EMBA推廣方案

1、村官高級研修項目”等。（備注：屬于團隊學(xué)習(xí)項目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為學(xué)子感言：“找對環(huán)境成就一生，找對伴侶幸福一生，找對朋友快樂生，找對老師智慧一生，找對同學(xué)真誠一生，找對課程受益一生”一、項目合作方案合作項目類型A. 針對企業(yè)董事長、總裁等：“企業(yè)總裁 EMBA 研修項目”、“高級 工商管理EMBA 研修項目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項 目”、“房地產(chǎn)總裁EMBA 研修項目”、“企業(yè)上市與資本運營高級研修項 目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為29800-39800 元/人，24 課時、2 天/月、12 個月修完）。B. 針對企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級管理人員 EMBA 研修項目”、“高 級財務(wù)人

2、員EMBA 研修項目”、 “企業(yè)文化官 （CCO高級研修項目”、 “高 級招商人員EMBA研修項目”、“房地產(chǎn)企業(yè) EMBA 研修項目”、“創(chuàng)業(yè) CEO 高級研修項目”等項目。（備注：屬于企業(yè)團隊學(xué)習(xí)項目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為 9800-10800 元/人，20 課時、2 天/月、10 個月修完）。C. 針對國家黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級研修項目”、“縣域經(jīng)濟發(fā)展高級研修項目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項目”、“行政7800-9800 元/人，20 課時、2 天/月、10 個月修完）D.針對中國民營企業(yè)接班人等：“中國第二代企業(yè)家高級研修項目”、“中國民營企業(yè)接班人高級研修項目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)

3、學(xué)費為38000-100000 元/人，24 課時、2 天/月、12 個月修完）。E.針對企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機應(yīng)對高級研修項 目”、“企業(yè)中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為9800-19800 元/人，15 課時）。項目合作方式如下，“*全國著名高等院校”簡稱為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見*大學(xué)項目合作協(xié) 議書。A.由“項目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審核教學(xué)計劃、學(xué)員資格；學(xué)員 的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成全部課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授予結(jié)業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。B. 由“承辦方”負(fù)責(zé)在一定區(qū)域

4、內(nèi)項目招生推廣、教學(xué)實施、班 級管理，以及收費工作等。C. 費用分擔(dān)及利益分配“項目方”：獲得項目全部學(xué)費的 30%,并承擔(dān)如下費用：課程設(shè) 計費、任課教師管理費、結(jié)業(yè)證書管理費、證書制作費。“承辦方”：獲得項目全部學(xué)費的 70%，并承擔(dān)如下費用：教材資 料費，項目推廣費、學(xué)員用品費，場地設(shè)備租用費、教師課酬、宣傳材 料制作費和全部收入的稅收。項目收益分析（詳細(xì)面談或電話溝通）二、項目運營方案會議式招生此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試 聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一 平臺把目標(biāo)客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項目信 息有效

5、地告知目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶在會議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下 產(chǎn)生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務(wù)，從而實現(xiàn)項目的招生。圓桌式招生借助當(dāng)?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工 委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行 業(yè)協(xié)會）、民間組織等平臺力量，邀請當(dāng)?shù)?5-10 家大中型企業(yè)的主要負(fù) 責(zé)人與上述平臺有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進餐，一起探討企業(yè)人才隊伍建設(shè)問 題，在融洽的研討氛圍之中科學(xué)推廣相應(yīng)項目，從而達成對應(yīng)項目的招 生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項目”和“黨政機關(guān)干部研 修項目”。發(fā)文式招生認(rèn)真研

6、究當(dāng)?shù)卣块T所出臺的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對性地說服相關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工 信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新 區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企 業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號召所管 轄的企事業(yè)單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而 高效地達成招生目的。咨詢式招生以服務(wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項目調(diào) 研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊伍建 設(shè)中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案

7、的過程就是項目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實 現(xiàn)了項目招生）。推介式招生此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。因為每一個學(xué)員除了是項目承辦方的客戶之外，還扮演著項目承辦方的業(yè)務(wù)員或推廣員的身份，他們將會為項目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用， 只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系資源來推動。拜訪式招生要求業(yè)務(wù)員每天鎖定 4-6 個大中型企業(yè)， 親自登門把項目資料送至 所拜訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人展開初步的面對面溝通交 流。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業(yè)負(fù)責(zé)人，還可以發(fā)掘企 業(yè)真正的需求。以此

8、計算，一個星期，每個業(yè)務(wù)員可以有效拜訪20-24個客戶；一個月，每個業(yè)務(wù)員可以有效拜訪80-96 個客戶。如果擁有 5個業(yè)務(wù)員，那么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了 400-480 個客戶的量積累，估計一個研修班也就成班了。電話式招生也即通過電話銷售方式，把項目資料傳給目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)項目 招生。這種招生方式所產(chǎn)生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時間內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)，必須要保證有效電話量。廣告式招生通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告， 把項目信息廣而告之目標(biāo)消費群體。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需持續(xù)在上述媒介打廣告。書信式招生以書信方式（包

9、括電子郵件）把項目信息有效地傳達目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)項目招生。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需要發(fā)送大量的信件。帶動式招生主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量。可以免費贈 送 1-5 個名額給予當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄍ诺恼I(lǐng)導(dǎo)干部或著名企業(yè)老板, 以其參與項目學(xué)習(xí)來帶動一批人參加學(xué)習(xí)。三、項目運營支持A. 提供招生咨詢手冊B. 提供項目宣傳印刷品樣板C 提供多種項目推廣方案D. 提供與政府部門聯(lián)合招生文件樣板E 提供招生視頻資料F 提供項目成功運營案例及經(jīng)驗總結(jié)G. 提供部分歷屆研修班精彩圖片資料H. 提供一定客戶資源、政府關(guān)系資源I.免費幫助系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員J. 安排專職客服人員協(xié)助項目招生K. 協(xié)

10、助召開各種與項目有關(guān)的招生會L. 提供教學(xué)、班級管理方案M. 協(xié)助教學(xué)實施及師資支持N. 其他四、項目疑難解答（備注：以北大 EMBA 研修班為例）1、EMBA 簡介EMBA 全稱為 EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATlON譯為高級管理人員 MBA,或高層管理人員工商管理碩士。 它是由芝加哥 大學(xué)管理學(xué)院首創(chuàng)。讀 EMBA 學(xué)員在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，利用業(yè)余時間 集中上課，課程內(nèi)容廣泛，理論與實踐平衡。EMBA 教學(xué)注重知識與實踐的平衡，以案例教學(xué)為主，結(jié)合座談、參觀等內(nèi)容，旨在提高學(xué)員的實戰(zhàn)能力與管理水平。2、北大 EMBA北大與 1999 年 9

11、 月在國內(nèi)率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士 (EMBA)”學(xué)位項目 獲得社會各界杰出人士的積極響應(yīng)和真誠鼓勵。國務(wù)院學(xué)位委員會辦公室為此特別在2002 年 7 月 14 日下發(fā)學(xué)位辦200264 號文件， 正式批準(zhǔn)我院等全國三十所大學(xué)的商學(xué)院自當(dāng)年起全 面展開該專業(yè)學(xué)位教育工作。北大 EMBA 是對具有多年管理經(jīng)驗，在時間上已有相當(dāng)建樹的高層 管理人員進行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗并 進行系統(tǒng)的理論訓(xùn)練，使其決策和領(lǐng)導(dǎo)能力更上一層樓，管理時間更加 科學(xué)化、規(guī)范化。傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會責(zé)任感。北大 EMBA 的教育提供一個更加開放的、跨學(xué)科的、多專業(yè)視角

12、的平臺，更有利于我 們培養(yǎng)綜合性的國家發(fā)展高級人才。北大是享譽世界的百年名校，莘莘學(xué)子孜孜以求的學(xué)術(shù)殿堂，愛國、 進步、民主、科學(xué)的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)在這生 生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，是國人的夙愿。北大 EMBA23 師資來自國內(nèi)最受 EMBA 學(xué)員歡迎的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué) 界權(quán)威學(xué)者、教授，1/3 師資來自知名管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜摇⑵髽I(yè)家和跨 國公司資深經(jīng)理人。課程設(shè)置緊貼企業(yè)實際 教學(xué)全景案例分享，采用 EMBA 案例教學(xué) 研討，老師和同學(xué)幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對企業(yè)存在的問題如 何從營銷、財務(wù)、人力資源、組織管理、 法律等方面分開看，

13、 又如何合 起來看， 將 EMBA 的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)完成，節(jié)約時間，嚴(yán)格要求 課程設(shè)置和授課師資相匹配的嚴(yán)謹(jǐn)性，更注重班級文化建設(shè)，來加深同 學(xué)之間的友誼。教學(xué)方式：老師理論和學(xué)生實踐互動+同學(xué)之間互相啟發(fā)和交流+全 景案例研討+企業(yè)實務(wù)考察+沙盤模擬訓(xùn)練等第二課堂?？偛眉墝W(xué)員群體構(gòu)建超值校友平臺：所有學(xué)員均為企業(yè)高層決策 人員，工作經(jīng)驗豐富，管理基礎(chǔ)厚實，在同等水平上展開互動交流使學(xué) 習(xí)效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人 脈。3、 EMBA 與 MBA 有哪些區(qū)別EMBA 課程雖是以全日制工商管理碩士（ MBA）課程為基礎(chǔ)， 但他 們在培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)員構(gòu)成、師資

14、及教學(xué)模式上都有很大區(qū)別。培養(yǎng)目標(biāo)不同： EMBA 教育培養(yǎng)的是目前已擔(dān)任高級職務(wù)的管理人 員， 而 MBA（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來的高級管理人員，通過 教學(xué)啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學(xué)員豐富的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，側(cè)重于實際運用和可操作性，同時注重學(xué)生間經(jīng)驗的交流和分享。 MBA 教育是面向 剛剛進入管理崗位或希望進入管理崗位的年輕人士開設(shè)的，課程在理論層面探討較多，著重培養(yǎng)未來的管理者。而 EMBA 特別適合于那些實際管 理經(jīng)驗豐富但離開應(yīng)試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而MBA 適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。師資及教學(xué)模式不同：EMBA 課程全部由海內(nèi)外知

15、名學(xué)者、教授任 教或答疑。教學(xué)上更注重在啟發(fā)的基礎(chǔ)上，將課程與學(xué)員實際體驗相結(jié) 合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰(zhàn)的高層管理者。MBA 課程多為國內(nèi)本校師資任教， 多采用“講授+案例分析+團隊討 論”的教學(xué)方式，在理論層面探討較多，對培養(yǎng)未來的管理者較為適合。從學(xué)費上來講，以北大為例， MBA 的學(xué)費在 10-15 萬左右，EMBA 的學(xué)費則是32 萬，無論是從師資配備、教學(xué)服務(wù)、還是學(xué)員層次，EMBA都要比 MBA 更高端。學(xué)員構(gòu)成不同：EMBA 學(xué)員的平均年齡為 38 歲，平均工作經(jīng)驗為15 年，均來自國內(nèi)外知名公司，其中 80%擔(dān)任副總裁及以上的核心管理 職位；而 MBA學(xué)員

16、的平均年齡為 30 歲，平均工作經(jīng)驗為 7 年。因此， 同樣的課程對 EMBA 學(xué)員所要求的深度和高度都超過對于 MBA 學(xué)員的 要求。4、 EMBA 研修班與 EMBA 學(xué)位班有哪些異同？（1 ）課程一樣，并且更加實踐： EMBA 研修班的課程設(shè)置，是與 EMBA 學(xué)位班基本相同的。并且，結(jié)合本地企業(yè)的實際情況，EMBA 研修班保留了全部實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管 理等，取消了一些理論性課程，如：商務(wù)英語、理論學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)理統(tǒng)計 等。同時，我們本地 EMBA 班的同學(xué)因?qū)偻粋€區(qū)域，具備很多相同特 點，我們會將這些特點反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門備 課，使我們

17、的學(xué)習(xí)更有針對性。（2）教授一樣，并且更加多元：EMBA 研修班不僅有北大的杰出教 授，也包括清華大學(xué)、人民大學(xué)的優(yōu)秀教授，以及曾經(jīng)在大企業(yè)任高級 主管、有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長期為 EMBA 班的企業(yè)家授課，受到了全國企業(yè)家的一致好評，我們經(jīng)過嚴(yán)格篩選確定的，最貼金我們民營企業(yè)的師資。（3） 門檻較低：北大 EMBA 學(xué)位班每年只有 200 個名額，要求學(xué)員具備本科學(xué)歷，其中只有 10%，也就是 20 個破格錄取名額，也要求 學(xué)員具備大專學(xué)歷，學(xué)員必須通過嚴(yán)格的筆試與面試才能入學(xué)。報考 EMBA 學(xué)位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%,?？瓶忌匿浫÷什坏?

18、20%，這些硬指標(biāo)將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。而 EMBA 研修班沒有對學(xué)歷的要求，更注重學(xué)員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只要您的企業(yè)做的好、有學(xué)習(xí)發(fā)展的愿望，就可以錄取。（4） 費用合理、學(xué)習(xí)便利：EMBA 研修班的學(xué)費不到 EMBA 學(xué)位班 的十分之一，而課程、師資和服務(wù)都是一樣的，并且就設(shè)在當(dāng)?shù)?，大?節(jié)省了學(xué)員的支出與時間。（5） 唯一的區(qū)別在于證書：EMBA 研修班的學(xué)院獲得的是由北大頒 發(fā)的結(jié)業(yè)證書，學(xué)位班頒發(fā)畢業(yè)證書。但是，對我們民營企業(yè)家來說， 并不需要評級、提干等，學(xué)習(xí)到切實有用的知識才和建立優(yōu)秀的高端人 脈才是最重要的。5、“北大 EMBA能給企業(yè)老總帶來什么？有些人問高層管理人員都有著

19、豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀 EMBA?這些企業(yè)老總們在繁忙中 依然申請參加EMBA 的人士的確有了豐富的管理經(jīng)驗，在商場他們的 確創(chuàng)造、熟悉和運用了許多商戰(zhàn)經(jīng)驗，但是他們進管理學(xué)院學(xué)習(xí) EMBA, 可以使他們原本積累的商戰(zhàn)經(jīng)驗拔高一個層次。也就是說，從戰(zhàn)術(shù)水平提高到戰(zhàn)略水平。EMBA 教授的主要職責(zé)之一，就是要把他們已有 的知識加以系統(tǒng)化，理論化，從而更加廣泛應(yīng)用。而這種知識的梳理和 歸類，是必須通過集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能獲得的。EMBA 的學(xué)員大多來源于企業(yè)各界的成功人士，通過共同學(xué)習(xí)、交流和經(jīng)驗分享，他們的管理 能力和經(jīng)驗?zāi)軌虻玫胶艽蟮奶嵘?，人際網(wǎng)絡(luò)將大大拓

20、寬，核心競爭力將大 大增強，他們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展就得到了強大的源泉。一位 EMBA 學(xué)員說：“我可以把公司從 0 做到 1,但沒辦法從 1 做到100，因此我來學(xué) EMBA。北大 01 級某 EMBA 學(xué)員在一次學(xué)員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們高高在上，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在 EMBA, 我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。北大 03 級某 EMBA 女學(xué)員認(rèn)為經(jīng)歷 EMBA 收獲自信和包容“EMBA 的學(xué)習(xí)使人上了個臺階。我自己一直是個很自信的人， 甚至讓人覺得過 于自信了。但其實原來的自信多少有點虛，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實的感覺，EM

21、BA 給了我這個感覺。選擇讀 EMBA 無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺6、參加“北大 EMBA “的學(xué)習(xí)的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)的確重要：EMBA 學(xué)員們的出身和經(jīng)歷決定了這 個項目的培養(yǎng)目標(biāo)就是打造中國的企業(yè)領(lǐng)袖，作為一個企業(yè)的老總，當(dāng)然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問題 是最重要的課題。學(xué)員通過對戰(zhàn)略管理、營銷策略等課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)， 許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學(xué)到許多認(rèn)識與思考問題的 新視野、新方法。人際關(guān)系同樣必需：對于擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層管理職位的 EMBA 學(xué)員來 說，再次學(xué)習(xí)的另一個重要意義還在于因為同學(xué)而結(jié)成的關(guān)系網(wǎng)

22、。有專家分析，除了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國讀 EMBA 的價值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨感，找 到真正的思考伙伴。長期在高層的老總難免會有“高處不勝寒”的感覺: 下屬由于敬畏或認(rèn)識深度不足難以實現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個領(lǐng)域而缺乏共同話題，競爭對手更不可能在一起推心置腹， 從這個意義上來講，沒有利益沖突但水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)?EMBA 同學(xué)的確能夠成 為“頭腦風(fēng)暴”的最佳拍檔。新、共贏”一一北大 EMBA 總裁班的班訓(xùn)。北大 EMBA 帶著打造一種精 英圈層的學(xué)習(xí)生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起,他們有著共同的時代背景，共同的語言，共同的渴望，也擔(dān)負(fù)著共同的 責(zé)任。有人斷言，中國社會由此誕生了一個新貴階層。這是一個新興的 階層，也是一個新興階層的文化。EMBA 正在實踐著這個階層的修煉，而當(dāng)煉爐里最終鍛造出來的那種文化，將會是中國社會未來的主流文 化。7、課程師資常見問題？1) EMBA 在授課方式上的特點，側(cè)重點：EMBA 授課以案例教學(xué)為主，側(cè)重用所學(xué)管理理論和分析方法解決實