教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄第一部分：概述 2一項(xiàng)目來源 2二項(xiàng)目簡述 2三目標(biāo)市場(chǎng)概述 3四、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 3五、利潤來源 4六、投資預(yù)算比較 4七、合作融資方案 4八、財(cái)務(wù)分析 5第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 5一、名稱 5二、對(duì)象 6三、產(chǎn)品 6第三部分：市場(chǎng)及 swot 分析 7一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 7二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 9三、swot 分析 10第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 11第一部分：概述一項(xiàng)目來源我們是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花 源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享 ?！钡膶?shí)體“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快

2、樂盟三大板 塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。二項(xiàng)目簡述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有 2億多中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)， 就是8000 萬個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！ “望子成龍”、 “望女 成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90的父母和學(xué)生都迫切需要 1對(duì) 1課 外輔導(dǎo)服務(wù)。佛山市現(xiàn)有中小學(xué)生 75.44余萬人，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的 5.28 余萬人。我們發(fā) 現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)， 每個(gè)輔導(dǎo)班大概 100平米，主辦者大都 是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n 外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備

3、都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可 多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌 殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全 國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以 燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國。與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu) 質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公

4、司 總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這 樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭 力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立 XX教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起 來。三目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“ 1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“ 1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；2. 勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)鍛造

5、一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì) 伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭力；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一一XX教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；6. 全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、 演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯 XX教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn) 給家長定心丸會(huì)招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍

6、；集瘋狂 英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令XX教育走上發(fā)展的快車道。五、利潤來源盈利模式學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué) 費(fèi)每年分為四期： 暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo) 40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)， 共計(jì)2000元/ 期， 8000元/ 年，每名教師可帶 15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 12 萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去 5萬元，公司凈利潤 7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè) 如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150元/ 小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入 達(dá)到了 5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率

7、較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì) 地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 10萬元左右。其中辦公 場(chǎng)所租金 3萬/年，裝修費(fèi)用 5千元/ 年，辦公用品 1千/ 年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3 萬/年，宣傳費(fèi)用 3千/年，流動(dòng)資金 10-20萬/年。我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?， 啟動(dòng)資金可以減少 2萬萬元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5個(gè)以上， 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 7萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。七、合作融資方案1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)

8、有教 學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成2、面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。3、直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。八、財(cái)務(wù)分析我們的目標(biāo)是： 第1年搞試點(diǎn)，在佛山發(fā)展珍珠校 1家100名學(xué)生； 第2-3 年打基礎(chǔ)，在佛山發(fā)展珍珠校 5家， 500名學(xué)生； 第一階段：第一年年培訓(xùn)人次 100人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人，年總營業(yè)額 30萬元，年利潤 1.125 萬。第二階段： 第二年年培訓(xùn)人次 500人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人，年總營業(yè)額 150萬元，年利潤 50萬第三階段： 第三年年培訓(xùn)人次 1000人次，平均學(xué)費(fèi)

9、 3000元/ 人，年總營業(yè)額 300萬元，年利潤 100 萬。第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱一一XX教育（佛山）教育科技有限公司20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人 90的潛能都處在沉睡狀態(tài)，只有 10的能力在發(fā)揮作用； 1964年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說 明：一個(gè)人所發(fā)揮出來的能力， 只有他全部能力的 4，還有 96的潛在能力沒有得 到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀?的大腦達(dá)到 50的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì) 40種語言，背誦整套百科全書，獲得 12個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦 的潛能

10、還不到十億分之一。科學(xué)家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功 潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。我們把這一科研成果融入教育思想，提出了 X）教育理念?！澳仙健奔刺諟Y明悠 然現(xiàn)南山之意， 寓意快樂。 “超限”， 包括超越主觀極限 （即心理、智力以及體力極 限等） ，也包括超越客觀局限 （ 即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等 ） 。極限（ 或局限 ）從來都 不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，然后又 在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最 終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。在生活中，“超限”既不是空 談，也不是

11、神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人 可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶； 一個(gè)體弱的男孩， 緊急關(guān)頭， 為搶救壓在車下的母親，一個(gè)人可以把車抬起。因此，“ XX教育”，就是在快樂的 基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛 能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。XX教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭力；推廣 XX教育，是我們機(jī)構(gòu)的 崇高使命，而佛山就是我們夢(mèng)想起航的地方。二、對(duì)象 中小學(xué)生、家長、輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品一一XX教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長 培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。XX教育的四個(gè)

12、特征是：賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧 秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識(shí)法寶可以解 決態(tài)度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說服力領(lǐng)先是我們最 獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家 庭教育專家、 名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)， 將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”家長培訓(xùn)是XX教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差 費(fèi)的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半； 同步

13、培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、 深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。第三部分：市場(chǎng)及 swot 分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 ：國內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況2010年中國教育市場(chǎng)需求達(dá)到 6000億元， 2011年則為6500億元以上， 2012年教 育支出突破萬億元大關(guān)， 以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。 近年來，中國教育 培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2011年全年 發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24起，涉及投資金額 4.26 億美元，相比 2010年2.50 億美元的投資額， 增幅達(dá)90.4%。其中2011年下半年投資

14、額 2.84億美元，相比上半年 增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量， 還是已投資規(guī)模來看， 在整個(gè)2011年當(dāng)中，教育業(yè)可以 算得上是金融風(fēng)暴之下，風(fēng)險(xiǎn)投資保持逆勢(shì)高速增長的少有行業(yè)之一。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)， 目前，中國有超過 70 的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生 選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù) 的1/3。僅2010年一年，就有 6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000萬美元投資。約 占教育行業(yè)投資總額的近 30. “按70的比例計(jì)算，僅在中國各大城市， 就有4000 萬5000萬的中小

15、學(xué)生參加課外輔導(dǎo)， 即便平均每年每人只花費(fèi) 1000元，這個(gè)市場(chǎng)也 具有400億500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。 世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱， 中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。從這一報(bào) 告來看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2011年，三家企業(yè)分別獲得了 3000萬、 2000萬、 1000萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育”走的是全面化道路， 課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大教育” 則通過“ 1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了

16、高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國開設(shè) 了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心， 2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元; 在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教 育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢迸嘤?xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年mb證球企業(yè) 精英班，7萬元一年的學(xué)費(fèi)， “培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)， 使它有了 “富二代班”的別稱。 2009胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示 , 全國有82.5 萬個(gè)千萬富 豪和5.1 萬個(gè)億萬富豪?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始 探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車

17、、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二 代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問 題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。 但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、 自私、 沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還 有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每 年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至 四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都 是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一 些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。目?/p>

18、，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校 教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國家明令禁止“校中?！奔?學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，專業(yè)的教 輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。過去 3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長 100以上，有的甚 至達(dá)到500的增長率。 教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流， 從利潤率上看， 成 熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 35 40. 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過

19、 10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開 發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、embs培訓(xùn)相比，早教、 中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新 機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在 能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80. 伴隨政府管制、 人們的價(jià)值觀和生活水平的變化， 教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì) 和模式冒出來。、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來看， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大， 同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的 不集中的特點(diǎn)。目前佛山的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足

20、學(xué)生和家長的需求。隨著 陜西省省高考改革的推進(jìn)，陜西已經(jīng)實(shí)行新課標(biāo)，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí) 將會(huì)有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對(duì)子女的教育投資向來都 很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。2、在市場(chǎng)供給主體方面， 幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 “散、小、亂” 的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： a. 其他各類并不專業(yè)和不 正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長； b. 在校教師 個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類中 介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)

21、上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真 正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和 教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政 部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教 育09年全國營業(yè)額大約 3個(gè)億、創(chuàng)思教育營業(yè)額不足 5000萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心 作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加 起來的市場(chǎng)占有率也不足 10%。3、從概念上來看， 家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、 培訓(xùn)班一定 程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭現(xiàn)

22、狀及競(jìng)爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn) 出明顯的信任危機(jī)。 . 因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差， 造成了部分學(xué)生和家長持 觀望態(tài)度。5、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn) 了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。三、swot分析：（一）優(yōu)勢(shì)：1、珍珠校模式投資是非常小的， 與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)， 復(fù)制會(huì)很快；2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯 X）教育的品 牌魅力；3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定

23、心丸會(huì)招來大量生源；5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識(shí)教育、 少年演講家、 學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令 XX教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。 在課外補(bǔ)習(xí)方面， 學(xué)生必須在學(xué)校讀書， 因此只能周末和晚上參 加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。 我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈， 但是在教學(xué)過程中卻能接觸 到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。（三）機(jī)會(huì)：西北目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和 公司品牌建設(shè)； 廣東省實(shí)行新課標(biāo)， 從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。（四）威脅：項(xiàng)

24、目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、 新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難 以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā) 現(xiàn)我們的好處并仿效。 但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景， 這可能使他們望而卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得 利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼?競(jìng)爭者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富 主義”

25、的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭力。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚 龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不 敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、 知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)， 只要?jiǎng)趧?dòng)， 就有收入， 無效勞動(dòng)的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)。 第一，輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)不合作。這

26、可歸入市場(chǎng)推廣的問題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也 就說明開展工作時(shí)自然有解決方法。第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略XX教育的管理構(gòu)架初期是：在佛山設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè) 置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程 和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個(gè)市 場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報(bào)告顯示， 24的小學(xué)生和 60

27、的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在 1997年 課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140億美元的規(guī)模；而 2003年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就 達(dá)到 124億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的 56。至于一直把教育視為重中之重 的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn) 步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和 就業(yè)有增無減的激烈競(jìng)爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市 場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。X）教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出

28、差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)， 人優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識(shí)教育、學(xué)大教 育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合 作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的 例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)， 按照

29、常規(guī)做法， 需要投資 10-20萬元，開辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會(huì)更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生 蛋”“借船出?！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ?。 與一個(gè)面積 120平方米的輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作我們可以 節(jié)省投入數(shù)萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把佛山輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu) 1000家中的 10%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成 了。我們的目標(biāo)是：八、財(cái)務(wù)分析我們的目標(biāo)是：第1年搞試點(diǎn)，在佛山發(fā)展珍珠校 1家100名學(xué)生；第2-3 年打基礎(chǔ)，在佛山發(fā)展珍珠校 5家， 500名學(xué)生； 第一階段：第一年年培訓(xùn)人次 100人次

30、，平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人，年總營業(yè)額 30萬元，年利潤 1.125 萬。第二階段： 第二年年培訓(xùn)人次 500人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人，年總營業(yè)額 150萬元，年利潤 50萬。第三階段： 第三年年培訓(xùn)人次 1000人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人，年總營業(yè)額 300萬元，年利潤 100 萬。三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。XX教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè) 大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100個(gè)以上的城市， 發(fā)展到 100萬的會(huì)員。 將來，我們的會(huì)員無論走到哪里， 需要辦什么事情， 都可以查 找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在 于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需 要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功 學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。 那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù) 需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的 準(zhǔn)