人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書(shū)

1、頁(yè)眉頁(yè)腳XX 人壽 XX 支公司復(fù)興項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)頁(yè)眉頁(yè)腳擬定人：湯XX擬定日期：頁(yè)眉頁(yè)腳目錄一、項(xiàng)目綜述二、目標(biāo)與計(jì)劃三、達(dá)成舉措四、所需支持項(xiàng)目綜述XXXX 現(xiàn)有壽險(xiǎn)公司 1111 家，分別是泰康人壽、中國(guó)人壽、太平人壽、平安人壽、新華人壽、太平洋人壽、生命人壽、長(zhǎng)城人壽、陽(yáng)光人壽、民生人壽、合眾人壽。XXXX 人壽 XXXX 支公司現(xiàn)況：20112011 年 5 5 月 1 1 日至 20112011年 5 5 月 3131 日當(dāng)月僅預(yù)收一張卡單 100100 元，4 4 月份預(yù)收的 單承保在 5 5 月份的 68006800 元，故 XXXX 支公司 5 5 月份業(yè)績(jī)等 同于掛零。XXXX

2、 人壽 XXXX 支公司 5 5 月份新單業(yè)務(wù)表現(xiàn)在 XXXX 人壽 XXXX 分公司全省四級(jí)機(jī)構(gòu)中排名倒數(shù)第一， 在XXXX 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 1111 家壽險(xiǎn)公司中排名倒數(shù)第一。20112011 年 5 5 月份近 2020頁(yè)眉頁(yè)腳日外勤人員無(wú)人出勤，現(xiàn)況極為惡劣。XXXX 的城市基礎(chǔ)很好，XXXX 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、城區(qū)就業(yè)人口基 數(shù)、消費(fèi)力等關(guān)鍵指標(biāo)，不僅在 XXXX 全省縣級(jí)城市中排名前 列，根據(jù) XXXX 省統(tǒng)計(jì)局公布的XXXX 省 20102010 年縣級(jí)經(jīng)濟(jì)綜合 評(píng)價(jià)結(jié)果，XXXX 已經(jīng)超過(guò) A A、B B、C C 三個(gè)地級(jí)市政府所在的 城區(qū)， 并與 E E 和 F F 兩個(gè)地級(jí)市政府所在的

3、城區(qū)經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)。 根據(jù) XXXX 現(xiàn)在的基礎(chǔ)情況，和系統(tǒng)內(nèi)及同業(yè)的一些 100100 萬(wàn)平 臺(tái)的四級(jí)機(jī)構(gòu)當(dāng)初草創(chuàng)時(shí)期的狀況，我推斷：只要公司給予XXXX 和我本人足夠的信任和曾給予其它市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)同等的費(fèi) 用和籌備獎(jiǎng)勵(lì)政策，我 XXXX 支公司就可以在 4 4 個(gè)月之內(nèi)將保 費(fèi)平臺(tái)提升至 5050 萬(wàn)以上，1212 月之內(nèi)將保費(fèi)平臺(tái)提升至 8080 萬(wàn)以上，2424 月之內(nèi)將保費(fèi)平臺(tái)提升至 10100 0萬(wàn)以上。奇跡可以創(chuàng)造，但前提是，領(lǐng)導(dǎo)要相信，領(lǐng)導(dǎo)的相信是 無(wú)可替代的最具攻擊性的戰(zhàn)斗力， 成功的復(fù)興一家弱體機(jī)構(gòu) 的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于衛(wèi)星上天！也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)志愿軍打敗“聯(lián) 合國(guó)軍”！亮劍開(kāi)篇有一

4、個(gè)情節(jié) XXXX 團(tuán)不能拿下的陣地， 并不意味著李云龍團(tuán)不能拿下！但李云龍團(tuán)拿下陣地需要“手榴彈”。如果，公司不給予 XXXX 支公司本次復(fù)興計(jì)劃必需的支持， 以后將要支付的成本更大：職場(chǎng)（空置）租賃費(fèi)一年 7 7 萬(wàn)元，內(nèi)勤工資成本及支公司維持存在相關(guān)成本 1313 萬(wàn)，維持一個(gè) 不能創(chuàng)造利潤(rùn)的支公司預(yù)估一年至少需要 2020 萬(wàn)元的成本。普京說(shuō)，俄羅斯的領(lǐng)土很多，但是-沒(méi)有一寸土地是多 余的。我們頁(yè)眉頁(yè)腳XXXXXXXX 的機(jī)構(gòu)很多，但是，沒(méi)有一家是允許虧損 和被關(guān)閉的。原因分析：1 1、原支公司負(fù)責(zé)人 XXXX 因身體及其它原因影響到支公司的正常經(jīng)營(yíng)；2 2、原組訓(xùn) XXXX 離職；3

5、3、在過(guò)去數(shù)年的經(jīng)營(yíng)工作中，對(duì) XXXX 人壽企業(yè)文化宣導(dǎo)和員工忠誠(chéng)度教育工作極不到位；4 4、在過(guò)去一年支公司的日常經(jīng)營(yíng)中，基礎(chǔ)管理工作非常薄弱；5 5、外勤團(tuán)隊(duì)沒(méi)有養(yǎng)成展業(yè)的習(xí)慣；6 6、 外勤主管和骨干成員長(zhǎng)期缺席分公司和XXXX 中支組 織的會(huì)議和培訓(xùn)；7 7、大部分業(yè)務(wù)員不具備獨(dú)立簽約金額較大保單的能力;8 8、1XX1XX 人壽、2XX2XX 人壽、3XX3XX 人壽等同業(yè)公司自 20112011年 4 4 月底以來(lái)利用極具誘惑力的費(fèi)用和聘才、籌備獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)我 XXXX 支公司的外勤團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了顛覆式、毀滅性的大 面積惡性挖角動(dòng)作，造成我 XXXX 支公司 20112011 年 5

6、5 月長(zhǎng)達(dá) 2020 余日無(wú)人出勤，頁(yè)眉頁(yè)腳5 5 月份業(yè)績(jī)等同于掛零。9 9、但歸根結(jié)底，還是原支公司負(fù)責(zé)人的責(zé)任，內(nèi)因永遠(yuǎn) 比外因重要一萬(wàn)倍！二、復(fù)興工作的思路、目標(biāo)與計(jì)劃A A、思路：1 1、與我 XXXX 支公司的原外勤骨干已去其它同業(yè)公司的人員 進(jìn)行深度溝通，想辦法讓其返回公司；2 2、與我 XXXX 支公司的原外勤骨干現(xiàn)正徘徊和觀望的人員進(jìn)行深度溝通，使其迅速建立對(duì)公司的信心，喚醒其原有的創(chuàng)業(yè)激情，使其盡快投入到工作中來(lái)。3 3、 迅速?gòu)纳鐣?huì)和同業(yè)中招募和選拔一批認(rèn)同XXXX 文化，有 強(qiáng)烈的成功欲望的優(yōu)秀人才，充實(shí)到我們的隊(duì)伍中來(lái)。4 4、利用我公司品牌、資本、師資、產(chǎn)品等諸多優(yōu)

7、勢(shì)，對(duì)以 上三類人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們深刻的認(rèn)識(shí)到：“做保險(xiǎn)， 只 有到 XXXX 才有前途！做保險(xiǎn)，只有到 XXXX 才有發(fā)展！做保險(xiǎn)， 只有到 X XX X才能借力！做保險(xiǎn)，只有到 XXXX 才能借勢(shì)！做保 險(xiǎn)，只有到 XXXX 才能成長(zhǎng)！做保險(xiǎn)，只有到 XXXX 才能成功！” 要在 XXXX 培養(yǎng)出一支忠誠(chéng)于公司，擁有高產(chǎn)能、高收入的， 穩(wěn)定的、能夠良性發(fā)展的營(yíng)銷隊(duì)伍；這樣的隊(duì)伍培養(yǎng)出來(lái)是 別的公司無(wú)法用短期利益撼動(dòng)的，也是趕都頁(yè)眉頁(yè)腳趕不走的。B B、 復(fù)興計(jì)劃：計(jì)劃用 2 2 至 3 3 個(gè)月的時(shí)間重新打造一支有效人力超過(guò)200200 人的營(yíng)銷隊(duì)伍。C C、 復(fù)興目標(biāo)構(gòu)建 3-53-5

8、 個(gè)營(yíng)業(yè)部，每個(gè)營(yíng)業(yè)部有效人力達(dá)到 3030 人以上，4 4 個(gè) 月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺(tái)提升至 5050 萬(wàn)以上，1212 月之內(nèi)將支公司保費(fèi) 平臺(tái)提升至 8 80 0萬(wàn)以上，2424 月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺(tái)提升至 100100 萬(wàn)以 上。三、舉措。（一）發(fā)展思路：引進(jìn)資源性干部，搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，籌備期強(qiáng)推組織發(fā)展，沉 淀績(jī)優(yōu)人力，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，推動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)作。（二）經(jīng)營(yíng)策略:1 1、堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路；2 2、強(qiáng)推組織發(fā)展補(bǔ)充新人，利用多種渠道增員。3 3、構(gòu)建基于營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作系統(tǒng)；4 4、 利用制式化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、主管輔導(dǎo)、行輔支持解決 員工頁(yè)眉頁(yè)腳銷售技能問(wèn)題；5 5、利用培訓(xùn)營(yíng)

9、銷、會(huì)議營(yíng)銷、解決促銷問(wèn)題。6 6、開(kāi)發(fā)客戶需求導(dǎo)向銷售流程，解決員工單兵作戰(zhàn)問(wèn)題。（三）復(fù)興路線圖6 6 月 1 1 日至 6 6 月 7 7 日：了解機(jī)構(gòu)情況，制訂復(fù)興計(jì)劃，申請(qǐng)支持 政策；6 6 月 8 8 日至 6 6 月 3030 日：骨干招募期一一部經(jīng)理及主任到位；7 7 月 1 1 日至 7 7 月 4 4 日：骨干培訓(xùn)；7 7 月 5 5 日至 7 7 月 3131 日：組織大發(fā)展；8 8 月 1 1 日至 8 8 月 7 7 日：完善期一一各營(yíng)業(yè)部組完善人力架構(gòu)、 完 成與系統(tǒng)的對(duì)接，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，為復(fù)興后首銷月做準(zhǔn)備；8 8 月 8 8 日至 8 8 月 3131 日：復(fù)興

10、后首銷月一一當(dāng)月 5050 萬(wàn)元；9 9 月份至 1212 月份：運(yùn)營(yíng)期一一穩(wěn)定在 5050 萬(wàn)元以上業(yè)務(wù)平臺(tái)。（四）兩大項(xiàng)目推動(dòng)：1 1、 經(jīng)理人計(jì)劃：外勤經(jīng)理和主任；2 2、英才計(jì)劃：新人成長(zhǎng)，依據(jù)基本法生涯規(guī)劃，輔以各階段制 式化培訓(xùn)。頁(yè)眉頁(yè)腳四、所需支持1 1、 內(nèi)勤配置：增加兩名，組訓(xùn)一名，講師一名。（現(xiàn)沒(méi)有組訓(xùn)）2 2、 籌備期外勤籌備工資和相關(guān)費(fèi)用支持：（1）、籌備期外勤籌備工資：經(jīng)理 3 3 人，每月每人 30003000 元給付 3 3 個(gè)月，共計(jì) 2 2、7 7 萬(wàn)元；主 任級(jí) 1 15 5人，每月每人 15001500 元 給付 2 2 個(gè)月共計(jì) 4 4、5 5 萬(wàn)元；新

11、人（業(yè) 務(wù)員）150150 人，每月每人 400400 元，給付 1 1 個(gè)月，共計(jì) 6 6 萬(wàn)元?；I備 期外勤籌備工資總計(jì) 1313、2 2 萬(wàn)元?；I備期外勤籌備工資發(fā)放考核標(biāo)準(zhǔn)：（1 1）給業(yè)務(wù)員發(fā)放 400400 元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1 1、通過(guò)公司面試，并 辦理完上崗手續(xù)；2 2、出勤滿一個(gè)月（2222 天以上）；3 3、服從管理，表 現(xiàn)良好；4 4、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。（2 2）給主任發(fā)放第一個(gè)月 15001500 元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1 1、通過(guò)公司 面試，并辦理完上崗手續(xù)；2 2、出勤滿一個(gè)月（2222 天以上）；3 3、服從 管理，表現(xiàn)良好；4 4、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。

12、5 5、轄下出勤 滿一個(gè)月（2222 天以上）的業(yè)務(wù)員有 4 4 人以上。6 6、成功對(duì)接主任架構(gòu)， 或達(dá)到主任對(duì)接條件（針對(duì)已有編號(hào)的業(yè)務(wù)員參與籌備營(yíng)業(yè)組） 。（3 3）給主任發(fā)放第二個(gè)月 15001500 元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1 1、本人當(dāng)月 出勤 2 22 2天以上；2 2、服從管理，表現(xiàn)良好；3 3、已全程參加公司要求 的相關(guān)培訓(xùn)。4 4、當(dāng)月轄下出勤 2222 天以上的業(yè)務(wù)員有 4 4 人以上。5 5、 轄下 1000P1000P 人力在 4 4 人以上。（5 5 ）給部經(jīng)理發(fā)放第一個(gè)月 30003000 元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1 1、通過(guò)公 司面頁(yè)眉頁(yè)腳試，并辦理完上崗手續(xù)；2 2、本人出勤滿一

13、個(gè)月（2222 天以上）；3 3、服從管理，表現(xiàn)良好；4 4、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。5 5、轄下 達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的主任有 3 3 人以上，轄下出勤滿一個(gè)月（2222 天以上） 的業(yè)務(wù)員在 2020 人以上。（6 6）給部經(jīng)理發(fā)放第二個(gè)月 30003000 元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1 1、當(dāng)月本 人出勤 2222 天以上；2 2、服從管理，表現(xiàn)良好；3 3、已全程參加公司要 求的相關(guān)培訓(xùn)。4 4、成功對(duì)接部經(jīng)理架構(gòu)，或達(dá)到部經(jīng)理架構(gòu)對(duì)接條件（針對(duì)已有編號(hào)的主任層級(jí)人員參與籌備營(yíng)業(yè)部）。（7 7）給部經(jīng)理發(fā)放第三個(gè)月 30003000 元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1 1、當(dāng)月本 人出勤 2222 天以上；2 2、服

14、從管理，表現(xiàn)良好；3 3、已全程參加公司要 求的相關(guān)培訓(xùn)。4 4、轄下 1000P1000P 人力在 1515 人以上，其中直轄組 1000P1000P 人力在 3 3 人以上。重要事項(xiàng)特別說(shuō)明：1 1、部經(jīng)理不享受主任的政策，主任不享受業(yè)務(wù)員的政策。2 2、所有外勤人員上崗前必須經(jīng)過(guò)不同的面試官三次嚴(yán)格面試， 杜絕虛編。3 3、已有編號(hào)的業(yè)務(wù)員書(shū)面向公司提出籌備營(yíng)業(yè)組的 申請(qǐng)，經(jīng)支公司經(jīng)理批準(zhǔn)可以參與籌備營(yíng)業(yè)組。其達(dá)到籌備營(yíng) 業(yè)組（主任架構(gòu)）考核標(biāo)準(zhǔn)，即享受本次復(fù)興計(jì)劃“外勤籌備 期主任籌備工資”政策，其推薦的業(yè)務(wù)員與其建立推薦關(guān)系， 之后按基本法正常晉升。4 4、已有編號(hào)的主任層級(jí)人員書(shū)面

15、向公司提出籌備營(yíng)業(yè)部的申 請(qǐng)，經(jīng)支公司經(jīng)理批準(zhǔn)可以參與籌備營(yíng)業(yè)部。其達(dá)到籌備營(yíng)業(yè) 部（部經(jīng)理架構(gòu)）考核標(biāo)準(zhǔn)，即享受本次復(fù)興計(jì)劃“外勤籌備 期部經(jīng)理籌備工資”政策，其推薦的主任與其建立推薦關(guān)系， 之后按基本法正常晉升。本復(fù)興計(jì)劃“外勤籌備期籌備工資”政策的優(yōu)勢(shì)：頁(yè)眉頁(yè)腳1 1、 能夠建立一支看得見(jiàn)的能夠掌控的銷售隊(duì)伍；2 2、 能夠杜絕虛編的出現(xiàn)；3 3、 能夠規(guī)避“保險(xiǎn)跳蚤”通過(guò)“聘才政策”套利的現(xiàn)象；4 4、 能夠規(guī)避首年度后退保和繼續(xù)率偏低的現(xiàn)象。5 5、 有利于擴(kuò)充真實(shí)的隊(duì)伍，有人就有保費(fèi)；5 5、能夠有效的（一次性）解決邛崍支公司隊(duì)伍不穩(wěn)定的問(wèn)題。如何管控好出勤？如何防止業(yè)務(wù)員未達(dá)到出

16、勤標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取到了出勤補(bǔ)貼？如何防止部經(jīng)理和主任未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取到了籌備工資？1 1、分別與部經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員簽定籌備協(xié)議，嚴(yán)格明確協(xié)議 雙方的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議;2 2、部經(jīng)理和主任層級(jí)必須達(dá)到相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)， 未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)按已 達(dá)成層級(jí)發(fā)放籌備工資，累計(jì)育成主任五名及直接育成主任三名 （兩 項(xiàng)需同時(shí)達(dá)成）以下一率按主任層級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，累計(jì)育成四名達(dá)標(biāo)（出勤 2222 天以上）業(yè)務(wù)員以下一率按業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。但達(dá)成后可 以補(bǔ)發(fā)。以團(tuán)隊(duì)進(jìn)系統(tǒng)對(duì)接時(shí)間為準(zhǔn)，對(duì)接之后此政策執(zhí)行期結(jié)束。3 3、 三管齊下，管控好業(yè)務(wù)員出勤。（1 1）指紋打卡；（2 2）每天 嚴(yán)格監(jiān)控外勤人員本人簽到；（3 3）業(yè)

17、務(wù)員辦完上崗手續(xù)后，與其簽定 協(xié)議，約定好雙方的責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)給其配發(fā)業(yè)務(wù)員出勤確認(rèn)表， 業(yè)務(wù)員當(dāng)日實(shí)際出勤后，由其本人持該表找支公司負(fù)責(zé)人（或支公司 負(fù)責(zé)人指定的人員）對(duì)其出勤進(jìn)行簽字確認(rèn)，并注明是否有遲到、早 退或其它違紀(jì)情況，此表由業(yè)務(wù)員本人負(fù)責(zé)保管，如業(yè)務(wù)員對(duì)考勤統(tǒng) 計(jì)數(shù)據(jù)持有異議，以該表簽字確認(rèn)頁(yè)眉頁(yè)腳情況為準(zhǔn)。（2）、籌備期培訓(xùn)費(fèi)用：按每人每天 9090 元，按 170170 人次參訓(xùn)，每人參訓(xùn) 4 4 天，共計(jì) 6120061200 元，每人收取 200200 元培訓(xùn)費(fèi)，共收取 3400034000 元，公司承擔(dān) 2720027200 元。 或者培訓(xùn)由XXXX 中支培訓(xùn)部負(fù)責(zé)，

18、XXXX 支公司將培訓(xùn)費(fèi)收齊交給 XXXX 中 支培訓(xùn)部，公司承擔(dān)的 XXXX 支公司復(fù)興項(xiàng)目計(jì)劃“籌備期培訓(xùn)費(fèi)用” 不列入復(fù)興項(xiàng)目預(yù)算。（3 3 ）、團(tuán)康費(fèi)用：80008000 元（3 3 個(gè)月）。以上三項(xiàng)合計(jì) 1616、7272 萬(wàn)元，如不計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)為 1414 萬(wàn)元。附件：三大項(xiàng)目推動(dòng)具體措施一、開(kāi)拓者行動(dòng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理通過(guò)外部引進(jìn)和內(nèi)部 “賽馬”產(chǎn)生。1 1、嚴(yán)格選拔：1 1）條件：當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)人脈與影響力，符合總公司條件，最 好有兩年以上管理及工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在 2828 歲以上；2 2）面試流程：提交申請(qǐng)報(bào)告 - 公司經(jīng)理面試一 XXXX 中支分管總面-* 試XXXX 中支總經(jīng)理批準(zhǔn)2

19、 2、培訓(xùn)：（1 1 ）籌備骨干在組織大發(fā)展之前統(tǒng)一進(jìn)行 4 4 天的培訓(xùn)；頁(yè)眉頁(yè)腳（2 2）課程根據(jù)提前對(duì)參訓(xùn)人員資料進(jìn)行分析后， 有側(cè)重地設(shè)定。重點(diǎn)在于企業(yè)文化的滲透、現(xiàn)行政策、險(xiǎn)種知識(shí)、創(chuàng) / /產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、 如何進(jìn)行管理、營(yíng)業(yè)部的工作要求、五大系統(tǒng)建設(shè)、籌備期注意事項(xiàng) 的解析、成功分享。了解泰康的文化與要求，提高管理技能，避免誤 區(qū)、縮短適應(yīng)期；（3 3 ）培訓(xùn)內(nèi)容作為內(nèi)部材料，制作操作手冊(cè)，保證人手一冊(cè)，注意及時(shí)更新工作要求部分；（4 4 ）每周兩次的培訓(xùn)與五天的會(huì)議，進(jìn)一步提升技能。3 3、日常管理：支公司經(jīng)理作為第一責(zé)任人，按照專業(yè)化經(jīng)營(yíng)要 求進(jìn)行管理，建立五大系統(tǒng)。1 1 ）早

20、會(huì)經(jīng)營(yíng)（1 1）成立功能組并培訓(xùn)成立由內(nèi)勤和外勤骨干為主，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或業(yè)務(wù)主任參與的早 會(huì)功能組，小組成員共同制定小組工作職責(zé)，并明確成員分工，對(duì)相 關(guān)成員進(jìn)行如會(huì)議主持/ /PTTPTT的培訓(xùn)。（2 2 ）制定并執(zhí)行早會(huì)行事例。小組成員制定早會(huì)行事例，并下發(fā)各營(yíng)業(yè)部早會(huì)功能組按照早 會(huì)行事例執(zhí)行營(yíng)業(yè)部早會(huì)。（3 3 ）情況反饋并建檔通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)部訪談并匯總、反饋，并定期組織營(yíng)業(yè)部早會(huì)功能組 成員進(jìn)行相互點(diǎn)評(píng)、分享，建立營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)早會(huì)流程及平臺(tái)，營(yíng)業(yè)部 定期下發(fā)早頁(yè)眉頁(yè)腳會(huì)檢視反饋表建立早會(huì)檔案，為早會(huì)的準(zhǔn)確評(píng)估提供 資料。（4 4）早會(huì)執(zhí)行流程會(huì)前準(zhǔn)備1.11.1 播放激勵(lì)歌曲、視頻；1.21

21、.2 晨迎；1.31.3 資料準(zhǔn)備、音響調(diào)試；晨會(huì)儀式2.12.1 司歌；2.22.2 公司訓(xùn)導(dǎo)；2.32.3 文化理念；2.42.4 天氣預(yù)報(bào)或時(shí)事新聞及公司動(dòng)態(tài)；考勤通報(bào)主題活動(dòng)（以下活動(dòng)可任選）3.13.1 政令宣導(dǎo)；3.23.2 典范分享（事先溝通）；3.33.3 專題演講；3.43.4 表彰或頒獎(jiǎng)；3.53.5 當(dāng)前工作布置、重要通知；3.63.6 宣布早會(huì)結(jié)束。2 2）活動(dòng)管理：（1 1） 支公司經(jīng)理擬訂營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量管理計(jì)劃；（2 2） 營(yíng)業(yè)部制定本部門(mén)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量管理計(jì)劃并向業(yè)務(wù)頁(yè)眉頁(yè)腳人員宣導(dǎo)；（3 3） 營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取及下發(fā)活動(dòng)量基礎(chǔ)管理工具；（4 4） 每名業(yè)務(wù)人員必須有兩本可

22、使用的工作日志，業(yè) 務(wù)員必須每日按照要求填寫(xiě)工作日志；（5 5 ）在每天晨會(huì)之前按照組、部上繳前一日工作日志；（6 6）支公司經(jīng)理每日批閱所轄主管和業(yè)務(wù)員的工作日志， 并提出指導(dǎo)性意見(jiàn)；（7 7）上報(bào)中支并聽(tīng)取意見(jiàn)并進(jìn)行反饋及調(diào)整;頁(yè)眉頁(yè)腳（8 8 ）籌備定期進(jìn)行總結(jié)通報(bào)，并制定一定的獎(jiǎng)懲政策。3 3）差勤管理（1 1 ）指紋打卡機(jī)上線，嚴(yán)格按照記錄作為考勤依據(jù)。（2 2）支公司經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員基本管理辦法和 公司業(yè)務(wù)人員差勤管理規(guī)定執(zhí)行差勤管理。4 4）績(jī)效管理（1 1）支公司月度例會(huì) 參加人員：全體主管。1.11.1 會(huì)前與主管進(jìn)行充分溝通，對(duì)于本次會(huì)議的流程、內(nèi)容和工具以及達(dá)到的目的達(dá)成共識(shí)，各相關(guān)責(zé)任人準(zhǔn)備好匯報(bào)資料和工具；1.21.2 上月度各營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)展示，各營(yíng)業(yè)組績(jī)效指標(biāo)分析；1.31.3 上一月度五大系統(tǒng)執(zhí)行總結(jié)；1.41.4 績(jī)優(yōu)部、組分