會(huì)展工作計(jì)劃總結(jié)

1、會(huì)展工作總結(jié)篇一：關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié) 關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié) - 怎樣了解客戶需求，明確客戶需求 6 月的展會(huì)馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子 我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展 去面談?wù)J識(shí)， 姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的， 單是那份用心， 就值得學(xué)習(xí)。 如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè) 啟示。 展會(huì)銷售流程包括找客戶， 發(fā)資料，了解需求， 明確需求， 做方案，促方案，簽協(xié)

2、議， 回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需 求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪 工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才 恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下， 再 說下自己的看法吧： 了解需求： 與客戶建立信任關(guān)系 了解客戶需求細(xì)節(jié) 根據(jù)客戶需求 介紹推薦產(chǎn)品 解決客戶異議和顧慮 使客戶感覺到“價(jià)值 > 價(jià)格 明確需求： 需求的通過 明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)

3、繼續(xù) 跟進(jìn)。 挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮： 杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目： 對(duì)于一些經(jīng)常以 “一本萬利” 等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。 客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以統(tǒng)一的店面環(huán)境，留言板等等 （ 3）4）安全打開時(shí)的從幾個(gè)方面進(jìn)行了解： 一個(gè)企業(yè)的包裝形象， 像 logo 標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、 等等。 網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)： （ 1）美工設(shè)計(jì) （ 2）功能比如： 用戶注冊(cè)、 網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的速度以及頁面是否有病毒 口碑及影響力 可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過

4、程。首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、 身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會(huì) 高高興興的買回去。 所以你要掌握其中的幾項(xiàng)， 那么客戶想拒絕你也難了， 不是嗎？ 招商區(qū) 域 招商模式 都通過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣 目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳 如何切入話 題與客戶展開信任關(guān)系的建立？ 分析： 很多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何 進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，因此要多 看、多問、多思考。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。 一定要注重的兩點(diǎn)：自 信

5、、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn) 從語氣、 語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。 與客戶溝通時(shí)可以多拿同類項(xiàng)目分析對(duì)比， 激發(fā)客戶了解 的欲望。 如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史” 如果是招商部的，可以通過交換做 市場(chǎng)營(yíng)銷的心得拉近距離 如果是企劃部或市場(chǎng)部， 可以了解客戶參展規(guī)劃、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等， 交 換一下思路。 客戶項(xiàng)目的基本情況 分析： 此部分內(nèi)容將對(duì)你后期幫助客戶出方案， 提供資 料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項(xiàng)目對(duì)比和市場(chǎng)分析。 如何更有效的提問呢 方法 1、通過同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，

6、引導(dǎo)客戶說出自己的情況。 （可以表現(xiàn)你的專業(yè)度） 先說自己對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客 戶說出自己的情況。 對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)： 選擇展會(huì)的合作案例與客戶 進(jìn)行溝通 分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)？ 認(rèn)真聆聽客戶問題的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)辨別該問題 屬于哪一類型 （懷疑、 誤解、抱怨、 價(jià)格與價(jià)值或拖延） 判斷是真的拒絕或是假的借口。 以上是我對(duì)自己工作中缺失的一些總結(jié)， 希望盡快補(bǔ)充上來。 篇二： 高新技術(shù)會(huì)展籌備工作 總結(jié) 根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。 目前會(huì)議的各項(xiàng)

7、會(huì)展任務(wù)已圓滿完成 , 現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下 : （一）會(huì)展方 案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了 對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利 推進(jìn)起到了重要的作用。 （二）大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要 領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥， 積極組織力量， 利用各種工作渠道， 組織大會(huì)招展工作， 此項(xiàng)工作， 任務(wù)重， 要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作， 會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。 （三） 承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。 根據(jù)組委會(huì)的工作部 署和總體方案的要求

8、， 起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。 對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、 會(huì)議特色、 功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時(shí)作相應(yīng)的 調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方 面的工作銜接；會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多 次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了 統(tǒng)一要求。 本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、 室外展廳和會(huì)議區(qū)。 室外展廳 4000 平方米； 室內(nèi)展廳 20000 平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位 400個(gè)， 450 個(gè)參展單位；特裝面積共 8200平方米，設(shè)序廳及地市特別

9、 支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高 新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、 環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、 人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。 （四） 各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行 招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào) 組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。 （五）組織高校院所參 展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展 動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召 開了高校院所參與對(duì)接會(huì)

10、會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì) , 討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排， 高 校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況，就有關(guān)高校院所參 與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說明。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提 出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介， 擴(kuò)大宣傳。 （六）展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。 10月 20 日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)， 開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板， 并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作； 10 月 25 日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體 進(jìn)展情況合理安排加班

11、時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至 30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種 問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求， 協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、 新聞采訪等相關(guān)工作； 10月 30 日下午，現(xiàn)場(chǎng)開展撤展，通過精心組織，使整個(gè)撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成 展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。 （七） 做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。 參與了會(huì)議 的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作；積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作；利用各種渠道進(jìn)行對(duì) 接會(huì)的宣傳， 吸引更多的投資商參會(huì)， 及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。 當(dāng)然， 由于部分參展 商頻繁改變計(jì)劃、不遵

12、守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的 整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得 在下次展覽組織時(shí)給予重視。 篇三：馬渚鎮(zhèn) 2011 年度會(huì)展工作總結(jié)及 2012 年工作思路 一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作 經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對(duì)外招商，拓展會(huì)展市場(chǎng) , 同時(shí) 鼓勵(lì)本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。現(xiàn)將我鎮(zhèn) 2011 年會(huì)展工作情況和 2012 年工作思路總結(jié) 如下： 一、 2011 年度會(huì)展工作總結(jié) 一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會(huì)展工作 是一項(xiàng)具有蓬

13、勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ鳎瑫r(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng) 導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)， 形成了線上工作分頭抓， 中心工作共同抓的局面， 確保工作順利展開。 二是理清工作思 路，制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開 了會(huì)展工作會(huì)議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃，以 辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會(huì)、 組織好三展為工作目標(biāo)， 細(xì)化職能， 使會(huì)展工作有章可循。 三是加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛

14、圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開 專項(xiàng)工作會(huì)議，研究部署會(huì)展工作。通過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣 傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。例 如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的 西山白楊梅文化。 四是找準(zhǔn)自身定位 , 積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市政府的號(hào) 召，根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署， 充分挖掘自身潛力， 不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。 其中，積極配合市政府組織的 “二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展， 共有 126 平米的展 覽面積，取得了較好的效果，得到上級(jí)

15、一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì)， 2011 年，全鎮(zhèn)共有 48 家次企業(yè)參加廣交會(huì)，用有展出攤位 60 只。積極組織參加了第十二屆浙洽 會(huì)和市洽會(huì)。 同時(shí)積極組織參加第 10 屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。 同時(shí)，積極配合市級(jí)的 各種會(huì)展工作， 有寧波汽車零部件展， 中小企業(yè)對(duì)接會(huì)， 2011 中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì)， 2011 年小家 電設(shè)計(jì)大賽等等。二、 2012 年會(huì)展工作思路一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。 2011 年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，深入研究會(huì)展工作，逐步提高企業(yè) 參展的意識(shí)，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn) 品的展示能

16、吸引客戶，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外，積極 組織好塑博會(huì)、 小家電博覽會(huì)、 寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。 二是積極調(diào)研， 以展會(huì)助 推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí) 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引 導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接， 自愿配對(duì)， 積極參展， 實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí) 更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合， 進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。 高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為

17、人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。 篇 四：2011 年全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)和 2012 年工作計(jì)劃 2011 年，面對(duì)甲型流感和國(guó)際金融危 機(jī)等不利影響，全市會(huì)展業(yè)高舉科學(xué)發(fā)展觀大旗，以“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、四位一體”科學(xué)發(fā)展總體 戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，緊抓“災(zāi)后重建、擴(kuò)大內(nèi)需、試驗(yàn)區(qū)建設(shè)”的“三個(gè)機(jī)遇” ，用統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的思路 和辦法，按照“全域成都” 的理念， 實(shí)施“品牌化、 專業(yè)化、國(guó)際化” 會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略， 加快“中國(guó)國(guó)際會(huì)議目的地城市、會(huì)展總部集聚區(qū)、中國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中心”建設(shè)，在會(huì)展經(jīng)濟(jì) 規(guī)模、拉動(dòng)作用、產(chǎn)業(yè)知名度等方面均創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了會(huì)展業(yè)又好又快發(fā)展，為展示成 都震后新形象，促進(jìn)服務(wù)業(yè)

18、快速發(fā)展，提升城市知名度作出明顯貢獻(xiàn)。一、 2011 年全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)工作情況 （一）主要特點(diǎn)和成效。 1 、會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢(shì)，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量較 高。統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì) 2011 年全市會(huì)展業(yè)直接收入 25.52 億元，增加值 18.7 億元，同比增長(zhǎng) 35.2%，超計(jì)劃目標(biāo) 15.2 個(gè)百分點(diǎn)；共舉辦各類展會(huì)節(jié)慶活動(dòng) 320 多個(gè)，同比增長(zhǎng) 23.04%， 其中專業(yè)展會(huì) 100 多個(gè)，論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議 100多個(gè)（全市全年舉辦各類會(huì)議 1.48 萬個(gè)， 大型 綜合專業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議 100 多個(gè)），節(jié)慶活動(dòng) 120多個(gè)；全市展覽總面積達(dá) 170萬平米， 同 比增長(zhǎng) 21.4%。在世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)

19、展中心舉辦的82 個(gè)專業(yè)展覽會(huì)，平均規(guī)模超過 1 萬平米，5 萬平方米以上的大型展會(huì)達(dá) 8 個(gè)，增加 3 個(gè)；在嬌子國(guó)際會(huì)議中心舉辦的 xx 多場(chǎng)會(huì)議中， 平均參會(huì)人數(shù)超過 300 人。 2 、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用顯著，會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。 2011 年，全市 參展參節(jié)參會(huì)人數(shù)超過 7240萬人次，其中外地來蓉人數(shù)超過 1062 萬人次，直接帶動(dòng)旅游、廣告、餐飲、 娛樂、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展， 拉動(dòng)消費(fèi) 215.2 億元，增幅超過 22%。 沿海和香港、臺(tái)灣等地來蓉設(shè)辦事處和分公司的會(huì)展企業(yè)新增數(shù)十家。其中世紀(jì)城洲際集團(tuán) 的效益排名其全集團(tuán)亞太區(qū)各分部效益第一。 3 、展會(huì)品牌影響力突出，行

20、業(yè)知名度提升。 2011年，我市專業(yè)展呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴(kuò)大的趨勢(shì)， 第 80屆全國(guó)糖酒會(huì)、 第 10屆成都家具展、 第 12 屆成都汽車展、第 10 屆西博會(huì)、第 62 屆醫(yī)博會(huì)、第 62 屆藥交會(huì)等展會(huì)規(guī)模均在 8 萬 平米以上，同比增長(zhǎng)均超過 20%以上；論壇和會(huì)議規(guī)格、規(guī)模普遍提高，如亞歐減災(zāi)能力建 設(shè)研討會(huì)、第七屆軟洽會(huì)、第八屆中國(guó)律師論壇、 2011 國(guó)際茶葉大會(huì)、首屆中國(guó)成都新能源 國(guó)際論壇、 2011 全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議暨全球華人泌尿外科會(huì)議等；節(jié)慶賽事活動(dòng)影響力持續(xù)提升，如第六屆美食旅游節(jié)、第二屆中國(guó)非遺節(jié)、2011 年成都購物節(jié)、成都啤酒節(jié)、第五屆會(huì)展文化節(jié)、 2011 世界

21、電子競(jìng)技大賽總決賽等。 2011 年，我市在國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)界內(nèi)的影 響迅速提升， 被譽(yù)為“中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者” 。繼 2011 年中國(guó)貿(mào)促會(huì)將成都與北京、 上海、 廣州、大連列為中國(guó)五大會(huì)展中心城市， 2011 年，成都被業(yè)界評(píng)為 “中國(guó)十大會(huì)展城市” 、“中 國(guó)十大魅力會(huì)議目的地城市” 、“中國(guó)十大節(jié)慶城市”等。 4 、會(huì)展國(guó)際化程度提高，推動(dòng)成 都對(duì)外交流合作加快。 2011 年，成都會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際化水平明顯提高。其中：糖酒會(huì)首次設(shè)立 1 萬平米國(guó)際紅酒專館； 醫(yī)博會(huì) 3000 家參展企業(yè)和 12 萬客商中國(guó)際化程度超過 60%；亞歐首 腦會(huì)議的4 5個(gè)成員國(guó)和相關(guān)國(guó)際支部的代表出席亞歐減災(zāi)

22、能力建設(shè)研討會(huì)；第十屆西博會(huì) 有來自 55 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 4938 家企業(yè)參展， 6 位外國(guó)政府首腦和 27 個(gè)國(guó)家的 70 位部長(zhǎng)級(jí) 官員、駐華使節(jié)，以及全球 88 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嘉賓出席； 2011 世界電子競(jìng)技大賽總決賽有 來自 65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 600 位世界頂級(jí)選手參賽。 （二）主要做法。 1、實(shí)施三大會(huì)展經(jīng)濟(jì) 發(fā)展戰(zhàn)略， 加快“會(huì)展之都” 建設(shè)步伐和會(huì)展產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。 2011 年以來， 成都創(chuàng)新實(shí)施 “品 牌化、專業(yè)化、 國(guó)際化”會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略， 全面提升會(huì)展經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力； 實(shí)施“三步走” 階梯式發(fā)展戰(zhàn)略， 即 2011 年建成中國(guó)中西部會(huì)展名城， 2020 年建成亞洲內(nèi)

23、陸會(huì)展名城， 2030 年建成“輻射全國(guó)、面向世界”的國(guó)際重要會(huì)展名城；實(shí)施把成都建設(shè)成為“中國(guó)國(guó)際會(huì)議 目的地城市、會(huì)展總部集聚區(qū)、中國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中心”三大具象目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。2011 年取得了顯著成績(jī)，其中第一步目標(biāo)今年提前實(shí)現(xiàn)。 2 、創(chuàng)新申辦機(jī)制，提升會(huì)展業(yè)國(guó)際化水平。在 京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處， 加強(qiáng)與國(guó)家部委、 行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系， 申辦到 2011 全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議暨全球 華人泌尿外科會(huì)議等 9 個(gè)項(xiàng)目； 整合部門資源， 聯(lián)合申辦到第八屆中國(guó)律師論壇 （已辦）、第 20 屆中國(guó)圖書博覽會(huì)等；深化與中糖集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、歐盟國(guó)際商會(huì)的合作，提升糖酒會(huì)、 醫(yī)博會(huì)、藥品會(huì)、歐洽會(huì)等展會(huì)的合作層次；拓展與

24、英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)中國(guó)公司、中國(guó)電子 展覽集團(tuán)、華博勵(lì)展、中國(guó)機(jī)械聯(lián)合會(huì)、阿里巴巴公司的合作，引入并定點(diǎn)打造中國(guó)成都微 電子展、中國(guó)西部電子展、 中國(guó)西部禮品展、 中國(guó)西部制造業(yè)博覽會(huì)、 中國(guó)網(wǎng)貨交易會(huì)等。 3 、 優(yōu)化會(huì)展發(fā)展環(huán)境，提升辦展辦會(huì)水平。完善會(huì)展政務(wù)服務(wù)“一站式”工作機(jī)制，對(duì)不同規(guī) 模和檔次的展會(huì)實(shí)現(xiàn)分級(jí)服務(wù)和管理。完善會(huì)展統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)大型展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)開展專項(xiàng)調(diào) 查，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)控。對(duì)市政府舉辦的重點(diǎn)會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)實(shí)施招投標(biāo)制度，引入行業(yè) 優(yōu)勢(shì)主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業(yè)辦展辦會(huì)，保證了我市自辦品牌展會(huì)節(jié)慶活 動(dòng)的提檔升級(jí)，如美食節(jié)、軟洽會(huì)、西博會(huì)成都館、購物節(jié)等。成

25、都會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、成都旅 游行業(yè)協(xié)會(huì)、成都餐飲同業(yè)公會(huì)等協(xié)會(huì)支部 100 多家企業(yè)發(fā)起并建立會(huì)展旅游聯(lián)盟。 4 、立 足全域成都， 推動(dòng)區(qū)縣節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。 將美食節(jié)、 購物節(jié)等重點(diǎn)節(jié)會(huì)向二、 三圈層區(qū) （市） 縣延伸，擴(kuò)大品牌覆蓋面。以“城鄉(xiāng)一體化、擴(kuò)大內(nèi)需”為目標(biāo)，按照“一區(qū)（市）縣一主 節(jié)”原則，扶持每個(gè)區(qū)（市）縣重點(diǎn)打造1 2個(gè)品牌節(jié)會(huì)。統(tǒng)計(jì)顯示，2011年區(qū)（市）縣節(jié)會(huì)活動(dòng)超過 110次。 5、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，提升會(huì)展產(chǎn)業(yè)知名度和城市美譽(yù)度。以營(yíng)銷成都 為目標(biāo)， 聯(lián)合相關(guān)部門策劃并啟動(dòng) 2011 年上海世博會(huì)成都市相關(guān)活動(dòng)。 與市委宣傳部、 各大 新聞機(jī)構(gòu)合作，分階段有重點(diǎn)開展會(huì)展產(chǎn)業(yè)和

26、重點(diǎn)展會(huì)宣傳。將糖酒會(huì)、軟洽會(huì)、西博會(huì)、 醫(yī)博會(huì)、藥品會(huì)、律師論壇等展會(huì)作為對(duì)外交流合作平臺(tái)，宣傳城市和行業(yè)。發(fā)揮貿(mào)促會(huì)渠道優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)平臺(tái)，先后在韓國(guó)、法國(guó)、巴西等國(guó)以及香港、臺(tái)灣地區(qū)開展推 廣。全面展開與中國(guó)會(huì)展 、會(huì)展財(cái)富等 5 家會(huì)展專業(yè)媒體合作以提升我市在會(huì)展業(yè)界 的影響。 （三）存在的不足和問題。 雖然 2011 年我市會(huì)展產(chǎn)業(yè)保持了高速增長(zhǎng)，但是面臨 的問題和困難依然突出： 一是西安、 重慶、武漢等中西部城市超過 20 萬平米新場(chǎng)館近兩年內(nèi) 將投入使用， 追趕勢(shì)頭迅猛， 對(duì)我市會(huì)展場(chǎng)館硬件設(shè)施形成挑戰(zhàn)， 對(duì)展會(huì)申辦形成更大壓力； 二是國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的品牌展會(huì)的缺乏，影響了

27、我市會(huì)展業(yè)地位的進(jìn)一步提升；三是我市會(huì)展 節(jié)慶活動(dòng)的國(guó)際化、專業(yè)化水平還有待大幅度提高，特別是要進(jìn)一步加強(qiáng)本土?xí)过堫^企業(yè) 和專業(yè)人才的培育。二、 2011 年會(huì)展經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃 （一）總體要求和主要目標(biāo)：以“統(tǒng)籌 城鄉(xiāng)、四位一體”科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略部署為指導(dǎo)，發(fā)揮城市比較優(yōu)勢(shì)和會(huì)展先發(fā)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施 “國(guó)際化、品牌化、專業(yè)化”會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的跨越創(chuàng)新科學(xué)發(fā)展，全面 推進(jìn)“亞洲內(nèi)陸會(huì)展名城”建設(shè)，加快“輻射全國(guó)、面向世界的會(huì)展之都”發(fā)展步伐。 2011 年，全年計(jì)劃舉行會(huì)展節(jié)慶活動(dòng) 360 個(gè)以上，會(huì)展產(chǎn)業(yè)直接收入增長(zhǎng)20，超過 30 億元以上，拉動(dòng)消費(fèi) 270億元， 5 萬平米以上展

28、會(huì) 8個(gè)，新申辦展會(huì) 10個(gè)以上。 （二）重點(diǎn)工作： 1、規(guī)劃先導(dǎo)，全面提高“會(huì)展之都”建設(shè)水平。深化成都建設(shè)“會(huì)展之都”課題研究， 按要求制定成都市會(huì)展產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃專項(xiàng)規(guī)劃和中國(guó)國(guó)際會(huì)議目的地城市 建設(shè)發(fā)展規(guī)劃單項(xiàng)規(guī)劃。主要確定成都會(huì)展的國(guó)際目標(biāo)定位、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和功能區(qū)、重 點(diǎn)打造品牌和龍頭企業(yè)、政策措施等。 2 、以打造對(duì)外交流合作平臺(tái)為主線，加強(qiáng)自辦品牌 培育，辦好承接展會(huì)。高起點(diǎn)策劃并創(chuàng)辦2 個(gè)國(guó)際論壇；承辦好全國(guó)糖酒會(huì)、全國(guó)書博會(huì)、全國(guó)藥交會(huì)、 全國(guó)藥機(jī)會(huì)等； 鞏固并提升自辦品牌會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)， 自辦展有西博會(huì)、 家具展、 汽車展、電子展、禮品展、鞋展等；節(jié)慶活動(dòng)有美食節(jié)、

29、購物節(jié)、桃花節(jié)、放水節(jié)等；論壇 和會(huì)議有歐洽會(huì)、軟洽會(huì)、新能源論壇、網(wǎng)商大會(huì)、化工新材料論壇、零售商大會(huì)、醫(yī)學(xué)論 壇、環(huán)境論壇、美食論壇、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)論壇等。 3 、擴(kuò)大招展引會(huì)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)展會(huì)申辦效果。 推廣成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新展會(huì)申辦北京聯(lián)絡(luò)處工作，并聯(lián)合部門和企業(yè)在上海、香港等地 增設(shè)聯(lián)絡(luò)處。加強(qiáng)與國(guó)家外交部、商務(wù)部、發(fā)改委、中國(guó)貿(mào)促會(huì)等國(guó)家部委和國(guó)際支部駐京 滬機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，申辦更多、更高規(guī)格的國(guó)際會(huì)議。探索創(chuàng)建國(guó)際大型展會(huì)申辦基金，整合資 源，加大申辦資金投入。 進(jìn)一步細(xì)分會(huì)議市場(chǎng)， 重點(diǎn)申辦高端國(guó)際支部行業(yè)會(huì)議、 企業(yè)年會(huì)、 獎(jiǎng)勵(lì)旅游會(huì)議。 同時(shí)， 完善國(guó)際國(guó)內(nèi)大型專業(yè)展會(huì)主辦單位和關(guān)鍵人

30、士的激勵(lì)辦法。4、著眼國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)， 制定并實(shí)施會(huì)展業(yè)國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃。 以參加 2011 年上海世博會(huì)為重點(diǎn)， 支部實(shí) 施好成都市相關(guān)活動(dòng)，開展好新一輪城市大營(yíng)銷。增加國(guó)內(nèi)國(guó)外會(huì)展產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目推介頻次， 突出在北京、上海、香港等城市和亞歐美等地的成都友好城市的推廣。深化會(huì)展產(chǎn)業(yè)和會(huì)展 項(xiàng)目季度新聞發(fā)布制度，及早定期向社會(huì)公布信息。會(huì)同宣傳部門、展會(huì)舉辦機(jī)構(gòu)，在中央 電視臺(tái)等媒體投放宣傳廣告。 5 、比照國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，完善會(huì)展設(shè)施。對(duì)標(biāo)國(guó)際會(huì)展之 都法蘭克福，立足我市的國(guó)際定位，合理規(guī)劃布局會(huì)展場(chǎng)館、會(huì)議設(shè)施、節(jié)慶舉辦場(chǎng)地，規(guī) 劃并推進(jìn) 2 個(gè)大型展會(huì)集聚區(qū)（世紀(jì)城新會(huì)展中心、非遺公園展覽中心）

31、、5 個(gè)國(guó)際會(huì)議集中舉辦地、 5 個(gè)大型節(jié)慶活動(dòng)舉辦地的相關(guān)建設(shè)任務(wù)。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，用新技術(shù)、新材料改造 現(xiàn)有會(huì)展設(shè)施，提高會(huì)展硬件的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化水平。推動(dòng)主要會(huì)展場(chǎng)地完善配套 設(shè)施，特別是世紀(jì)城新會(huì)展中心的海洋公園和歌劇院。 6 、夯實(shí)會(huì)展基礎(chǔ)，加強(qiáng)會(huì)展人才培 養(yǎng)。適應(yīng)新形勢(shì)，按國(guó)際慣例修訂會(huì)展統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，為深入掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和科學(xué)決策 提供依據(jù)。按會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，發(fā)揮會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)作用，健全會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)項(xiàng)目庫和包 含展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點(diǎn)等信息的數(shù)據(jù)庫。健全評(píng)估體系和會(huì)展服 務(wù)招投標(biāo)制度，引導(dǎo)會(huì)展企業(yè)走“綠色環(huán)?！焙汀把h(huán)經(jīng)濟(jì)”的路子。加強(qiáng)成都會(huì)展網(wǎng)站、

32、 貿(mào)促網(wǎng)和展會(huì)專題網(wǎng)站建設(shè)。推動(dòng)成都高校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，形成“學(xué)、研、用”統(tǒng)一的培養(yǎng) 機(jī)制。將展會(huì)項(xiàng)目、企業(yè)引進(jìn)和高層次會(huì)展人才引進(jìn)相結(jié)合。全面實(shí)施“會(huì)展行業(yè)從業(yè)人員 培訓(xùn)”計(jì)劃，對(duì)成都全行業(yè)從業(yè)人員開展輪訓(xùn)， 并選送一批人員參加國(guó)際國(guó)內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)。 篇五： 2012 年巴西國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)展后工作總結(jié)為推動(dòng)我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場(chǎng)，積極開展國(guó)際同行業(yè)間交流與合作，保持消費(fèi)類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定 增長(zhǎng),今年 8 月份，佛山市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)共同組織了我市一 批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了 2012 年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國(guó)際電子消費(fèi)品 展覽

33、會(huì)，對(duì)本次展會(huì)情況的總結(jié)如下： 一、巴西國(guó)際電子消費(fèi)品展總體情況 巴西圣保羅國(guó) 際電子消費(fèi)品博覽會(huì)由世界知名展覽集團(tuán)一一勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦，作為南美地區(qū)唯一的電子 消費(fèi)品類專業(yè)博覽會(huì)同時(shí)與巴西國(guó)際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國(guó)際電子行業(yè)各 大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、 摩托羅拉、佳能、尼康以及 phin 、 zil 、 tosj 等。今屆展會(huì)共有中國(guó)參展企業(yè)130 多家，其中通過我會(huì)參展的企業(yè) 10家，參展凈面積 100 平方米， 大部份參展企業(yè)認(rèn)為巴西市場(chǎng)發(fā)展?jié)?力巨大， 并表示將會(huì)加大該市場(chǎng)開拓力度。 與巴西國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)同期舉辦的巴 西圣保羅國(guó)際影像博覽會(huì)是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會(huì)。 主辦單位在展會(huì)期間同時(shí)舉辦多種活動(dòng)，覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個(gè)部門，拉 近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗(yàn)和發(fā)表潮流信息。此展長(zhǎng)期以來一直是國(guó)際知名影像類企 業(yè)向南美乃至整個(gè)美洲市場(chǎng)展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺(tái)，其目的在于滿足電子消費(fèi) 品、移動(dòng)技術(shù)和攝影部門的各種需求。近年來，隨著中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲 以及美國(guó)等地區(qū)的市場(chǎng)拓展后， 巴西將成為打