保健品工作年終總結(jié)五篇合集2019

1、保健品工作年終總結(jié)五篇合集2019營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和靈魂”也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。下面是小編為大 家推薦的保健品工作年終總結(jié)，供大家參考，希望大家喜歡。精選保健品工作年終總結(jié)篇一XX是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課”他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論 聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按 照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何

2、制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢 分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過 SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的 格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次） 向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成 為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 “精神”綱領(lǐng)，是營

3、銷工作的方向和 “靈魂 ”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “營銷生活化，生活營銷化 ”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn) 作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的 營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn) “兩高一差 ”，即要堅(jiān)持 “運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 ” 的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了 企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷

4、精神，因 此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理 的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制 定銷售目標(biāo)的呢 ?1 、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前 年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分 到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合 理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面 產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在

5、 A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量 產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2 : 3 : 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而 有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有 力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1 、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)

6、，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行 “一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根 據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通 路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在 “高價(jià)位、高促銷 ”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 ”的營銷 理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn) “聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力 度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至

7、少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸 引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競”的品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “動(dòng)銷 ”，以及促銷激活通路、通路激活 促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 “ 5S”情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式”保 姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過 營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)

8、劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如， 2006 年銷售目標(biāo) 5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200人，這些人要在 什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 “鐵鷹 ”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾 項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 “典章”、條例這些 “母法 ”，到營銷管理制度這些 “子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了營銷人員日常行為規(guī)范及管理 規(guī)定、營銷人員 “三個(gè)一 ”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員 管理手冊等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的

9、培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等 等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭 上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的 團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、 威懾力較強(qiáng)的 “鐵血團(tuán)隊(duì) ”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷 售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用： 500 萬，差旅

10、費(fèi)用： 300 萬，管理費(fèi)用： 100 萬，培訓(xùn)、招 待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬，合計(jì) 1000 萬元，費(fèi)用占比 2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng) 理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃上 ”，以求企業(yè)的資 金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分 解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了 然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理 清了銷

11、售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型 到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售 目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案 的制定做了技術(shù)性的支撐。參考保健品工作年終總結(jié) 篇二我于 xxxx 年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作 歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售 工作進(jìn)行總結(jié)。、一年來的工作情況二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)剛到銷售、策劃部門時(shí)，對銷售

12、、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、 以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知 識和專業(yè)技能。三、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的 工作 ，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從 而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下

13、好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī) 會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于 會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。四、XX年工作努力方向回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會(huì)對自己有更高的要求，以 平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。4、積極、熱情與客戶溝通，

14、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工 作。經(jīng)典的保健品工作年終總結(jié) 篇三一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我們采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分 析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過 SWOT 分析，我們可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我們很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移 （

15、通路精耕和深度分銷 ），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下 一輪競爭的熱點(diǎn)等等。、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 “精神 ”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 “靈魂 ”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我們制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “營銷生活化，生活營銷化 ”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn) 作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的 營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn) “兩高一差 ”，即要堅(jiān)持 “運(yùn)作差異化

16、，高價(jià)位、高促銷 ” 的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還 與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很 好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我們是如何制定 銷售目標(biāo)的呢 ?1 、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或 30%，確定當(dāng)前 年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分 到具體市場。3 、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的

17、關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合 理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我們根據(jù)企業(yè)保健產(chǎn)品 ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A（高價(jià)、形象 利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2 : 3: 1，從而更好 地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從 而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有 力保障。我們根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如 下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)

18、品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑， 以 600 公里為限，實(shí)行 “一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根 據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通 路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、 團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在 “高價(jià)位、高促銷 ”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 ”的營銷 理念，它具有如下幾個(gè)特

19、征：（一）、促銷體現(xiàn) “聯(lián)動(dòng) ”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利 用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。（二）、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以 充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。（三）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力”的的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “動(dòng)銷 ”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 “ 5S”情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式”保 姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱

20、情、真誠、一站式等等。通過 營銷策略的制定，我們胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，我們主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃， 比如， 2012 年銷售目標(biāo) 5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200人，這些人要在 什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 “鐵鷹 ”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾 項(xiàng)措施：（一）、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 “典章”、條例這些 “母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了營銷人

21、員日常行為規(guī)范及管理規(guī) 定、營銷人員 “三個(gè)一 ”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管 理手冊等等。（二）、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃， 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn) 則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。（三）、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競 爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。我們旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、 威懾力較強(qiáng)的 “鐵血團(tuán)隊(duì) ”。5個(gè)六、費(fèi)用預(yù)算。我們

22、所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售 目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我們所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 億，其中，工資費(fèi)用： 500 萬，差旅費(fèi)用： 300 萬，管理費(fèi)用： 100 萬，培訓(xùn)、招待 以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬，合計(jì) 1000 萬元，費(fèi)用占比 2% ，通過費(fèi)用預(yù)算，我們可 以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃上 ”，以求企業(yè)的資金利 用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。我們在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然， 而且還具有對比性

23、、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，我們達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，我們不僅理清 了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到 理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售 目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案 的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的 模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了 “鐵鷹 ”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確

24、定了 “鐵鷹 ”打造 計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。保健品工作年終總結(jié) 模板篇四保健品年終總結(jié)上次我組的 PPT 展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也 說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾。在 PPT 制作中， 也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào) 查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段 的工作?，F(xiàn)做出如下總結(jié)：、工作回顧（一）召開公司全體成員大會(huì)1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。2、對市場進(jìn)行了調(diào)查。3、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。

25、、取得的成果我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可 行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一 時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們 對它的需求。三、存在的不足與問題1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專 業(yè)知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方 面的學(xué)習(xí)。3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、 解決問題的能力。四、未來努力方向1、

26、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等，以便更好 的進(jìn)行保健品的銷售。2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)?；仡欉^去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會(huì)對自己有更高的要求，以 平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。2、 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)3、 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查， 以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工 作。保健品工作年終總結(jié) 模板篇五我于 xxxx 年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作 歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在