保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的基本職責(zé)001

1、營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé) 20142014年年2 2月月 火車(chē)司機(jī)的職責(zé)是平安火車(chē)司機(jī)的職責(zé)是平安將旅客送抵目的地。將旅客送抵目的地。 快遞員的職責(zé)快遞員的職責(zé)是將包裹按時(shí)到達(dá)是將包裹按時(shí)到達(dá)收貨人手中；收貨人手中； 老師的職責(zé)是傳道老師的職責(zé)是傳道授業(yè)，教書(shū)育人；授業(yè)，教書(shū)育人； 古語(yǔ)有云：一份耕耘，一份收獲。古語(yǔ)有云：一份耕耘，一份收獲。 想獲得更多，唯有更好的完成崗位職責(zé)！想獲得更多，唯有更好的完成崗位職責(zé)！l 遵守法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)自律公約，依法合規(guī)展業(yè)；遵守法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)自律公約，依法合規(guī)展業(yè)；l 宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，宣傳公司的企業(yè)文化；宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，宣傳公司的企業(yè)文化

2、；l 拜訪客戶，收集準(zhǔn)客戶名單，推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，積極主動(dòng)拜訪客戶，收集準(zhǔn)客戶名單，推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，積極主動(dòng)增員；增員；l 達(dá)成公司對(duì)各層級(jí)人員的各項(xiàng)考核要求；達(dá)成公司對(duì)各層級(jí)人員的各項(xiàng)考核要求；l 準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)；準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)；l 遞送保單，開(kāi)展售后服務(wù)，包括按照公司規(guī)定收取續(xù)期保費(fèi)、回訪客戶、遞送保單，開(kāi)展售后服務(wù)，包括按照公司規(guī)定收取續(xù)期保費(fèi)、回訪客戶、協(xié)助公司和客戶辦理保單保全及理賠、給付等事項(xiàng)；協(xié)助公司和客戶辦理保單保全及理賠、給付等事項(xiàng)；l 擬定年度、季度、閱讀和每日工作計(jì)劃，每日填寫(xiě)工作日志，進(jìn)行活動(dòng)量擬定年度、季度、閱讀和每日工作

3、計(jì)劃，每日填寫(xiě)工作日志，進(jìn)行活動(dòng)量管理；管理；l 遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他工作。遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他工作。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)日常銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售售后服務(wù)售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)主管管理團(tuán)隊(duì)主管管理團(tuán)隊(duì)日常銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售熟技能1 1、準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)、公司組織的培訓(xùn)、會(huì)議等、準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)、公司組織的培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)。了解公司最新信息，與其他伙伴分享、活動(dòng)。了解公司最新信息，與其他伙伴分享、交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，吸取他人的優(yōu)秀做法。交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，吸取他人的優(yōu)秀做法。2 2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品條款，練習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)，、學(xué)習(xí)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品條款，練習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)，

4、提升銷(xiāo)售技能。只有裝備好自己，才能更好去提升銷(xiāo)售技能。只有裝備好自己，才能更好去解決客戶的問(wèn)題。解決客戶的問(wèn)題。日常銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售勤拜訪1 1、根據(jù)、根據(jù)1010-3-1-3-1法則，法則，1010次拜訪，次拜訪，3 3次可以次可以打印計(jì)劃書(shū)，打印計(jì)劃書(shū)，1 1次成功簽單。拜訪是簽單次成功簽單。拜訪是簽單的基礎(chǔ)之一。的基礎(chǔ)之一。2 2、做好客戶分類(lèi)，確定目標(biāo)客戶群，提、做好客戶分類(lèi)，確定目標(biāo)客戶群，提前收集客戶信息，做有效拜訪，提高簽單前收集客戶信息，做有效拜訪，提高簽單成功率。成功率。拜訪拜訪保單保單收入收入拜訪中的注意事項(xiàng)拜訪中的注意事項(xiàng)以公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的身份與客戶接洽；以公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的身

5、份與客戶接洽；使用由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作、印刷的展業(yè)資料；使用由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作、印刷的展業(yè)資料；為客戶進(jìn)行需求分析和設(shè)計(jì)投保方案；為客戶進(jìn)行需求分析和設(shè)計(jì)投保方案；全面、客觀、準(zhǔn)確地向客戶解釋、說(shuō)明保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容和保險(xiǎn)條款；全面、客觀、準(zhǔn)確地向客戶解釋、說(shuō)明保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容和保險(xiǎn)條款；指導(dǎo)客戶正確填寫(xiě)投保提示書(shū)、投保單、健康告知書(shū)及相關(guān)文件，轉(zhuǎn)送投保指導(dǎo)客戶正確填寫(xiě)投保提示書(shū)、投保單、健康告知書(shū)及相關(guān)文件，轉(zhuǎn)送投保單、保險(xiǎn)合同條款、保險(xiǎn)單及相關(guān)文件；單、保險(xiǎn)合同條款、保險(xiǎn)單及相關(guān)文件；將知道或應(yīng)當(dāng)知道的影響公司承保及承保費(fèi)率的有關(guān)客戶的情況，如實(shí)告知將知道或應(yīng)當(dāng)知道的影響公司承保及承保費(fèi)率的有

6、關(guān)客戶的情況，如實(shí)告知公司。公司。日常銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售做總結(jié)1 1、每天記錄拜訪日志，總結(jié)拜訪心得，方便、每天記錄拜訪日志，總結(jié)拜訪心得，方便追蹤客戶情況，做再次拜訪。追蹤客戶情況，做再次拜訪。2 2、整理客戶信息，做好分類(lèi)，如已成功簽單、整理客戶信息，做好分類(lèi)，如已成功簽單客戶、未簽單客戶、客戶計(jì)劃書(shū)信息等，方客戶、未簽單客戶、客戶計(jì)劃書(shū)信息等，方便對(duì)未簽單客戶做持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)老客戶后續(xù)便對(duì)未簽單客戶做持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)老客戶后續(xù)服務(wù)與二次開(kāi)發(fā)。服務(wù)與二次開(kāi)發(fā)。 勤拜訪才能有簽單機(jī)會(huì)勤拜訪才能有簽單機(jī)會(huì) 熟技能才能提高簽單成功率熟技能才能提高簽單成功率 做總結(jié)才能有源源不斷的老客戶再次開(kāi)發(fā)和做總結(jié)才能有

7、源源不斷的老客戶再次開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹日常銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售售后服務(wù)售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)主管管理團(tuán)隊(duì)主管管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)案例一個(gè)案例 這是我一個(gè)朋友買(mǎi)空調(diào)所遇到的一件事：這是我一個(gè)朋友買(mǎi)空調(diào)所遇到的一件事： 上個(gè)月他到家樂(lè)福超市購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。當(dāng)時(shí)他本來(lái)想買(mǎi)格上個(gè)月他到家樂(lè)福超市購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。當(dāng)時(shí)他本來(lái)想買(mǎi)格X X牌空調(diào)的，當(dāng)他找到銷(xiāo)售員說(shuō)明他的想法時(shí)，牌空調(diào)的，當(dāng)他找到銷(xiāo)售員說(shuō)明他的想法時(shí)，銷(xiāo)售員就建議他購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)品牌的空調(diào)。就是志銷(xiāo)售員就建議他購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)品牌的空調(diào)。就是志X X空調(diào)，銷(xiāo)售員告知此款空調(diào)無(wú)論是功能還是省電等方空調(diào)，銷(xiāo)售員告知此款空調(diào)無(wú)論是功能還是省電等方面均比格面均比格X X要好

8、，且價(jià)格便宜要好，且價(jià)格便宜10%10%，他就購(gòu)買(mǎi)了志，他就購(gòu)買(mǎi)了志X X空調(diào)，但是卻因此給自己找了麻煩事。當(dāng)時(shí)此家超市空調(diào)，但是卻因此給自己找了麻煩事。當(dāng)時(shí)此家超市承諾第二天可以安裝，可是卻沒(méi)有人到他家安裝，因?yàn)樗蛄藘蓚€(gè)電話去詢(xún)問(wèn)何時(shí)可以安裝？在他的承諾第二天可以安裝，可是卻沒(méi)有人到他家安裝，因?yàn)樗蛄藘蓚€(gè)電話去詢(xún)問(wèn)何時(shí)可以安裝？在他的三請(qǐng)四催下，安裝人員終于在第四天到他家安裝，可是空調(diào)一安裝好，試機(jī)卻是壞的，確認(rèn)是線路板三請(qǐng)四催下，安裝人員終于在第四天到他家安裝，可是空調(diào)一安裝好，試機(jī)卻是壞的，確認(rèn)是線路板壞了。因?yàn)樗麤Q定退貨。這個(gè)退貨的過(guò)程非常麻煩，一下子說(shuō)沒(méi)人，一下說(shuō)沒(méi)車(chē)，一下說(shuō)要求

9、他自己壞了。因?yàn)樗麤Q定退貨。這個(gè)退貨的過(guò)程非常麻煩，一下子說(shuō)沒(méi)人，一下說(shuō)沒(méi)車(chē)，一下說(shuō)要求他自己將空調(diào)送到超市來(lái)退貨。這不是在坑人呢？購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)標(biāo)明是免費(fèi)送貨上門(mén)包安裝。到了你要退貨，將空調(diào)送到超市來(lái)退貨。這不是在坑人呢？購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)標(biāo)明是免費(fèi)送貨上門(mén)包安裝。到了你要退貨，就左推右就左推右摚摚的。他先后打了十個(gè)電話，找超市的負(fù)責(zé)人處理此事，卻是一個(gè)推一個(gè)，令人非常之惱火的。他先后打了十個(gè)電話，找超市的負(fù)責(zé)人處理此事，卻是一個(gè)推一個(gè)，令人非常之惱火和生氣。為了此事，他前后跑了家樂(lè)福超市四五次。浪費(fèi)了時(shí)間及金錢(qián)，雖然最后超市是退了錢(qián)，但和生氣。為了此事，他前后跑了家樂(lè)福超市四五次。浪費(fèi)了時(shí)間及金錢(qián)，雖

10、然最后超市是退了錢(qián)，但是卻只有一句抱歉給他。是卻只有一句抱歉給他。售后服務(wù)售后服務(wù)及時(shí)送達(dá)保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)合同、分紅報(bào)告書(shū)等單據(jù)資料。及時(shí)送達(dá)保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)合同、分紅報(bào)告書(shū)等單據(jù)資料?？蛻艋卦L。客戶回訪。協(xié)助辦理保單變更等保全事宜。若客戶有加保、變更信息資料等需求，應(yīng)盡快為客協(xié)助辦理保單變更等保全事宜。若客戶有加保、變更信息資料等需求，應(yīng)盡快為客戶聯(lián)系相關(guān)人員辦理。戶聯(lián)系相關(guān)人員辦理。協(xié)助辦理保險(xiǎn)理賠事宜。若客戶發(fā)生理賠，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行探望慰問(wèn)，并及時(shí)聯(lián)系公協(xié)助辦理保險(xiǎn)理賠事宜。若客戶發(fā)生理賠，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行探望慰問(wèn)，并及時(shí)聯(lián)系公司為客戶辦理理賠手續(xù)，協(xié)助提供材料。司為客戶辦理理賠手續(xù)，協(xié)助提供材料。提

11、醒客戶交納續(xù)期保費(fèi)，避免保單失效、終止。提醒客戶交納續(xù)期保費(fèi)，避免保單失效、終止。若客戶對(duì)保單有疑問(wèn)，應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系，并處理問(wèn)題。若客戶對(duì)保單有疑問(wèn)，應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系，并處理問(wèn)題?？蛻艋卦L成功關(guān)系保單傭金計(jì)提客戶回訪成功關(guān)系保單傭金計(jì)提保單保單承保承保回執(zhí)回執(zhí)核銷(xiāo)核銷(xiāo)完成完成回訪回訪保單回訪成功也是該保單初年度傭金計(jì)發(fā)的必要條件之一！保單回訪成功也是該保單初年度傭金計(jì)發(fā)的必要條件之一！ 一次成功的理賠，是您保險(xiǎn)事一次成功的理賠，是您保險(xiǎn)事業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。 一次成功的理賠，是您未來(lái)展業(yè)一次成功的理賠，是您未來(lái)展業(yè)的有力佐證。的有力佐證。 一次成功的理賠，為您帶來(lái)的也一次成功的理賠，

12、為您帶來(lái)的也許是未來(lái)源源不斷的保單。許是未來(lái)源源不斷的保單。售后服務(wù)售后服務(wù) 售后服務(wù)是一次營(yíng)銷(xiāo)的最后過(guò)程，也是再營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)售后服務(wù)是一次營(yíng)銷(xiāo)的最后過(guò)程，也是再營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。大家要樹(shù)立這樣一個(gè)觀念，一個(gè)產(chǎn)品售出以后，如果所承諾的服務(wù)沒(méi)有完程。大家要樹(shù)立這樣一個(gè)觀念，一個(gè)產(chǎn)品售出以后，如果所承諾的服務(wù)沒(méi)有完成，那么可以說(shuō)這次銷(xiāo)售沒(méi)有完成。一旦售后服務(wù)很好的被完成，也就意味著成，那么可以說(shuō)這次銷(xiāo)售沒(méi)有完成。一旦售后服務(wù)很好的被完成，也就意味著下一次營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，正所謂：下一次營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，正所謂：“良好的開(kāi)端的等于成功的一半良好的開(kāi)端的等于成功的一半”。 好的售后服

13、務(wù)，可以給大家?guī)?lái)好的售后服務(wù)，可以給大家?guī)?lái) 章照蓮是新華系統(tǒng)全明星年會(huì)主席章照蓮是新華系統(tǒng)全明星年會(huì)主席（持續(xù)（持續(xù)132132個(gè)月績(jī)優(yōu)）個(gè)月績(jī)優(yōu)）。 1111年來(lái)，章照蓮累積了年來(lái)，章照蓮累積了20002000多名忠實(shí)多名忠實(shí)客戶，客戶，“我的客戶基本都是轉(zhuǎn)介紹的。因我的客戶基本都是轉(zhuǎn)介紹的。因?yàn)榭蛻舳颊J(rèn)同我，喜歡我。為客戶都認(rèn)同我，喜歡我?！笔耆缫蝗帐耆缫蝗盏募?xì)致服務(wù)，的細(xì)致服務(wù)，“章照蓮章照蓮”三個(gè)字已經(jīng)成為三個(gè)字已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞，在客戶中形成強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞，在客戶中形成強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)。品牌效應(yīng)。日常銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售售后服務(wù)售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)員基本職責(zé)主管管理

14、團(tuán)隊(duì)主管管理團(tuán)隊(duì) 主管級(jí)別更高，享受到更主管級(jí)別更高，享受到更多的傭金項(xiàng)目、福利待遇，多的傭金項(xiàng)目、福利待遇，在肩負(fù)著日常銷(xiāo)售與售后服在肩負(fù)著日常銷(xiāo)售與售后服務(wù)的同時(shí)，還擔(dān)當(dāng)著團(tuán)隊(duì)管務(wù)的同時(shí)，還擔(dān)當(dāng)著團(tuán)隊(duì)管理的職責(zé)！理的職責(zé)！ 作為主管，需要進(jìn)行作為主管，需要進(jìn)行有效增員和組織發(fā)展有效增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務(wù)主，育成新的業(yè)務(wù)主任，由此你才能享受平等的增員和組織發(fā)展的權(quán)利，享受增員和任，由此你才能享受平等的增員和組織發(fā)展的權(quán)利，享受增員和和組織發(fā)展帶來(lái)的利益。和組織發(fā)展帶來(lái)的利益。主管管理團(tuán)隊(duì)主管管理團(tuán)隊(duì) 對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。組織團(tuán)隊(duì)活

15、動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，包，包括二次早會(huì)、業(yè)務(wù)策劃、部組創(chuàng)說(shuō)會(huì)等活動(dòng)。只有有效管理好隊(duì)伍，括二次早會(huì)、業(yè)務(wù)策劃、部組創(chuàng)說(shuō)會(huì)等活動(dòng)。只有有效管理好隊(duì)伍，才能行使主管的管理權(quán)力，才能享受基本法的管理利益。才能行使主管的管理權(quán)力，才能享受基本法的管理利益。 身為主管需做好團(tuán)隊(duì)的表率作用，你是團(tuán)隊(duì)中一員，跟其身為主管需做好團(tuán)隊(duì)的表率作用，你是團(tuán)隊(duì)中一員，跟其他營(yíng)銷(xiāo)員一樣，也需要進(jìn)行他營(yíng)銷(xiāo)員一樣，也需要進(jìn)行日常銷(xiāo)售與售后服務(wù)日常銷(xiāo)售與售后服務(wù)。又被拒絕了又被拒絕了 組員被拒絕之后很沮喪組員被拒絕之后很沮喪 作為主管的你，需要時(shí)常關(guān)心你的組員。組員在作為主管的你，需要時(shí)常關(guān)心你的組員。組員在銷(xiāo)售保單過(guò)程中，難免會(huì)

16、遇到被客戶拒絕的時(shí)候，銷(xiāo)售保單過(guò)程中，難免會(huì)遇到被客戶拒絕的時(shí)候，主管要對(duì)組員被拒絕后沮喪的心情進(jìn)行安慰、鼓勵(lì)，主管要對(duì)組員被拒絕后沮喪的心情進(jìn)行安慰、鼓勵(lì)，同時(shí)，也需要對(duì)組員的銷(xiāo)售技巧加強(qiáng)培訓(xùn)。同時(shí)，也需要對(duì)組員的銷(xiāo)售技巧加強(qiáng)培訓(xùn)。主管管理團(tuán)隊(duì)主管管理團(tuán)隊(duì)如果你還是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，還需要如果你還是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，還需要主管管理團(tuán)隊(duì)主管管理團(tuán)隊(duì) 有效拓展?fàn)I業(yè)組織，育成新的業(yè)務(wù)主任和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；有效拓展?fàn)I業(yè)組織，育成新的業(yè)務(wù)主任和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理； 全力開(kāi)拓新契約，提高營(yíng)業(yè)部的人均績(jī)效和活動(dòng)率，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；全力開(kāi)拓新契約，提高營(yíng)業(yè)部的人均績(jī)效和活動(dòng)率，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 監(jiān)督、管理、輔導(dǎo)所轄人員的工作計(jì)劃和執(zhí)行

17、情況，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主任完監(jiān)督、管理、輔導(dǎo)所轄人員的工作計(jì)劃和執(zhí)行情況，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主任完成日常管理工作；成日常管理工作；達(dá)成公司對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)的各項(xiàng)考核要求。達(dá)成公司對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)的各項(xiàng)考核要求。如果你還是總監(jiān)，還需要如果你還是總監(jiān)，還需要對(duì)所增營(yíng)業(yè)部（含間接增部）進(jìn)行輔導(dǎo)、訓(xùn)練和管理；對(duì)所增營(yíng)業(yè)部（含間接增部）進(jìn)行輔導(dǎo)、訓(xùn)練和管理；達(dá)成公司對(duì)總監(jiān)層級(jí)的各項(xiàng)考核要求。達(dá)成公司對(duì)總監(jiān)層級(jí)的各項(xiàng)考核要求。主管職、權(quán)、利相對(duì)主管職、權(quán)、利相對(duì)職責(zé)：進(jìn)行和一般營(yíng)銷(xiāo)員一樣的日常銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作，同時(shí)進(jìn)行有效職責(zé)：進(jìn)行和一般營(yíng)銷(xiāo)員一樣的日常銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作，同時(shí)進(jìn)行有效增員和組織發(fā)展增員和組織發(fā)展權(quán)力：樹(shù)立主管表率作用、享受平等的增員和組織發(fā)展的權(quán)利權(quán)力：樹(shù)立主管表率作用、享受平等的增員和組織發(fā)展的權(quán)利利益：享受自身銷(xiāo)售帶來(lái)的收益，也享受增員和和組織發(fā)展帶來(lái)的利益。利益：享受自身銷(xiāo)售帶來(lái)的收益，也享受增員和和組織發(fā)展帶來(lái)的利益。唯有做好了職責(zé)，才能享受基本法的各項(xiàng)利益。唯有做好了職責(zé)，才能享受基本法的各項(xiàng)利益。與主管組織發(fā)展相關(guān)的基本法利益項(xiàng)目有：與主管組織發(fā)展相關(guān)的基本法利益項(xiàng)目有：業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼、業(yè)務(wù)主任年終管理分紅、業(yè)務(wù)主任維持津貼、營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼、業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼、業(yè)務(wù)主任年終管理分紅、業(yè)務(wù)主任維持津貼、營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼、營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)（主任）營(yíng)業(yè)組繼