第二章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝與價格

1、 (Sale by Sellers Sample) （Sale by Buyers Sample） 憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣(Specification) 例例 ： = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公噸公噸 。 特點是特點是：a、造型不同、造型不同 b、使用材料不同、使用材料不同 c、容量和數(shù)量有不同的要求、容量和數(shù)量有不同的要求 a、集裝包和集裝袋、集裝包和集裝袋 b、托盤（、托盤（Pallet） c、集裝箱、集裝箱 ： ： 換匯成本計算條件： = 計算公式： 外匯增值率外匯增值率 = 出口銷售外幣凈收入出口銷售外幣凈收入 原料外匯成本原料外匯成本 原料外匯成本原料外匯成

2、本 X 100% 如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算? 例題：某公司進(jìn)口原材料例題：某公司進(jìn)口原材料FOB1000元公噸，元公噸，經(jīng)過加工后出口經(jīng)過加工后出口CIF1700元公噸。假設(shè)進(jìn)口和元公噸。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為出口的運(yùn)費(fèi)均為50元公噸，進(jìn)口和出口的保元公噸，進(jìn)口和出口的保險費(fèi)均為險費(fèi)均為1.1元公噸和元公噸和1.9元公噸，試求外匯元公噸，試求外匯增值率。增值率。解：原料外匯成本解：原料外匯成本 CIF=FOB+F+I =1000+50+1.1 =1051.1元元成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入 FOB=CIF-F-I =1700-50-1.9 1648.1元元出口增值率

3、出口增值率（1648.11051.1） 100 56.8 1051.1含義含義 ： ： ： ： 寫法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount 例如： 習(xí)題習(xí)題填空題填空題1、完整的國際貿(mào)易價格應(yīng)包括、完整的國際貿(mào)易價格應(yīng)包括 、 、 、和、和 四個部分。四個部分。2、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，即所謂且趨勢上浮的貨幣，即所謂_ 或稱或稱“強(qiáng)幣強(qiáng)幣”。單項選擇題單項選擇題1、在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類時，應(yīng)遵循（、

4、在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類時，應(yīng)遵循（ ）的原則。的原則。A 力爭采取硬貨幣收付力爭采取硬貨幣收付 B 力爭采用軟貨幣收付力爭采用軟貨幣收付 C 出口采用硬貨幣收付，進(jìn)口采用軟貨幣收付出口采用硬貨幣收付，進(jìn)口采用軟貨幣收付 D出口采用軟貨幣收付，進(jìn)口采用硬貨幣收付出口采用軟貨幣收付，進(jìn)口采用硬貨幣收付2、我某出口商每箱、我某出口商每箱1000美元美元CFRC2%倫敦，若對方要求倫敦，若對方要求傭金增至傭金增至5%，我方要保持外匯收入不變，應(yīng)報價，我方要保持外匯收入不變，應(yīng)報價（ ）。）。 A USD1000 PER CASE CFRC5%LONDON B USD1050 PER CASE

5、CFRC5%LONDON C USD1029 PER CASE CFRC5%LONDON D USD1032 PER CASE CFRC5%LONDON3、下列我方出口單價的寫法正確的是（、下列我方出口單價的寫法正確的是（ ）A $35 per yard CIFC HongkongB EUR 500 per carton CFR net EnglandC USD 2000 per M/T FOB TianjinD EUR 100 per dozen FOB net less 1% discount4、下列關(guān)于我國出口單價表述正確的為（、下列關(guān)于我國出口單價表述正確的為（ ）A 每公噸每公噸10

6、00英鎊英鎊FOB倫敦倫敦 B 每打每打100法國法郎法國法郎FOB凈價減凈價減1%折扣折扣 C 每碼每碼3.50美元美元CIFC2%新加坡新加坡 D 500英鎊英鎊CFR凈價利物浦凈價利物浦 10、某公司對外出口報價是每公噸、某公司對外出口報價是每公噸500美元美元CIFC5%紐約，該報價是（紐約，該報價是（ ）。）。 A 含傭價含傭價 B 凈價凈價 C 成本價成本價 D 折扣價折扣價11、某公司對外報價為每公噸、某公司對外報價為每公噸500美元美元CIF紐紐約，外商要求改報約，外商要求改報CIFC5%紐約，我方報價紐約，我方報價應(yīng)為（應(yīng)為（ ）。）。 A 526.3 美元美元 B 25 美

7、元美元 C 526.5 美元美元 D 526.9 美元美元12、如果我方報價中包含有折扣，則折扣率、如果我方報價中包含有折扣，則折扣率越高，貨物的實際價格就（越高，貨物的實際價格就（ ）。）。 A 越高越高 B 越低越低 C 不變不變 D 不確定不確定13、每公噸、每公噸1000美元，折扣美元，折扣2%，則賣方支付，則賣方支付給買方的折扣是（給買方的折扣是（ ）。）。 A 20美元美元 B 22美元美元 C 21美元美元 D 23美元美元計算題計算題我方公司向西歐某客商推銷商品，發(fā)盤價我方公司向西歐某客商推銷商品，發(fā)盤價為每公噸為每公噸1150英鎊英鎊CFR利物浦，對方要求利物浦，對方要求改報改報FOB上海價，并給予上海價，并給予2%的傭金。已知的傭金。已知自上海至利物浦的運(yùn)費(fèi)為每公噸自上海至利物浦的運(yùn)費(fèi)為每公噸170英鎊，英鎊，我方如要保持外匯收入不變，怎樣按買方我方如要保持外匯收入不變，怎樣按買方要求條件報價？要求條件報價？答：答：FOB=CFR