個(gè)性化服裝定制項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、. . . . 商業(yè)計(jì)劃書(shū)二0一三年八月目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1（一）名稱1（二）擬實(shí)施地點(diǎn)1（三）擬投資金額與注冊(cè)資本1（四）擬引進(jìn)股東與股本結(jié)構(gòu)1（五）市場(chǎng)定位1（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介2二、產(chǎn)品與服務(wù)描述2（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹2（二）產(chǎn)品定位3（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持3（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持4（五）業(yè)務(wù)流程5三、行業(yè)與市場(chǎng)6（一）市場(chǎng)規(guī)模6（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析6（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位8（四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較9（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較10四、軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)11（一）軟件開(kāi)發(fā)11（二）網(wǎng)上

2、交易平臺(tái)建設(shè)13五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)15（一）設(shè)計(jì)隊(duì)伍15（二）擬與外圍的合作15（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)15（四）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制16（五）設(shè)計(jì)流程17六、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略19（一）品牌推廣19（二）營(yíng)銷(xiāo)策略20七、產(chǎn)品制造21（一）生產(chǎn)方式21（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制21（三）成本控制22八、管理23（一）公司治理結(jié)構(gòu)23（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)24（三）管理體系建設(shè)24（四）對(duì)管理層與關(guān)鍵人員激勵(lì)機(jī)制24九、融資說(shuō)明25（一）資金的需求25（二）資金的使用計(jì)劃25（三）擬出讓股份25（四）投資者權(quán)利26（五）退出方式26十、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)26十一、風(fēng)險(xiǎn)分析26（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析26（二）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析27（三）軟件開(kāi)

3、發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析27（四）質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)分析27十二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度2727 / 30個(gè)性化服飾定制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）名稱：待定（二）擬實(shí)施地點(diǎn)：（三）擬投資金額與注冊(cè)資本：（四）擬引進(jìn)股東與股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市場(chǎng)定位服裝的設(shè)計(jì)重在于質(zhì)量與時(shí)尚，消費(fèi)群體初定位在80年后出生的青年一代，與后逐步鋪開(kāi)。（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介（一）公司設(shè)計(jì)。首先，公司將從本土出發(fā)，充分挖掘本土藝術(shù)，將的本土藝術(shù)形象的到服裝上，再公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；根據(jù)設(shè)計(jì)，提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通

4、過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，（二）社會(huì)設(shè)計(jì)。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，形成專獨(dú)編碼，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。二、產(chǎn)品與服務(wù)描述（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾與相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：1、服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)部門(mén)，部門(mén)由采風(fēng)人員、時(shí)尚敏感人員與設(shè)計(jì)人員構(gòu)成，每月將根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的新服飾 B、消費(fèi)

5、者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以與高等院校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度圍，鼓勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾。上述B和A中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷(xiāo)售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括T恤、

6、襯衫、夾克、褲子以與相應(yīng)的印花和繡花等。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線軟件，以與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過(guò)DIY的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度挖掘市場(chǎng)的潛力。2、相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)電腦和國(guó)際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。3、在線軟件開(kāi)發(fā)。公司將組建自己的IT隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以與消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。4、網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)。品牌推廣的好壞將直接決定的點(diǎn)擊率，為此公

7、司每年將花一定金額2000萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體，如通過(guò) 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以與相應(yīng)的后臺(tái)管理等。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料公司每季度將選擇男女裝面料各30種，每種面料各10個(gè)流行顏色，消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。*集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且*作為首家被中國(guó)紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開(kāi)發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力；與此同時(shí)，公司現(xiàn)擁有9臺(tái)進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全可以解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系與輔料鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制

8、風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開(kāi)始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。3、物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公

9、司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源?？梢院芮宄陌l(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān)注不足。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下了個(gè)性化服飾定制流程來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的缺陷。具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見(jiàn)本計(jì)劃書(shū)的第五部分。挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品通過(guò)DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)放入購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)確認(rèn)可行提交訂單進(jìn)入結(jié)算系統(tǒng)用戶注冊(cè)登陸訂單生成組織生產(chǎn)訂單完成三、行業(yè)與市場(chǎng)（一）市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中

10、國(guó)將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自1978年開(kāi)始實(shí)施的計(jì)劃生育政策，1982年到2005年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了3.3億，他們生長(zhǎng)的環(huán)境比1977年至1981年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利和品牌形象，預(yù)計(jì)到2008年左右將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍”，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時(shí)，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)1.37億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3000萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi)500元/人，則每年通過(guò)網(wǎng)上支付

11、消費(fèi)的就達(dá)到150億元人民幣。（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析1、感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對(duì)自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告、促銷(xiāo)人員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來(lái)體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。2、個(gè)性消費(fèi)有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代

12、。而CMMS（新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：57.3%的大學(xué)生宣稱“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見(jiàn)解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性DNA的方式。當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時(shí)，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問(wèn)題，于是“個(gè)性消費(fèi)DIY”這個(gè)名稱開(kāi)始風(fēng)靡。他們開(kāi)始嘗試自己動(dòng)手，自己挑選自己需要的原料

13、，自行設(shè)計(jì)。3、娛樂(lè)消費(fèi)當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會(huì)，壓力較小，時(shí)間也相對(duì)寬松，于是對(duì)各種休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂(lè)消費(fèi)與偶爾性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢(shì)有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。4、潮流消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購(gòu)物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來(lái)越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說(shuō)“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會(huì)感覺(jué)缺點(diǎn)什

14、么似的”，Internet也是時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類(lèi)、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。5、體驗(yàn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長(zhǎng)起來(lái)，形成了以自我為中心的價(jià)值觀，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以與對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過(guò)多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性

15、，更重視產(chǎn)品所帶來(lái)的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來(lái)心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺(jué)。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來(lái)的實(shí)際效果，能夠體驗(yàn)到期望感覺(jué)的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。6、成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來(lái)也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的感覺(jué)，享受的不單純是結(jié)果，而且是過(guò)程中的快感和成就感。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以與改善自身?xiàng)l件愿望，消費(fèi)行為變得更加大膽，

16、實(shí)際。（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位1、80年代后出生一代的消費(fèi)群體當(dāng)前80后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。（80后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢(qián)今日花，敢花明天的錢(qián)。）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。買(mǎi)符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒(méi)關(guān)系，再貴也要買(mǎi)；做自己認(rèn)為對(duì)的事情，如有人反對(duì)，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任

17、何時(shí)候講話都以“我”開(kāi)始，“我喜歡，我不喜歡”；我的地盤(pán)我作主！2、休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商充分利用*營(yíng)銷(xiāo)公司的客戶資源，同時(shí)也讓*營(yíng)銷(xiāo)的客戶共享本的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)秀客網(wǎng)（.show517.）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè)2.0，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類(lèi)別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。中國(guó)秀客網(wǎng)支持“

18、秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐富自己的秀空間，鼓勵(lì)秀客用自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獲取長(zhǎng)期性的收益。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化管理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。運(yùn)用了國(guó)際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫(kù)存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料與其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。 其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國(guó)家“863”軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃的民用項(xiàng)目，分別是線上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無(wú)縫連接，給用戶真實(shí)的線上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。其提供

19、的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。中國(guó)秀客網(wǎng)于2006年5月份上線，截至2007年2月，僅有1萬(wàn)多注冊(cè)用戶，該的下單數(shù)/注冊(cè)用戶為1.1，截至2007年9月，注冊(cè)用戶達(dá)到250萬(wàn)，全面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)后，預(yù)期值有望提升至3-5或者更高。公司目標(biāo)在一年成為中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)。秀客網(wǎng)融資情況：中國(guó)秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以與良好的盈利前景，于2007年2月獲得天使投資人的青睞，獲得了1200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場(chǎng)定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度本項(xiàng)目休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克

20、、褲子以與印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商較高較復(fù)雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡(jiǎn)單較高（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較1、使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。 傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)流程包括廣告宣傳地區(qū)代理分銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷(xiāo)售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。2、結(jié)算方式更快捷。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢(qián)包等新形式的出現(xiàn)，為本

21、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。由于電子商務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供了與時(shí)在線支付功能，消費(fèi)者足不出戶就可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，比起傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者購(gòu)物要來(lái)回坐車(chē)、花大量的時(shí)間進(jìn)行商品的性能和價(jià)格比較、然后才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)物行為、何況有一些商品還必須另花運(yùn)費(fèi)運(yùn)回家中，無(wú)論是金錢(qián)還是時(shí)間都要?jiǎng)澦愕亩唷，F(xiàn)代社會(huì)人們生活節(jié)奏的不斷加快，城市地域的不斷擴(kuò)大；交通狀況改善速度跟不上城市發(fā)展規(guī)模等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，都促使人們?nèi)找娓淖冎^(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣。本項(xiàng)目的消費(fèi)模式越來(lái)越多的顯示出其優(yōu)越性和時(shí)代特征，具有廣闊的潛在市場(chǎng)。 網(wǎng)上支付使企業(yè)自身能夠與時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)狀況。電子貨幣等的使用使企

22、業(yè)資金回流立竿見(jiàn)影，不會(huì)象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉(zhuǎn)賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費(fèi)行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降到最低。即時(shí)動(dòng)態(tài)的資金回流便于企業(yè)掌握財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行資金分配，在原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)加工、以與再投資等過(guò)程中都更加主動(dòng)和從容。3、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長(zhǎng)。本項(xiàng)目的交易服務(wù)過(guò)程與傳統(tǒng)貿(mào)易過(guò)程一樣，分為3個(gè)階段：交易前、交易中和交易后。在交易過(guò)程中，涉與3個(gè)方面的容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（EFT），電子商務(wù)在交易過(guò)程前為消費(fèi)客戶提供產(chǎn)品展示，交易過(guò)程中為消費(fèi)客戶提供網(wǎng)上問(wèn)題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶的聯(lián)

23、系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實(shí)時(shí)的電子、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（CHAT）來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會(huì)議（WHITEBOARD CONFERENCE）來(lái)并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過(guò)程都被詳細(xì)記錄下來(lái)，成為企業(yè)非常有價(jià)值的信息資源。從這些數(shù)據(jù)中能夠使企業(yè)洞察消費(fèi)者的消費(fèi)傾向、對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可程度、市場(chǎng)飽和程度、影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的不利因素等非常重要的信息，有助于企業(yè)調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能或研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)和廣告

24、策略等，使企業(yè)發(fā)展避免或少走彎路。四、軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)（一）軟件開(kāi)發(fā)1、技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺(tái)以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防等。2）軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用WINDOWS2003操作系統(tǒng)或是LINUX等作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS） SQL Server或MYSQL，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性

25、和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQL Server或MYSQL還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。其特點(diǎn)為：智能的后臺(tái)管理界面，無(wú)需安裝，培訓(xùn) 安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng) 網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 中英文多種語(yǔ)言根據(jù)訪問(wèn)地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品管理/無(wú)限級(jí)產(chǎn)品分類(lèi)管理/支持多語(yǔ)種 會(huì)員卡管理(積分/禮劵/紅包設(shè)置) 會(huì)員按級(jí)別享受

26、不同折扣率 無(wú)限級(jí)新聞分類(lèi)，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) 動(dòng)態(tài)購(gòu)物車(chē)設(shè)計(jì) 訂單管理：查詢訂單入庫(kù)狀態(tài), 產(chǎn)生報(bào)表 支持多種在線支付方式 代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) EMAIL / 站短信群發(fā)功能 圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 超級(jí)管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 定制論壇、圖庫(kù)、博客 自動(dòng)生成產(chǎn)品RSS和地圖，更有效地宣傳，鼓勵(lì)搜索引擎對(duì)的訪問(wèn)率和收錄次數(shù)靈活機(jī)動(dòng)的DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。2、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的邏輯流程圖如下所示：網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分,處于分布式地理位置,通過(guò)Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái),主要包括:1) 后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)1考慮到Oracle數(shù)據(jù)

27、庫(kù)的優(yōu)越性，建立基于Oracle平臺(tái)的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫(kù),以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類(lèi)款式部件數(shù)據(jù)。2) 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器1通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)庫(kù)互聯(lián)(Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)連接,對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理3) Web應(yīng)用服務(wù)器1根據(jù)客戶端查詢請(qǐng)求利用 技術(shù)為客戶端提供Web瀏覽功能把客戶端的信息查詢請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)返回的信息以XML格式再遞交給客戶端。客戶端包括款式設(shè)計(jì)軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)和輸入P輸出設(shè)備等,其主要功能是由款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程O(píng)racle數(shù)據(jù)庫(kù)中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息;接收并解析返回的X

28、ML格式信息提取矢量數(shù)據(jù);進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。所謂PKI(Public Key Infrastructure)技術(shù),即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開(kāi)放的Internet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以與數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。一個(gè)典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和證書(shū)庫(kù)。(1)PKI客戶端。PKI客戶端的主要功能

29、是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。(2)注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)。RA是用戶與認(rèn)證中心的接口,其主要功能是核實(shí)證書(shū)申請(qǐng)者的身份,它所獲證書(shū)的申請(qǐng)者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書(shū)的基礎(chǔ)。(3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。作為PKI核心的認(rèn)證中心是證書(shū)頒發(fā)機(jī)構(gòu),由CA簽發(fā)的證書(shū)是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。PKI技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的身份認(rèn)證,即真實(shí)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書(shū)簽發(fā)機(jī)構(gòu)。CA對(duì)用戶的基本信息和公鑰用CA自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名,來(lái)確認(rèn)該用戶的身份真實(shí)性。PKI技術(shù)采用非對(duì)稱加密(RSA算法)和文摘(H

30、ASH算法)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。在此體系中,加密密鑰與解密密鑰各不一樣,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。這種方式既保證了信息的性,又能保證信息具有不可抵賴性。在本系統(tǒng)中,主要牽涉到以下幾個(gè)要素:CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清算組織,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書(shū),并記錄所有經(jīng)過(guò)發(fā)卡銀行處理過(guò)的持卡人驗(yàn)證交易。持卡人:信用卡的合法擁有者。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。商戶:直接面對(duì)客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組織。發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。收單行:收單銀行。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時(shí),

31、后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中,PKI技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。因此,建立規(guī)的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中,CA認(rèn)證是關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外值得指出的是,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上。五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)隊(duì)伍1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍：A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)B、通過(guò)在線軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師2、配套設(shè)備： 電腦、CAD設(shè)備以與印花和繡花等設(shè)備。3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)

32、品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。4、設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。（二）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)(如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，開(kāi)展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)公司每月擬投入20萬(wàn)元經(jīng)

33、費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售情況，給予相應(yīng)的提升。（四）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì)通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。激勵(lì)措施二： 示激勵(lì)通過(guò)各級(jí)主管的行為示、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì)建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí)激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰

34、、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公司外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施六： 物質(zhì)激勵(lì)通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。（五）設(shè)計(jì)流程在服裝行業(yè)中 ,客戶的個(gè)性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求 ,可以將服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程分為兩個(gè)部分 :一個(gè)是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程 ,周期較長(zhǎng) ,為客戶化設(shè)計(jì)提供條件 ;一個(gè)是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求. 這兩個(gè)過(guò)程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系. 新款

35、服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程的基礎(chǔ). 與服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程相對(duì)應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開(kāi)發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí). 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來(lái),形成一種初步的設(shè)計(jì)概念,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ).在款式定制設(shè)計(jì)過(guò)程中,首先需要在現(xiàn)有款式庫(kù)中查找是否有符合要求的款式,若有,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果;若沒(méi)有,則可以從部件庫(kù)中選取部件,組合生成新款式.也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改,這兩種方法在設(shè)計(jì)過(guò)程中相互交叉組合,直到設(shè)計(jì)出客戶滿意的款式為止。服裝CAD系統(tǒng)與P

36、DM系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程變得可以追溯,可以對(duì)現(xiàn)有的款式、部件以與樣板等進(jìn)行管理,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性,從而提高整體設(shè)計(jì)過(guò)程的效率和質(zhì)量,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益.在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)中,以供其他人使用,做到知識(shí)共享,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富;同時(shí),設(shè)計(jì)結(jié)果又需要與PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián),從而使PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€(gè)設(shè)計(jì)知識(shí)和過(guò)程進(jìn)行管理,提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量,降低設(shè)計(jì)成本,使得設(shè)計(jì)師能夠更加高效地獲取設(shè)計(jì)知識(shí).在PDM系統(tǒng)中的每個(gè)款式主記錄下,包含了其組成部件的主記錄.部件的主記錄對(duì)象又通過(guò)聯(lián)系對(duì)象(L1)與樣板主記錄對(duì)象進(jìn)行關(guān)聯(lián),樣板主記錄也通

37、過(guò)聯(lián)系對(duì)象(L2)與樣板對(duì)象相關(guān)聯(lián),樣板對(duì)象通過(guò)接口與CAD系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián).這樣就建立了“款式2部件2樣板”之間的關(guān)聯(lián),從而保證整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程快速、高效地進(jìn)行.樣板主記錄對(duì)象同時(shí)又和操作過(guò)程主記錄對(duì)象相關(guān)聯(lián),操作過(guò)程主記錄對(duì)象通過(guò)接口與CAD系統(tǒng)中的操作過(guò)程記錄文件相關(guān)聯(lián).在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對(duì)不同規(guī)格的放樣,通過(guò)“樣板2操作過(guò)程記錄/尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈,可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計(jì).六、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略（一）品牌推廣1、80后的購(gòu)買(mǎi)傾向：購(gòu)買(mǎi)趨向一：追求與產(chǎn)品的互動(dòng)性目前，品牌VI設(shè)計(jì)變得越來(lái)越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通?！?80后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們

38、在生活中不可避免地會(huì)有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛(ài)。同時(shí)，他們也對(duì)復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面花費(fèi)更多的時(shí)間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識(shí)的角度來(lái)講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動(dòng)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易吸引“80后人群”消費(fèi)者。購(gòu)買(mǎi)趨向二：非理性購(gòu)買(mǎi)占多數(shù)“80后人群”的成長(zhǎng)環(huán)境決定了他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中更缺少理性思考，他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價(jià)格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號(hào)所吸引。購(gòu)買(mǎi)趨向三：運(yùn)動(dòng)符號(hào)刺激購(gòu)買(mǎi)“80后人群”是在運(yùn)動(dòng)時(shí)代中長(zhǎng)大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運(yùn)動(dòng)用品專賣(mài)店中總是集中了很多的“80后人群”。即使他

39、們功課很忙，即使他們?cè)诓幻Φ臅r(shí)候也沒(méi)有去運(yùn)動(dòng)，而是坐在電腦跟前，但并不妨礙他們用各種運(yùn)動(dòng)元素來(lái)包裝自己?；蛘邞?yīng)該說(shuō)他們真正需要的并不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動(dòng)，而是運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，是精神層面的運(yùn)動(dòng)。穿上一雙運(yùn)動(dòng)鞋，就好像剛剛?cè)ヅ芰瞬剑┥弦簧磉\(yùn)動(dòng)裝，就好像剛剛做過(guò)體操。2、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾”3、品牌推廣口號(hào)：“鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個(gè)性“鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主“鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格4、品牌推廣：外包，聘請(qǐng)國(guó)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。擬投入推廣經(jīng)費(fèi)2000萬(wàn)元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)本項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特

40、點(diǎn)，只要能上網(wǎng)基本上就可以點(diǎn)擊和了解公司的有關(guān)產(chǎn)品信息等。為確保能在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率有較大的突破，公司將把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)城市，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以與根據(jù)特定節(jié)日組織大型的比賽活動(dòng)等對(duì)品牌進(jìn)行廣泛宣傳。2、客戶管理公司將通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)記錄咨詢洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的數(shù)據(jù)，之外還可以借助非實(shí)時(shí)的電子、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（CHAT）等幫幫助企業(yè)建立貼近市場(chǎng)的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。3、定價(jià)公司提供的產(chǎn)品為休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以與印花和繡花等，其中：T恤價(jià)格為5999元/件褲子價(jià)格為169199元/

41、條夾克價(jià)格為249299元/件襯衫價(jià)格為149199元/件印花和繡花等輔助服務(wù)將根據(jù)花型與色的數(shù)量進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)等）等進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。4、物流管理本項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。5、售后服務(wù)公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費(fèi)者

42、提供設(shè)計(jì)解決方案，解決客戶的投訴，對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤與相應(yīng)的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。七、產(chǎn)品制造（一）生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制1、面輔料品種的控制：由于是量身訂做，故相對(duì)規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購(gòu)的過(guò)程中，有時(shí)無(wú)法與時(shí)采購(gòu)到，有時(shí)即使是與時(shí)采購(gòu)到，但質(zhì)量卻無(wú)法保證，由此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施有：A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種；B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)模化采購(gòu)，并庫(kù)存一定的量；C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2、下單流程控制生產(chǎn)部

43、下單過(guò)程的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)師提供的服裝設(shè)計(jì)圖紙以與相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。3、生產(chǎn)流程控制由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加工廠來(lái)實(shí)施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，對(duì)裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤和監(jiān)控。4、品質(zhì)管理流程控制品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)，品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷統(tǒng)計(jì)、檢驗(yàn)分析報(bào)告、品質(zhì)改善建議書(shū)等任務(wù)的管理。（三）成本控制1、面輔料成本控制由于產(chǎn)品是量身訂做的，所以產(chǎn)品品種將是多種多樣，這就對(duì)面輔料的成本控制

44、構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。為確保成本的有效控制，公司每季度將根據(jù)市場(chǎng)的流行情況，選擇男女裝面料各30種以上，每種面料各10個(gè)以上流行顏色，而在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。同時(shí)，公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢(shì)，整合相應(yīng)資源，同時(shí)將與輔料供應(yīng)商的進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度控制成本。2、生產(chǎn)成本控制量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過(guò)程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，由于無(wú)法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無(wú)法在生產(chǎn)上應(yīng)用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況，

45、擬采取的措施有：A、公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包；B、根據(jù)當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，將把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)體系的建立。3、品管成本控制量身訂做，在品質(zhì)管理方面將難以做到流程化管理；由于各個(gè)消費(fèi)者要求不一樣，因此在品質(zhì)檢驗(yàn)方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同時(shí)也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的不一致性將增加品管的工作強(qiáng)度等。鑒于此情況，擬采取的措施：A、公司將從訂單生成生產(chǎn)組織品質(zhì)管理等各個(gè)流程實(shí)行條形碼管理，條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、

46、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因，從而對(duì)生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對(duì)品管重點(diǎn)組織培訓(xùn)，從而提高品管效率。形成規(guī)模后可以考慮與ITS提供各種個(gè)性化繡花和印花.八、管理（一）公司治理結(jié)構(gòu)1、機(jī)構(gòu)設(shè)置股東大會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會(huì)審 計(jì) 部設(shè)計(jì)部品牌營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)部物流部IT部辦公室人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)秘書(shū)2、三會(huì)議事規(guī)則與經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則等（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)成員組成2、團(tuán)隊(duì)愿景描述3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式（三）管理體系建設(shè)按ISO9001和ISO14001體系進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。（四）對(duì)管理層與關(guān)鍵人員激勵(lì)機(jī)制1、建立績(jī)效考評(píng)體系：根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應(yīng)的崗位說(shuō)明，并在此基礎(chǔ)上，制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)員工進(jìn)行量化的績(jī)效考核。通過(guò)量化績(jī)效的考核，把員工分成幾個(gè)類(lèi)別，第一類(lèi)占20%，他們是頂尖人才；第二類(lèi)是中等水平的員工，占65%，他們的變動(dòng)彈性最大；第三類(lèi)是最差的，占15%，準(zhǔn)備辭退的。公司將根據(jù)不同類(lèi)別人才的特征，進(jìn)行有針對(duì)性的管理。2、建立360度綜合評(píng)估體系根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，該評(píng)估體系主要側(cè)重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進(jìn)行。即：公司定期根據(jù)員工的實(shí)際情況，同時(shí)根據(jù)其潛力和相應(yīng)崗位對(duì)員工素質(zhì)的不同要求