企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案一. 名詞解釋1、戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方案,并對(duì)可靠的戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)與選擇的 過程。2、六種力量模型：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、 替代品的威脅、供方討價(jià)還價(jià)的能力、買方的討價(jià)還價(jià)能力及其他 相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。3、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場(chǎng)引力微弱,失去發(fā)展 活力而趨于衰退，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從 原有領(lǐng)域脫身,轉(zhuǎn)移陣地所實(shí)行的收縮。4、集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購 買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。

2、5、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求， 對(duì)企業(yè)資金的籌集、運(yùn)用、分配以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的方略。二. 判斷正誤（在正確表述后的括號(hào)里劃5，在錯(cuò)誤表述后的括 號(hào)里劃"X",每小題1分，共7分）11965年波特在其著作企業(yè)戰(zhàn)略論一書中，把企業(yè)戰(zhàn)略實(shí) 現(xiàn)要素概括為四個(gè)方面。（）2進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反 應(yīng)程度。（）3對(duì)企業(yè)經(jīng)營資源進(jìn)行分析的一個(gè)常用工具是波特教授提出的SWOT 模型。（）4 .衡量和評(píng)價(jià)核心能力能否形成可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)是占用性、 耐久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性。（）5 戰(zhàn)略目標(biāo)制定的原則有關(guān)鍵性原則、平衡性原則、權(quán)變

3、性原則。（）6縱向一體化按物質(zhì)流動(dòng)的方向可以劃分為向前一體化W后向一 體化。（）7競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要類型有成本領(lǐng)先、差異化、一體化。（）二、判斷正誤（每小題1分，共7分）1 . X 2 . V 3 . X 4 . V 5 . V 6 . V 7 . X三、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1 .（）于1980年和1985年先后出版的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)兩本書,是群體分析方法的代表作。A安索夫 B波特C安德魯斯 D伊丹敬之2戰(zhàn)略集團(tuán)是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的（）oA公司群體 B相同企業(yè)C類似企業(yè) D相同行業(yè)3一般來說進(jìn)入壁壘低退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（）。A局利潤咼風(fēng)險(xiǎn) B穩(wěn)定的局利潤

4、C 低利潤高風(fēng)險(xiǎn) Do穩(wěn)定的低利潤4.反映企業(yè)成長性的指標(biāo)有（）。A.銷售收人增長串 B人均凈利潤C(jī)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 D流動(dòng)比率5多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域與（）組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn) 略。A現(xiàn)產(chǎn)品 Bo原市場(chǎng)C現(xiàn)市場(chǎng) D新市場(chǎng)6 .在產(chǎn)品一市場(chǎng)3X3矩陣中,市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與（） 組合而成的戰(zhàn)略。A原有市場(chǎng) Bo相關(guān)市場(chǎng)C新興市場(chǎng) D以上都不是7所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（）有明顯的區(qū)別，形 成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。A原產(chǎn)品 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品C本企業(yè)產(chǎn)品 D同行業(yè)產(chǎn)品8 利潤分配是利用價(jià)值形式對(duì)（）所進(jìn)行的分配。A社會(huì)剩余產(chǎn)品 B利潤C(jī)社會(huì)剩余價(jià)值 Do企業(yè)剩余價(jià)值9 市

5、場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略的目的是以（）為中心，使產(chǎn)品、定價(jià)、分 銷、促銷四種戰(zhàn)略協(xié)調(diào)配合，形成協(xié)同力量,使更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn) 略目標(biāo)。A顧客 B銷售C利潤 D市場(chǎng)10 具有較高銷售增長率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率的業(yè)務(wù)是（）。A 問號(hào)類B。明星類C金牛類 Do瘦狗類三、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1 . B 2 . A3 . C 4 . A 5 . D6C 7B8 . A 9 . A 10 . B四、多選擇題（每小題1分共10分）1戰(zhàn)略管理的要素包括（）oA產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域B成長方向c競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D。協(xié)同作用E核心能力2企業(yè)外部環(huán)境分析主要包括）。A .宏觀環(huán)境B文化環(huán)境C產(chǎn)業(yè)環(huán)境D競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D .地域環(huán)境3

6、政府對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響表現(xiàn)在（）。A為某些產(chǎn)業(yè)建立起進(jìn)入壁壘 B直接參與流通C通過立法減免稅 Do通過政策法令約束行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)E直接經(jīng)營企業(yè)4戰(zhàn)略能力分析主要內(nèi)容有（）。A財(cái)務(wù)能力分析 B營銷能力分析C組織職能分析 D生產(chǎn)能力分析E企業(yè)文化業(yè)績與問題分析5戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則有（）oA全面性原則 B。關(guān)鍵性原則C平衡性原則 D權(quán)變'性原則E系統(tǒng)性原則6公司戰(zhàn)略主要有（）幾種類型。A增長型戰(zhàn)略 B變革型戰(zhàn)略C穩(wěn)定型戰(zhàn)略 D緊縮型戰(zhàn)略E滲透型戰(zhàn)略 7差異化的基本途徑有（）。A產(chǎn)品 B財(cái)務(wù)C人事 D形象E市場(chǎng)8 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上可以"扮演"不同的角色，即（）。A市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B市場(chǎng)挑戰(zhàn)

7、者C市場(chǎng)追隨者 D市場(chǎng)補(bǔ)缺者E市場(chǎng)開拓者9生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有（）。A發(fā)展戰(zhàn)略 B有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略C調(diào)整戰(zhàn)略 D退出戰(zhàn)略E轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略10企業(yè)核心能力的創(chuàng)建基本方式有（）。A創(chuàng)新 B模仿C改革 Do整合E.組合四、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1 ABCD 2 ACD 3 ABCD 4 ABD 5 BCD6.ACD 7 ACD 8.ABCD 9. ABCD 10 . AD五、簡(jiǎn)答題（每小題8分共24分）120XX年9月11 H ,金山公司打響了 5年來殺毒軟件業(yè)價(jià)格 戰(zhàn)的第一槍。殺毒軟件廠商的一系列動(dòng)作在本周展開。周一（9月9 B）,交大銘泰的技術(shù)突破型產(chǎn)品東方衛(wèi)士在推廣了近一年后 正式

8、上市;周二，瑞星公司的20XX版殺毒新品上市；周三，金山 拉開降價(jià)帷幕。據(jù)資料顯示，20XX年全國110萬左右的單機(jī)版殺毒軟件出貨量， 基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。試簡(jiǎn)要分析殺毒軟件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況（根據(jù)五種力量模型分析法的 原理）2橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益？3 從20XX年5月1日開始，諾基亞將它的移動(dòng)電話部門按目標(biāo) 市場(chǎng)分拆成了九個(gè)自負(fù)盈虧的中心，每個(gè)中心負(fù)責(zé)一個(gè)特定的市場(chǎng)。 比如占有率已經(jīng)超過50%的TDMA市場(chǎng);亟待提高市場(chǎng)份額的 CDMA市場(chǎng)；高端GSM手機(jī)及其后代產(chǎn)品市場(chǎng)；廉價(jià)手機(jī)市場(chǎng); 商務(wù)應(yīng)用手機(jī)市場(chǎng)等等。遍布世界各地的20家硏發(fā)中心將分別給 予這九個(gè)中心以有力的技術(shù)支持

9、。這個(gè)大手術(shù)對(duì)于員工超過5萬人的諾基亞來講是它開始的又一次 冒險(xiǎn)。而實(shí)際上，無論是整個(gè)業(yè)界還是華爾街，似乎還并沒有看到 行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據(jù)該資料簡(jiǎn)要說明企業(yè)戰(zhàn)略控制變革時(shí)機(jī)的認(rèn)識(shí)。五. 簡(jiǎn)答題（每小題8分共24分）1 .答案要點(diǎn)：該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要表現(xiàn)在：該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的 企業(yè)數(shù)量不多，但處于勢(shì)均力敵的地位;產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)緩慢增長期； 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較低。（觀點(diǎn)基本正確的給67分，若能結(jié)合實(shí)際作一些說明再酌情給 分）2橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益？（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。G分）（2）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3分）（3）擴(kuò)張生產(chǎn)能力。（2分）3 答案要點(diǎn)：戰(zhàn)略控制可以選擇變革的時(shí)

10、機(jī)有三種：提前性變革、 反應(yīng)性變革、危機(jī)性變革。企業(yè)應(yīng)該對(duì)可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各 種因素有比較敏銳的認(rèn)識(shí)，及早進(jìn)行變革。尤其是作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng) 先地位的企業(yè)更應(yīng)該注意這一點(diǎn),否則就會(huì)付出較大的代價(jià)。（觀點(diǎn)基本正確的給67分，若能結(jié)合實(shí)際作一些說明再酌情給 分）六. 論述題（14分）試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。六、論述題（14分）試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。答題要點(diǎn)：研究與開發(fā)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,制定的職能戰(zhàn) 略，目的是保持企業(yè)在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略。（4分）研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn)在:1 .有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。2 .有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 .

11、有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。（10分）（只答要點(diǎn)，沒有適當(dāng)展開論述的酌情扣分）七. 案例分析（15分）老牌"企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 海清啤酒成功地在中國西部一個(gè)擁有300萬人口的C市收購了一 家啤酒廠，不僅在該市取得了 95%以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷， 而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了 60%以上，成了該省啤酒業(yè)界 名副其實(shí)的龍頭老大。C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司3年前也是該省的老大。然而， 最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金摘技改，還請(qǐng)了世界第 四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒 公司最短的那塊板就是營銷。為一舉

12、獲得C市的市場(chǎng)，金杯不惜 代價(jià)從外企挖了 3個(gè)營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力 氣進(jìn)行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年 多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速 消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。 金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)人的手段, 由銷售隊(duì)伍去遍布C市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1 月18 BC市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購 買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時(shí)， 也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公

13、司過渡強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、 財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁, 甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用 公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨,又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫 房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，海清啤酒在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他 們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障, 肯定要跌下來;而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng) 人零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季,也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤 酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢？問題：1 .運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。2如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？3 海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）?七、案例分析（15分）1 .運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。（1）S :產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高（市內(nèi)：95% ;全?。?0%）;有一定生產(chǎn) 加工能力；（1分）（2）w :銷售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色;（1 分）O :擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥?；?分）T :來自于金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（1分）2如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)