《批發(fā)市場選址與招商》()ppt課件

1、三項原那么產(chǎn)地或制造加工中心交通樞紐物流中心商業(yè)中心集散中心產(chǎn)地或制造加工中心產(chǎn)業(yè)集群 規(guī)模優(yōu)勢 效勞專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群de產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)開展演化過程中的一種地緣現(xiàn)象，即某個領(lǐng)域內(nèi)互相關(guān)聯(lián)互補、競爭的企業(yè)與機構(gòu)在一定的地域內(nèi)集中連片，形成上、中、下游構(gòu)造完好從原材料供給到銷售渠道甚至最終用戶、外圍支持產(chǎn)業(yè)體系健全,具有靈敏機動等特性的有機體系。定義壽光-蔬菜基地全市蔬菜種植面積到達80萬畝，冬暖式大棚30萬個，形成了萬畝辣椒、萬畝西紅柿、萬畝香瓜、萬畝韭菜和3000多畝無土栽培蔬菜等十幾個成方連片的蔬菜基地。全市已形成了以蔬菜批發(fā)市場為骨干，以農(nóng)資市場、種子市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“十大菜果專業(yè)市場為支撐，各類購

2、銷公司、經(jīng)紀(jì)公司、運銷專業(yè)戶等1.7萬個中介組織為根底的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，流通大軍開展到近10萬人，搞活了農(nóng)產(chǎn)品市場流通，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的更快開展。產(chǎn)業(yè)集群 規(guī)模優(yōu)勢 效勞專業(yè)一級批發(fā)現(xiàn)代化物流與批發(fā)物流的定義物品從供給地向接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能施行有機結(jié)合。 批發(fā)業(yè)的競爭中國工業(yè)化的競爭。零售連鎖化的競爭。 外資批發(fā)商的競爭。 市場供求變化的競爭。來自科技革命的競爭。批發(fā)業(yè)方向現(xiàn)代化在批發(fā)領(lǐng)域構(gòu)建制造商分銷系統(tǒng)、零售商采購系統(tǒng)、經(jīng)銷商批發(fā)、代理商批發(fā)、第三方物流系統(tǒng)、綜合配送中心、批發(fā)超市、批發(fā)市場、貿(mào)易中心等，新

3、的批發(fā)業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)兼容，傳統(tǒng)市場不斷改造，批發(fā)業(yè)將獲得新的長足開展。 三者的相輔相成批發(fā)市場立地條件的非單一性 運營工作的重要性功能設(shè)置 市場細(xì)分的重要意義關(guān)于市場細(xì)分市場細(xì)分的定義就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場總體市場通常太大以致企業(yè)很難為之效勞劃分成假設(shè)干個具有共同特征的子市場的過程。 市場細(xì)分的意義1、有利于選擇目的市場和制定市場策略。2、有利于開掘市場時機，開拓新市場。3、有利于集中人力、物力投入目的市場。市場細(xì)分的原那么 1、可衡量性。范圍明確，容量大小大致能作出判斷。2、可進入性。信息可以傳達，產(chǎn)品可以到達。3、有效性。其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利 。4、差異化。細(xì)分后

4、的市場同質(zhì)化要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于異質(zhì)化。確定目標(biāo)市場 確定市場范圍 列舉客戶要求 理解要求的不同 抽掉共同要求以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)差異劃分類別 分析特點和原因 評估細(xì)分市場規(guī)模 設(shè)計市場策略市場細(xì)分的程序市場細(xì)分的根據(jù)地理變量人口變量心理變量行為變量1購置時機 。2追求利益。 3使用者狀況。 4使用數(shù)量。 5忠誠度。 6購置的準(zhǔn)備階段。 7態(tài)度 競爭對手的影響“商業(yè)生態(tài)圈 理論 “競爭與“競和 商品與商業(yè)活動研究行業(yè)開展趨勢的影響行業(yè)研究的必要性 革新研究的必要性 地段研究的重要性批發(fā)市場的招商一研究工程本身的特點準(zhǔn)確的定位科學(xué)的方式方法執(zhí)行力批發(fā)市場的招商二與其他商業(yè)工程的不同運營管理的提早介入客戶關(guān)系管理的重要性關(guān)于大客戶企業(yè)地點負(fù)責(zé)人企業(yè)名稱聯(lián)絡(luò)方式企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌產(chǎn)品產(chǎn)量所需原料銷售方式銷售地區(qū)主要分銷商庫存情況原料購進方式原料購進地區(qū)企業(yè)知名度品牌知名度企業(yè)綜合實力同行業(yè)影響力營銷部負(fù)責(zé)人面臨的市場競爭根本情況聯(lián)絡(luò)方式企業(yè)存在營銷問題企業(yè)存在原料供給問題面臨的市場競爭有無市場拓展意向是否參加懇談會有無意向進駐紡織城綜合評估：需要從哪幾方面跟進進：工作進度和記錄：批發(fā)市場的招商三-從一份市調(diào)表格看招商 檔案編號A001 齊魯紡織服裝城重點客戶檔案批發(fā)市場的招商四功能分區(qū) 價格定位批發(fā)市場的招商五-如何確定價格