保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦培訓(xùn)PPT課件（帶內(nèi)容）

1、“ 回 歸 壽 險(xiǎn) 真 諦 ， 重 塑 保 險(xiǎn) 理 念 ”Return to the True Meaning of life insurance and reshape the Insurance Concept主講人：XXXX-XXMARKETING SCRIPT COLLECTION企業(yè)培訓(xùn)-銷售培訓(xùn)-公司培訓(xùn)MARKETING SCRIPT COLLECTION企業(yè)培訓(xùn)-銷售培訓(xùn)-公司培訓(xùn)01Return to the True Meaning of life insurance and reshape the Insurance Concept02Return to the True

2、 Meaning of life insurance and reshape the Insurance Concept03Return to the True Meaning of life insurance and reshape the Insurance ConceptCONTENTSMARKETING SCRIPT COLLECTION企業(yè)培訓(xùn)-銷售培訓(xùn)-公司培訓(xùn)P A R T - 0 1Return to the True Meaning of life insurance and reshape the Insurance ConceptM A R K E T I N G S

3、C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求分析話術(shù)買(mǎi)了這份保險(xiǎn)后，您就大膽投資和消費(fèi)吧，就算發(fā)生意外，您的太太、孩子決不會(huì)承受經(jīng)濟(jì)上的壓力。XXX工程師，你現(xiàn)在事業(yè)有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的話我想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題：以您專業(yè)的眼光看來(lái)，當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異，您認(rèn)為您工作的企業(yè)能確保這么好的效益多少年？以您這樣高的專業(yè)技術(shù)在現(xiàn)今高科技時(shí)代還能保持使用多久？一旦產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)生新的變革，您是否能保證你不被淘汰，收入不會(huì)降低或事業(yè)無(wú)收入？退一步講，即使企業(yè)永久昌盛，您的收入仍同現(xiàn)在一樣高，您是否可以保證今后的消費(fèi)水平不上漲呢？M A R K E

4、T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求分析話術(shù)又退一步講，即使消費(fèi)水平同現(xiàn)在一樣，您能保證隨著您年齡增大，您的健康開(kāi)支不會(huì)增加嗎？再退一步講，即使是這樣，那么您又能否保證您已逐年長(zhǎng)大的兒女，他們教育和婚嫁等的開(kāi)支不會(huì)影響您家庭經(jīng)濟(jì)的失衡嗎？再說(shuō)，還有可能通貨膨脹，貨幣貶值，消費(fèi)水平上漲，醫(yī)療保健費(fèi)用上升.到時(shí)您打算怎么辦？更為嚴(yán)重的是，假如失業(yè)，假如喪失勞動(dòng)能力.您又該怎么辦？人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現(xiàn)的情況常有發(fā)生，應(yīng)及早未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備才能無(wú)患。話 術(shù)M A R K E T I N G S C R I P T C

5、 O L L E C T I O N需求篇 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求分析話術(shù)xx小姐，您好！今天早上看了新聞嗎？雖然死傷不多，但是損失慘重，幸虧他們買(mǎi)了保險(xiǎn)，哎，真是，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，隨時(shí)都可能發(fā)生。如果我們真的那么不幸，那我們的醫(yī)療費(fèi)、子女的教育費(fèi)、家人的生活費(fèi)，是否都準(zhǔn)備充足了呢？既然沒(méi)有，那就應(yīng)該找一種預(yù)防的方法-投保。如果您沒(méi)有意見(jiàn)，就在投保書(shū)上簽個(gè)名吧！保險(xiǎn)你始終是要用的，無(wú)論是養(yǎng)老金還是小孩子的教育。M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/2（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕

6、老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢(qián)給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)得起他們？因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家?！梆B(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢(qián)給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)上有一些安慰。到時(shí)候，他們有了錢(qián)可以自己照顧自己或者請(qǐng)一個(gè)保姆，對(duì)嗎？（未婚）你覺(jué)得撫養(yǎng)一個(gè)小孩長(zhǎng)大辛苦嗎？當(dāng)這個(gè)孩子長(zhǎng)大以后需要對(duì)父母盡一點(diǎn)孝心嗎？你現(xiàn)在長(zhǎng)大了，你也應(yīng)該孝敬養(yǎng)你長(zhǎng)大的父母。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過(guò)上美滿生活，但若是沒(méi)有你在，那你的父母以后的生活怎樣過(guò)呢？只要你

7、買(mǎi)一份保險(xiǎn)，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。12M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/2（已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他們身邊，你太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？你的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具，我相信你一定不想看到這種情景。現(xiàn)在你只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，你太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，除了父母的愛(ài)心之外，不知道您有沒(méi)有算過(guò)，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個(gè)孩子得花多少錢(qián)，萬(wàn)一孩子上的是私立學(xué)校，或

8、者考試不順利需要重考補(bǔ)習(xí)，又得花多少錢(qián)？34M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/2如果往兜里放一個(gè)乒乓球，沒(méi)有感覺(jué)：如果放一個(gè)小皮球，略有感覺(jué)；如果放個(gè)鉛球，就沉重了。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢(qián)不一定買(mǎi)得到的有兩個(gè)：愛(ài)情和保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢(qián)呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒(méi)錢(qián)！只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就

9、會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)常常就在我們的身邊；另一方面，我們一生中是肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕時(shí)投保。56M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/2其實(shí)保險(xiǎn)并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買(mǎi)，人的身體就如同一步機(jī)器，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就更需要買(mǎi)一份保險(xiǎn)?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)那么貴，投保了，自己放心了，家人也安心了。況且保險(xiǎn)也不是花錢(qián)，只是存在保險(xiǎn)公司里，等于有了一份保障。因此，保險(xiǎn)是人人要，也是時(shí)時(shí)要，而不以年齡

10、為界限。7M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/28910110-15歲：孩子小，父母年輕，有穩(wěn)定的收入，早點(diǎn)為子女教育費(fèi)用作準(zhǔn)備。20-30歲：年輕力壯，事業(yè)剛起步，需要資金周轉(zhuǎn)，且萬(wàn)一有什么閃失時(shí)給父母留一筆遺產(chǎn)，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，盡未盡的孝心。30-50歲：事業(yè)已成，可年歲已高，辦事能力將逐年減弱，趁事業(yè)穩(wěn)定時(shí)，為老年養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。通過(guò)以上我們共同的分析，像您這個(gè)年齡，養(yǎng)老金準(zhǔn)備已成為家庭投資的重點(diǎn)，應(yīng)該引起您的重視。M A R K E T I N G S C R I P T C O

11、L L E C T I O N需求篇 不同職業(yè)客戶保險(xiǎn)需求分析話術(shù)01（個(gè)體）：平時(shí)你為了生活水平的提高而勞碌奔波，你信不信人會(huì)生??？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)昂貴嗎？你這么辛苦想的是家里人過(guò)的好一些，若你在這個(gè)過(guò)程中得了重病，需要一筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，我絕對(duì)相信你負(fù)擔(dān)的起。但當(dāng)你病好之后，你的生活水平還能像以前一樣嗎？若你愿意拿出幾元錢(qián)出來(lái)，你所有的醫(yī)療費(fèi)用都有保險(xiǎn)公司承擔(dān)，你愿意嗎？M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同職業(yè)客戶保險(xiǎn)需求分析話術(shù)02（機(jī)關(guān)）：我知道你單位各項(xiàng)福利待遇都很好，而且我知道還有養(yǎng)老金，但是你的養(yǎng)老金只夠維持你

12、的基本生活，你想過(guò)富裕地養(yǎng)老生活嗎？趁你現(xiàn)在還年輕，為自己投保，到退休時(shí)可領(lǐng)取雙份養(yǎng)老金，既不靠?jī)号?，也不用看他們的臉色，還可以過(guò)上豪華的晚年生活。你的醫(yī)療費(fèi)也就夠治療感冒，如果一旦得了大病，需要住院做手術(shù)，每天需要幾百元，你自己負(fù)擔(dān)得起嗎？還是每天拿一元錢(qián)買(mǎi)份保險(xiǎn)吧。可以得到上萬(wàn)元的補(bǔ)貼，既治好了病，又沒(méi)有背上經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N需求篇 不同職業(yè)客戶保險(xiǎn)需求分析話術(shù)03（打工者）：我知道你一個(gè)月工資僅夠你維持你的生活所需，但你的單位對(duì)你毫無(wú)福利保障，萬(wàn)一你病了，你的醫(yī)藥費(fèi)由誰(shuí)來(lái)付？不錯(cuò)，你肯定會(huì)想到你的父

13、母，但是你忍心加重兩位老人的負(fù)擔(dān)嗎？所以你不如趁現(xiàn)在自己還年輕，一天存幾塊錢(qián)，為自己作一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)的準(zhǔn)備。MARKETING SCRIPT COLLECTION企業(yè)培訓(xùn)-銷售培訓(xùn)-公司培訓(xùn)P A R T - 0 2Return to the True Meaning of life insurance and reshape the Insurance ConceptM A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N產(chǎn)品篇 健康險(xiǎn)話術(shù)1/31孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)；等一下，等我有錢(qián)時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢(qián)。相信你知道我國(guó)發(fā)病率最高，每年的癌癥病人

14、為160萬(wàn)，發(fā)病率居全球榜首，人們常說(shuō)：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒(méi)錢(qián)治病?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來(lái)享受。分散投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。2您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？3M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N產(chǎn)品篇 健康險(xiǎn)話術(shù)2/3當(dāng)您生病時(shí)，您不可以說(shuō)“等一下”等我有錢(qián)時(shí)再生病。保險(xiǎn)就是那筆錢(qián)。XX先生，您看了昨晚的報(bào)到了嗎？那個(gè)患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的時(shí)還有他的父母照顧他，為他籌集資金病

15、。萬(wàn)一患病的是他的父母，后果不堪設(shè)想。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會(huì)發(fā)生這種問(wèn)題了，您說(shuō)是嗎？XX先生，您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？前幾天我看到一個(gè)報(bào)道，不知道您見(jiàn)到?jīng)]有：一個(gè)孩子得了血癌，家庭因沒(méi)錢(qián)只能靠社會(huì)資助治療，但沒(méi)多久社會(huì)治療的捐款用完了，他的父母再百般無(wú)奈下，居然選擇放棄治療的下策?？吹竭@里，我感到很難過(guò)，如果當(dāng)初這個(gè)家庭買(mǎi)了保險(xiǎn)，那又會(huì)怎樣呢？這是我們的失職?。 A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N產(chǎn)品篇 健康險(xiǎn)話術(shù)2/3有

16、這樣一所醫(yī)院，您每年存一些錢(qián)，這些錢(qián)您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹時(shí)，這所醫(yī)院不但把您所積蓄的錢(qián)還給你，還額外的再給您一筆醫(yī)藥費(fèi)，如果有這樣好的醫(yī)院，您愿意參加嗎？生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有儲(chǔ)蓄是否能應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂。您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε轮卮蠹膊?，人們怕的不僅僅是這病的本身，就現(xiàn)在的醫(yī)療水平而言，一些病是可以經(jīng)過(guò)治療后治愈的。人們最害怕的是它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而重大疾病保險(xiǎn)就是幫助每個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一恐懼的。M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N產(chǎn)品篇 健康險(xiǎn)話術(shù)3/3生老病死不可抗拒，一旦

17、有疾病，現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄是否應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂。您知道嗎？人為什么害怕癌癥，人們怕的不僅僅是這個(gè)病的本身。就現(xiàn)在的醫(yī)療水平來(lái)講，一些癌癥患者經(jīng)過(guò)治療后能夠治愈的，人們最害怕的還有它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而這個(gè)險(xiǎn)種就是幫助每一個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一個(gè)恐懼的XX先生，您愿意要現(xiàn)在給您的幾十快錢(qián)呢，還是要一份將來(lái)的醫(yī)療保障？沒(méi)有人可以保證自己一生都會(huì)健健康康，“有備無(wú)患”才是最佳的選擇方式。其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾一每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)，如果我們?cè)冢覀儠?huì)努力做到的。問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以M A R K E T I N

18、 G S C R I P T C O L L E C T I O N產(chǎn)品篇 少兒險(xiǎn)話術(shù)不管我們對(duì)子女的感情有多好，期望有多高，我們都無(wú)法保證我們一定能陪同子女長(zhǎng)大，萬(wàn)一不能陪同子女長(zhǎng)大，子女未來(lái)的生活費(fèi)，教育費(fèi)就成了問(wèn)題，有許多父親由于未能存足夠的教育費(fèi)，而留下無(wú)限的遺憾。而人壽保險(xiǎn)除了具有銀行零存整取的功能之外，還讓父母的愛(ài)心通過(guò)人壽保險(xiǎn)陪伴著子女長(zhǎng)大。沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的人說(shuō)：“只要我在，我都照顧你?！辟I(mǎi)了保險(xiǎn)的人說(shuō)：“只要你在，我都會(huì)照顧你。其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾，每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：“孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)。如果我們?cè)?，我們?huì)努力做到的。問(wèn)題是我們能

19、否陪你一輩子，所以”少兒險(xiǎn)M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N產(chǎn)品篇 養(yǎng)老分紅險(xiǎn)話術(shù)1/2有個(gè)很好的辦法，就是每年轉(zhuǎn)存到我們公司一些沉淀的錢(qián)，我?guī)湍O(shè)計(jì)一個(gè)綜合保障計(jì)劃，隨時(shí)為你準(zhǔn)備應(yīng)付各種風(fēng)險(xiǎn)，您的養(yǎng)老問(wèn)題也解決了，而且越長(zhǎng)壽收益越大。1人們長(zhǎng)說(shuō)：“吃不窮，穿不窮，沒(méi)有計(jì)劃就會(huì)窮。”這反映的是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的話題。也就是說(shuō)，年輕的時(shí)候不做好年老時(shí)的打算，老了以后的生活就一定會(huì)很苦，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保證讓你幸福到老的計(jì)劃，有沒(méi)有興趣？2XX先生，您好！我公司最近推出一組最適合社會(huì)需求的養(yǎng)老險(xiǎn)，這是人們盼望已久的

20、險(xiǎn)種，您是否有興趣？3MARKETING SCRIPT COLLECTION企業(yè)培訓(xùn)-銷售培訓(xùn)-公司培訓(xùn)P A R T - 0 3Return to the True Meaning of life insurance and reshape the Insurance ConceptM A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N21000元和1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。疾病不可怕，可怕的是疾病帶來(lái)的龐大的醫(yī)療費(fèi)用。若不

21、幸發(fā)生重大疾病，我們希望接受什么樣的醫(yī)療照顧？如果希望一切都是最好的，那么是到時(shí)候再想辦法，還是現(xiàn)在開(kāi)始就由保險(xiǎn)公司替我們想辦法？3行車少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。1M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N4不要看現(xiàn)在平安無(wú)事，其實(shí)正經(jīng)歷著最大健康的賭博。賭贏了沒(méi)事，有足夠的錢(qián)支付家庭生活費(fèi)?？墒?，如果有一天賭輸了，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這筆賭債？老婆、小孩？有了保險(xiǎn)我們就可以安心了。生活中最可怕的不是通貨膨脹，也不是存款利率的降低，而是身體失去健康。一旦失去健康，將再也沒(méi)有能力，必須仰賴別人的照顧，而且

22、還需要錢(qián)來(lái)支付龐大的醫(yī)療費(fèi)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，我們準(zhǔn)備了多少錢(qián)來(lái)照顧自己。5M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N6.在人生的旅途中，人可能會(huì)遭遇四種不幸的事故：1.失業(yè)；2.殘廢；3.死亡；4.重疾；依您的看法請(qǐng)問(wèn)那一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢？（殘廢、重疾）這時(shí)，這個(gè)人的收入將下跌至零，但支出則不斷增加，他不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員負(fù)擔(dān)，對(duì)嗎？我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說(shuō)，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？我不想把錢(qián)擺在保險(xiǎn)單上”

23、人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢(qián)來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出。7.8.M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N9.“我要再考慮一下”當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。10.“我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān)，要等這一季收成以后再談”您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴⒑?、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望鳳調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年，您

24、是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N11.12.13.“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭”那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要元。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠(yuǎn)不缺“我要和我太太商量”這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)，相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。今晚還是明天方便？“我的收入可讓他們有很好的生活”您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡(jiǎn)單！但是如果沒(méi)有您的管理，日后誰(shuí)來(lái)

25、經(jīng)營(yíng)呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您的家人都有足夠的錢(qián)來(lái)聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)娜藛T管理經(jīng)營(yíng)您的事業(yè)M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N14.15.16.“我妻子可以再找工作維持生活”當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢(qián)，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng)，您準(zhǔn)備了嗎？“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女”您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。但，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)？“不急，等到過(guò)生日的時(shí)候再買(mǎi)”您已經(jīng)作出了參加保險(xiǎn)這一明智的決定

26、，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。比如說(shuō)身體狀況不好，保險(xiǎn)公司會(huì)加費(fèi)或拒保。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N17.“我沒(méi)有空”先生，不是有沒(méi)有空的問(wèn)題。我只要您給我三分鐘來(lái)介紹保險(xiǎn)，如果您沒(méi)有興趣我就走。18.“把錢(qián)投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好把錢(qián)投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。但是，請(qǐng)問(wèn)先生，不動(dòng)產(chǎn)的變現(xiàn)并不快，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)急用錢(qián)怎么辦？19.“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)”是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。不過(guò)實(shí)事上，保險(xiǎn)當(dāng)您需要時(shí)再買(mǎi)，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時(shí)候買(mǎi)。M A R K E T I N G S C R I P T C O L L E C T I O N20.“她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起”我同意