家具促銷活動(dòng)方案（二）

1、家具促銷活動(dòng)方案家具促銷活動(dòng)方案1活動(dòng)目的：利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度?；顒?dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在某個(gè)單位的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用?；顒?dòng)主題：環(huán)球家具展201新品 錦龍家居全面上市 13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日某年某月某日活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿某年元(折后實(shí)際成交價(jià))，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率%。61548;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為90余元、90余元、90余元、90余元、90余元、90余元、90余元

2、，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿某年元，抽中90余元、90余元、90余元、90余元、90余元、90余元、90余元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金90余元、90余元、90余元、90余元、90余元、90余元、90余元。61548; 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。61548; 滿某年元抓一次;滿490余元抓二次;滿690余元抓三次;以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)比較高獎(jiǎng)金累積額度不超過590余元。61548; 凡在活動(dòng)期間購物滿90余元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加某月某日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每

3、90余元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。61548; 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：新款家具立馬斬價(jià)迎新春61548; 值此1某年元旦到來，商場各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!61548; 為迎接1某年元旦的到來，商場內(nèi)每個(gè)參展展位均有23款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢; 61548; 消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。注意事項(xiàng)：一、 參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)顧客登記抽取乒乓球工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金顧客填寫抽獎(jiǎng)券工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱

4、等待元月某日下午抽獎(jiǎng)工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品二、 特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場承擔(dān);制作活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議2、 結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取90余元，201-500平方米收取90余元，501平方米以上收取90余元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。3、 商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之

5、用，全部以現(xiàn)金返還乙方。獎(jiǎng)金預(yù)算：在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40-萬，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-1某年元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;按某年元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取90余元/次，共應(yīng)付6000-990余元獎(jiǎng)金，實(shí)際按1090余元預(yù)算;故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：以上共合計(jì)費(fèi)用：某年0元媒體預(yù)算：1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天90余元 390余元2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天90余元 某年

6、元3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期105元 290余元 12.28-1.3共計(jì)一周4、瓷都晚報(bào)1/4版：3期某年元 690余元(贈(zèng)送兩期軟文)5、交通音樂臺(tái)：10天30秒10次 105元(含制作費(fèi)90余元)6、活動(dòng)展板：4米3米共計(jì)14米90余元/米 90余元(可供長期使用)7、大門口布?？蚣埽?290余元(可供長期租賃使用)8、正門活動(dòng)布幔：100平米6元/平米 90余元(含懸掛) (畫面內(nèi)容為12.56，布幔尺寸為147)9、抽獎(jiǎng)券印刷 90余元 設(shè)計(jì)：吳仕林 印刷：希望彩印以上合計(jì)：1990余元本次活動(dòng)整體預(yù)算費(fèi)用：1、現(xiàn)金抽獎(jiǎng) 預(yù)計(jì)1090余元2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值 預(yù)計(jì)某年0元3、媒體預(yù)算

7、預(yù)計(jì)1990余元以上共計(jì)：4990余元商戶互動(dòng)2%活動(dòng)提點(diǎn)收入 預(yù)計(jì)1090余元抵扣后預(yù)算費(fèi)用為4090余元氛圍布置：1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品片區(qū)經(jīng)理2、商場內(nèi)未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣場中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實(shí)完成劉峰及保安部全體互動(dòng)協(xié)議：1、收集所有商戶至少二款以上的特價(jià)品，并作好登記統(tǒng)一于某日前交商場;并要求商戶在活動(dòng)期間展位上至少保證三款以上特價(jià)品;2、收集商戶近期廠家促銷活動(dòng)方案或相關(guān)信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;3、簽訂互動(dòng)協(xié)議書，主體內(nèi)容是：本次活動(dòng)提取銷售額2%作為活動(dòng)費(fèi)用，并就協(xié)議書中部分條款作出解釋;4、收取活動(dòng)押金，收取原則為：展位面積在200平方

8、米以下收取90余元，201-500平方米收取90余元，501平方米以上收取90余元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。4、要求各商戶速刻制家私出貨專用章，確?；顒?dòng)期間均有加蓋該章;5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置?，F(xiàn)金幸運(yùn)榜：財(cái)務(wù)1人，趙愛群現(xiàn)場：一期一樓圓盤處幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：保安部兼現(xiàn)場：一期一樓圓盤大廳活動(dòng)安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：劉峰 現(xiàn)場：一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理活動(dòng)氛圍設(shè)計(jì)：吳仕林獎(jiǎng)品保管及統(tǒng)計(jì)：劉振華(占杰代)獎(jiǎng)品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東完善事項(xiàng)：1、活動(dòng)期間，全商場商戶均要求如實(shí)開購貨單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單，取消及活動(dòng)資格

9、，所有顧客送禮及抽獎(jiǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;2、所有商戶在活動(dòng)期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請(qǐng)未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動(dòng);3、本商場所有員工及商戶老板、導(dǎo)購員、搬運(yùn)工、安裝工等，不能以任何方式參與活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎(jiǎng)方可有效;三重驚喜，禮上有禮實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜 滿某年元送999、666、333bd百分百送實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊bd重禮相送實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會(huì) 折扣多多、實(shí)惠更多bd享受特價(jià)樂趣現(xiàn)金手到擒來，巨禮輕攬入懷!詳情請(qǐng)入商場參見海報(bào)3、 電視游走字幕：家具促銷活動(dòng)方案2一、

10、 背景分析：面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng)，在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請(qǐng)大家積極、開心的參與。三、活動(dòng)時(shí)間：某月某日、某日(周六、周日)9：3022：30四、活動(dòng)主題：夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營五、 活動(dòng)內(nèi)容：1. 夏日總動(dòng)員，開倉送：活動(dòng)期間，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息，到商場可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2. 夏日總動(dòng)員，買就送：活動(dòng)期間，凡在商場購物滿某年元以上的(含)，憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

11、一等獎(jiǎng)：平板電腦一臺(tái) 90余元二等獎(jiǎng)：97l冰箱1名 90余元三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇名 90余元四等獎(jiǎng)：電水壺 名 90余元3. 夏日動(dòng)員，家裝也瘋狂：活動(dòng)期間，凡購物滿590余元的顧客，可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張(免手續(xù)費(fèi)90余元，憑此卡首次消費(fèi)可抵90余元現(xiàn)金使用)。4. 活動(dòng)期間，憑購房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。5. 奇特大獎(jiǎng)：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。6. 免費(fèi)抽獎(jiǎng)：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的，可免費(fèi)參加商場的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。宣傳推廣預(yù)算：澳門日?qǐng)?bào)26、27、某

12、日25特區(qū)報(bào)單張投遞150000.4=60來就送禮品10000.5=5抽獎(jiǎng)禮品10020=某年875電臺(tái)常規(guī)推廣設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持自助餐晚會(huì)由福祿壽支持廣場提供舞臺(tái)、音響設(shè)備、拱門、氣球、凳子等設(shè)備家具促銷活動(dòng)方案3一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接對(duì)于產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的

13、信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對(duì)市場及顧客的刺激程度。2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會(huì)。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方

14、案時(shí)，要仔細(xì)注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并立馬進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評(píng)估通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客

15、選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。4、設(shè)計(jì)服務(wù)如果顧客對(duì)所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。8、保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的