩子，也不能粗暴冷硬地刺傷孩子。 要以朋友的身份蹲下身子和他們說(shuō)話，平等地進(jìn)行交流，傾聽孩 子的訴說(shuō)，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂(lè)。一位教育家曾指出，教育的奧秘就在于堅(jiān)信孩子行。我首先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行全面了解， 經(jīng)常同他們個(gè)別談心， 從學(xué)習(xí)、 心理、家庭等處了解學(xué)生。班中有一個(gè)叫Z的同學(xué)，上課亂動(dòng)，下課后經(jīng)常攻擊其他同學(xué)， 性格暴躁，動(dòng)不動(dòng)就大喊大叫，剛開始，我也很無(wú)奈，可是后來(lái)根據(jù) 我的觀察和接觸，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子非常善良，而且樂(lè)于表現(xiàn)自己，經(jīng)過(guò) 我的多方面努力之后，該生在各方面都有了很大的進(jìn)步,希望期末考試 的成績(jī)會(huì)不錯(cuò)。三、

15、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作 我們這個(gè)班有34個(gè)學(xué)生，21個(gè)男同 學(xué)，后進(jìn)生的人數(shù)也相對(duì)多。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。 我認(rèn)為對(duì)后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。 要用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛心，去叩響他們的心靈之門。 要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件， 鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)， 。多與家長(zhǎng)聯(lián)系，讓這些孩子多讀點(diǎn)書，努力爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生 創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。開學(xué)初，班級(jí)里來(lái)了一個(gè)見人就打的孩子，無(wú)奈，我走到哪里， 就用手領(lǐng)他到哪里，可就是這樣10多分鐘，

16、他便大叫：老師欺負(fù)小孩 子!這樣一個(gè)頑劣的孩子該讓我怎么辦?對(duì)他進(jìn)行情感攻擊， 是我的第一 步;老師喜歡我。他和他的家長(zhǎng)這樣說(shuō)到鼓勵(lì)，第二步;讓他愛上寫字，愛上學(xué)習(xí)，這是第三步。沒(méi)想到，現(xiàn)在他現(xiàn)在平時(shí)測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)不低，而且，還能真真正正的 幫我管理同學(xué)們?cè)谑程镁筒蜁r(shí)的衛(wèi)生。四、把握尺度，愛中有嚴(yán)。意大利著名教育家蒙臺(tái)梭利曾寫到：道德的營(yíng)養(yǎng)和精神的中毒對(duì) 人們心靈的危害，正如身體的營(yíng)養(yǎng)不良對(duì)身體的危害一樣。班里有幾個(gè)很聰明， 但非常調(diào)皮的小男孩。對(duì)于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我沒(méi)掉以輕心，聽之任之，更不 會(huì)因其學(xué)習(xí)成績(jī)好而包容、姑息。一次，班里幾個(gè)平常成績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)的學(xué)生搞惡作劇。我得知后，立即找他們談心，講道理，并嚴(yán)厲地批評(píng)了他們。 從那以后，這些同學(xué)也逐漸學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)上也有了更 大的進(jìn)步。五、開展班級(jí)活動(dòng)，讓每一位學(xué)生得到鍛煉。一年級(jí)學(xué)生雖小，但是對(duì)于活動(dòng)的參與是有著極大的熱情的。我們開展了語(yǔ)文大課堂 樹葉貼畫活動(dòng)，家長(zhǎng)們的積極參與， 孩 子們?cè)谡n堂上的精彩展示，讓我覺得我不是一名普通的教師，成就感 油然而生。數(shù)學(xué)游戲活動(dòng)經(jīng)常搞，針對(duì)孩子年齡特點(diǎn)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué) 中玩，成績(jī)明顯提高，數(shù)學(xué)單項(xiàng)測(cè)試成績(jī)不錯(cuò)。寫字比賽發(fā)微信，寫的好的發(fā)到信息上，家長(zhǎng)、孩子有目標(biāo)