第屆廣交會桐鄉(xiāng)交易團工作總結(jié)

1、.第108屆廣交會桐鄉(xiāng)交易團工作總結(jié)第108屆廣交會于11月4日在廣州落下帷幕。桐鄉(xiāng)交易分團在省廳和嘉興市交易團統(tǒng)一布署下，未雨綢繆，精心準備，認真貫徹廣交會指導思想，以高度的責任心和使命感，經(jīng)過全局上下的共同努力，圓滿完成了各項組展任務，并取得了較好的成效?，F(xiàn)將組參展情況總結(jié)如下：一、參展基本情況1展位分配情況：第108屆廣交會我市共53家企業(yè)參展，獲得74個展位，參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)量基本與上屆持平，正式參展代表200余人。其中，特裝展位25個，品牌展位4個，兩創(chuàng)展位2個。參展商品涉及建筑及裝飾材料、照明電器、男女裝、家用紡織品、食品、裘皮服飾及紡織原料面料等18類商品，其中，一期照明、電子

2、、汽配、建材等17個，二期禮品、家居裝飾品等3個，三期食品、地毯、服裝、家紡紡織品、辦公文具、箱包等54個。2成交情況：本屆廣交會我市累計成交金額（含意向）3326萬美元，比上屆增長5%，其中，一期累計成交1438萬美元，增長7%；二期累計成交356萬美元，增長6%；三期累計成交1532萬美元，增長3%。單個展位平均成交金額45萬美元，比去年增長7%。3客商到會情況。本屆廣交會到會客商比上屆下降2.3%，但比去年同期增加了5.9%。其中，來自歐盟、美國的采購商數(shù)量明顯增多。與上屆同期相比，增幅最大的是歐盟，增長24.62%；日本增長12.24%；北美自由貿(mào)易區(qū)總體增長4.3%；美國增長3.34

3、%；亞洲、美洲和非洲的客商略有下降。二、主要特點1新客戶大幅增加，歐美客商回歸明顯。本屆廣交會我市企業(yè)接待的海外采購商中，老客戶繼續(xù)保持穩(wěn)定，新客戶大幅增加，其中，老客戶累計1419余人，占客戶總數(shù)的61%，新客戶907人，占客戶總數(shù)的39%，新采購商到會人數(shù)比例比大會平均統(tǒng)計提高近10個百分點，這表明我市企業(yè)參展產(chǎn)品對外商的吸引程度在不斷提高。客商結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，由于受金融危機和上屆冰島火山噴發(fā)的影響，前幾屆來自歐美的采購商下降明顯，本屆廣交會盡管客商整體到會情況有所下降，但歐美采購商回歸明顯，特別是歐盟采購商大幅增長24.62%，如與歐越家居達成成交意向的客戶全是來自歐美國家。2采購商下降

4、但成交略增，訂單仍以短小單為主。盡管今年到會采購商人數(shù)略有下降，但成交額不降反升，一方面是因為人民幣升值和原材料價格上漲，導致以美元計價的成交額上升，同時也表明有效采購商的人數(shù)比例相對提高，到會客商的質(zhì)量在不斷提高，觀摩、考察的少了，明確采購意向的客戶多了，但整體來看，成交情況仍未恢復到金融危機前水平，特別是達成成交意向的訂單大多以短單、小單為主，半年以上的長單和大單非常少，”“短單受捧，長單遇冷”也成為本屆廣交會最顯著的特征之一。如同輝紡織股份有限公司達成的13份訂單中，最大的訂單才1萬美元。究期原因，一方面是參展企業(yè)對匯率變化、原材料價格變動難于把握，不敢接長單大單；另一方面是采購商基于對

5、未來市場需求預期的不確定性，觀望態(tài)度較濃。3品牌特裝展位成效顯著，節(jié)能低碳產(chǎn)品更受客商青睞。由于品牌和特裝的企業(yè)一般整體實力較強，展位位置相對較好，加之新穎亮麗的裝飾吸引更吸引客戶的眼球，因此，本屆廣交會我市加大了對品牌和特裝展位的傾斜力度，品牌和特裝展位由上屆的21個增加到25個，占展位總數(shù)35%。從實際參展情況看，品牌和特裝展位的人氣明顯比普通展位旺盛，參展效果明顯好于普通展位。如，利維（嘉興）服飾有限公司的四個裘皮特裝展位，達成成交意向近千萬美元，小老板特種塑料有限公司特裝展位前也是門庭若市，累計成交280多萬美元。從產(chǎn)品類別看，一些節(jié)能環(huán)保、低碳、高科技、高附加值的新產(chǎn)品，無論是接待客

6、商數(shù)量還是成交量，均明顯好于一般產(chǎn)品。如，永泰隆公司今年把最新研發(fā)的智能電表帶到了展會，該電表可與網(wǎng)絡、電子通訊設(shè)備等相連接，通過內(nèi)部的鍵盤進行實時充值，極大地減少了手工操作的麻煩，提高了工作效率，受到國外客戶的高度關(guān)注和推崇，前來洽談的客商比往屆成倍增長，達成合同意向達700多萬美元，企業(yè)嘗到了開發(fā)高新產(chǎn)品的甜頭。4產(chǎn)品報價提高但利潤收窄，“三自”企業(yè)議價能力強。由于人民幣升值速度明顯加快，加上原材料漲價、勞動力工資上升等因素，產(chǎn)品成本越來越高，促使企業(yè)不得不在廣交會上提高報價。據(jù)了解，今年參展企業(yè)的產(chǎn)品報價普遍提高在10%以上，特別是一些服裝、家紡和面料企業(yè)普遍反映，盡管價格提高但企業(yè)的利

7、潤空間卻大幅收窄，導致一些企業(yè)“有單不敢接，大單不敢接”。但從本屆廣交會上我市企業(yè)也開始摒棄傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”競爭模式，通過靠技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計研發(fā)和自主品牌等“智造”產(chǎn)品開拓國際市場，一些依靠自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷網(wǎng)絡的“三自”企業(yè)的議價能力明顯增強，企業(yè)報價普遍提高5%以上，新產(chǎn)品比其他產(chǎn)品報價高出2030%。如眾想紡織一方面在廣交會上大力推廣自主品牌，同時推出自主開發(fā)的比其他同類產(chǎn)品更柔軟、舒適的化纖被，盡管產(chǎn)品價格比其他同類產(chǎn)品提高10%以上，但前來洽談的客商仍絡繹不絕，累計接待客商300多人次，達成意向成交400多萬美元。生輝照明公司此次推出的自主品牌“SIGALUX”節(jié)能環(huán)保L

8、ED燈，雖然價格不菲，但仍然深受國際采購商的青睞。5展期不平衡現(xiàn)象依然突出，一、二期企業(yè)的參展效果好于第三期。從本屆展位的情況來看，展期不平衡現(xiàn)象依然突出，一、二期企業(yè)的參展效果好于第三期的現(xiàn)象依然沒有改變，如一期的永泰隆電子、小老板特種塑料、匯雄家居等一期參展企業(yè)均取得了較好的參展成績，成交普遍比上屆有較大幅度的增長。但我市的服裝、家紡、面料等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集中的三期，除個別展位外，整體成交情況一般，一些三期企業(yè)參展主要是為維護與老客戶的關(guān)系，開發(fā)的新客戶較少。三、組展工作1領(lǐng)導重視，精心組織。本屆廣交會市委、市府等各級領(lǐng)導高度重視，會前多次研究部署，并提出要精心組織、周密部署、多出成效、確保安全

9、等工作目標和具體要求。早在今年5月份，局領(lǐng)導就對第108屆廣交會組參展工作作了具體的布置，要求全局上下高度重視，認真組織；參展?橋梁，廣攬客戶、擴大成交。由于各級領(lǐng)導重視，各項準備工作充分，工作措施有力，為本屆廣交會取得良好的成效打下了基礎(chǔ)。2積極爭取，提升質(zhì)量。為了積極幫助企業(yè)開拓國際市場，爭取更多的展位，我局積極與上級主管部門進行溝通聯(lián)系，由局領(lǐng)導帶隊多次赴省廳爭取展位，保障了重點出口企業(yè)參展需求。經(jīng)過積極爭取，在原來省廳分配給我市64個展位的基礎(chǔ)上，新增加10個臨時展位，展位質(zhì)量也明顯提高，展位結(jié)構(gòu)進一步改善，電子電氣、建材、食品等緊缺展位均有增加，特別是三珍齋食品有限公司今年更是首次爭

10、取到食品展位，填補了我市歷屆廣交會食品展位的空白。同時生輝照明還爭取到4個品牌展位，永泰隆電子和眾想紡織分別爭取到二個“兩創(chuàng)”（創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)）展位，特別是“兩創(chuàng)”展位的評選對企業(yè)的規(guī)模、出口額、品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等均有嚴格要求，以往我市企業(yè)均未能爭取到，這次企業(yè)能一舉爭取到2個，實現(xiàn)歷史“零”的突破，一方面是全局上下和企業(yè)共同努力爭取的結(jié)果，另一方面也體現(xiàn)了上級部門對我市參展企業(yè)利用廣交會平臺做大做強外貿(mào)業(yè)務的充分肯定。3加強管理，有序參展。本屆廣交會我市延續(xù)上屆再次單獨組團，為確保參展工作的順利進行和全體參展人員的人身財物安全，我局抽調(diào)精干人員組成工作組，制定參展方案和安全保衛(wèi)工作預案，為參展活動的順利開展提供了組織保證。一是制訂了展位考核管理辦法。對參展的每家企業(yè)進行考核評分，并記錄檔案，作為下一屆展位分配的依據(jù)。二是召開了行前會議，傳達大會的有關(guān)規(guī)定及有關(guān)安全保衛(wèi)工作的精神，并加強對知識產(chǎn)權(quán)、展品混擺、大會紀律、安全等方面管理和教育。三是提供后勤保障。制定了參展手冊。參展手冊內(nèi)容豐富，將有關(guān)規(guī)定及參展的注意事項及行程安排均編入其中，使展會相關(guān)事項一目了然。同時為參展企業(yè)提供統(tǒng)一的食、宿、行、物流等后勤保障服務，解除了參展企業(yè)的后顧之憂，使參展企業(yè)得以集中精力參展和洽談業(yè)務。四是加強現(xiàn)場管理。市外經(jīng)貿(mào)局工作人員在展會期間自始至終堅守崗位，