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1、廣西生態(tài)工程職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）題 目： 網(wǎng)站推廣方法 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方法系 別 經(jīng)濟貿易系 專 業(yè) 電子商務 年 級 20* 級 班 別 電子商務* 姓 名 * 指導教師 * 職 稱 * 完成日期 200* 年*月*日 目 錄摘 要 31 中小企業(yè)網(wǎng)站分析 41.1 中小企業(yè)背景分析 41.2 中小企業(yè)管理層對該企業(yè)網(wǎng)站的推廣有著很大的促進作用 42 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的重要性與問題 42.1 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的重要性 42.2 中小型企業(yè)網(wǎng)站推廣的存在的問題 52.2.1 不推廣或很少推廣網(wǎng)站 52.2.2 注重推廣網(wǎng)站了，但推廣方式單一 52.2.3 中小企業(yè)網(wǎng)站主要推廣方式簡介

2、 53 適合中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的具體方法 53.1 網(wǎng)上站點推廣具體方法 53.1.1 索引擎登錄及競價排名 53.1.2 BTB商貿網(wǎng)站企業(yè)、產品數(shù)據(jù)庫信息登記 63.1.3 貿易公告板廣告發(fā)布 63.1.4 網(wǎng)絡廣告 63.1.5 郵件列表廣告發(fā)布 63.1.6 友情鏈接、廣告交換聯(lián)盟廣告發(fā)布 73.1.7 貿易新聞組廣告發(fā)布 73.1.8 在線交互式主題活動宣傳 73.2 網(wǎng)下站點推廣具體方式 74 結論 8摘 要通過中小企業(yè)背景及其網(wǎng)站的調查分析與其自身特點，提出網(wǎng)站推廣的重要性，并找出網(wǎng)站推廣過程中存在的問題與困難，根據(jù)具體情況，采取搜索引擎登錄、競價排名、商貿網(wǎng)站信息登記、貿易公告板

3、、網(wǎng)絡廣告、郵件列表、友情鏈接、新聞組廣告、在線主題活動等推廣方法，將中小企業(yè)網(wǎng)站以最好的效果推廣出去，大大提高網(wǎng)站的訪問量，知名度，美譽度，實現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)站價值的最大化。本文針對中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣提出幾個有用的基本方法。關鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)站推廣；推廣方法中小企業(yè)網(wǎng)站，它有一個十分顯著的特點：那就是網(wǎng)站的頻道、欄目不多，內容相對比較單一，網(wǎng)站在內容界面風格上所體現(xiàn)出來的信息與企業(yè)的定位，規(guī)模，文化以及發(fā)展方向，有著很大的聯(lián)系。因此，需要根據(jù)實際情況選擇適合中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法，為其進行及時有效的宣傳推廣。1 中小企業(yè)網(wǎng)站分析1.1 中小企業(yè)背景分析大部分中小企業(yè)，都是私營、民營企業(yè)，規(guī)模相

4、對比較小，在職員工幾百人以上，企業(yè)投入資金不多，年營業(yè)額也不高，一般在3億以內。企業(yè)高層領導一般在40歲以上，接觸互聯(lián)網(wǎng)相對比較遲，也比較少，而且對這方面投資較少，不太愿意冒風險。于是，普遍來說，電子商務在中小企業(yè)中受到了很大的障礙。再過，當一個中小企業(yè)接受了電子商務這個互聯(lián)網(wǎng)產品時，它也不會投入過多的資金，就是因為中小企業(yè)管理層對網(wǎng)絡營銷的意識和看法還存在一定的差距。1.2 中小企業(yè)管理層對該企業(yè)網(wǎng)站的推廣有著很大的促進作用一個企業(yè)的經(jīng)營理念，運營方式，以及整個企業(yè)的文化與該企業(yè)的管理層有著很大的聯(lián)系。因為管理層作為企業(yè)的決策者，往往人們都是聽從管理員的指導與安排開展相關的企業(yè)活動。在中小企

5、業(yè)網(wǎng)站推廣過程中，如果推廣工作得到企業(yè)管理層的高度重視，網(wǎng)站的推廣效果將會有很大質的飛躍；如果沒有得到企業(yè)管理層的高度重視，效果則反之。2 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的重要性與問題2.1 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的重要性中小型企業(yè)在建立一個擁有以公司名稱或商標命名的域名網(wǎng)站后，將公司的簡介、產品信息、銷售以及售后服務等信息發(fā)布在網(wǎng)站中供現(xiàn)實或潛在顧客訪問。這是企業(yè)現(xiàn)實營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。而網(wǎng)站推廣工作是為了讓顧客得知和找到其網(wǎng)站，是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷成功與否的關鍵。當企業(yè)網(wǎng)站建成發(fā)布后，應制定一定的宣傳計劃并利用監(jiān)控手段監(jiān)控宣傳效果。應根據(jù)企業(yè)情況選擇合適的宣傳方式，有的企業(yè)花巨資在綜合

6、網(wǎng)站上做網(wǎng)絡廣告但效果不明顯。有的企業(yè)則不愿對網(wǎng)站宣傳做任何投入，這些做法都是不合適的。其實有些宣傳方式如搜索引擎注冊、行業(yè)鏈接、友情鏈結等如運用得當，對企業(yè)來說是將會有很大的作用的。中小型企業(yè)是一個很大的群體。然而他們即使建立了自己的網(wǎng)站,也會因受其資金實力和人員的限制。通常不會建立自己的網(wǎng)站維護與推廣隊伍，也不能投入較多的廣告資金去進行網(wǎng)站宣傳。他們往往將此工作委托給專業(yè)的網(wǎng)絡推廣服務商，對其重視程度也不夠高。一部分中小型企業(yè)拿出一定的資金進行網(wǎng)站宣傳推廣，但網(wǎng)絡營銷服務商服務范圍的局限性，使他們的網(wǎng)站推廣方法相當單一，缺乏多樣化。2.2 中小型企業(yè)網(wǎng)站推廣的存在的問題2.2.1 不推廣或

7、很少推廣網(wǎng)站在現(xiàn)實中，通常絕大部分的中小型網(wǎng)站會因為網(wǎng)站推廣宣傳不足顧客無法得知和找到企業(yè)的網(wǎng)站，一些網(wǎng)站會慢慢死去。發(fā)生這種情況除企業(yè)網(wǎng)站自身的原因，如缺乏吸引顧客的內容或內容缺少更新等原因外，更多的是因為網(wǎng)站推廣上不力的問題。2.2.2 注重推廣網(wǎng)站了，但推廣方式單一在企業(yè)網(wǎng)站建設熱潮中，出現(xiàn)了越來越多的商務網(wǎng)站。它們除了提供常見的域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵局、網(wǎng)站建設等服務外，還提供網(wǎng)站推廣服務。通常他們的服務內容都是提供一些知名大網(wǎng)站如新浪雅虎、Sohu、Google的搜索引擎登錄和競價排名的代理服務。于是，這些中小型企業(yè)在進行網(wǎng)站推廣時，通常僅僅是向服務商購買上述幾個搜索引擎登錄和排

8、名服務。這種推廣方式過于單一,缺少多樣化。對于中小型企業(yè)而言，受廣告資金的局限，在適當投入資金購買搜索引擎登錄和排名等收費服務的同時，也應考慮利用其他一些付費或免費推廣方法來宣傳網(wǎng)站。2.2.3 中小企業(yè)網(wǎng)站主要推廣方式簡介企業(yè)網(wǎng)站推廣應該是一個多層次、多樣化、立體式的綜合性網(wǎng)站推廣體系。包括網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣，網(wǎng)上常見而有效的在線推廣方法有十余種之多；而網(wǎng)下推廣也有多種方式。這些推廣方法中有的是有償?shù)?，而更多的是免費的。3 適合中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的具體方法3.1 網(wǎng)上站點推廣具體方法網(wǎng)上推廣主要的手段有搜索引擎登錄、競價排名、商貿網(wǎng)站信息登記、貿易公告板、網(wǎng)絡廣告、郵件列表、友情鏈接、新聞組廣

9、告、在線主題活動等3.1.1 索引擎登錄及競價排名搜索引擎登錄及競價排名目前仍最主要的網(wǎng)站推廣手段。部分搜索引擎網(wǎng)站仍提供免費的服務，企業(yè)只需在登錄頁中填入公司網(wǎng)站的名稱、網(wǎng)址及郵箱地址即可。對于可免費登錄的搜索引擎，企業(yè)可選擇一些重要的搜索引擎(如雅虎等逐個手工登錄；而對其他則可采用一些搜索引擎自動加注軟件進行批量自動登錄。目前，一些知名度高的搜索引擎網(wǎng)站相繼推出了收費的登錄服務，有的網(wǎng)站對所有的登錄均收費，而有的網(wǎng)站則對快速收錄企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址及企業(yè)可隨時修改登記的信息等服務收取費用。此外，一些搜索引擎還提供按行業(yè)類別或關鍵字排名以及關鍵字競價排名的有償服務。3.1.2 BTB商貿網(wǎng)站企業(yè)、產

10、品數(shù)據(jù)庫信息登記網(wǎng)絡上有為數(shù)眾多的收錄企業(yè)信息的黃頁網(wǎng)站(如中華大黃頁網(wǎng)以及收錄企業(yè)及其產品信息的綜合性或行業(yè)性商貿網(wǎng)站。企業(yè)可將自己的企業(yè)介紹、產品信息、網(wǎng)址及聯(lián)系方式等信息登記到這些網(wǎng)站的企業(yè)和產品數(shù)據(jù)庫中，供自己的潛在顧客查詢。除此外，有部分網(wǎng)站還供有償?shù)臅T制服務，實行有償?shù)怯浄盏木W(wǎng)站主要是一些國內外實力雄厚、知名度高、訪問流量大的商貿網(wǎng)站，如阿里巴巴(A、等。因商業(yè)人士查詢信息主要集中在這些知名網(wǎng)站中故企業(yè)選擇這些網(wǎng)站不僅能收到顧客直接對其產品的咨詢信，而且還可將人流吸引到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，達到很好的宣傳效果。3.1.3 貿易公告板廣告發(fā)布上文中提到的商貿網(wǎng)站除開設有公司庫和產品庫

11、外，通常也開設有貿易公告板欄目。這類公告板形式類似于BBS，是企業(yè)供需合作信息的交換平臺，可以分門別類并按時間列出各類廣告，供用戶按類型或以關鍵字的方式檢索到所需信息。阿里巴巴的“商業(yè)機會”欄目就是十分典型的貿易公告板。企業(yè)可在貿易公告板中的適當類目下發(fā)布供需信息，并列出公司網(wǎng)址及聯(lián)系方式，以吸引潛在顧客訪問其網(wǎng)站做進一步了解。3.1.4 網(wǎng)絡廣告在知名網(wǎng)站的首頁或內層頁面中發(fā)布圖形或文字廣告是一種常見的付費網(wǎng)站推廣方式。企業(yè)可選擇在一些門戶網(wǎng)站、綜合性商貿網(wǎng)站、行業(yè)性或區(qū)域性網(wǎng)站中發(fā)布廣告。網(wǎng)絡廣告主要分為圖形(旗幟廣告、按鈕廣告、全屏游動廣告、彈出式廣告等和文字網(wǎng)大類。圖形廣告可通過圖片或

12、動畫來生動活潑地展示廣告主題。吸引訪問者點擊它而進入企業(yè)網(wǎng)站的廣告頁面。從而達到宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。網(wǎng)站通常按企業(yè)廣告所處的頁面及位置、廣告發(fā)布時長或所購買的CPM 數(shù)量(CPM 指每干個頁面閱讀數(shù)的價格等的不同來計費。隨著寬帶網(wǎng)絡的逐漸普及，如今的網(wǎng)頁廣告除傳統(tǒng)的動畫設計外，還加入了聲音、視頻等元素，使得網(wǎng)頁廣告具有更佳的表現(xiàn)力，能起到更好的網(wǎng)站推廣作用。3.1.5 郵件列表廣告發(fā)布郵件列表廣告有免費和有償兩種方式。有償發(fā)布方式通常按企業(yè)廣告所發(fā)送的次數(shù)以及每次所發(fā)送的郵件接收人數(shù)量來計費。免費發(fā)布方式主要有網(wǎng)種：一種是指企業(yè)在自己的網(wǎng)站中建立一個提供信息的郵件列表。讓訪問者自愿將其郵箱地址

13、登記到列表中，再定期或不定期地向登記的郵件列表用戶發(fā)送有關公司、產品或網(wǎng)站動態(tài)的相關信息，以吸引訪問者再次訪問企業(yè)的網(wǎng)站：另一種方式是指企業(yè)自行搜集或通過其他渠道取得的與其所在行業(yè)或產品相關的潛在顧客公司的郵箱地址。再通過郵件群發(fā)軟件將其廣告信發(fā)送給這些潛在顧客。3.1.6 友情鏈接、廣告交換聯(lián)盟廣告發(fā)布這兩種網(wǎng)站推廣方式的共同特點都是可將企業(yè)網(wǎng)址的文字或圖片鏈接放置到許多其他相關網(wǎng)站的頁面中。從而起到相互推廣的作用。友情鏈接通常是一種免費的互惠式網(wǎng)址鏈接交換，即企業(yè)相互將對方網(wǎng)站的網(wǎng)址以文字或圖片的方式鏈接到自己的網(wǎng)站中。訪問者訪問一方的網(wǎng)站時。可從友情鏈接到達另一方的網(wǎng)站。相互鏈接的網(wǎng)站通

14、常具有一定的相關性便于訪問者查找相同或相似類型的網(wǎng)站。廣告交換聯(lián)盟推廣方式也有免費和收費推廣兩種方式。免費方式是指企業(yè)注冊成為某一廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站的會員提交自己網(wǎng)站的網(wǎng)址并上傳特定尺寸的旗幟廣告或按鈕廣告圖片由聯(lián)盟網(wǎng)站將企業(yè)的圖片廣告發(fā)布在相應類別的聯(lián)盟其他會員企業(yè)的網(wǎng)站中：而企業(yè)也需在自己的網(wǎng)站中插入聯(lián)盟提供的廣告代碼。用以播放其他會員企業(yè)的廣告。而收費方式則類似于上文提到的網(wǎng)頁廣告，只是聯(lián)盟會在會員網(wǎng)站中大頻次的播放企業(yè)的圖片廣告。3.1.7 貿易新聞組廣告發(fā)布新聞組有些類似于BBS討論組，企業(yè)可在Outlook Express等郵件客戶端軟件中添加新聞服務器，并訂閱相應的貿易新聞組，再將

15、自己的廣告信息投遞到這些新聞組中。3.1.8 在線交互式主題活動宣傳企業(yè)也可在其他網(wǎng)站或自己的網(wǎng)站中開展在線交互式主題活動。以吸引現(xiàn)實顧客和潛在顧客訪問自己的網(wǎng)站。企業(yè)在進行在線市場調查或顧客滿意度調查的同時，還可宣傳公司的網(wǎng)站，可謂一舉兩得。3.2 網(wǎng)下站點推廣具體方式網(wǎng)下推廣方式是指企業(yè)在日常經(jīng)營過程中對網(wǎng)站的推廣。主要有以下幾種：(1在產品內外包裝、使用說明書及售后服務卡上印刷企業(yè)網(wǎng)址。(2在企業(yè)名片、信箴等用品上印刷企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。(3在傳統(tǒng)媒體廣告(報紙、雜志、廣告、電視等中顯示企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。(4在營銷宣傳用品產品(目錄、價目表、紀念品、宣傳光盤等上顯示企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址?？傊?，中小企業(yè)可以

16、基于其網(wǎng)站推廣工作的目標、預算、人員配備、網(wǎng)絡營銷策略以及各種推廣方式、手段的優(yōu)劣等因素對各種推廣方式進行取舍。靈活地構建一套適合自身需要的成本低、效果佳的綜合性網(wǎng)站推廣解決方案，積極和持續(xù)地開展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣沒有一勞永逸的事，也不能抱著要立桿見影的思想。但長期來看，良好的推廣是一定會產生好效果的，已經(jīng)有越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站對銷售業(yè)績的增長產生不小的作用。關鍵在于，努力把自己的網(wǎng)站和產品及服務推介給盡可能多的現(xiàn)實和潛在顧客，從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，為企業(yè)更快更好的發(fā)展作出無可替代的貢獻。4 結論中小企業(yè)網(wǎng)站推廣顯得越來越重要，在中小企業(yè)網(wǎng)站運營過程中，越

17、來越多的中小企業(yè)將會大大提高網(wǎng)站推廣的投入。因為，隨著企業(yè)與企業(yè)之間競爭越來越激烈，企業(yè)必然需要尋求一個更具有時代性的運營模式。企業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn)，正適合了企業(yè)當務之需要。根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢進行分析，中小企業(yè)的快速發(fā)展離不開企業(yè)網(wǎng)站的宣傳與推廣，只有找出合理的網(wǎng)站推廣方法，企業(yè)才能開托更廣闊的有利市場。本文介紹的中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣做了一些闡述。參考文獻：1方美琪，電子商務概論，北京，清華大學出版社，2000年第一版；2姜旭平，電子商貿與網(wǎng)絡營銷，北京，清華大學出版社，2001年第一版；3覃征，電子商務導論，北京，人民郵電出版社，2000年第2版；4 張金梅，基于中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣方法創(chuàng)新

18、研究，商場現(xiàn)代化，2006年第29期；5 王玉、劉子青，網(wǎng)站推廣的免費策略研究，商場現(xiàn)代化，2006年第3期；6 呂春生、張俊峰，電子商務網(wǎng)站的設計與推廣，中國農業(yè)科學院農業(yè)網(wǎng)絡信息2006年第2期；7 陳榮銓，中小型企業(yè)網(wǎng)站建設與推廣，電腦知識與技術（學術交流），2006年第6期；8 佚名，對中小企業(yè)網(wǎng)站運營維護的淺談分析，中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)（論文排版參考聲明：1、該論文僅供參考格式，論文版權歸原作者所有，未經(jīng)許可不得使用，嚴禁抄襲。2、維護公平，盜版可恥！3、論文文件命名格式：論文題目-姓名；切忌亂命文件名。4、論文必須在專業(yè)領域內，內容與題目相符；學生自擬題目，經(jīng)指導老師審定題目符合要求即可。5、論文要理論與實踐相結合；論文有論點、論證和論據(jù)；立論科學，觀點正確；論據(jù)翔實，論證嚴密。6、論文應先介紹現(xiàn)狀，在分析問題，最