招商科年終工作總結(jié)

1、招商科年終工作總結(jié)招商科年 終工作總結(jié) 很快XX年也過了一大半了。出來 工作上班也半年了， 時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太 多了千奇百怪。其實在這方面的工作總， 自己總結(jié)了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題， 可能就通了，第二經(jīng)驗很重要，非常重要，第一次遇見的一 個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。 直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才

2、有效果。另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新 的開始。咱做業(yè) 務(wù)的面對的都是新的，新的客戶， 新的產(chǎn)品， 新的交流方式，太多太多的新的了。面對不同的客戶不同的人，不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客 戶。同樣每天我也面對太多太多的競 爭，和斗爭了。同行與 同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同 事和同事之間 的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失 敗，而 且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實太現(xiàn)實，和學(xué)校那是 兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的

3、道理 的，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自 己的要 求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就是一群狼，我停 下來，就活不了。所以一竿子把自己抵死只有一 條路。后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！招商科年終工作總結(jié)在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦 干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目 招商引資工作整 體推進， 實現(xiàn)了

4、新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化 運作方 式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象，招商部年終總結(jié)。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了 50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章， 引入大財團、 大項目， 全面合作、 整體開發(fā)，回避投 資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。一年來，我們相繼接待了深圳朗車巨

5、、中能集團、北京和 平鴻 源、美國杰諾康 （天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集 團簽署了合作協(xié)議或意 向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：今后工作的打算（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分 發(fā) 揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都 是開放形象，處處都 是投資環(huán)境”的社會氛圍。（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市

6、、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。招商科年終工作總結(jié)在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進， 實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：今年年初，

7、招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化 運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點 設(shè)在市中心， 優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時 完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特 色，做好特色招 商的文章， 引入大財團、大項目， 全面合作、 整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。一年來，我們相繼接待了深圳朗車巨、中能集團、北京和 平鴻 源、美國杰諾康 （天津）公司、中信集團

8、、和記黃浦、花 旗建設(shè)、 中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集 團簽署了合作協(xié)議或意 向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:今后工作的打算（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分 發(fā) 揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都 是開放形象，處處都 是投資環(huán)境”的社會氛圍。（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。（

9、三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。招商科年終工作總結(jié)今年以來，招商合作科在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，堅持認真做好招商引資基礎(chǔ)工作，著力開展招商信息搜集、招商資源推介、項目信息跟蹤、企業(yè)手續(xù)代辦、統(tǒng)計協(xié)作、企業(yè)管理等工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式， 拓展招商領(lǐng)域，因此，招商工作取得了一定成績?，F(xiàn)將今年我們招商科

10、的工作總結(jié)如下：一、今年以來做的主要工作1、招商引資成效顯著 今年以來，為了抓好園區(qū) 20xx年的招商 引資工作，我 們不斷創(chuàng)新招商引資工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，搭建招商載 體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，因此，我今年的招商引資工作取得了明顯成效，今年園區(qū)共完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，創(chuàng)利稅 4000多萬元，共引進招商引資項目 13個，其中過億的項目有3個，分別有汽車產(chǎn)業(yè)園、LED,實現(xiàn)合同引資億元。2、手續(xù)代辦，服務(wù)到位 為了盡可能的給企業(yè)提供方便，我們積極主動的幫助入 園企業(yè)辦理好各項手續(xù)，并在企業(yè)入園以后，及時的 做好企 業(yè)的各項跟蹤服務(wù)、項目協(xié)調(diào)及企業(yè)費用催繳工作，負責(zé)組織入園企業(yè)及

11、園區(qū)儲備用地的規(guī)劃、國土、林地、環(huán)保報批工作，進而加快了企業(yè)的建設(shè)進度。今年，我們共完成手續(xù)代辦200多項，包括規(guī)劃、林地、國土、環(huán)保、工商注冊、稅務(wù)等，涉及項目 21個，共完成土地報批畝，其中汽車城 畝，儲備工業(yè)用地 6宗，共畝，為企業(yè)辦理土地證共計 11個，目前已以10宗土地公開掛牌出 讓，并由企業(yè)成功摘得，現(xiàn)正在組織資金過帳。3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，準確無誤 在園區(qū)統(tǒng)計工作方面，我們堅持認真的做好統(tǒng)計的各項 常規(guī)工作，大力夯實基層統(tǒng)計工作的方向，認真做好 統(tǒng)計常規(guī)報表工作。今年以來，按照上級統(tǒng)計工作的會議精神，認 真的做好了統(tǒng)計月報、季報、年報，完善專業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的采集、整理，做好了統(tǒng)計資料的匯總、

12、上報工作。除此之外，為了進一步加強對企業(yè)統(tǒng)計工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理，確保企業(yè)統(tǒng)計工作準確、規(guī)范，確保上報的統(tǒng)計資料一致，我們 堅持和企業(yè)保持定期聯(lián)系，并經(jīng) 常下到企業(yè)進行數(shù)據(jù)核對和 了解。今年，十年一次的人口統(tǒng)計工作在全國范圍內(nèi)展開，為了保證我們整個園區(qū)的人口統(tǒng)計信息準確無誤，我們通過 制定園區(qū)人口普查實施方案、制作人口普查宣傳資料、宣傳橫幅以及入戶普查登記時給每戶送上致人口普查住戶的一封信、召開各 企業(yè)人事專干會議等方式，緊密配合，多方合作，最終，我 們的人口普查工作取得 了圓滿成功。4、企業(yè)管理，規(guī)范有序 園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一直相當重視園區(qū)企業(yè)管理工 作，故今年x月 份特成立了企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)

13、辦公室于我們 招商合作 科，主要目的是推動企業(yè)發(fā)展，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)行為， 故我們科室全體人員也是自覺的將思想統(tǒng)一到領(lǐng)導(dǎo)小組的部署上，面對較為繁重、點多面廣的企業(yè)管理工作，我們也始終保持著積極的工作態(tài)度。今年x月，中南黃金冶煉新建 氧化渣、停車棚、原料坪等 工程，我們積極入廠考察，保證了項目的規(guī)范建設(shè)。十月，吉成公司為了更好地達到環(huán)保要 求、美化廠區(qū)環(huán)境，準備建設(shè)一個大約800平方左右的爐渣 場，由于從焙燒爐到煙囪的管道、二級煙塵水幕除塵 器和爐渣場等都要占用大約兩畝左右計劃外用地，故我們領(lǐng)導(dǎo)小組 也是積極到現(xiàn)場勘察，并與征拆科協(xié)商，推進了這項有利于環(huán)保的工作順利進行。二、主要做法（一）超前

14、謀劃，理清全年工作的思路和重點如何抓好園區(qū)20xx年的招商引資和園區(qū)建設(shè)工作，圓滿實現(xiàn)全年的奮斗目標，我們通過反復(fù)召開科室會議進行專 題討論，堅持實現(xiàn)三個突破：項目引 進上有新突破，園區(qū)建 設(shè)上有新突破，企業(yè)服務(wù)上有新突破。明確思 路后，我們在今年元月就對全年的工作重點及時的進行了安排和部 署，并 制定了詳細的計劃，落實了責(zé)任人員，為全年工作開好局， 起好點打下了堅實的基礎(chǔ)。（二）轉(zhuǎn)變招商思路一是對立載體招商理念，包括以企招商、以商招商、項 目招商；二是樹立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展 環(huán)境，依 托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商，突出引進大項目，突出引進食品加工 產(chǎn)業(yè)項目，突出引進環(huán)保，突出引進促進勞動力就

15、業(yè)，增加 農(nóng)民收入 的項目。工作思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了思想基礎(chǔ)。（三）創(chuàng)新招商方式 創(chuàng)新招商方式，變被動為主動，拓寬思路，拓寬領(lǐng)域， 在繼續(xù)采取定向招商、以商招商、節(jié)會招商、園區(qū)招商、駐 點招商、品牌招商的基礎(chǔ)上，推行季節(jié)招商與全年招商相結(jié)合，小分隊招商與全員招商相結(jié)合等招商方式，積極探索集中招商、專業(yè)招商、委托招商、代理招商、以商招商、全員 招商、網(wǎng)絡(luò)招商等 多種方式， 加大新型工業(yè)化招商引資力度、 推進新型工業(yè)化進程的同時，進一步擴大招商引資領(lǐng)域，利用鄉(xiāng)情資源，開展“回歸”工程，利用同外地同學(xué)、老鄉(xiāng)、掛職干部的聯(lián)系，企業(yè)在外銷售人員、各地中介機構(gòu)的聯(lián)系溝通，積極構(gòu)筑招商網(wǎng)

16、絡(luò)，拓展地域空間，鼓勵興辦高新技術(shù)企業(yè)和勞動密集型企業(yè)，鼓勵發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)和商業(yè)連鎖 經(jīng)營等；加大大財團、大項目、主導(dǎo)項目的 引進力度；利用新聞媒體加大對園區(qū)的宣傳推介力度，使我園招商引資工作真正延伸到經(jīng)濟社會的各個層面，盡快形成全方位、寬領(lǐng)域的對外開放格局。同時，充分發(fā)揮生態(tài)資源和招商品牌優(yōu)勢，重點抓好項目庫建設(shè)，突出以規(guī)模大、稅收大、帶動大的大 項目、優(yōu)項目為主，加強跟蹤聯(lián)系。（四）優(yōu)化招商環(huán)境 加大招商項目服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良投資環(huán)境，進一步強化 一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境， 加強招 商人才隊伍建設(shè)，主動為投資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，園區(qū)實行一條龍服務(wù)，工商、稅務(wù)、國土、規(guī)劃等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。進一步完善服務(wù)中心、收費中心和投訴中心，在服務(wù)體系上做到系統(tǒng)化，在服務(wù)效率上做到快捷化，在服務(wù)方式上做到規(guī)范化，真心招商、熱心待商、誠心 助商，在服務(wù)上體現(xiàn)“快、靈、廣、 細、好”，形成服務(wù)合 力。努力為外商營造一個投資效益最好、安 全系數(shù)最高、投 資成本最低、政府效率最高、 服務(wù)質(zhì)量最好的投資環(huán)境， 提高項目履約率、 資 金到位率以及項目竣工率，讓投資者在園區(qū)安居樂業(yè)，賺 錢多、麻煩 少、身體好。三、下步主要開展的