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文檔簡(jiǎn)介

1、促銷(xiāo)活動(dòng)品質(zhì)寸錄一、設(shè)崗目的二、功能描述三、任職條件四、工作方式五、工作內(nèi)容六、薪資結(jié)算七、檢核說(shuō)明八、品質(zhì)督導(dǎo)的一天設(shè)崗目的: 一、未執(zhí)行到位,復(fù)檢率嚴(yán)理不足 SOP在區(qū)域各項(xiàng)促銷(xiāo)活 動(dòng)中,執(zhí)行檢核率不夠,標(biāo)準(zhǔn) 等問(wèn)題影響活動(dòng)的最終效果,故增加品質(zhì)督導(dǎo)崗位,主 要對(duì)營(yíng)運(yùn)推廣人員的專(zhuān)案促銷(xiāo)活動(dòng)、常規(guī)試吃活動(dòng)等進(jìn)行檢核及輔導(dǎo)工作,保證活動(dòng)品質(zhì) 的提升;品質(zhì)督導(dǎo)的功能描述: 二、檢核各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng);對(duì)工讀生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪訓(xùn),解決即時(shí)問(wèn)題;匯總相關(guān)檢核結(jié)果,并及時(shí)向公司提報(bào);三、任職條件:名,以城市 1 家,可架設(shè)專(zhuān)職品質(zhì)督導(dǎo) 4、專(zhuān)職品質(zhì) 督導(dǎo):每周開(kāi)展活動(dòng)點(diǎn)數(shù)大于(含) 1家為一個(gè)等級(jí),可依實(shí)際情況架

2、設(shè)多個(gè)品 4;依進(jìn)行 劃分(西安所和西安直營(yíng)所合并執(zhí)行)質(zhì)督導(dǎo)人員;要求每個(gè)點(diǎn)走訪不少于兩次;、2 家,未設(shè)架促銷(xiāo)督導(dǎo)城市 3直接兼任品質(zhì)督導(dǎo), 每周活動(dòng)點(diǎn)數(shù)小于(不含) MO 家,區(qū)域內(nèi)有促銷(xiāo)督導(dǎo) 3-4、現(xiàn)有督導(dǎo)兼任品質(zhì)督 導(dǎo),每周活動(dòng)點(diǎn)數(shù)介于 3專(zhuān)職品質(zhì)督導(dǎo)設(shè)立條件:;)性別:不限(根據(jù)各地實(shí)際情況而定) 1 )年齡: 2 歲,以在校大學(xué)生為主(大一或大二)經(jīng) 濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)、貿(mào)易類(lèi)等相關(guān)專(zhuān) 18-24;.業(yè)的在讀本科生)五官端正、莊重大方,具有親和力; 3 )工作態(tài)度端正,思維嚴(yán)謹(jǐn)、有原則性、具有一定的 吃苦耐勞能力,做事認(rèn)真、踏實(shí)能善 4;(善始善終,具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力) 表格進(jìn)

3、行整理、分析、匯 Excel)具備一定的辦公軟 件的操作能力,能對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)運(yùn)用 5總,并保證相關(guān)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。 促銷(xiāo)員擔(dān)任品質(zhì)督導(dǎo),其等級(jí)必須是三星以上 )如由6流程,能夠?qū)Υ黉N(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn);良好的口才及語(yǔ)言表 達(dá)能力 SOP)熟練掌握 7工作方式: .四 規(guī)劃為檢核內(nèi)容,以檢核表為主要記錄表單,實(shí)際走 訪各消費(fèi)者活動(dòng)點(diǎn)數(shù),對(duì) CP 依當(dāng)期的檢核走訪,對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分及培訓(xùn); 100% 有人力的試吃、買(mǎi)贈(zèng)、導(dǎo)購(gòu)等活動(dòng)進(jìn)行工作內(nèi)容: .五等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn), SOP 對(duì)促銷(xiāo)員話術(shù)、在活動(dòng) 開(kāi)展期間完成開(kāi)展點(diǎn)的實(shí)地走訪, 進(jìn)行促銷(xiāo)檢核工作,并提交相關(guān)報(bào)告;在賣(mài)場(chǎng)按照公司 提供的評(píng)分標(biāo)

4、準(zhǔn)進(jìn)行促銷(xiāo)員的工作考核:、活動(dòng)前: 1MO 匯總促銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)數(shù),安排走訪合理路線,提將計(jì) 劃提交. ;,試吃標(biāo)準(zhǔn)配備; SOP熟練掌握各產(chǎn)品試吃 .、活動(dòng)中: 2 工+檢核促銷(xiāo)員著裝的規(guī)范性:現(xiàn)工服分兩款,干拌 面及新版紅色工服要求:工帽 .夏季裙子下面著裝緊身短褲,或扎辮子,(要求工讀 生長(zhǎng)發(fā)必須挽起,裙子三項(xiàng)缺一不可 +服 冬季裙子下著緊身彈力褲 靴子) +側(cè)面右+側(cè)面左看板 +正面看板 +三角立牌 +橫眉檢查試 吃臺(tái)搭建的完整性及規(guī)范性: .看板,檢查畫(huà)面產(chǎn)品描述的統(tǒng)一性(避免出現(xiàn)橫眉酸 湯面、側(cè)板干拌面等類(lèi)似狀況出現(xiàn))檢查陳列:堆頭、端架、陳列架其中之一均可,具體 根據(jù)店內(nèi)空間大小可以調(diào)

5、試, .如有生動(dòng)化需注意生動(dòng)化的品質(zhì);+ 展示贈(zèng)品;第二層:展示面 + 試吃臺(tái)物品擺放的規(guī)范 性:陳列架第一層:餐巾紙盒 .桶面; +五包入 +料包展示(品字型) 菜包、粉包、醬包的 c.是否開(kāi)鍋后加面餅 b.加水量a.工讀生煮面過(guò)程的檢查(注:放入次序指正 f.煮面時(shí)間及程序試吃面出鍋品嘗試吃面的標(biāo)準(zhǔn)性 e.并觀察醬包是否擠凈 d.現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤操作)仔細(xì)聆聽(tīng)促銷(xiāo)員派送試吃面話術(shù)的完整性及專(zhuān)業(yè) 性,并在派送完畢后對(duì)不規(guī)范環(huán) 節(jié)進(jìn)行指正,直至合格規(guī)范為止;對(duì)工讀生煮泡面進(jìn) 行品嘗,并做出評(píng)價(jià)對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行改正,直至煮泡出合格的面條為止試吃面、贈(zèng)品與實(shí)際領(lǐng)用數(shù)據(jù)的一致性 a.記錄表填寫(xiě)規(guī)范性的檢

6、查,(包括 CP. 填寫(xiě)的規(guī)范性) b.陳 c.條碼是否露出 b. 產(chǎn)品、贈(zèng)品捆綁是否倒立a.陳列架贈(zèng)品捆綁規(guī)范性的檢查(列是否整齊,飽滿(mǎn)充滿(mǎn)陳列架)促銷(xiāo)員推廣產(chǎn)品的積極性與主動(dòng)性,發(fā)現(xiàn)有促銷(xiāo)技 巧不好,產(chǎn)品知識(shí)掌握不夠或工作熱情不高的促銷(xiāo)員立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育和培訓(xùn),直至消除上述情況為止;、活動(dòng)后: 3, MO 活動(dòng)結(jié)束后填寫(xiě)門(mén)店走訪問(wèn)題匯總表、檢核表等以周為單位進(jìn)行提交于當(dāng)?shù)?。.針對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)處理,并作為品質(zhì)督導(dǎo)管理工具 MO 由確保每天到達(dá)第一個(gè)點(diǎn)的時(shí)間,不遲于工讀生上班時(shí) 間,離開(kāi)最后一個(gè)點(diǎn)的時(shí)間不 早與促銷(xiāo)員下班時(shí)間,以保證對(duì)工讀生的考核真實(shí)、公平;不規(guī)則到達(dá)。品質(zhì)督導(dǎo)到達(dá)每一個(gè)

7、促銷(xiāo)點(diǎn)必須的時(shí)間 段必須無(wú)規(guī)律,以免被促銷(xiāo)員 摸清楚了巡點(diǎn)規(guī)律。考核方式可做適當(dāng)?shù)淖儎?dòng),從場(chǎng) 外消費(fèi)者了解其對(duì)工讀生的評(píng)價(jià),作為考核參考的一部分,保證監(jiān)督效果,做到考核的真 實(shí)、準(zhǔn)確。設(shè)定巡店的頻次)(各地可根據(jù)當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)大小,次 23 保證每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)每天至少巡點(diǎn) 競(jìng)品資料的收集和匯總。品質(zhì)督導(dǎo)經(jīng)常流動(dòng)于各個(gè)賣(mài) 場(chǎng),能充分了解到顧客的需求 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,通過(guò)收集和匯總此類(lèi)信息,制作 競(jìng)品動(dòng)態(tài)表,將作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。六薪資結(jié)算中規(guī)劃預(yù)估費(fèi)用,其發(fā)放流程依工讀生薪資發(fā)放 CP 專(zhuān)職品質(zhì)督導(dǎo)以日薪結(jié)算、以每月流程執(zhí)行;七、檢核說(shuō)明填表說(shuō)明“工讀生著裝規(guī)范性、對(duì)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)檢核的填寫(xiě), 品質(zhì)

8、督導(dǎo)詢(xún)店檢核表品質(zhì)督導(dǎo)以 試吃設(shè)備的規(guī)范性、工讀生試吃標(biāo)準(zhǔn)檢核、品面體驗(yàn) ” 四項(xiàng)內(nèi)容依表內(nèi)分值進(jìn)行打分;對(duì)“是否配合陳列 ”僅檢核,不做評(píng)分;對(duì) “現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)說(shuō) 明”請(qǐng)寫(xiě)明指導(dǎo)及培訓(xùn)內(nèi)容即可;品質(zhì)督導(dǎo)的一天公司報(bào)到 00 :45-08:07提交走訪規(guī) MO 活動(dòng)開(kāi)展店數(shù),合理設(shè)計(jì)路線,并向CP熟悉當(dāng)周 30 :00-08:08 劃及路線說(shuō)明 規(guī)劃、檢核表、相機(jī)、工讀生人員聯(lián)系表、修正 CP 準(zhǔn)備相關(guān)資料: 50 :30-08:08的路線說(shuō)明檢核途中,以由遠(yuǎn)及近的原則進(jìn)行走訪 10 : 50-09: 08:09 賣(mài)場(chǎng) A 走訪 30 :10-09聽(tīng)取促銷(xiāo)員話術(shù)介紹、并評(píng)分,現(xiàn)場(chǎng)更正部 分話術(shù)不合規(guī)范內(nèi)容請(qǐng)工讀生進(jìn)行煮面,從加水量、煮面時(shí)間等一一演練 進(jìn)行檢核,并評(píng)分,現(xiàn)場(chǎng)更正試吃中不符規(guī)范內(nèi)容 檢核相關(guān)特陳、排面等,收集相關(guān)競(jìng)品信息 仔細(xì)聆聽(tīng)促銷(xiāo)員話術(shù)介紹、 以品質(zhì)督導(dǎo)詢(xún)店檢核表進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)檢核的填寫(xiě) 檢核途中,以由遠(yuǎn)及近的原則進(jìn)行走訪 50 : 30-09: 09:09 賣(mài)場(chǎng) B走訪

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