拓展部經(jīng)理計(jì)薪模式及考核辦法

1、word拓展部經(jīng)理計(jì)薪模式及考核辦法一、目的：明確市場(chǎng)部經(jīng)理薪酬考核辦法，體現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明，多勞多得的原則。二、范圍：拓展部經(jīng)理、拓展部專員。三、責(zé)任：營(yíng)銷總監(jiān)：監(jiān)督本辦法的實(shí)施。人力資源部：跟進(jìn)本辦法實(shí)施過(guò)程，并根據(jù)實(shí)際情況予以修改。財(cái)務(wù)部：依據(jù)本辦法進(jìn)行核實(shí)。四、計(jì)薪模式：底薪+崗位技能工資+拓店獎(jiǎng)勵(lì)+單店開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)+其他業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 的 50%。五、底薪標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)營(yíng)銷中心薪資序列。六、崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)：。七、拓店獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（華東）：1、月度完成任務(wù)的按400元/家發(fā)放（超額完成的按200元/家向上遞增，以合同 簽訂、保證金到賬為依據(jù)，在當(dāng)月工資中體現(xiàn)）。2、連續(xù)完成月度任務(wù)的按100元/家遞增，12

2、00/家封頂（例如：5月份市場(chǎng)部經(jīng) 理完成1家（任務(wù)數(shù)），則5月份按400元發(fā)放，6月份又完成1家（任務(wù)數(shù)）， 則6月份按500元發(fā)放；以此類推）。3、月度未完成任務(wù)的按200元/家遞減，400元/家保底（例如：5月份市場(chǎng)部經(jīng) 理獎(jiǎng)金額為800元，6月份未完成任務(wù)，則6月沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；7月份又完成任務(wù) 的，則7月份按600元發(fā)放；以此類推）。八、單店開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（華東）：新開(kāi)發(fā)的沿街店鋪按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)：（單位：元）分 類首批進(jìn)貨 要求店鋪卸積60 itf （含） 以上50 （含）一60 m235 （含）一50 m2直接拓展客戶省會(huì)城市/直轄一類地段9 件/ m2150012001000省會(huì)城市/直

3、轄市一類地段9 件/ m212001000800地級(jí)市一類地段8 件/ m212001000800地級(jí)市一類地段8 件/ m21000800700縣級(jí)市一類地段7 件/ m2800700600縣級(jí)市一類地段7 件/ m2700600500電話 咨詢 和轉(zhuǎn) 介紹 客戶省會(huì)城市/直轄類地段9 件/ m21000800600省會(huì)城市/直轄市一類地段9 件/ m2800600500地級(jí)市一類地段8 件/ m2800600500地級(jí)市一類地段8 件/ m2600500400縣級(jí)市一類地段7 件/ m2500400300縣級(jí)市一類地段7 件/ m2400300200新開(kāi)發(fā)的商場(chǎng)專廳/專柜按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)：（

4、單位：元）分 類首批進(jìn)貨 要求店鋪卸積50 m2 （含） 以上40 （含）一50 m230 （含）一40 m2直接拓展客戶省會(huì)城市/直轄一類地段9 件/ m212001000800省會(huì)城市/直轄市一類地段9 件/ m21000800600地級(jí)市一類地段8 件/ m21000800600地級(jí)市一類地段8 件/ m2600500400縣級(jí)市一類地段7 件/ m2600500400電話 咨詢 和轉(zhuǎn) 介紹 客戶省會(huì)城市/直轄一類地段9 件/ m21000800600省會(huì)城市/直轄市一類地段9 件/ m2800600500地級(jí)市一類地段8 件/ m2600500400地級(jí)市一類地段8 件/ m25004

5、00300縣級(jí)市一類地段7 件/ m2400300200九、單店開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明（華東）：1、首批進(jìn)貨達(dá)到要求的獎(jiǎng)金全額發(fā)放， 在當(dāng)月工資中體現(xiàn)；未達(dá)到要求的獎(jiǎng)金按實(shí)際達(dá)成比例發(fā)放；達(dá)成率0 70%勺取消獎(jiǎng)勵(lì)。2、華東地區(qū)新開(kāi)發(fā)的店鋪限跟公司直接合作的店鋪，不含托管、直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)的 店鋪。十、開(kāi)發(fā)省級(jí)代理商獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1、拓展獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：3000元/家。以合同簽訂、保證金到賬為依據(jù)，在當(dāng)月工資 中體現(xiàn)。2word2、首批進(jìn)貨達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：2000元。首批進(jìn)貨達(dá)到合同約定要求的全額發(fā)放， 在完成首批進(jìn)貨當(dāng)月的工資中體現(xiàn)；未達(dá)到要求的獎(jiǎng)金按實(shí)際達(dá)成比例發(fā)放； 達(dá)成率0 70%勺取消獎(jiǎng)勵(lì)。H一、名詞解釋：1、

6、市場(chǎng)拓展指公司營(yíng)銷中心專職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。2、華東地區(qū)指直接加盟公司的浙江省、江蘇省、安徽省、上海地區(qū)。3、店鋪面積指店鋪的有效經(jīng)營(yíng)面積， 含試衣間（營(yíng)業(yè)面積的5%Z內(nèi)）、倉(cāng)庫(kù)（營(yíng) 業(yè)面積的6%Z內(nèi)），不包含衛(wèi)生間、辦公區(qū)域。4、一類地段指該市場(chǎng)主要商業(yè)街、品牌女裝集中地段、一流商場(chǎng)。5、二類地段指該市場(chǎng)除一類地段以外的商場(chǎng)和商業(yè)街。6、華東加盟客戶首批進(jìn)貨指客戶在店鋪裝修完畢正常營(yíng)業(yè)后兩周內(nèi)按合同規(guī)定 的正常折扣的進(jìn)貨數(shù)量；省代首批進(jìn)貨金額以合同約定為依據(jù)。7、直接拓展客戶指市場(chǎng)拓展自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)的客戶。8、電話咨詢的客戶指客戶打電話到公司咨詢后，并通過(guò)洽談而簽約的客戶。9、轉(zhuǎn)介紹客戶指由公司人員提供客戶資料，并由市場(chǎng)拓展通過(guò)洽談而簽約的客 戶。十二、實(shí)施日期：本實(shí)施辦法從2011年6月1日起執(zhí)行。十三、表單：（另附）1、“營(yíng)銷中心市場(chǎng)部拓展目標(biāo)任務(wù)分解書”。營(yíng)銷中