酒店開業(yè)營銷策劃方案

1、酒店開業(yè)營銷策劃方案 本方案是由小編為大家策劃的， 主要是針對廣州酒店的開業(yè)慶典 活動進行策劃。 先來看看該酒店的優(yōu)勢在于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)， 目標人 群是高收入人群，消費能力強，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒 店市場竟爭激烈，有必要進行開業(yè)慶典活動，進行宣傳，重新樹立酒 店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷?象。開業(yè)慶典活動與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同， 營 銷方案也有所不同。 需要提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體 活動內(nèi)容！ 酒店開業(yè)營銷策劃方案酒店開業(yè)當天同，廣州活動策劃公司會通過媒體（報紙、電視、電臺、中國移動 ）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣

2、傳車、 DM 單、 橫幅等進行酒店開業(yè)的宣傳， 宣傳結(jié)束之后， 接下來的慶典工作主要 由廣州慶典公司負責。酒店開業(yè)時間：20xx月12日1日12月3日開業(yè)慶典地點：酒店大門口開業(yè)慶典宣傳內(nèi)容： 酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅， 提前告知消費者具體開業(yè)時間及 優(yōu)惠政策。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷， 介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式， 以爭取到更多的訪客。 另外也學習一下廣州活動執(zhí)行公司的方法， 在活動的時候邀請地方名流、 政府要員、 各企事業(yè)單位主要負責人參加 開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。接下來就選擇網(wǎng)絡(luò)，報紙進行軟性報道兼硬廣告 ,還有移動廣告 也

3、不要放過，過中國移動短信平臺向閻良地區(qū)移動客戶發(fā)送酒店開業(yè) 以及活動信息。 在開業(yè)慶典當天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容： 凡在本酒店辦生 日宴的顧客， 當日均可憑身份證、 戶口簿等有效證件享受當餐其個人 消費全免 （酒水除外 ）。建立酒店專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng) 站進行鏈接，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，開通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。開業(yè)慶典儀程 酒店開業(yè)和廣州新品發(fā)布會策劃公司的新品發(fā)布會有所不同， 它 需要規(guī)劃好詳細的儀程。8 : 00搞慶典的工作人員進入場地，做好以下準備：紅地毯按規(guī) 定場地鋪設(shè)好 ;拱門、拱氣模升到位 ;音響設(shè)備安裝調(diào)試好 ;鑼鼓隊全部 排放好 ;簽到臺布置好 ;簽到冊、 簽到筆全部擺放到位

4、 ;花籃全部分兩旁 放好。9: 00 所有開張慶典項目全部到位，開始放音樂10: 00 開始鑼鼓10: 30 接待嘉賓、簽到、引座、安位11: 00 主持人宣布開張慶典儀式開始11: 15由主持人介紹主要嘉賓 （約 8 人）11: 30 由領(lǐng)導宣布開業(yè)，致賀詞11: 42 酒店總經(jīng)理講話11 : 45員工宣誓11 : 50主要領(lǐng)導剪彩，放禮炮11: 55敲鑼鼓、舞獅、放音樂12: 00 慶典儀式結(jié)束，就餐酒店開業(yè)營銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢： 1 .本酒店位于眉山市三蘇大道， 前至火車站， 后至市中心。 交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；2. 周邊酒店少，競爭力強；3. 本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，

5、裝修風格突出，配套設(shè)施完善， 經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣勢?1.周邊高收入人群不多，人氣不足；2. 知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；3. 酒店核心競爭力不明確，特色不突出。營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增 加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標群：當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機 關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士項目分析：酒店作為一件特殊的商品， 區(qū)別于其他商品的營銷。 關(guān)鍵在于如 何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激 烈。但品種只有那幾類。 經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。

6、經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)， 豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。 注重品味將是本酒店的核心競 爭力。酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢具體營銷策略：1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；2. 提倡會員制，增加會員辦理；3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專 業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作， 各部門要建立健全客戶檔案制度， 及

7、時匯總工作。 為配合此次營銷活 動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營 銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互 相配合，全力打好這一仗。4. 宣傳：1、活動的前期預(yù)熱 新聞、軟文、廣告的宣傳 ,DM、POP 等的發(fā) 放到位 。2、報紙媒體的選擇。3、電視媒體的選擇。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。5、戶外媒體的選擇。6、廣播電臺的選擇。7、DM 的發(fā)放 針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開 業(yè)優(yōu)惠承諾書 。&店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開 業(yè)氣氛 。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運大抽獎活動

8、。5. 促銷禮品：1、打火機類。2、雕塑 小型浮雕類，有收藏及觀賞價值 。3、鮮花。4、水晶制品 小型工藝品 。5、打折卡或免費體驗卡。具體實施方案：（略）費用預(yù)算：（略）此次營銷預(yù)計效果：1. 提升酒店的知名度。2. 使本地的半數(shù)人士都知道。3. 司機師傅都知道本酒店。4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇 本酒店。7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老 客戶及會員。8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè) 的銷售和知名度。此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只