xxx項(xiàng)目5月份推廣計(jì)劃

1、.Xxx項(xiàng)目5月份推廣計(jì)劃一、 分析總結(jié)上月推出的“繁花四月，置業(yè)總動(dòng)員”活動(dòng)，截至目前（4月24日）共成交xx套，整體保持平穩(wěn)增長。就來客、來電數(shù)據(jù)分析：來電銷使、網(wǎng)上各占20%，電廣占15%，當(dāng)月保持平穩(wěn)增加；來客路過均占51%，來過占14%，在月中旬達(dá)到高峰，月末受房展會(huì)影響來客有所減少。四月份主要以7#樓大面積房源消化為主，針對(duì)175、178三房采用大幅優(yōu)惠，加上限量一口價(jià)感恩房的推出，引起市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)客戶成交。但在房貸持續(xù)收緊的政策大背景下，對(duì)回款速度受造成一定影響，客戶關(guān)注樓盤的視角也隨優(yōu)惠轉(zhuǎn)變，結(jié)合5月份關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，依然將階段促銷作為月度重點(diǎn)。二、 核心主題五月春滿花開，春夏交際

2、過度，人們的思想也會(huì)隨季節(jié)變化轉(zhuǎn)而感性。根據(jù)項(xiàng)目工程及銷售階段需要，制定五月份營銷主題?！袄_紛五月，炫彩體驗(yàn)”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：5月1- 3日，勞動(dòng)節(jié)；5月4日，青年節(jié)；5月8日，母親節(jié)三、 營銷活動(dòng)1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤玩賺五一時(shí)間：5月1-3日內(nèi)容：凡到訪客戶均可免費(fèi)參與轉(zhuǎn)盤有獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送不同實(shí)物獎(jiǎng)品或代金券等。活動(dòng)期間成交客戶贈(zèng)送500元家電禮包。2、 鄰里情xxx一日游時(shí)間：5月7日內(nèi)容：針對(duì)4月份及51期間成交業(yè)主及意向準(zhǔn)客戶，組織xxx一日游。聯(lián)系旅行社承包，包車、跟隨導(dǎo)游，置業(yè)顧問全程陪同。3、 感恩禮幸?！澳阄宜睍r(shí)間：5月8日內(nèi)容：母親節(jié)當(dāng)天帶父母看房的客戶，贈(zèng)送感恩禮一份（價(jià)值2000元不

3、記名購房基金，三日內(nèi)有效）。當(dāng)天凡來訪女性客戶及老客戶/業(yè)主母親贈(zèng)送康乃馨一束。4、 海之旅三亞雙飛游時(shí)間：5月1-31日內(nèi)容：，凡定購7#樓178戶型的客戶，均可額外享受5000元的海南旅游基金。四、 具體優(yōu)惠1、 付款折扣1) 5#、6#樓，價(jià)格上調(diào)30元/a) 全款9.6折b) 按揭9.9折2) 7#樓，價(jià)格上調(diào)15元/a) 全款9.2折b) 按揭9.3折2、 老帶新老客戶介紹新客戶成交，老客戶贈(zèng)送1000元超市購物卡，新客戶額外優(yōu)惠1000元房款。五、 推廣計(jì)劃1. 內(nèi)塑1) 案場(chǎng)裝飾：入口及內(nèi)部裝點(diǎn)綠植鮮花，烘托繽紛色彩，營造親切感和溫馨感。2) 工地包裝：看房通道包裝，樣板間指示，

4、給予客戶良好的工地秩序和安全感。2. 外立1) 宣傳單頁：3萬份，結(jié)合當(dāng)月活動(dòng)及優(yōu)惠措施。2) 報(bào)紙夾頁： 1萬份，根據(jù)需要分次。3) 網(wǎng)站通欄：更新當(dāng)月最新活動(dòng)及新增購房?jī)?yōu)惠。4) 短信平臺(tái)：10萬條，依需要分次發(fā)送動(dòng)態(tài)信息。5) 流動(dòng)字幕：結(jié)合項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)更新電視流動(dòng)字幕。六、 費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)數(shù)量費(fèi)用（元）推廣單頁3萬6000短信10萬2700夾報(bào)（5月5/17日各5000）800盆栽500盆（視具體情況定）1000活動(dòng)康乃馨100束1000精美小禮品水杯100個(gè)1000家電禮包500元以內(nèi)每套8000購房基金券印刷制作100張100一日游200人（100元標(biāo)準(zhǔn)）20000其他不可預(yù)計(jì)旅行社及細(xì)節(jié)物料補(bǔ)充5000費(fèi)用總計(jì)：45600注：以上費(fèi)用預(yù)算僅根據(jù)所需數(shù)量及以往價(jià)格作初步核算，具體細(xì)則以最終執(zhí)行為準(zhǔn)。策劃部2011-4-28附件一：四月份成交客戶分析成交戶型面積統(tǒng)計(jì)面積111.56112142150161164178套數(shù)xxxxxxxxxxxxxx合計(jì)：xx套 從圖中可以看出四月份成交戶型面積中160以上的戶型占32%，大戶型成交量穩(wěn)中有升，但仍有必要在五月份加大對(duì)大戶型的優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。成交途徑統(tǒng)計(jì)途徑路過朋介置業(yè)顧問帶單待查客帶客業(yè)務(wù)員網(wǎng)上附近老客戶數(shù)量x