級專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

1、2011級專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)院：桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院專業(yè)：市場營銷班級：市營2班 11541102學(xué)號(hào)：1154110213姓名：繆怡帆二0一三年八月無錫市弗格斯金屬材料有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告前言： 本次實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)，是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的基本實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到自主盈虧的公司實(shí)習(xí)，進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場營銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。一: 實(shí)習(xí)

2、目的：1. 在掌握專業(yè)基本原理的基礎(chǔ)上，了解市場營銷的基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際的結(jié)合，加深對書本知識(shí)的理解和掌握。2. 培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際和解決實(shí)際問題的意識(shí)和能力，為以后的知識(shí)打下基礎(chǔ)。3. 進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)方面的知識(shí)。4. 了解現(xiàn)代企業(yè)管理、產(chǎn)品營銷、生產(chǎn)流程等相關(guān)認(rèn)知，讓學(xué)生進(jìn)一步了解所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)。5. 培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系實(shí)際、熱愛勞動(dòng)和向人學(xué)習(xí)的好品德。 二：實(shí)習(xí)時(shí)間： 2013年7月202013年8月11三:實(shí)習(xí)單位介紹:實(shí)習(xí)單位名稱：無錫市弗格斯金屬材料有限公司實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：私人公司實(shí)習(xí)單位地址：江蘇無錫錫滬路183號(hào)實(shí)習(xí)職位：營銷公司簡介：無錫市弗格斯金屬材料有限公司位于美麗的江蘇無錫，具體位

3、置在無錫錫滬路183號(hào)，主要業(yè)務(wù)是營銷帶鋼。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我具體實(shí)踐的地方為營銷部，為廣大客戶提供最新的價(jià)格，以及為本公司推銷帶鋼，以增業(yè)務(wù)。四：實(shí)習(xí)內(nèi)容：1：營銷部工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)跨部門經(jīng)營工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作 負(fù)責(zé)組織年度市場預(yù)測及季度調(diào)整工作 負(fù)責(zé)整體營銷策略、方案的測定及實(shí)施 負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤評價(jià)工作 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作2：實(shí)習(xí)內(nèi)容： 因本次是專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)，而我的專業(yè)是市場營銷，所以這次實(shí)習(xí)的主題是營銷。 在本次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我的主要任務(wù)是收集

4、、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場分析數(shù)據(jù)表，以及觀察最新的價(jià)格，以便提供給客戶最新、最準(zhǔn)確的價(jià)格，并做適當(dāng)?shù)闹v解以及適當(dāng)?shù)耐俗專员愦俪纱舜蔚臓I銷，為公司增長業(yè)務(wù)，而本人也會(huì)在每一筆成交的單子中能到適當(dāng)?shù)膱?bào)酬，以作鼓勵(lì)。 我們收集市場數(shù)據(jù)主要是為了最新、最準(zhǔn)確的價(jià)格，以便讓公司在同一片市場當(dāng)中能夠具有巨大的競爭力，能夠在市場當(dāng)中有一定的地位。五：實(shí)習(xí)體會(huì)：通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我從無知到認(rèn)知，并且深入了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，也對社會(huì)有了全新的認(rèn)識(shí)。我感受到這個(gè)學(xué)習(xí)過程是美好的，而在實(shí)習(xí)過程中，我每天都會(huì)有不同的新的認(rèn)識(shí)和新的體會(huì)，有時(shí)候是很多感悟，有時(shí)候只是一點(diǎn)點(diǎn)的，我把他

5、們寫進(jìn)了每天的實(shí)習(xí)報(bào)告中，讓這些文字記錄我每天美好的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。對于這次實(shí)習(xí)，我是收獲頗豐，光光是聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的過程都是值得我回味無窮無盡的。7月19號(hào)，當(dāng)我走進(jìn)這個(gè)公司并且進(jìn)行面試時(shí)，我的心情是非常忐忑的，畢竟我還沒有畢業(yè)，而僅僅是實(shí)習(xí)的過程，不管有沒有工資，都是一個(gè)非常值得我回味的，可是幸運(yùn)女神眷顧了我，讓我錄取了，此時(shí)，我的心情無比的雀躍。第二天，我就開始了我的認(rèn)知實(shí)習(xí)過程，早起的一天往往是痛苦的，可是沒有辦法啊！我這次實(shí)習(xí)的目的不是光光為了學(xué)校布置的任務(wù)和學(xué)分，更重要的是我想體會(huì)工作的酸甜苦辣。剛開始，我只是做一些簡單的整理工作并且要熟悉推銷的過程，不過任務(wù)還算是簡單，我要每天觀察最新的

6、價(jià)格變動(dòng)，以便在接到每個(gè)客戶的電話后可以準(zhǔn)確的回答出價(jià)格，并且不同的品種有不同的價(jià)格，而且價(jià)格不穩(wěn)定。一開始我始終談不攏任何一筆單子，過來幾天，皇天不負(fù)苦心人，我終于談攏了一筆單子，雖然數(shù)量不多，但是我還是很開心的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我經(jīng)歷了陌生了解熟悉熟練疲憊習(xí)慣的過程，與此同時(shí)，我的心理變化也在同時(shí)進(jìn)行，當(dāng)我逐漸了解到公司的業(yè)務(wù)，并熟練過后，我開始產(chǎn)生一種厭倦與疲憊感，我突然覺得很無聊，每天都做一樣的工作，不同的只是每天面對的人不一樣，每天對著不同的人說著基本相同的話?？珊髞?，慢慢的，我習(xí)慣了，不是甘心被世俗打擾了，而是覺得這就是生活，生活也許就是這樣每天重復(fù)著，日復(fù)一日。其實(shí)我們可以在每

7、天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受，每天的工作匹配上不同的人，或許就是一種排列組合，不同的組合，定然會(huì)帶來不一樣的收獲與感悟我常說工作教會(huì)我的是：常微笑、勤動(dòng)腦、善應(yīng)變、懂堅(jiān)持！這十二個(gè)字應(yīng)該是我這次實(shí)習(xí)體會(huì)的一種濃縮。常微笑是指在實(shí)習(xí)工作中難免會(huì)遇到一兩個(gè)難纏的客戶，他們可能會(huì)千百般的刁難你，但不管怎么，常保持微笑總是能夠緩解這種緊張氣氛的，有時(shí)候甚至還有回旋余地，有助于談成業(yè)務(wù)。勤動(dòng)腦是指平時(shí)在工作中要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于思考自己工作中的不足點(diǎn)，并善于改正，必要時(shí)幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事解決工作和生活上的問題。善應(yīng)變是指在工作中偶爾會(huì)遇到一些突發(fā)情況，這個(gè)時(shí)候要善于應(yīng)變，做到沉著毅勇、冷靜處理，維護(hù)公司的公眾形象，這對于應(yīng)變能力的培養(yǎng)。懂堅(jiān)持就是指在熟悉公司的工作業(yè)務(wù)過后，懂得持之以恒，對于領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定要經(jīng)得起表揚(yáng)，并一直堅(jiān)持優(yōu)秀的踐行下去！這次的實(shí)習(xí)，我要感謝我的專業(yè)老師們，是你們給了我自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的機(jī)會(huì)。另外我還要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，尤其是帶我的姐姐，是你們讓我迅速的接