北京高端車(chē)專(zhuān)修廠新廠開(kāi)業(yè)及未來(lái)三到五年推廣規(guī)劃策劃方案版可編輯19P

1、經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。北京高端車(chē)專(zhuān)修廠新廠開(kāi)業(yè)及未來(lái)三到五年推廣規(guī)劃策劃方案初步想法，供商討！1. 3年內(nèi)如何大幅度提升高端車(chē)的維修市場(chǎng)占有率？1）從專(zhuān)修廠的內(nèi)部開(kāi)始著手，從經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的類(lèi)目上進(jìn)行完善。比如：除了修理汽車(chē)外，還附帶經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容，汽車(chē)周邊產(chǎn)品代理等。擴(kuò)大我們的企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。這樣的話，便于在后期宣傳和推廣時(shí)的高端權(quán)威形象的塑造。2）擴(kuò)大汽車(chē)維修團(tuán)隊(duì)技術(shù)成員力量。汽車(chē)維修，汽車(chē)維護(hù)和修理的泛稱(chēng)。對(duì)出現(xiàn)故障的汽車(chē)通過(guò)技術(shù)手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢復(fù)達(dá)到一定的性能 和安全標(biāo)準(zhǔn)。好的汽車(chē)維修技師是可以聽(tīng)音識(shí)故障的，比如車(chē)身異響、發(fā)

2、動(dòng)機(jī)艙異響、變速箱異響、剎車(chē)噪音、輪胎異響和懸掛異響。對(duì)于我們引進(jìn)的汽車(chē)維修工程師需要進(jìn)行嚴(yán)格的 技術(shù)審查和考核。只能通過(guò)嚴(yán)格篩選的技術(shù)人員才能進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)。并且如果條件允許的話，最好要定期對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行有組織的培訓(xùn)。進(jìn)步提高他們的技術(shù)能力和服務(wù)素質(zhì)。3）除了傳統(tǒng)的建廠實(shí)體經(jīng)營(yíng)外，最好要進(jìn)步開(kāi)拓出其他的銷(xiāo)售和宣傳渠道。比如可以選擇網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大我們?cè)谌珖?guó)范圍的影響度和知名度。具體的基礎(chǔ)條件是： 要成立我們的北京高端車(chē)專(zhuān)修廠的官方形象網(wǎng)站。北京高端車(chē)專(zhuān)修廠的阿里誠(chéng)信通會(huì)員店鋪等。4）不斷的廣告媒體的宣傳，具體的可以選擇如戶(hù)外廣告牌宣傳，報(bào)紙雜志宣傳，電視公益性質(zhì)的廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

3、，樓宇廣告宣傳，地鐵廣告宣傳等。（具體實(shí)施操作方法在后面給您詳細(xì)說(shuō)明）。5）在總廠的基礎(chǔ)上針對(duì)北京各區(qū)域市場(chǎng)設(shè)置分機(jī)構(gòu)和專(zhuān)營(yíng)店。各專(zhuān)營(yíng)店和分支機(jī)構(gòu)的技術(shù)維修人員可由我們總部分派。店面形象和VI識(shí)別均由我們總部統(tǒng)一制定。如果可能的話，我們可以提供總部的管理方式和VI形象識(shí)別系統(tǒng)。然后在各區(qū)域招代理商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。代理商技術(shù)人員的培訓(xùn)和考核指標(biāo)由我們總部制定。代理商的贏利收入全歸自己所得。只需要在代理時(shí)與我們簽定代理合同。并且繳納一定的手續(xù)費(fèi)就可以。代理店的經(jīng)營(yíng)理念，店鋪裝修，各種活動(dòng)和宣傳皆由總部統(tǒng)一實(shí)施執(zhí)行。這樣的話，我們的北京高端車(chē)專(zhuān)修車(chē)廠很快就能在北京市范圍內(nèi)及周遍地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)。提高潛在客戶(hù)的

4、認(rèn)知度和知名度。并且會(huì)給潛在客戶(hù)提高美譽(yù)度。6）由北京地區(qū)要想擴(kuò)展到全國(guó)性的市場(chǎng)占有率，也是可以考慮的。這個(gè)我建議您開(kāi)通阿里巴巴，淘寶店鋪的尋找加盟代理商的平臺(tái)。店鋪設(shè)計(jì)只需要展示我們的代理資格和費(fèi)用以及公司的實(shí)力支持就行。 聯(lián)系方式，公司總部地址等。 代理商可以得到公司指派的技術(shù)工程師 的親自培訓(xùn)指導(dǎo)，發(fā)展自己的技術(shù)維修團(tuán)隊(duì)。 同時(shí)所有的店鋪裝修和形象宣傳都由總部負(fù)責(zé)。遇到各地代理商解決不了的維修技術(shù)難題?？梢杂煽偛繋兔?，指派人員進(jìn)行攻克。這樣的話，就會(huì)形成全國(guó)性的高端車(chē)維修市場(chǎng)的統(tǒng)一宣傳和規(guī)模性效應(yīng)。7）與汽車(chē)公司，4S店合作，保險(xiǎn)公司合作，打包我們的維修服務(wù)，這樣也能從一定程度上 提咼我

5、們的北京咼端車(chē)專(zhuān)修廠的市場(chǎng)占有率。8）以上所有的步驟是一步緊連一步的，首先我們要做的是，本廠總部的形象宣傳和企業(yè)形象的塑造工作。這個(gè)著重是我們的 VI形象識(shí)別，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，企業(yè)背景實(shí)力，經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 廣告和宣傳實(shí)力，主營(yíng)項(xiàng)目實(shí)力以及開(kāi)發(fā)配套周邊產(chǎn)品的實(shí)力。其次，就是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)，從官方形象網(wǎng)站到網(wǎng)上C店等的運(yùn)營(yíng)和推廣實(shí)力。再次，就是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，活動(dòng)策劃實(shí)力等。只有以上所有的條件都具備以后。要想打開(kāi)我們的北京市區(qū)域內(nèi)及周邊市場(chǎng)的占有率乃至全國(guó)性的高端車(chē)專(zhuān)修行業(yè)的占有率，是絕對(duì)不是問(wèn)題的。在3年的時(shí)間內(nèi)。2. 如何推廣？（品牌推廣和傳播）1 在北京市區(qū)域內(nèi)及周邊市場(chǎng)建議采用微商圈營(yíng)銷(xiāo)方式，具體

6、方法如下：1） 以一個(gè)中心活動(dòng)點(diǎn)（廣場(chǎng)、街道空曠地、社區(qū)花園等）為原心，以大約1000米為半徑確定一個(gè)商圈，北京的城區(qū)面積約為87.10平方公里，選擇50個(gè)這樣的活動(dòng)中心，建立 50個(gè)微商圈，就可以對(duì)北京 90%以上的人口（擁有高端車(chē)的）實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋。通過(guò)對(duì)這樣一個(gè)個(gè)商圈進(jìn)行深度耕耘，讓加入微商圈計(jì)劃的潛在客戶(hù)能在自己覆蓋的范圍內(nèi)形成品牌的知名 度與美譽(yù)度，擴(kuò)大影響力，從而在商圈內(nèi)擁有一批忠誠(chéng)而穩(wěn)定的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的贏利。微商圈是在地理意義上的商圈范圍內(nèi)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的方法，為加入微商圈的商家進(jìn)行推廣，吸引新客戶(hù)，維系老客戶(hù)，將居民的購(gòu)買(mǎi)力變成實(shí)際的消費(fèi)。2）深入滲透一個(gè)微商圈，輻射周邊潛在消費(fèi)

7、人群。如再配合終端鋪貨、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)宣 傳等后續(xù)服務(wù)，通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展，就可以全面啟動(dòng)北京市場(chǎng)。3）微博、微信、微社交，現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化社會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)也要順應(yīng)時(shí)代的潮流，在微 商圈中進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。4）大量的戶(hù)外廣告的投放，投放地點(diǎn)如下：戶(hù)外廣告，店面廣告（主要是 4S店及高端車(chē)代理店），DM （夾報(bào)、送奶箱、直投），促銷(xiāo) 宣傳活動(dòng)（大型晚會(huì)、路邊設(shè)攤），QQ群等微社交營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上地圖標(biāo)注，無(wú)線傳媒小區(qū)優(yōu) 惠信息推廣，公共場(chǎng)所（餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所標(biāo)識(shí)推廣）等等。.具體措施是：以社區(qū)花園、廣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所為中心點(diǎn)，通過(guò)科學(xué)的、系統(tǒng)的投放安排，以此活動(dòng)場(chǎng)所舉辦相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)定期不定期的做社區(qū)的活動(dòng)，形

8、成強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)刺激。運(yùn)用各種廣告的渠道讓消費(fèi)者重復(fù)接收相關(guān)信息，喚醒消費(fèi)者的記憶，使得品牌在沿著知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的道路前進(jìn)，形成消費(fèi)者的指定消費(fèi)。通常消費(fèi)者的日常消費(fèi)都有一定 的習(xí)慣性，通過(guò)持續(xù)的廣告影響，讓加入微商圈的商家成為本類(lèi)服務(wù)或產(chǎn)品的社區(qū)第一品牌。建立微商圈會(huì)員俱樂(lè)部，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)擴(kuò)大商家銷(xiāo)售，形成忠實(shí)的客戶(hù)群體。采用以上方式的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是：1）根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)行科學(xué)投放，節(jié)約廣告開(kāi)支。2）高空、地面立體廣告。5）北京電視臺(tái)包括衛(wèi)星頻道、綜藝頻道、資訊頻道、輪番出擊。41J|11.1產(chǎn)品應(yīng)用示倉(cāng)pnratn穴牌示蠱戶(hù)外LED電呂屏信息示豈尸外路招示島（以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道為主）品

9、牌及系列活動(dòng)展開(kāi)報(bào)道。6）建立官方形象網(wǎng)站和代理加盟第三方宣傳平臺(tái)及其推廣方法如下1）在網(wǎng)絡(luò)上主要以建立我們的北京高端車(chē)專(zhuān)修廠的官方微博的方式，對(duì)公司的經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。第一部分：網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)及相關(guān)準(zhǔn)備經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。首先成立我們北京高端車(chē)專(zhuān)修廠的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請(qǐng)，通過(guò)官方認(rèn)證（如已有官方微博更好）。兩個(gè)月內(nèi)每周定期舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實(shí)用的獎(jiǎng)品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等）。后期運(yùn)作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在

10、連續(xù)兩個(gè)月的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后， 粉絲數(shù)量會(huì)增加很多很多，在活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)文或者活動(dòng)宣傳，而且在活動(dòng)微博的后續(xù)影響下，依然會(huì)有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營(yíng)銷(xiāo)能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動(dòng)1、活動(dòng)方式轉(zhuǎn)發(fā)微博并十個(gè)微博好友，并上北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站（網(wǎng)址： ）注冊(cè)，并把截 圖發(fā)給客服，可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值150元左右的汽車(chē)美容用品一份。特權(quán)體驗(yàn)券1、活動(dòng)方式通過(guò)微博抽獎(jiǎng)發(fā)放北京高端車(chē)專(zhuān)修廠的特權(quán)體驗(yàn)券（特權(quán)碼），登錄北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站，聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼， 即可享

11、受可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 150元左右的汽車(chē)美容用品 一份。2、活動(dòng)細(xì)則A、本券僅限北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站使用網(wǎng)址：B、購(gòu)買(mǎi)時(shí)請(qǐng)向客服人員出示特權(quán)碼；C、每張?bào)w驗(yàn)券（特權(quán)碼）僅限領(lǐng)獎(jiǎng)品一件；D、本特權(quán)不與本公司的其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行；E、體驗(yàn)券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁(yè)主題：時(shí)尚體驗(yàn)日，百萬(wàn)特權(quán)禮！參考內(nèi)文：“即時(shí)體驗(yàn)，立馬可得” ！時(shí)尚特權(quán)發(fā)放，北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站5000名特權(quán)發(fā)放，HOLD住全場(chǎng)。2013年1月10日-2013年1月30日，登錄北京高端車(chē)專(zhuān)修 廠官方網(wǎng)站（網(wǎng)址：）注冊(cè)并到店消費(fèi)滿(mǎn) 100元，即可獲贈(zèng)由我們送出的精美汽車(chē)裝飾品一 份，心動(dòng)不如行動(dòng)！1）博客推廣：此方

12、案可以與微博推廣同時(shí)進(jìn)行，在微博首頁(yè)上注明博客地址， 進(jìn)行同步推廣（1）創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）：A、平臺(tái)篩選：篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開(kāi)通主題博客，如大型的 綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)網(wǎng)站、汽車(chē)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、戶(hù)外活動(dòng)網(wǎng)站、生活類(lèi)網(wǎng)站等。B、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來(lái)訪的客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對(duì)網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄（其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺(tái)的優(yōu)化規(guī)則）都十分重要。博客主題類(lèi)別：網(wǎng)站、汽車(chē)維修企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、 汽車(chē)專(zhuān)修企業(yè)電子商務(wù)、 高斷車(chē)專(zhuān)修廠等；C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博

13、客的主題思想，同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類(lèi)；博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。D、 博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個(gè)性、專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便；E、工作量：每個(gè)主題博客 1篇/天（2）推廣博客（與微博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合）：A. 博客搜索引擎提交登錄：B. 友情鏈接：C. 訪問(wèn)與回復(fù)：D. 轉(zhuǎn)載推薦：E. 論壇推廣：F. 博客群、博客圈：G. 人脈推廣：H. 知識(shí)問(wèn)答推廣：I. RSS訂閱：重點(diǎn)：1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開(kāi)不算，與微博同步宣傳，費(fèi)用可以合計(jì)，在此不做過(guò)多的贅 述了。3）QQ群推廣1、 通過(guò)在QQ上的推廣成功的

14、案例還是比較多的，其中比較著名的是 HAO123.COM,他 當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒(méi)有花什么推廣成本， 只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣 一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)， 他的流量迅速就大了。 后來(lái)的結(jié)果大家都知道， 這個(gè)網(wǎng)站 賣(mài)了 2000萬(wàn)。自主推廣的具體做法： 建立10個(gè)以上的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群， 每個(gè)群可以容納100人，10個(gè)可以容納1000人，把這些人作為客戶(hù)基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā) 到群里。只要是有價(jià)值的信息，群里的人還會(huì)告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，缺點(diǎn)是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到 一分鐘就被淹沒(méi)，需長(zhǎng)

15、期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100元的計(jì)件任務(wù)，每個(gè)合格稿件賞金定為1元。（廣告語(yǔ)和宣傳文案請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好）4）論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)相結(jié)合，選用適合論壇 推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個(gè)或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如時(shí)尚、太平洋數(shù)碼商城，財(cái)經(jīng)，汽車(chē)類(lèi)，生活類(lèi)的相關(guān)論壇等及其他潛在客戶(hù)人氣集中的論 壇。2、論壇推廣帳號(hào)：A、ID注冊(cè)：(1) ID、馬甲避免太過(guò)于廣告化，以免引起版主反感。(2) 注冊(cè)的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。(3) 仔

16、細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。(4) 注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶(hù)頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度；B、 帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動(dòng)服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文；標(biāo)題：顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子 列表里很突出。勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。C、帖子撰寫(xiě)：故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談活動(dòng)，從而引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生了解活動(dòng)的欲望。發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)交流和討論。探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到活動(dòng)上來(lái)。問(wèn)答型：通過(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回

17、帖依然圍繞著“討 論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過(guò)該事件使用戶(hù)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，從而使用戶(hù)產(chǎn)生想去了解和使用該活動(dòng)的欲望。求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一活動(dòng)上來(lái)，后 面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛(ài)問(wèn)等)D、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。(1) 幾種回帖類(lèi)型：菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。(2) 回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類(lèi)型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。E、論壇推廣效果監(jiān)測(cè)，推廣策略調(diào)整。重點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開(kāi)一些人力資源和不必要的開(kāi)銷(xiāo)，論壇推廣

18、的費(fèi)用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對(duì)具有一定意向的潛在用戶(hù)，客戶(hù)群可能沒(méi) 有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。5) 網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實(shí)施：在北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站所有或者大部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對(duì)百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、 友情鏈接。在太空農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，同時(shí)增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站， 互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重 ；鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈 接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，

19、有無(wú)被懲罰過(guò)，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及 PR等。同時(shí)，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為 最佳。B、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫(xiě)一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可，會(huì)有無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。 尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動(dòng)與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作洽商，增加同類(lèi)網(wǎng)站用戶(hù)交流，同時(shí)提高網(wǎng)站用 戶(hù)與潛在用戶(hù)數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟（如 等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化為 銷(xiāo)量，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時(shí)， 聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為年華衣樣網(wǎng)提高廣告銷(xiāo)售量。5、關(guān)鍵詞拓

20、展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如高端車(chē)專(zhuān)修、北京高端車(chē)專(zhuān)修廠、汽車(chē)維護(hù)連鎖，汽車(chē)專(zhuān)修行業(yè)的專(zhuān)家等等，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：定期查詢(xún)關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實(shí)施操作：1、利用團(tuán)隊(duì)自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時(shí)采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會(huì)有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過(guò)這種方法與對(duì)方取得聯(lián)系。2、通過(guò)威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù) （此任務(wù)一般所需賞金 100 300元不等），借助威客或者 其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門(mén)與之

21、進(jìn)行聯(lián)系。3、 通過(guò)論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的， 現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺(tái)， 主要以?xún)?yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)來(lái)進(jìn)行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費(fèi)用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶(hù)進(jìn)行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標(biāo)群：潛在的個(gè)人用戶(hù)、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站整體宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容3、郵件類(lèi)型：A、 定向郵件：

22、如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動(dòng)推廣郵件、其他推薦；B、不定期郵件：專(zhuān)題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類(lèi)型。4、郵件采集：A、 手工收集整理，如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進(jìn)行郵件資源互換）、 QQ群成員資源等。（如微博推廣進(jìn)行到一定程度后，可以要求他們來(lái)注冊(cè)會(huì)員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費(fèi)下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免 費(fèi)的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說(shuō)明）C、購(gòu)買(mǎi)郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，購(gòu)買(mǎi)一定量客戶(hù)群郵箱地址（一般來(lái)說(shuō)，這些郵箱的界面底部都會(huì)有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算

23、不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時(shí)不做考慮。5、郵件設(shè)計(jì)：A、 郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱(chēng)呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題 ）B、 郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時(shí)間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷(xiāo)等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱(chēng)、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等都需要與北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站 相關(guān)。8、 發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站流量和效果 來(lái)統(tǒng)計(jì)。10、工作量：郵件周刊每 2周一期，任務(wù)推薦任何時(shí)

24、候都成，主題活動(dòng)每月兩次，資訊每天 或者每?jī)商煲淮巍?1、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過(guò)威客網(wǎng)來(lái)進(jìn)行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下： 發(fā)布一個(gè)100-200元的計(jì)件任務(wù)，每篇 30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶(hù)的回訪量進(jìn)行預(yù)測(cè)， 雖然沒(méi)有微博推廣那么快能夠見(jiàn)效，但是對(duì)于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很 大的幫助的。7）問(wèn)答推廣擬定熱門(mén)關(guān)鍵詞關(guān)注北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站時(shí)事新聞，抓取熱門(mén)事件，新活動(dòng)來(lái)做關(guān)鍵詞提問(wèn)，在問(wèn)題提問(wèn)中加入長(zhǎng)尾詞，例如“北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站最近有什么新的活動(dòng)？”等等諸如此類(lèi)的長(zhǎng)尾詞開(kāi)始提冋在提問(wèn)過(guò)程中，在問(wèn)題補(bǔ)充一欄，詳細(xì)介紹你要咨詢(xún)的北京高端車(chē)

25、專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站， 主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn) 2次左右，然后提問(wèn)。等待回答與采納提問(wèn)過(guò)后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問(wèn)題，定時(shí)查看該問(wèn)題在百度排名情況，當(dāng)問(wèn)題排名在百度首頁(yè)時(shí)，便可自行回答關(guān)于北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并且提交回答。注意事項(xiàng)不可一次性提問(wèn)或者回答多條問(wèn)答注意某些詞語(yǔ)和諧程度不可出現(xiàn)廣告類(lèi)回答提問(wèn)，回答失敗時(shí)，暫停操作，等待半小時(shí)，或者1小時(shí)再次操作，如果還出現(xiàn)提問(wèn)失敗提示，第二天操作。如遇到提問(wèn)未上首頁(yè)，未做出關(guān)于北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站的回答時(shí)，任意選擇一個(gè)回答，在回答評(píng)語(yǔ)里留下北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站的信息適用類(lèi)型此類(lèi)推廣適用于1

26、. 百度知道：2. 搜搜問(wèn)問(wèn)：http:/we nwen. 3. 天涯問(wèn)答：http:/we nda.tia nya.c n/wen da/4. 愛(ài)問(wèn)知識(shí)人：5. 搜狗問(wèn)答：6. 奇虎問(wèn)答：7. 雅虎知識(shí)堂：&維基問(wèn)答：8）免費(fèi)登陸入口，我建議初期以這幾個(gè)為主，每一周針對(duì)不同的頁(yè)面登陸一次。 循環(huán)進(jìn)行。具體地址是：百度免費(fèi)登陸入口：GOOGLE免費(fèi)登陸入口雅虎免費(fèi)登陸入口http:/search.help.c n. BING網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口http:/www.bi nDMOZ免費(fèi)登陸入口 酷帝免費(fèi)登陸入口 un ts/AddSiteSave.aspALEXA免費(fèi)登陸入口搜狗免費(fèi)登陸入口

27、搜搜免費(fèi)登陸入口有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口搜索引擎批量提交 搜索引擎收錄查詢(xún)中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口http:/ads.zh on 9）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放：1）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放對(duì)象：在汽車(chē)論壇和汽車(chē)維修論壇，財(cái)經(jīng)，時(shí)尚相關(guān)的論壇中進(jìn)行我們的北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站的傳播，網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾為：熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，講究生活品位的時(shí)尚白領(lǐng)商務(wù)人士和有能力消費(fèi)的有車(chē)一族。有投資欲望的人群。根據(jù)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)， 我們把網(wǎng)站的投放對(duì)象選擇為：投資網(wǎng)站，時(shí)尚資訊網(wǎng)站，導(dǎo)航網(wǎng)站，商機(jī)網(wǎng)站，汽車(chē)論壇，財(cái)經(jīng)論壇或網(wǎng)站等等。2）廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：一方面我們的官方網(wǎng)站上線發(fā)布為借口或契機(jī)，在各類(lèi)目標(biāo)網(wǎng)

28、站投放以“慶祝北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站上線發(fā)布，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告。吸引網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并且注冊(cè)成為我們的新會(huì)員。另一方面是制定三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作和投放（這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行），制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)我們的北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容。3）廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。4）效果評(píng)估：通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放， 將吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。接下來(lái)投放的三 個(gè)活動(dòng)主題的廣告

29、，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將我們的網(wǎng) 站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類(lèi)活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將 進(jìn)一步提升。10）全面登陸各類(lèi)搜索引擎一個(gè)網(wǎng)站的至少60%的訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類(lèi)搜索引擎， 是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。1）確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞：北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站登陸搜索引擎，網(wǎng)民只要搜索與我們 網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，注冊(cè)成為我們的會(huì)員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特 色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞：北京高端汽車(chē)專(zhuān)修，汽車(chē)專(zhuān)修廠，汽車(chē)修 理，最大的汽車(chē)修理企業(yè)，汽車(chē)專(zhuān)修指南等。通過(guò)以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本內(nèi)容。2） 登陸各

30、大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主 要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其 中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的官方網(wǎng)站具有較好的搜 索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。3）登陸百度，GOOGLE等專(zhuān)業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的 模式，每天都有，能夠被他們自動(dòng)收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，具有較好的搜 索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們北京高端車(chē)專(zhuān)修廠官方網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增 值。4） 另外，如果您也可以選擇百度，GOOGLE的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)

31、站后期活動(dòng)的開(kāi)展，選取與活動(dòng)和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效地提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。與此同時(shí)，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語(yǔ)， 以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。11）多方位口碑營(yíng)銷(xiāo)A、將以上推廣模式都進(jìn)行推廣以后，其實(shí)已經(jīng)形成了一部分好的口碑。那么，這個(gè)時(shí)候我們就要依賴(lài)與老客戶(hù)的體驗(yàn)和感受，可以讓他們參與其中，他們本身是客戶(hù)的同時(shí)也可以成為店鋪的推廣員。B、也可以通過(guò)業(yè)界好友或是業(yè)界領(lǐng)頭人來(lái)進(jìn)行宣傳，宣傳力度大了，會(huì)在目標(biāo)客戶(hù) 群里產(chǎn)生一種潛在點(diǎn)擊趨勢(shì)，讓他們自然而然的進(jìn)入網(wǎng)站一看究竟。3. 當(dāng)前豪華車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)受到歐債危機(jī)的影

32、響，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，作為實(shí)體的支柱產(chǎn)業(yè)的汽車(chē)行業(yè)也受到了影響。本文介紹了 2012年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)前兩個(gè)季度的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)情況，反映了中國(guó)當(dāng)前的汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn) 狀，同時(shí)結(jié)合全球汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一年里的發(fā)展趨勢(shì)。1）德國(guó)奔馳根據(jù)德國(guó)戴姆勒奔馳公司昨日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年9月份奔馳品牌在美銷(xiāo)量為23,156輛，同比增長(zhǎng)7.0%，去年同期銷(xiāo)量為 21,645輛。2012年1-9月，奔馳品牌在美累計(jì)銷(xiāo)量為 191,618輛，同比增長(zhǎng)12.7%，去年同期的銷(xiāo)量為170,037輛。2）美系車(chē)福特公司9月本土銷(xiāo)量17. 4976萬(wàn)輛，與去年同期持平。福特乘用車(chē)銷(xiāo)量上升，特別是微型車(chē)的銷(xiāo)售

33、勢(shì)頭較猛。福特焦點(diǎn)微型車(chē)銷(xiāo)售1 . 9736萬(wàn)輛，同比增91%。福特Fusion銷(xiāo)量下降37%。福特卡車(chē)的銷(xiāo)量下降7. 6%。3）日韓系日本豐田公司9月在美銷(xiāo)量為17. 191萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)41. 5%。德國(guó)大眾汽車(chē)美國(guó)公司的9月銷(xiāo)量取得1972年以來(lái)的最好成績(jī)，為 3. 6339萬(wàn)輛，同比上升34. 4%。韓國(guó)現(xiàn)代9 月在美銷(xiāo)量6. 0025萬(wàn)輛，同比增15%，創(chuàng)同期紀(jì)錄4）2012年8月，乘用車(chē)市場(chǎng)需求穩(wěn)中有升，當(dāng)月銷(xiāo)量環(huán)比和同比均呈一定增長(zhǎng)；1-8月,乘用車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)接近8%基本保持了企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)。2013年8月份乘用車(chē)銷(xiāo)售完成情況單位：輛%8月份01-8 月累計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)同比累

34、計(jì) 增長(zhǎng)015368110286-20-116-140新能源22616155091308小型1526061290610165-372778微型37975396285-29469-28跑車(chē)0000-200中型19774015719311793-706-389中大型5275433575890141-30豪華型697353695-14-44緊湊型4131633473642648-11923935）中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)各大汽車(chē)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況SUV的銷(xiāo)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)最為明顯，主要是：1國(guó)外品牌汽車(chē)2國(guó)內(nèi)合資品牌3國(guó)內(nèi)自主品牌6）未來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向及汽車(chē)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任徐長(zhǎng)明近日披露說(shuō)，豪

35、華車(chē)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已達(dá)8.5%，靠近美國(guó)的10.6%，遠(yuǎn)超法國(guó)的7.9%，日本的2.9%。徐主任研判，豪華車(chē)以及大 型SUV的銷(xiāo)售將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)收集：產(chǎn)銷(xiāo)量 同比增長(zhǎng)比例 各類(lèi)型車(chē)銷(xiāo)售比例 進(jìn)口與自主品牌比例增長(zhǎng)量數(shù)據(jù)分析整理：圖表解釋說(shuō)明，與往年同期比較.市場(chǎng)知名人士或者單位機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)及其預(yù)測(cè)：原因，發(fā)展走向 我的看法：售前市場(chǎng)售后市場(chǎng)4.高端車(chē)項(xiàng)目的SWOT分析內(nèi)部 環(huán)境 因素優(yōu)勢(shì)（strength）1、良好政策和投資環(huán)境：（1）我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定，汽車(chē)企業(yè)引進(jìn)制造技術(shù)后，必須進(jìn)行產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，并提出了不低于40%的國(guó)產(chǎn)化率要求；（2） 一些政策和規(guī)定引導(dǎo)零部件產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整

36、、產(chǎn)品種類(lèi)多元化生產(chǎn)等促進(jìn)零部件企業(yè)的優(yōu)化組合；（3）由于我國(guó)參與國(guó)際化程度不斷增強(qiáng)，外資在汽車(chē)和零部件產(chǎn)業(yè)投資的增加，國(guó)際許多著名的汽車(chē)零部件企業(yè)在我國(guó)設(shè)立了獨(dú)資或合資企業(yè)，很多跨國(guó)公司還將我國(guó)的汽車(chē)零部件企業(yè)納入其全球采購(gòu)系統(tǒng)并在國(guó)內(nèi)設(shè)立采購(gòu)機(jī)構(gòu)或辦事處，有些還在國(guó)內(nèi)設(shè)立了技術(shù)中心和培訓(xùn)中心，在一定程度上促使零部件產(chǎn)業(yè)化程度的不斷提高和零部件企業(yè)的快速發(fā)展。2、廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和廣闊的市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)（1）廉價(jià)的勞動(dòng)力是吸引投資者來(lái)中國(guó)投資的一個(gè)重要因素。尤其是在汽車(chē)零部件生產(chǎn)方面，目前大部分的企業(yè)都是一些附加值低，需要大量勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)的組織，利用中國(guó)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升其產(chǎn)品在國(guó)際上的

37、競(jìng)爭(zhēng)力；（2）中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，具有巨大的市場(chǎng)潛力，隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平均消費(fèi)水平也在不斷提高，隨著人們對(duì)汽車(chē)消費(fèi)能力的增強(qiáng)，必然會(huì)帶動(dòng)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、 國(guó)外著名大型零部件企業(yè)對(duì)我國(guó)企業(yè)全方位的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)目前，列入世界500強(qiáng)的零 部件制造廠商德?tīng)柛?、博世、偉世通、電裝和李爾等都紛紛到中國(guó)投資建廠，建立了銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)零部件企業(yè)與世界領(lǐng)先的跨國(guó)公司進(jìn)行合作和合資，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從低端的加工到高端的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)車(chē)身、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、 車(chē)橋、飾件等汽車(chē)主要零部件和模塊方面全面發(fā)展。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)資源的優(yōu)化組合，可以迅速提升發(fā)展

38、速度和規(guī)模。因此，我國(guó)零部件企業(yè)處于以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)和資源優(yōu)化調(diào)配發(fā)展的前提下，直接進(jìn)入世界零部件采購(gòu)平臺(tái)，采取一邊發(fā)展和一邊學(xué)習(xí)的模式，可以迅速縮短與世界先進(jìn)水平的差距。并且，在目前的國(guó)際化發(fā)展前提下， 這種效應(yīng)是具有持續(xù)性。4、劣勢(shì)（weakness）市場(chǎng)培育滯后，限制了汽車(chē)消費(fèi)的增長(zhǎng)目前缺乏一套完善的鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的政策，尤其是一些地方采取地區(qū)保護(hù)政策，限制使用非本地企業(yè)生產(chǎn)的汽車(chē)， 人為分割市場(chǎng)。亂收費(fèi)和繁雜 的購(gòu)車(chē)手續(xù)抑制了個(gè)人購(gòu)車(chē)的積極性， 阻礙了汽車(chē)需求的增長(zhǎng)。生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種、價(jià)格、 經(jīng)營(yíng)機(jī)制、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等方面也不能適應(yīng)個(gè)人購(gòu)車(chē)的要求。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低（1

39、）目前我國(guó)零部件企業(yè)大多數(shù)是處于小規(guī)模生產(chǎn)，即便是國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較大的企業(yè)例如上汽集團(tuán)，也只有幾十萬(wàn)套（件）的產(chǎn)量，企業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品成本高；（2）由于我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展起步較晚，導(dǎo)致與之配套的汽車(chē)零部件企 業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要還是屬于技術(shù)含量低、附加值不高、勞動(dòng)密集型或者是材料密集型的產(chǎn)品。我國(guó)零部件制造技術(shù)目前仍屬于中低技術(shù)水平，一些高新和核心技術(shù)仍然掌握在國(guó)外廠商手中。企業(yè)研發(fā)投入低，自主研發(fā)能力差（1） 有資料顯示，我國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)的技術(shù)研發(fā)年投入一般為銷(xiāo)售收入1% 2%左右， 而發(fā)達(dá)國(guó)家為3% 5%，甚至達(dá)到10%，我國(guó)許多汽車(chē)零部件企業(yè)效益低下限制了其在研發(fā) 上的投入；（2）一些

40、大型的零部件企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了技術(shù)發(fā)展的重要性，逐步加大技術(shù)研發(fā)的投入，但是我國(guó)零部件企業(yè)很大部分屬于進(jìn)入壁壘較低、只需小規(guī)模的投資、占地少、設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單、對(duì)員工的素質(zhì)要求不高等狀況，其技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)很差，并且大部分企業(yè)缺乏技術(shù)研發(fā)的平臺(tái)、技術(shù)人才引進(jìn)和資金投入。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，體制不合理（1）從大型汽車(chē)集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)零部件企業(yè)由于一些歷史原因，形成了相對(duì)封閉的內(nèi)部配套 體系，雖然從汽車(chē)集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)，但是這些企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)淡薄，體制轉(zhuǎn)軌緩慢，管理效率低 下，極大制約了零部件企業(yè)技術(shù)水平的提高；（2）大部分民營(yíng)零部件企業(yè)由于資金和技術(shù)的約束，加上一些企業(yè)受眼前利益驅(qū)動(dòng)的重復(fù) 建設(shè)，規(guī)模小、生產(chǎn)集中度低、

41、產(chǎn)品質(zhì)量差，企業(yè)難以達(dá)到有效的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益；（3）資零部件企業(yè)雖然引進(jìn)和吸收了國(guó)外領(lǐng)先零部件企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，但是，一方面，在其產(chǎn)品的本土化中受到地方保護(hù)主義的不公平競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模和售后服務(wù)的相對(duì)滯后，發(fā)展很不均衡；（4）我國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)工藝門(mén)類(lèi)還不夠齊全，自制件多，未能形成分層次、滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)化分工的零部件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要向更合理、更有序的方向發(fā)展。零部件發(fā)展仍然落后，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品少目前，汽車(chē)零部件工業(yè)的投資力度仍然不足，占整個(gè)汽車(chē)工業(yè)總投資的比例不到30%。地方、部門(mén)、企業(yè)自成體系，投資分散重復(fù)，沒(méi)有形成有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型骨干零部件企業(yè)， 也未形成按專(zhuān)業(yè)化分工、分

42、層次合理配套的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，難以體現(xiàn)規(guī)模效益。零部件工業(yè)總體 水平仍然不高，缺少具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，散亂局面未得到根本改變1999年底，全國(guó)共有汽車(chē)廠商 2391家，其中整車(chē)企業(yè) 118家，改裝車(chē)企業(yè)546家，摩托車(chē) 企業(yè)136家，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)51家，零部件企業(yè)1540家。國(guó)家批準(zhǔn)的轎車(chē)建設(shè)規(guī)模為112萬(wàn)輛,已驗(yàn)收或建成的轎車(chē)生產(chǎn)能力91萬(wàn)輛。汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量在1萬(wàn)輛以上的有16家企業(yè)，其中，三大汽車(chē)集團(tuán)上汽、一汽和東風(fēng)資產(chǎn)占有率為62.04%，市場(chǎng)占有率為71.76%，利潤(rùn)占有率為87.96%。目前不顧客觀條件，盲目新建汽車(chē)項(xiàng)目的勢(shì)頭仍然存在，使有限的資源得不到有 效利用。5. 外部 環(huán)

43、境因素機(jī)會(huì)（opportunity）1、汽車(chē)工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、規(guī)模效益明顯、資金和技術(shù)密集的重要產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 的歷史表明，一個(gè)國(guó)家，當(dāng)人均收入達(dá)到一定水平后，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)依賴(lài)轎車(chē)進(jìn)入家庭 拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的階段。同時(shí)，圍繞汽車(chē)的服務(wù)業(yè)也將得到迅速發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，汽車(chē)工業(yè)每增值1元，會(huì)給上游產(chǎn)業(yè)帶來(lái) 0.65元的增值，給下游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)2.63元的 增值。；2、 目前，我國(guó)加快發(fā)展汽車(chē)工業(yè)的條件已基本成熟。從需求角度看，十五”規(guī)劃要求交通 運(yùn)輸業(yè)以更快的速度增長(zhǎng)，會(huì)對(duì)載貨汽車(chē)的發(fā)展提出巨大的需求；3、 轎車(chē)逐步進(jìn)入家庭消費(fèi)，市場(chǎng)需求更大，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。2000年我國(guó)人均國(guó)民生產(chǎn)總值為7

44、078元，按可比價(jià)格計(jì)算增長(zhǎng)7.1%，并保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，已達(dá)到轎車(chē)進(jìn)入家庭的起步階段。目前汽車(chē)需求正處于快速增長(zhǎng)的初期，其中家用轎車(chē)需求增長(zhǎng)的前景十分廣闊；4、從供給角度看，我國(guó)冶金、石油、化工、機(jī)電、儀器儀表等工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為汽車(chē)工業(yè) 大發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，公路網(wǎng)建設(shè)高速發(fā)展也為汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條 件十五”期間將是汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的重要時(shí)期；5、按照國(guó)家汽車(chē)工業(yè) 十五”規(guī)劃，2005年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量為 320萬(wàn)輛左右，其中轎車(chē)產(chǎn)量為110萬(wàn)輛左右，汽車(chē)工業(yè)增加值為1300億元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 1%左右，汽車(chē)產(chǎn)品基本滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，汽車(chē)產(chǎn)品出口占銷(xiāo)售收入的比例達(dá)到8%左右。2005年

45、摩托車(chē)產(chǎn)量約為1300萬(wàn)輛，摩托車(chē)出口占其銷(xiāo)售收入的比例達(dá)到15%20%。威脅（threats）1、入世對(duì)改善我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，籌措發(fā)展資金，參與國(guó)際分工都將起到 積極的推動(dòng)作用。但是入世以后，關(guān)稅降低和非關(guān)稅壁壘逐步取消，尤其是服務(wù)貿(mào)易的 開(kāi)放，將使我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展面臨前所未 有的挑戰(zhàn)；2、2008年爆發(fā)了世界性的金融風(fēng)暴，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的長(zhǎng)期不穩(wěn)定性嚴(yán)重影響了各行業(yè)的發(fā) 展。特別是對(duì)全球汽車(chē)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的愈演愈烈， 我國(guó)雖然對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)采取了相應(yīng)的保護(hù)措施和對(duì)市場(chǎng)即使的宏觀調(diào)控，但也有相當(dāng)一部分汽車(chē)企業(yè)仍然十

46、分不景氣。今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。5. 客戶(hù)定位我們的主要的客戶(hù)人群定義為：1）擁有毫華高端車(chē)的個(gè)人。2）擁有豪華車(chē)數(shù)量比較多的國(guó)家事業(yè)機(jī)構(gòu)單位。3）擁有豪華車(chē)比較多的集團(tuán)企業(yè)。4）4S 店5）保險(xiǎn)公司的客戶(hù)6）汽車(chē)代銷(xiāo)企業(yè)等等。6. 客戶(hù)來(lái)源分析1）擁有豪華高端車(chē)的有車(chē)一族的朋友圈的轉(zhuǎn)介紹2）針對(duì)微商圈營(yíng)銷(xiāo)大型社區(qū)的有車(chē)一族。3）國(guó)家事業(yè)單位的承包團(tuán)體定包。4）大型集團(tuán)企業(yè)的個(gè)人商圈以及集團(tuán)企業(yè)的團(tuán)體定包。5）與4S店的合作。6）與保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期合作，保險(xiǎn)公司的客戶(hù)。7）汽車(chē)代銷(xiāo)公司的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等等。7. 客戶(hù)興趣分析1）擁有豪華汽車(chē)的個(gè)人，一般是有較高的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的個(gè)人。對(duì)于高端車(chē)汽車(chē)維修企業(yè) 的實(shí)力以及服務(wù)態(tài)度以及品牌很重視。2）國(guó)家事業(yè)單位的客戶(hù)人群的特點(diǎn)是因?yàn)閲?guó)家報(bào)銷(xiāo)，公款報(bào)銷(xiāo)，如果我們的品牌知名度比較高，團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)。一般可以與他們的領(lǐng)導(dǎo)層簽下定期維修合同。我們只要定期給他們一定的優(yōu)惠和甜頭就行。3）集團(tuán)企業(yè)，因?yàn)楦邔迂?fù)責(zé)人，擁有的豪華車(chē)數(shù)量一般比較多，他們喜歡有一定品牌知名度和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)與他們合作。進(jìn)行定期維修，如果能與對(duì)應(yīng)的此類(lèi)型企業(yè)在業(yè)務(wù)上有合作當(dāng)然是最好的。4）4S店，主要是與他們進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。我們的服務(wù)可以作為他們的配套銷(xiāo)售的范圍。其最 注重的是我