飲料的促銷活動(dòng)方案范本

1、飲料的促銷活動(dòng)方案范本引導(dǎo)語：在某些特殊的時(shí)期，很多店家都會(huì)舉辦各種飲料促銷 活動(dòng)，那么要如何制定一份飲料的促銷活動(dòng)方案呢？接下來是為你帶 來收集的飲料的促銷活動(dòng)方案范本，歡迎閱讀！一、活動(dòng)背景可口可樂和香港迪士尼樂園于 * 年 4 月 7 日在廣州正式宣布成 為合作伙伴，可口可樂利用香港在 *年 9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港 迪士尼合作，推出 "多喝多中趕快行動(dòng) " 游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)對(duì)象15- 25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、 刺激的迪士尼之旅所吸引， 因此他們是這次 活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。三、活動(dòng)形式除本次 &

2、quot;多喝多中趕快行動(dòng) "活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金 蓋拉環(huán)或瓶蓋， 可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特 制心意卡，郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一 個(gè)驚喜。每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（ 6月 30日） 可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊 / 絡(luò)上公布，消費(fèi) 者憑心意卡兌獎(jiǎng)。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品 配送心意卡（） 個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn) 換取心意卡。 便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑， 亦也使可口可樂公司對(duì)本次 活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。四、切入點(diǎn)分析 飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形

3、式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背 景的情感訴求。俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上 最偉大的愛。 一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛， 黃山五岳對(duì)華夏兒女的 愛。時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激 父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。 但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里， 很難找到 恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（ 5 月 8 日）、父親節(jié)（ 6 月 19 日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其 是在中國(guó)。 為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)， 而我們 將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入 點(diǎn)?？煽诳蓸饭镜摹敖疑w有禮多重驚喜”的活動(dòng)

4、不僅提供了一個(gè) 恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。 還可獲得暢游迪士尼、 贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚 喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。五、活動(dòng)目標(biāo)1 、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次 “多喝多中趕快行 動(dòng)"暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。2 、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳， 以及借表孝心為題的 節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。3 、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷 * 度。六、傳播場(chǎng)所 為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中 / 大學(xué)）及吧。七、傳播策略：1. 心意卡設(shè)計(jì) 心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士 尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題

5、并制作。2. 校園推廣A 、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn) 行告知。B 、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式 如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌 廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。C 、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。D 、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口 可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本， 由凱路公司加文案和宣傳主題并 制作。3. 吧推廣吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由 凱路公司提供， 以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本， 由凱路公 司加文案和宣傳主題并制作。4. 大型賣場(chǎng)推廣

6、 大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁等地面方 式進(jìn)行告知。 而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行， 選在節(jié) 假日舉行。八、路演策劃1 、活動(dòng)的意義及目的A 、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜” 的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；B 、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率， 亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；C 、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打 壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；D 、以大型的路演活動(dòng)， 突出可口可樂公司以親情為題的情感訴 求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；E 、為"多喝多中趕快行動(dòng) "游玩香港迪

7、士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提 高銷量2 路演活動(dòng)主題1 、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的向往；2 、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu) 買的欲望；3 、促銷主題：“揭蓋有禮多重驚喜”4 活動(dòng)地點(diǎn)1 、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定， 根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn) 的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；2 、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng) （不超過步行十分鐘距 離），表演場(chǎng)地 1000 平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干 道；3 、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用 由經(jīng)銷商支付；5 、活動(dòng)形式及促銷組合1 、時(shí)間： xx 年 4-6 月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣 傳推廣

8、作為鋪墊，而同時(shí)廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙 拱門防范，活動(dòng)效果有保證；2 、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組 成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；3 、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問答、試 駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎? 、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng) 銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；活動(dòng)流程1 、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃， 包括 時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；2 、營(yíng)業(yè)部審批；3 、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知 照代理商；4 、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝； 內(nèi)容安排10

9、:00 活動(dòng)開始； 內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。 煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等12 ： 00 午休14 ： 30 下午開始 內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等17 ： 00 退場(chǎng) 互動(dòng)游戲：1 、速飲比快 比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快2 、喜干杯比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距 4 米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一 步，三次后干杯，成功干杯為贏3 、鏘鏹三人行比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿 4 杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏4 、其它小游戲名稱、規(guī)則等活動(dòng)監(jiān)控為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配 合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安

10、排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：1 、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程 執(zhí)行情況；2 、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn) 的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；3 、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備 4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、 舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；4 、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；5 、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；八、促銷活動(dòng)（供參考）1 、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜2 、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月27日至6月30日3 、活動(dòng)區(qū)域 :廣東省九大城市 （汕頭,廣州,深圳,惠州, 花從, 東 莞, 佛山, 清遠(yuǎn),海豐）4 、活動(dòng)內(nèi)容：揭蓋驚喜

11、獎(jiǎng) ： 揭金蓋, 就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng) : 揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲揭蓋孝心獎(jiǎng) :揭金蓋,一直揭下去 ,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋 ,就 可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng) : 母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng) , 就有 機(jī)會(huì)獲得 （獎(jiǎng)品待定 ）九、費(fèi)用預(yù)算（略） 十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1 、快速增加消費(fèi)者對(duì) "多喝多中趕快行動(dòng) "游玩香港迪士尼的促 銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng) * 力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；2 、提高品牌終端曝光率， 飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方 式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3

12、、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān) 注度；促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深 遠(yuǎn)。一、活動(dòng)目的1 、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；2 、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；3 、提咼xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期： xx 年 12月 20號(hào)29號(hào)（共計(jì) 10天）正式活動(dòng)期：XX年12月30日一XX年1月1日（共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)咼校校園內(nèi)三、活動(dòng)對(duì)象（1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成 就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨 潮流。（2）在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)

13、濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。四、活動(dòng)主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦 !五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡 活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放 1000 張?jiān)┳８？ㄆ?將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?3 個(gè)祝 福語簽名，并在 12月 30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市， 凡是卡片上有簽 名的顧客，活動(dòng)期間將獲得一瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間： 12月 30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。 使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感， 形成購(gòu)買欲望。 并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。 在試喝過程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（三）抽獎(jiǎng)參

14、與條件：只要購(gòu)買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1、每人只能抽一次。2 、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背 景。將轉(zhuǎn)盤分為 6 個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、 健康、甘醇。3 、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物 品；4 、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置： 1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2 、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3 、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4 、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值 50元的購(gòu)物券。5 、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)

15、行時(shí)間：活動(dòng)全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集 6 個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn) 行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（ 五）走動(dòng)促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)， 安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷， 增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求， 在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲 料促銷。執(zhí)行時(shí)間： 12月30日 12月31日學(xué)生上下課期間， 并隔半 小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。（ 六）公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提 高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)

16、每銷售一瓶飲料將拿出一 角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程六、現(xiàn)場(chǎng)布置（一） *請(qǐng) 10 個(gè)工作人員在售點(diǎn)（ 3 天的安排一樣）1 、 1 人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2 、 2 人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3 、 2 人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4 、 1 人負(fù)責(zé)品嘗。5 、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。6 、 2 人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)（二）現(xiàn)場(chǎng)安排1 、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。2 、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x架。3 、品嘗的桌子一張。七、宣傳計(jì)劃1 、2029 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他 們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500 份。2 、1日一3日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。3 、在售點(diǎn)發(fā)傳單。4 、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。5 、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。八、費(fèi)用預(yù)算1 、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校 500 元計(jì)算，共有 8 個(gè) 高校參與活動(dòng)，共計(jì) 4000 元。2 、促銷人員按每個(gè)高校 10名計(jì)，共