新產(chǎn)品市場推廣方案(范文)

1、糕點產(chǎn)品上市推廣方案一、推廣目的 1讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新 產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2. 使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3. 提高品牌知名度和美譽度。4. 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5. 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng) 銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為糕點類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其 調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1管理層深度訪談;2. 營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;3. 渠道調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名海產(chǎn)

2、品的渠道 政策;4. 終端調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳 列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。5. 經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng) 地糕點產(chǎn)品市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。6. 消費者調(diào)查：對糕點產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要 因素等。調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點湛江各個糕點類產(chǎn)品銷售市場，銷售商店等區(qū)域。三、產(chǎn)品推廣策略1. 產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2. 價格策略(1) 利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高

3、 市場拓展速度。(3) 產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。四、產(chǎn)品推廣1. 廣告方面 本公司針對么么噠牌糕點產(chǎn)品推出的廣告， 主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用 價值及功能差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和市級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動 的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的XX海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2. 促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高XX海產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3. 事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試 五、電

4、動車上市安排1. 上市時間:2. 上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、服務(wù)策略 1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2. 設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案3. 定期回訪XX海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶 建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度4. 重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率 七、相關(guān)部門職責(zé) 1.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等 工作。3. 銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反 饋意見的收集。4. 物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作 5.客服部：主要 負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后

5、服務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排 對XX海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。XX海產(chǎn)品推廣工作時間安排月 日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 針對終端開展促銷活動1.開業(yè)前宣傳推廣:推廣時間：5月29日一5月31日（假定6月1日周六開業(yè)）推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得 良好銷售氛圍作鋪墊工作。推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)著裝；統(tǒng)一口碼：您好！ *即將開業(yè)，歡迎光臨!2.開業(yè)中主題活動主題活動:長不大的面包活動時間:6月1日一6月2日活動地點:下沙*面包店活動目的:利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動漫形象 進(jìn)行cos play ,正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設(shè)置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份；另外，只要購買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券 規(guī)范：30元/張，有效期3個月，所有店通用。3. 開業(yè)中促銷活動 主題活動：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1 ”酬賓 活動時間：6月15日一6月17日 活動地點：下沙*面包店 活動