企業(yè)沙盤模擬實驗過程記錄參考格式及內(nèi)容

1、第一部分 企業(yè)組織構(gòu)建模擬1 畫出模擬企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖2撰寫崗位說明書 職位崗位職能描述總經(jīng)理:總經(jīng)理是公司的業(yè)務執(zhí)行的最高負責人。行使公司經(jīng)營和發(fā)展的指揮權，主持公司的全盤工作.主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案. 根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。市場總監(jiān)在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標的實現(xiàn)?？傊?，此崗位是對公司市場擁有全面權力和負有絕對責任的職位。財務總

2、監(jiān)主持公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務計劃。利用財務核算與會計管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定. 籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務發(fā)展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據(jù)；生產(chǎn)總監(jiān)他們負責參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及預算，計劃并指導與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應及質(zhì)量相關的工作.隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。參與

3、制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整。按工作程序做好與技術、營銷、財務系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關數(shù)據(jù)。3 描述選聘/應聘管理人員過程（由總經(jīng)理填寫選聘，其他人填寫應聘） 選聘管理人員過程 (一)發(fā)布招聘信息 選聘工作機構(gòu)要以相應的方式，通過適當?shù)拿浇?，公布待聘職務的?shù)量、性質(zhì)以及對候選人的要求等信息，向企業(yè)內(nèi)外公開“招標”，鼓勵那些自認為符合條件的候選人應聘。 公開招聘是向組織內(nèi)外公布招聘信息。半公開招聘是只對組織內(nèi)部公布補充空缺位置的信息。內(nèi)部選拔一般由人力資源管理部門主持，公開招聘

4、可由人力資源管理部門負責全部工作，也可為此成立臨時性的機構(gòu)。選聘工作機構(gòu)應通過適當?shù)拿浇?，公布待聘職務的?shù)量、待聘職務要求的條件、給予聘用者的待遇、報名時間等信息，達到廣開“才源”的目的。 (二)初選 可以通過兩種形式完成初選工作： 1.對報名應聘者進行初步資格審查 對內(nèi)部選拔人員，可根據(jù)日常對重點培養(yǎng)對象和管理人員的工作的業(yè)績考核檔案，由人力資源管理部門和領導初步?jīng)Q定候選人。外部招聘的，要根據(jù)回收的應聘者填寫的表格資料進行資格審查，初步認定合乎招聘條件的候選人。 2.面談 這是一種直觀的初步鑒定評價人員的形式。根據(jù)人力資源管理部門設定的談話范圍，目測候選人的儀表、舉止、言談，初步了解其語言表

5、達能力、邏輯思維和思維敏捷的程度，以及知識的廣度和對問題認識的深度。面談可以比較直觀地接觸了解對方，形成初步印象。但需注意不要由第一印象產(chǎn)生偏見。 (三)對初選合格者的測定和考核 對初選合格者可以通過測驗、競聘演講和答辯，以及實際能力考核等不同形式來測定和考核其綜合素質(zhì)。 1.測驗 這是通過考試和測試的方法評價候選人的智力、專業(yè)技術、適應性等基本水平和能力。 （1）智力測驗。智力測驗目的是衡量候選人的思維能力、記憶力、思想的靈敏度和觀察復雜事物的能力等，以便日后委以更適當?shù)墓ぷ鳌?（2）對受聘者必備條件的測試。必備條件包括承擔某項工作的人員應具備的知識、必備經(jīng)驗和必備技能。必備知識指應具備的文

6、化知識和專業(yè)技術知識，這是工作人員必備條件的基礎；必備經(jīng)驗是應具備的實際經(jīng)驗和操作能力，是必備條件的中心；必備技能是在上述兩方面的基礎上，特定工作環(huán)節(jié)的工作人員應具備的應變能力、創(chuàng)造革新能力和綜合處理能力。 2.競聘演講與答辯 這是知識與智力測驗的補充。測驗可能不足以完全反映一個人的基本素質(zhì)，更不能表明一個人運用知識和智力的能力。發(fā)表競聘演講，介紹自己任職后的計劃和打算，并就選聘工作人員或與會人員的提問進行答辯，可以為候選人提供充分展示才華、自我表現(xiàn)的機會。 3.案例分析與候選人實際能力考核 競聘演說使每個應聘者介紹了自己“準備怎么干”，使每個人表明了自己 “知道如何干”。但是“知道干什么或怎

7、么干”與“實際干什么或會怎么干”不是一回事。因此，在競聘演說與答辯以后，還需對每個候選人的實際操作能力進行分析。測試和評估候選人分析問題和解決問題的能力，可借助“情景模擬” 或稱“案例分析”的方法。這種方法是將候選人置于一個模擬的工作情景中，運用多種評價技術來觀測考察他的工作能力和應變能力，以判斷他是否符合某項工作的要求。 (四)信息交流 在招聘和挑選工作中，應注意充分交流信息。交流信息有兩個方面：企業(yè)向求職者提供有關公司和職位的情況，求職者向企業(yè)提供有關他們自己工作能力的情況。 另一方面，管理部門應該啟發(fā)應聘者客觀地顯示他們的知識、才能、能力、天賦、動機以及過去的業(yè)績。要了解這些情況，有很多

8、方法和手段，我們將在以后進一步論述。自然，收集應聘者的材料可能走得太遠，侵犯了應聘者的隱私。應聘人選只能忍受一定程度的面試、測評和公開個人情況。顯然，管理者必須懂得克制，只詢問對工作必要的和與工作有關的情況。 (五)選定管理人員 挑選管理者是從人選中選出一個最符合職位要求的人。挑選可能是為補充一個特定的空缺職位，也可能是為今后管理人員的需要。因此，我們可以區(qū)別使用補充組織職位的挑選方法或是安置方法。用挑選方法時，招聘申請人來補充需要相當特殊條件的職位；用安置方法時，對個人的優(yōu)缺點加以評估，為他找到合適的職位或甚至專門設計一個新的職位。 挑選時還有許多重要的因素要考慮。正如我們先前提出的，管理職

9、位需要有技術上、概念上與人工作以及解決問題等方面的才能。因為一個人不可能具備全部所需要的能力，可能要挑選其他人來彌補其不足之處。例如，一個具有卓越的概念才能和設計才能的高級管理人員，可能需要得到有技術才能的人幫助。同樣，一個具有較多營銷和財務經(jīng)歷的管理人員，可能需要有一位經(jīng)營方面的專家來幫助。 挑選管理人員時還必須考慮年齡問題。經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)所有副總經(jīng)理和中層管理人員都在同一年齡段的情況。這樣就會產(chǎn)生幾位在差不多層次的管理人員同時退休的情況。然而挑選人員時，不得非法地在年齡方面予以歧視。有計劃地對勞動力進行規(guī)劃，可以在組織結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)合理地分配不同年齡段的管理人員。 在上述各項工作的基礎上，利

10、用加權的方法，算出每個候選人知識、智力和能力的綜合得分，并考慮到民意測驗反映的受群眾擁護的程度，并根據(jù)待聘職務的性質(zhì)，選擇聘用既有工作能力，又被同事和部屬廣泛接受的管理人員。 4 描述組建的企業(yè)企業(yè)名稱：訊通責任有限公司 企業(yè)價值觀：誠信第一、激情第一、服務第一企業(yè)目標：精心打造中端智能手機品牌，在各市場占具重要地位的中端智能手機品牌。團隊任命：職務姓名院系專業(yè)年級性別聯(lián)系方式總經(jīng)理財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)第二部分 企業(yè)經(jīng)營模擬分別按照自己在模擬企業(yè)中所扮演的角色填寫相應的實驗過程數(shù)據(jù)。（一） 第一期企業(yè)運營1決策前的準備工作（1）通過SWOT分析方法分析企業(yè)外部環(huán)境中的機會與威脅，內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣

11、勢。SWOT分析（1）優(yōu)勢公司有充足的原料供應及可靠的運輸條件，不存在卻是原材料的風險：公司在未來的8各季度內(nèi)有廣闊的市場，在進行了資質(zhì)認證的基礎上不存在其他貿(mào)易壁壘，可以輕松進入。公司有足夠的研發(fā)能力開發(fā)針對青少年、中老年、商務人士的三種產(chǎn)品，且研發(fā)周期較短。公司擁有獲得ISO9000和ISO1400認證的能力。資金充足的情況下不存在規(guī)模擴大的阻力。同行業(yè)的企業(yè)規(guī)模與本公司相當，競爭對手9家，且這9家公司復雜程度較低。（2）劣勢機遇往往伴著風險存在的，我們對其他競爭對手的認識只限于表面，且對手的經(jīng)營策略多變，我們的競爭對手同樣擁有我們企業(yè)所擁有的優(yōu)勢。（3）機遇企業(yè)貸款門檻低且快，企業(yè)迅速發(fā)

12、展能力快且容易；企業(yè)應收賬款不存在壞賬可能；企業(yè)生產(chǎn)效率穩(wěn)定且質(zhì)量好，不存在退貨可能。（4）挑戰(zhàn)公司缺乏足夠的資金，沒有成功的企業(yè)范例可以參考。企業(yè)競爭環(huán)境較為激烈。（2）競爭戰(zhàn)略選擇選擇一種能給他的組織帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略?？梢詮娜N基本的戰(zhàn)略中進行選擇：成本領先戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。究竟選擇哪 一種戰(zhàn)略，取決于組織的長處和競爭對手的短處。應當避免不得不與產(chǎn) 業(yè)中所有的競爭者拼殺的局面，而應當將企業(yè)置于競爭對手所不具備的強有力地 位。（4）選擇目標市場市場是否選擇（/）主攻順序（標記17以區(qū)分、排序）華東市場4東北市場華北市場1西北市場西南市場華中市場3華南市場22 決策過程第一期為

13、準備期第1季度設計產(chǎn)品特性完成對一個產(chǎn)品的特性設計,設計費用將在本期末統(tǒng)一支付。第1季度設計產(chǎn)品特性第1季度調(diào)整銷售渠道追加對華東市場區(qū)域的市場開發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00其中:本期投入成本：100,000.00現(xiàn)金余量：2800000.00第1季度調(diào)整銷售渠道追加對華南市場區(qū)域的市場開發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00其中:本期投入成本：100,000.00現(xiàn)金余量：2700000.00第1季度調(diào)整銷售渠道追加對華北市場區(qū)域的市場開發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00其中:本期投入成本：100,000.00現(xiàn)金余量：2600000.00第1季度研發(fā)資質(zhì)認證追加對新產(chǎn)品的研發(fā)投入現(xiàn)

14、金減少：100,000.00現(xiàn)金余量：2900000.00第1季度調(diào)整廠房設備租用一個新廠房，未發(fā)生任何費用。第1季度調(diào)整廠房設備購買一條新生產(chǎn)線:現(xiàn)金減少：1,000,000.00設備價值：1,000,000.00可用時間：第2季度現(xiàn)金余量：1600000.00第1季度調(diào)整廠房設備購買一條新生產(chǎn)線:現(xiàn)金減少：1,200,000.00設備價值：1,200,000.00可用時間：第2季度現(xiàn)金余量：400000.00我們租用了廠房，購置了生產(chǎn)線，開發(fā)了市場，為后期打好基礎。3 決策結(jié)果（1） 系統(tǒng)綜合評分第一季經(jīng)營綜合評分排名分析類別指標訊通責任有限公司4盈利能力分析銷售毛利率實際得分銷售凈利率7

15、凈資產(chǎn)收益率5成本費用凈利率5經(jīng)營能力分析固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5應收賬款周轉(zhuǎn)率2總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率10存貨周轉(zhuǎn)率5償債能力分析流動比率20速動比率2.28資產(chǎn)負債率4.55已獲利息倍數(shù)15.55合計283.38第二期企業(yè)運營1決策過程a)總經(jīng)理決策任務名稱具體工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整領導、監(jiān)督與協(xié)調(diào)其它b）市場總監(jiān)決策（1）對第一期所做的銷售預測進行調(diào)整（2）對第一期所做的產(chǎn)品研發(fā)計劃進行調(diào)整（3）對第一期所做的市場開發(fā)投入計劃進行調(diào)整（4）定價策略c）生產(chǎn)總監(jiān)決策（1）生產(chǎn)能力計劃（根據(jù)調(diào)整后的銷售預測制定）期數(shù)產(chǎn)量第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季青少年中老年商務人士(2) 給出本期的廠房建設計

16、劃和建設的方式，調(diào)整未來兩季的廠房建設規(guī)劃和建設方式，并說明理由。(3) 生產(chǎn)線發(fā)展計劃（根據(jù)前面的調(diào)整后的生產(chǎn)能力計劃制定）第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季柔性全自動青少年全自動中老年全自動商務人士半自動青少年半自動中老年半自動商務人士手工在同樣能滿足產(chǎn)能的條件下，請給出選擇某種類型生產(chǎn)線的理由：d）財務總監(jiān)決策（1）現(xiàn)金預算表（表格格式同第一期，略）（2）對上期所做出的青少年產(chǎn)品的成本核算進行調(diào)整e）決策單(表格格式同第一期，略)2決策結(jié)果（1）系統(tǒng)綜合評分第二季經(jīng)營綜合評分排名排名綜合表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)（2）重要財務指標負債： 凈資產(chǎn)： 現(xiàn)金凈額：凈利潤： 銷

17、售毛利率： 銷售凈利率：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 流動比率（3）市場占有率區(qū)隔區(qū)域青少年銷量份額（）市場排名華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total第三期企業(yè)運營1決策過程a)總經(jīng)理決策任務名稱具體工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整領導、監(jiān)督與協(xié)調(diào)其它b）市場總監(jiān)決策（1）主要競爭對手分析各市場主要競爭對手確定：青少年產(chǎn)品華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場主要競爭對手市場占有率情況搜集：競爭 對手區(qū)隔區(qū)域青少年產(chǎn)品銷量份額（）華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total主要競爭對

18、手產(chǎn)能情況搜集：競爭對手青少年產(chǎn)品生產(chǎn)線數(shù)量柔性全自動半自動手工柔性全自動半自動手工Total主要競爭對手網(wǎng)點分布情況搜集：競爭對手區(qū)隔區(qū)域青少年產(chǎn)品網(wǎng)點數(shù)量華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total（2）對第二期所做的銷售預測進行調(diào)整（3）對第二期所做的產(chǎn)品研發(fā)計劃進行調(diào)整（3）對第二期所做的市場開發(fā)投入計劃進行調(diào)整（4）上期價格分析和本期定價策略產(chǎn)品區(qū)域青少年產(chǎn)品華東市場最高價最低價我方價格東北市場最高價最低價我方價格華北市場最高價最低價我方價格西北市場最高價最低價我方價格西南市場最高價最低價我方價格

19、華中市場最高價最低價我方價格華南市場最高價最低價我方價格分別針對青少年產(chǎn)品、中老年產(chǎn)品制定本期定價策略：c）生產(chǎn)總監(jiān)決策（1）生產(chǎn)能力計劃（根據(jù)調(diào)整后的銷售預測制定）期數(shù)產(chǎn)量第三季第四季第五季第六季第七季第八季青少年中老年商務人士（2） 給出本期的廠房建設計劃和建設的方式，調(diào)整未來一季的廠房建設規(guī)劃和建設方式，并說明理由。（3） 生產(chǎn)線發(fā)展計劃（根據(jù)前面的調(diào)整后的生產(chǎn)能力計劃制定）第三季第四季第五季第六季第七季第八季柔性全自動青少年全自動中老年全自動商務人士半自動青少年半自動中老年半自動商務人士手工在同樣能滿足產(chǎn)能的條件下，請給出選擇某種類型生產(chǎn)線的理由：d）財務總監(jiān)決策（1）現(xiàn)金預算表(表格

20、格式同第一期，略)（2）請做出中老年產(chǎn)品的成本核算e）決策單（表格格式同第一期，略）2決策結(jié)果（1）系統(tǒng)綜合評分第三季經(jīng)營綜合評分排名排名綜合表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)（2）重要財務指標負債： 凈資產(chǎn)： 現(xiàn)金凈額：凈利潤： 銷售毛利率： 銷售凈利率：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 流動比率（3）市場占有率區(qū)隔區(qū)域青少年中老年Total銷量份額（）銷量份額（）銷量份額（）華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total第四期企業(yè)運營決策過程a)總經(jīng)理決策任務名稱具體工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整領導、監(jiān)督與協(xié)調(diào)其它b）市場總監(jiān)決策（1）主要競爭對手分析各市場主要競爭對手確定：青少年產(chǎn)品青少

21、年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場主要競爭對手市場占有率情況搜集：競爭 對手區(qū)隔區(qū)域青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品銷量份額（）銷量份額（）華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total主要競爭對手產(chǎn)能情況收集:競爭對手青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品生產(chǎn)線數(shù)量生產(chǎn)線數(shù)量柔性柔性全自動全自動半自動半自動手工手工柔性柔性全自動全自動半自動半自動手工手工Total主要競爭對手網(wǎng)點數(shù)量收集:競爭對手區(qū)隔區(qū)域青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品網(wǎng)點數(shù)量網(wǎng)點數(shù)量華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total華東市場東北市場華北市場西北市場西南市場華中市場華南市場Total（2）對第三期所做的銷售預測進行調(diào)整（3）對第三期所做的產(chǎn)品研發(fā)計劃進行調(diào)整（3）對第三期所做的市場開發(fā)投