專題講座資料（2021-2022年）東莞團購執(zhí)行細(xì)案

1、 “新里萬.考古磚家團購節(jié)”莞城.園州站執(zhí)行細(xì)案第一部分：活動概述一、 活動時間：12月20日二、 活動地點：廣東佛山新里萬.考古磚家總部三、 舉辦單位：佛山新里萬.考古磚家、中國團購在線網(wǎng)四、 協(xié)辦單位：新里萬.考古磚家莞城.園州營銷中心五、 活動主題：新里萬.考古磚家團購節(jié) 12月20日沖到佛山搶陶瓷 新里萬.考古磚家團購節(jié)登陸莞城.園州六、 活動對象：莞城.園州近期有裝修意向的中高端業(yè)主七、 活動目標(biāo)：100戶業(yè)主，80萬銷售任務(wù)八、 活動報名：11月26日12月19日1、業(yè)主咨詢活動詳情新里萬.考古磚家專賣店填寫報名表交納戶型圖、誠意金和身份證復(fù)印件；2、業(yè)主須繳納50元誠意金,團購當(dāng)

2、日下定,50元誠意金升值為100元貨款；九、 活動流程：日期時間內(nèi)容備注12月20日9:00業(yè)主集中小組隊長通知9:30乘新里萬VIP專車前往佛山車上派發(fā)早餐11：00團購事項、企業(yè)介紹新里萬總部大樓11：30業(yè)主吃中餐新里萬總部大樓12：30新里萬展廳開始團購產(chǎn)品選購、下定金16:30乘新里萬VIP專車返回業(yè)主準(zhǔn)點集合上車十、活動政策：新里萬.考古磚家全線產(chǎn)品以出廠價直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價銷售十一、媒體支持：網(wǎng)絡(luò)媒體：中國團購在線網(wǎng)第二部分：活動實施一、活動時間推進表時 間事 項備 注11月25日執(zhí)行方案的細(xì)化與完善、確定活動媒體計劃活動籌備、導(dǎo)入階段11月26日物料設(shè)計、人員分工、任務(wù)分

3、配、統(tǒng)一培訓(xùn)11與27日專賣店布置、活動開始輸出（網(wǎng)站、門店）11月28日網(wǎng)絡(luò)、家裝、小區(qū)輸出，活動全面啟動活動推廣、報名階段12月2日報名評估、加強活動宣傳、迎接報名高峰12月19日報名截止，進行業(yè)主分組，評定報名是否繼續(xù)12月19日最終名單確認(rèn)、啟程物料落實、團購動員會12月20日進行團購活動、安排媒體采訪、團購流程控制活動實施階段二、宣傳造勢1、媒體策略：以網(wǎng)站廣告、建材市場戶外、賣場氛圍營造為主要宣傳手段，單張夾報、DM雜志為輔助宣傳手段；2、媒體計劃：分三個階段，采取立體化的宣傳造勢第一階段活動導(dǎo)入期（11月26日12月1日）網(wǎng)絡(luò)宣傳11月28日人物訪談、論壇發(fā)帖、軟文導(dǎo)入活動門店布

4、置11月28日DM單張、海報、地貼、吊旗、X展架、橫幅第二階段活動推廣期（10月24日11月12日）網(wǎng)絡(luò)宣傳11月26日12月19日網(wǎng)絡(luò)硬廣、頂帖、圖片回顧、報名鏈接家裝推廣11月26日12月19日重點輸出活動，設(shè)計師備案客戶，享受活動返點DM直投11月28日12月19日單張郵寄、直投的DM雜志：地貼廣告11月28日12月19日主要張貼在市場主要干道地上第三階段活動密集推廣期(12月13日11月19日)手機短信12月13日12月19日購買小區(qū)業(yè)主號碼、選擇重點號碼段發(fā)放終端攔截12月13日12月19日建材市場手舉牌、派發(fā)單張電話回訪12月17日11月19日潛在客戶回訪、以報名客戶電話提醒三、活

5、動亮點：、尊貴之旅，全程免費全程豪華大巴接送，免費五星級酒店就餐，專業(yè)人員接待。2、直赴廠家、超值省錢業(yè)主直赴佛山廠價買瓷磚超級省錢！新里萬.考古磚家全線產(chǎn)品出廠價直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價銷售，幫您輕松節(jié)省瓷磚材料費！3、一站購齊，全程無憂全球建陶航母6000五星級陶瓷展廳實地考察選購，拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石等實景展示，知名的設(shè)計師隨行指導(dǎo)，一站購齊，全程無憂！4、一次下訂，半年提貨業(yè)主在廠家佛山新里萬.考古磚家展廳僅需登記產(chǎn)品型號與具體價格，并繳團購定金,回莞城.園州后確定具體數(shù)量，2010在5月31日前送貨購買,同樣可享受所有的團購優(yōu)惠！5、全程監(jiān)督，超級保障 主流媒體記者隨行，全國

6、權(quán)威媒體監(jiān)督，產(chǎn)品售后服務(wù)由廠家指定莞城.園州新里萬.考古磚家營銷中心全面負(fù)責(zé)，給業(yè)主提供超級保障。四、業(yè)主報名：1、業(yè)主來源：（VIP團購名額有限，擇優(yōu)篩選）渠道來源任務(wù)分配主要負(fù)責(zé)門店輸出35戶門店導(dǎo)購網(wǎng)站輸出50戶中國團購在線網(wǎng)團隊小區(qū)輸出15戶業(yè)務(wù)團隊2、有意向參加團購的業(yè)主我們要盡量邀請其到莞城.園州的展廳參觀，業(yè)主在莞城.園州的展廳先確定意向選購的產(chǎn)品并記下價格，這樣能讓業(yè)主在團購開始前對新里萬品牌、產(chǎn)品、價格有一定的認(rèn)知與認(rèn)同；3、業(yè)主報名時須嚴(yán)格填寫新里萬.考古磚家團購節(jié)業(yè)主報名表，以便縮短業(yè)主在團購當(dāng)天的選購時間，同時便于我們收集業(yè)主的需求并進行業(yè)主需求分析；4、業(yè)主報名時須

7、交購房合同復(fù)印件（或房產(chǎn)證復(fù)印件），戶型圖，身份證復(fù)印件，網(wǎng)上報名的業(yè)主憑團購號可保留7天的預(yù)留名額。四、價格輸出：1、團購價格公布：由新里萬總部統(tǒng)一制作團購價格手冊，團購價格統(tǒng)一于團購日當(dāng)天在佛山由新里萬廠家公布，并在新里萬總部展廳粘貼，公布的價格不再接受業(yè)主砍價。2、團購日當(dāng)天業(yè)主未在廠家繳納團購定金的不可享受團購優(yōu)惠；3、業(yè)主繳納團購定金后需簽訂價格保密協(xié)議，未經(jīng)廣東新里萬.考古磚家同意，業(yè)主不得泄露、傳播、公布、發(fā)表、轉(zhuǎn)讓或以其他的方式使任何第二者知悉。五、啟程準(zhǔn)備1、 12月19日截止業(yè)主報名，根據(jù)業(yè)主報名表的信息按分組名單表進行業(yè)主小組編制，以確保團購活動的順利開展，同時便于提供精細(xì)的服務(wù)，有利于業(yè)主成交。2、 每個隊長所帶業(yè)主20人，每輛大巴安排兩個小隊即可，業(yè)主分組完成后隊長須以短信或電話的形式告知自己的業(yè)主成員，并制作相對應(yīng)的胸卡把相關(guān)信息做好記錄，詳見團購物料胸卡的制作。3、 12月19日將“新里萬.考古磚家陶瓷團購節(jié)”分組名單（含工作人員、媒體記者、設(shè)計師與其他嘉賓名單）傳真至新里萬總部，以便安排團購全體人員在佛山的交通與食宿事宜。4、12月18日落實在當(dāng)?shù)氐年犉臁⑿乜?、廣告帽、車站橫幅、接送車貼、簽到處海報、相機、DV、團購專題片、礦泉水與應(yīng)急藥品等團購啟程物料 。六、佛山執(zhí)行事項（略）七、團購日程安排表日期時間內(nèi)容備注12