淺談市場營銷理念創(chuàng)新

1、淺談市場營銷理念創(chuàng)新摘要市場環(huán)境的進(jìn)展和轉(zhuǎn)變是營銷理念的慢慢演進(jìn)的基礎(chǔ)。本文從六個方面創(chuàng)新市場營銷理念，為我國企業(yè)的進(jìn)展提供新的思路關(guān)鍵詞市場營銷理念創(chuàng)新市場環(huán)境的進(jìn)展和轉(zhuǎn)變是營銷理念的慢慢演進(jìn)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)全世界化的進(jìn)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時期的到來和可被無窮分割、定制和個性化的市場的形成，那種以產(chǎn)品為中心，緊盯國內(nèi)市場，通過廣告打造品牌，規(guī)?；?、單向化的營銷理念和方式已再也不適應(yīng)當(dāng)前的營銷形勢，市場營銷理念的創(chuàng)新己成必然。從那些方面創(chuàng)新市場營銷理念，才能使企業(yè)立于不敗之地？筆者以為應(yīng)從以下幾個方面著手：一、營銷戰(zhàn)略必需由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全世界全世界化營銷戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略性思維觀念，它將全世界

2、看成一個大市場，企業(yè)營銷的方方面面都以全世界著眼，以全世界開展“世界最正確”戰(zhàn)略。隨著市場國際化程度的進(jìn)一步提高，我國企業(yè)面對的競爭對手己不單單是國內(nèi)同行，還有具有豐碩營銷體會的跨國公司。目前多數(shù)實力雄厚的跨國公司早已以一種全世界營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)公司的營銷活動，把全世界市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，因此，我國企業(yè)也必需把營銷戰(zhàn)略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全世界，樹立全世界營銷戰(zhàn)略。只有樹立全世界營銷戰(zhàn)略，我國企業(yè)才能有更大的市場，才能在全世界企業(yè)的競爭中發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，慢慢使自己成長壯大。二、營銷理念由規(guī)模化轉(zhuǎn)向個性化個性化營銷是依照消費者的個性化需求而進(jìn)行的“一對一”營銷。隨著消費者多元化與個性化需求的增加，

3、市場己經(jīng)被無窮度地分化和細(xì)化，過去的規(guī)模營銷方式己通過時。企業(yè)要博得市場，就必需依照個別消費者的具體需求，設(shè)計和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品，實行“一對一”營銷，以最大的盡力知足消費者的需求。個性化的營銷是隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場進(jìn)一步細(xì)分化和個性化的必然要求，誰能盡快采取“一對一”個性化營銷策略，誰才能擁有更廣的市場。三、營銷治理由硬性轉(zhuǎn)向柔性傳統(tǒng)營銷治理是通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來約束營銷人員，如此往往造成治理者與被治理者之間的雙向溝通缺乏，治理的效率不高，組織績效低下。隨著市場情形的多變和數(shù)字信息的進(jìn)展，知識和信息在治理中愈來愈起到相當(dāng)重要的作用，以扁平型的數(shù)字化治理為代表的柔

4、性營銷治理在獲取市場信息，增進(jìn)治理者和被治理者溝通，激發(fā)人的主觀能動性、獨立性和制造性等方面具有不可比擬的優(yōu)勢，因此，營銷治理理念必需由硬性轉(zhuǎn)向柔性，才能提高績效，制造佳績。四、營銷方式從被動轉(zhuǎn)向互動傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機(jī)遇，從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計開始，直至生產(chǎn)、效勞的全進(jìn)程與消費者的需求之間的距離大大拉近，乃至能夠使消費者本人不由自主地投入到設(shè)計、生產(chǎn)進(jìn)程當(dāng)中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，降

5、低經(jīng)營本錢，還能把營銷從單向轉(zhuǎn)變成互動式，從而使產(chǎn)品加倍符合消費者的需要，同時也最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。五、營銷目的從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向生態(tài)傳統(tǒng)營銷理念在單純追求片面的經(jīng)濟(jì)增加下，令人類生存環(huán)境受到了愈來愈嚴(yán)峻的破壞，生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)完全改變對自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念，而把愛惜環(huán)境納入其進(jìn)展進(jìn)程當(dāng)中，從而產(chǎn)生了生態(tài)營銷的理念?，F(xiàn)今，在全世界范圍內(nèi)，生態(tài)浪潮的興起，環(huán)保意識的增強(qiáng)，使愈來愈多的消費者趨于利用合乎環(huán)境要求的“生態(tài)產(chǎn)品”,因此，企業(yè)開展生態(tài)營銷將是其主動出擊、迎接挑戰(zhàn)、尋覓更廣漠進(jìn)展的最明智選擇。現(xiàn)代企業(yè)只有樹立起一種全新的生態(tài)營銷的經(jīng)營理念，盡力開展生態(tài)營銷，開發(fā)生態(tài)產(chǎn)品，進(jìn)行生態(tài)

6、生產(chǎn)，才能和消費生態(tài)潮流相適應(yīng)。同時，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費者”，促成生態(tài)消費模式的全面成立和實現(xiàn)，承擔(dān)起增進(jìn)社會進(jìn)展和生態(tài)環(huán)境進(jìn)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。六、營銷產(chǎn)品由物質(zhì)轉(zhuǎn)向知識過去的營銷僅僅是賣給消費者物質(zhì)產(chǎn)品，但隨著社會的迅速進(jìn)展,顧客需求的不單單是單純的物質(zhì)產(chǎn)品，還有附加的產(chǎn)品文化。因此，營銷的產(chǎn)品必需在保證質(zhì)量的同時，還要附加文化產(chǎn)值。另外，營銷活動中也要注重向消費者傳播與產(chǎn)品有關(guān)的知識、信息和技術(shù)，以知識拉動需求，培育制造市場，讓公眾不僅在物質(zhì)上取得知足，同時還能取得文化知識熏陶。如江蘇“紅豆”衣飾集團(tuán)巧妙地利用中國古詩“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思、”的文化內(nèi)涵,以文化來勾畫產(chǎn)品形象，使“紅豆”品牌在消費者心目中留下深刻的文化印象?？傊谥R經(jīng)濟(jì)時期，消