王健林2019思客講堂勵志演講稿

1、王健林2019思容講堂勵志演講稿現(xiàn)在轉型是一個非常熱門的詞。大家都在思考，為什么要轉型？既有的商業(yè)模式還在延續(xù)，為什么還要轉 ？轉型是為了未來，企業(yè)要 追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個企業(yè)在十年、二十年之后它還能生 存，就是成功轉型。萬達今年提出了新白轉型目標一一“ 2211戰(zhàn)略”。就是到2020 年，做到企業(yè)資產(chǎn) 2019億美元、市值2019億美元、收入1000億美 元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標，來自房地產(chǎn)類的收 入降到30%以內(nèi)。現(xiàn)在看來，我們的目標完全有可能實現(xiàn)，并且會實 現(xiàn)更徹底的轉型，我們希望萬達不再是一個地產(chǎn)企業(yè)。說我是“商業(yè)地產(chǎn)教父”，實際教父不敢當，但是教授敢當，

2、因 為我是最早做這個行業(yè)的人。我希望三到五年之內(nèi)把“地產(chǎn)”去掉， 變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務公司，我們正在為此努力。萬達未來十年戰(zhàn)略又有新提法，快看變化在哪現(xiàn)在，萬達之所以能夠真正實現(xiàn)轉型，并開始向正確的方向走， 最重要的原因是確定了正確的戰(zhàn)略轉型方向， 至少未來十年左右將圍 繞四個支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展：一是萬達商業(yè)。把原來起家的基礎公司變成一個商業(yè)服務公司，沒有地產(chǎn)。二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念，包括文化、 體育、旅游等等在內(nèi)。這個集團大概有四個控股公司，一是影視控股， 二是體育控股，三是旅游控股，四是兒童娛樂。三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團，在這之前，我 們在金融上的

3、布局已經(jīng)基本確定， 最近一兩個月就會宣布。萬達將形 成一個金融集團，有銀行、保險、證券、支付公司、資產(chǎn)管理等，我 們的金融集團也會跟傳統(tǒng)的金融集團完全不同。四是電子商務。我們要做的電子商務不是大家想象中的網(wǎng)上買賣 物品。當初在擬定公司名字時，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但 是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講，最容易被大家記住的公 司名不超過三個字，太長了大家就不會說了。在韓國曾經(jīng)有一個公司叫樂喜金星，它有自己的足球隊、棒球隊, 但是等球隊上場的時候，沒有一個人喊樂喜金星加油，因為名字太長 了，所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一 起。后來公司覺得很奇怪，請了美國著名的

4、營銷公司給改名字。那個 案例他們花了 5個億，最后就叫LG。確定的這四個產(chǎn)業(yè)還有一個特點就是具有協(xié)同性， 彼此之間并不 存在盲目跨越。為什么要做這些呢？商業(yè)之所以要輕資產(chǎn)化，是為了 更快地發(fā)展。商業(yè)發(fā)展起來了，這個平臺上就會有附加值，進而院線、 兒童娛樂就會發(fā)展更快。這樣一來，用戶數(shù)量就會增加，用戶數(shù)量的 增加會使互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務公司產(chǎn)生更多的附加值。所以，這四 個產(chǎn)業(yè)是圍繞著一個平臺打造的，而這個戰(zhàn)略方向確定正確，那么路 子就走得比較順。萬達轉型為何能說到做到在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，很多公司做不好或者逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn) 略因素，最根本的因素是執(zhí)行力不到位。如果公司的執(zhí)行力不足或者 執(zhí)行中走樣

5、，公司是做不好的。萬達如何做到轉型？就是我們有堅強的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉型的能 力。比如商業(yè)轉向輕資產(chǎn)的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通， 他說非常佩服萬達，他認為萬達這么多年來有一個特點，即說到做到， 包括轉型。我說，我們不是說轉型就轉型的，為了轉型，我們制定了 一系列保證轉型的制度和措施，而且在執(zhí)行時態(tài)度非常堅決，跟獎懲、 干部任免都是掛鉤的。在中國，萬達為自己打造了一個非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強。以萬達廣場開業(yè)為例，我們會在第一年 9月份宣布第二年有20個或 者30個廣場開業(yè)，比如我們將在今年 9月份會宣布2019年有55個 萬達廣場開業(yè)，后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店，還

6、有大型度假區(qū)，定下哪一天開業(yè)就會在哪一天開業(yè)。那如何能說到做到呢？這就得益于我們擁有的一套工作計劃管理 模塊軟件，這個軟件是獲得全球專利的。從宣布萬達商業(yè)要轉型、要去地產(chǎn)化以后，我們做了兩件事：第一，轉讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在 2019年以后開業(yè)的重資 產(chǎn)項目。什么是重資產(chǎn)？就是萬達投資并與住宅銷售稍帶關系的項目。 而這樣的項目，要堅決轉讓。轉讓意味著什么 ？意味著我們會丟掉一 部分開發(fā)利潤，也得不到資產(chǎn)增值的好處。為什么要把這些利潤和增值舍棄？因為這樣會換來更大的好處， 即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。這是我們做的第二件 事。什么叫車5資產(chǎn)？就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直

7、投，就是機構直接跟萬達商業(yè)地產(chǎn)簽約。機構投資，我們負責設計、建造、 管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一 個項目叫“穩(wěn)賺1號”，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會涉 及一些內(nèi)部規(guī)定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出 以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分，很快就賣 掉了，正所謂“ 50億眾籌遭秒殺”。這說明，中國現(xiàn)在還有很多社會 過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比 較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。所以，真正確定了轉型的戰(zhàn)略目標以后，如何將這個目標執(zhí)行到 位？這是實現(xiàn)轉型的一個非常重要的環(huán)節(jié)，即

8、我們要擁有堅定的執(zhí)行 能力。萬達既然決定轉型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右， 我們會有重大的消息發(fā)布，我相信這個消息會在資本市場上乃至在整 個行業(yè)里都會激起很大的震動。為什么萬達把很多能夠賺錢的項目打包給別人了？因為我不要開發(fā)利潤，我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開發(fā)一塊錢就能拿到 一塊錢，但是現(xiàn)金流必須通過銷售來實現(xiàn)。例如，我替別人管理，三 個30%就是90%了，同時我還沒有什么風險。由于模式的轉變，萬達能夠擴展到所有人多的地方去， 這也是我 們執(zhí)行能力的一個體現(xiàn)。過去為什么萬達廣場不能擴展到地級市 ？不 能擴展到縣城？因為房價不夠。現(xiàn)在我們就一個判斷標準，只要有 40 萬人的地方就

9、敢去投。所以，我們現(xiàn)在擴張的速度奇快，從今年的26個翻到明年的55個，后年也許是60、70個。因此，要實現(xiàn)轉型， 就是要有堅強執(zhí)行能力。轉型要結合自身優(yōu)勢順勢而為轉型不是為了轉型而轉型，不是比誰的名字好聽，也不是比誰的 利潤高，或是比哪個戰(zhàn)略新、行業(yè)新。前幾天資本市場有一個公司起 了一個新潮的網(wǎng)絡名字，結果股價一下子上去了，但僅僅是名字轉型 是不夠的。要根據(jù)公司基礎、人才結構、創(chuàng)新能力等各個方面，結合 自身優(yōu)勢來轉型。以萬達為例，萬達轉型最大的優(yōu)勢就是線下資源， 萬達擁有全世 界最大的線下消費平臺。去年在萬達消費的已經(jīng)超過16億人次，今年會超過20億人次。萬達電子商務公司現(xiàn)在正在進行開放式的簽

10、約， 不只管自己的，也愿意管理外邊的大型商業(yè)中心，萬達來投資，對其 進行信息化、網(wǎng)絡化的改造。我們正把開放式的平臺建設和內(nèi)部發(fā)展 結合在一起，按照我們的預估，到 2020年，到萬達廣場消費人群至 少會到100億人次，我們的目標是達到150億人次。按照現(xiàn)在網(wǎng)絡活 躍會員的說法，一個月一次那就是 10億人次以上，而且按照我們現(xiàn) 在的統(tǒng)計，到萬達廣場消費的人次不止一月一次， 平均起來一年會有 20到30次左右。我們可以囊括中國6到7億人，而且這些人是消費 的中堅力量。既然萬達最大的優(yōu)勢就是線下平臺，那么我們的轉型就是要把線 下優(yōu)勢發(fā)揮得更加充分，同時結合最新科技和未來趨勢，往這個方向 轉。舉個做文化

11、產(chǎn)業(yè)的例子。去年萬達商業(yè)地產(chǎn)凈利潤是 248億，股 票價值2500億。萬達院線凈利潤只有8億，今年1到5月份，同比 實現(xiàn)了百分之幾十的高速增長。市值已經(jīng) 1000多億了?，F(xiàn)在正在有 一些并購，并購必須要停牌，我們會有一系列并購的東西放進去，復 牌以后，肯定比停牌前還會有增長。即使按照停牌前看，它的價值超 過商業(yè)地產(chǎn)一半了。所以一開始萬達內(nèi)部的人，特別是做商業(yè)地產(chǎn)的 同事不理解，萬達院線只有8億凈利潤，是我們的尾數(shù)，憑什么市值 是我們的一半 彼說你們要理解，因為這就是未來，資本的喜好就代 表了未來。如果它有48億利潤，那可能市值就是你的好幾倍了。所 以我們現(xiàn)在就要往文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)去做。我們快

12、速地發(fā)展“輕資 產(chǎn)”，快速把這個店做大，我們有一個清晰的計劃，2020年至少要做到500個店，500個萬達廣場，如果對外再簽約1000個，這就意味 著更多個平臺出來了。比如做電影院線、兒童娛樂以及做其他文化產(chǎn) 業(yè)的，在這個平臺上就發(fā)展得更快了，這就是結合自身優(yōu)勢。我們現(xiàn)在從事一個新的行業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)也是結合了我們自身優(yōu)勢在做，過去我們做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后 來萬達慢慢摸索，摸索到一個品牌叫做萬達文化旅游城，現(xiàn)在已經(jīng)開 業(yè)了 3個，現(xiàn)在看來效果非常好。我剛從武漢回來，就是接待比利時 國王和王后觀看我們的漢秀。這個品牌已經(jīng)傳到歐洲了，現(xiàn)在有很多 游客，當然我們還有一些其他旅游項目，

13、我們叫做建設目的地，正在 投資的有十幾個，我們也提出了一個目標一一 2020年成為世界最大 的旅游公司?，F(xiàn)在世界最大旅游公司是迪斯尼，一年1.3億入園人次。而我們2020年的目標是2億人次，要做到還要靠大型旅游度假區(qū)。一個度假區(qū)基本上是1000萬到2019萬人次，開業(yè)十幾個，這個目標 就達到了，中國人多，而且度假是一種反復消費，不是一次性消費。做完以后還要結合自身優(yōu)勢開發(fā)旅游產(chǎn)品。 我們想把目的地和渠道疊 加，現(xiàn)在做的還不夠，除了并購一些旅游社，還要往新的方向發(fā)展， 比如我們最近又并購一個大型的旅游網(wǎng)站，這個消息很快也會發(fā)布出 來。把線下平臺、線下渠道結合在一起，這個轉型就成功了。我們的 轉型

14、最終都是結合自己的優(yōu)勢來進行。你看到一個行業(yè)熱，但你如果從來沒有做過就不應盲目地去轉型。一定要結合自身優(yōu)勢來轉，揚長避短互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)才有前途一是不能神化互聯(lián)網(wǎng)。前段時間出現(xiàn)了的互聯(lián)網(wǎng)熱潮甚至到了神 化互聯(lián)網(wǎng)的階段，還出現(xiàn)一個新詞叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”。其實這個詞剛 出現(xiàn)的時候，我就批判了這種說法。我認為根本不存在互聯(lián)網(wǎng)思維， 互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具，怎么可能出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維呢 ？許小年教授的一篇文章寫得非常好。他說，出現(xiàn)了蒸汽機，能說 蒸汽機思維嗎？出現(xiàn)了電報，能說電報思維嗎？所有新的科技工具只是 一種比較先進的工具而已，運用工具疊加了實業(yè)當中能產(chǎn)生巨大的價 值，但是不能說這個工具叫互聯(lián)網(wǎng)思維，其實“創(chuàng)新

15、思維”比較合理 一點。萬達為什么要進行電子商務？我首先跟大家講，不要迷信，不要 唯上、唯書，也不能唯科技的東西，現(xiàn)在很多做實業(yè)的人有一種互聯(lián) 網(wǎng)恐懼，這是有問題的。我在公司內(nèi)部講，勇敢地去跟互聯(lián)網(wǎng)，不要 怕，失敗了再來。我們摸索著走，所以就成立了一個電子商務公司。 為了吸取先進的營養(yǎng)，我們拉來兩個伙伴入伙。二是互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)才有前途。線上雖然這些年發(fā)展非?？?，也出 現(xiàn)了 BAT三家，在中國也有很多優(yōu)秀的巨頭，但是如果完全線上運行 下去，你敢保證十年、二十年、三十年后還能看得見這個公司嗎？不 一定。所以現(xiàn)在全球互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)有一個新的說法出現(xiàn)。有人認為， 今后有前途的就是物聯(lián)網(wǎng)，單純的互聯(lián)網(wǎng)公司在五

16、年內(nèi)會消亡。 我覺 得這話夸大了一點。中國現(xiàn)在也提出了一個新的口號叫 “互聯(lián)網(wǎng)+”，我覺得這是非常 英明的一個口號。如果單純搞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，這就錯了，應該是互聯(lián)網(wǎng) +經(jīng)濟。把互聯(lián)網(wǎng)這個工具+到所有的行業(yè)上去，就會產(chǎn)生真正的價值。 這就是為什么我們的轉型要跟互聯(lián)網(wǎng)結合的原因。我覺得互聯(lián)網(wǎng)+有前途，我本身就是這個看法，我們集團內(nèi)部就是這么做的。我們成立了自己的金融集團，曾經(jīng)有人起名叫互聯(lián)網(wǎng)金融集團。 我把互聯(lián)網(wǎng)三個字去掉了，做的是互聯(lián)網(wǎng) +的事就可以了，沒必要名 稱上再加上互聯(lián)網(wǎng)這三個字。它怎么做互聯(lián)網(wǎng)呢？怎么碰容呢？那就是和電子商務公司結合。 萬達電子商務公司成都大數(shù)據(jù)公司將于 10月份開業(yè)，現(xiàn)在

17、已經(jīng)在發(fā) 展會員，加入會員后會綁定你的手機號碼，通過快錢支付系統(tǒng)，就會 形成一個數(shù)據(jù)中心。我們的線下資源最多的就是商戶，現(xiàn)在有十幾萬 個商戶，按照既定目標走的話，2020年萬達可以至少擁有50萬個商 戶。那些小的商戶都有POS攵款機，我們電子商務公司正在研發(fā)一款云pos可以刷臉支付、手機移動支付、中老年用卡支付?，F(xiàn)在第一 代云POS已經(jīng)研制成功，一臺8000元錢，成本太高了，我要求體積 更小，把成本降到3000元以下。一旦第二代研發(fā)成功，在萬達就會 快速推廣。我們非常強調萬達的轉型，特別注重一點，要互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)，或者說實業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這樣才能成功。今年之內(nèi)，萬達至少還會并購三家體育類企業(yè)并購有兩

18、個作用：第一個作用，通過并購做大規(guī)模。我從來不把 世界500強稱為500強而是把它們稱為500大?，F(xiàn)在全世界的500 大，沒有一家公司是完全通過自身發(fā)展起來的，做到這么大的規(guī)模， 一定有并購。通過并購，可以實現(xiàn)結構轉型、調整，為什么？因為并購還有一個作用，就是當你確定自己的轉型目標，確定你要做什么事 情，就可以通過并購來加快轉型目標的實現(xiàn)。比如文化產(chǎn)業(yè)，萬達定下的目標是，到 2020年，萬達院線要占 全球市場份額的五分之一。但是，憑我們自己的力量去實現(xiàn)這一目標 是很難的。2020年我們有一個推算，世界電影市場可能會超過400億美金，而那時中國會有100多億美金。那么，如果我們占到全部份 額的20%,能把包攬中國市場？這是不可能的。那要怎么實現(xiàn)這個目 標呢？文化產(chǎn)業(yè)做大了，就意味著地產(chǎn)比重下降，加之我們現(xiàn)在在加 速去地產(chǎn)化，所以我們就需要并購來促進這一目標的實現(xiàn)， 例如我們 之前并購了 AMC。并購使我們實現(xiàn)了轉型，因為通過并購，我們的 文化產(chǎn)業(yè)占比就加大了。除此之外，我們進行了影視控股，包括制作、 發(fā)行和院線放映。值得一提的是，我們還做體育控股。體育產(chǎn)業(yè)對萬達來說是新鮮 的，我們怎么做體育產(chǎn)業(yè)呢？就是通過并購，把萬達體育產(chǎn)業(yè)做上去。 首先，我們并購了盈方體育。為什么要并購它 ？因為這家公司是資源 類企業(yè)。什么是資源類企業(yè)？比如我們現(xiàn)在正在申辦的2020年冬奧會, 冬