信用社首季資金組織“開門紅”動員會上的講話稿

1、以存款作帶動實現(xiàn)首季業(yè)務(wù)工作“開門紅”在年首季資金組織“開門紅”動員會上的講話各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：早上好！今天我們及時召開年首季資金組織“開門紅”動員大會，主要內(nèi)容是深入貫徹全市農(nóng)村信用社資金組織“開門紅”動員會議精神，明確年首季工作目標和措施，并以資金組織為重點，早動員，早部署，全力做好首季各項工作。剛長，謝主任通報了全社年業(yè)務(wù)發(fā)展情況，稍后，市聯(lián)社吳誠理事長還將為我們加油鼓勁，現(xiàn)在，我主要就首季工作的目標和措施作出具體部署。一、年工作簡要回顧過去的一年，全區(qū)農(nóng)村信用社緊緊圍繞年初既定的工作思路，以“推進改革、加快發(fā)展”為主題，積極應(yīng)對競爭激烈的金融環(huán)境，統(tǒng)一思想，明確目標，知難而進，扎扎實實

2、做好每項工作，取得了一定成績，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。（一）資金組織成效明顯，增量居歷史之首。在全體員工的共同努力下，全社各項存款比年初增加億元，完成省聯(lián)社指標的%，年末余額達到億元，是歷年來增量最大的一次，原因有以下幾方面：一是全員共同努力，全年穩(wěn)抓資金不松懈。在年一季度存款增加3.7億元的基礎(chǔ)上，為避免過去存款“年初增、年中降、年末穩(wěn)”的波動情況，二季度開始，聯(lián)社繼續(xù)加溫鼓勁，增加考核份額，聯(lián)社班子加強督促指導(dǎo)，使存款一直保持年初增長勢頭，最高峰一度突破5億元，成為全年工作最大亮點。二是得益于市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)幫扶。在理事長的協(xié)助推動下，我社對市級行政事業(yè)單位的存款拓展取得突破，企業(yè)形象得到

3、提升。先后爭取到住房公積金繳存賬戶、住戶維修基金繳存賬戶、拆遷改造歸集賬戶等三個市級行政賬戶，為下階段繼續(xù)拓展對公賬戶打開了突破口。三是改造網(wǎng)點形象，提高服務(wù)水平。年聯(lián)社改造了分社、分社、分社及總社，優(yōu)化各項功能區(qū)域，完善各項服務(wù)設(shè)施，達到商業(yè)銀行水平。其中分社已搬遷開業(yè)并更名為分社，其余3個也將在農(nóng)歷年前開業(yè)。四是信貸投放增加，派生并吸納了一部份客戶的存款。五是存款利率多次上調(diào)，吸引其他投資渠道的資金回籠，加上城鎮(zhèn)居民收入增加，充裕了儲蓄資金的來源。（二）貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升。年末，全社各項貸款余額億元，比年初增加億元，完成省聯(lián)社指標的%，我社能在信貸規(guī)模普遍受控的瓶頸下取得突

4、破，著實不易。全社不良貸款余額億元,比年初減少萬元，不良貸款占比%，比年初下降個百分點。年，金融機構(gòu)普遍受到信貸規(guī)模的控制，但我社信貸資源較為豐富，為打開工作突破口，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子積極爭取當?shù)厝诵泻褪新?lián)社的支持，增加信貸規(guī)模萬元，并用好用足信貸規(guī)模，對去年及今年的業(yè)務(wù)發(fā)展都產(chǎn)生了可觀的經(jīng)營效益。同時，在省市聯(lián)社的統(tǒng)一要求下，為加大信貸創(chuàng)新力度，聯(lián)社于11月30日成立了小企業(yè)貸款中心，打造“企信通”服務(wù)品牌，推出五大業(yè)務(wù)品種，專門服務(wù)當?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展，運作兩個月，已為家小企業(yè)發(fā)放貸款萬元，打造了一定社會信譽度。與此同時，聯(lián)社繼續(xù)加大不良貸款的清收。四季度成立不良貸款攻堅組，運用 “三個有利于”原則，

5、拓寬清收渠道，取得一定成效；繼續(xù)加大依法清收力度。全年依法清收筆，金額萬元。（三）經(jīng)營利潤繼續(xù)提高，綜合實力不斷增強。年末，全社實現(xiàn)經(jīng)營利潤3500萬元，同比增加1134萬元，完成省聯(lián)社指標的%。其中，利息收入、金融機構(gòu)往來收入、中間業(yè)務(wù)收入都取得不同程度的增長，顯示收入渠道越來越多，收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，正逐漸步入良性發(fā)展軌道。（四）產(chǎn)權(quán)改革開始推進，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。根據(jù)銀監(jiān)會及省市聯(lián)社對股權(quán)改造的要求，我社全面推開資格股轉(zhuǎn)投資股工作。通過加強宣傳，完善手續(xù)，全年共有戶資格股東轉(zhuǎn)為投資股，金額萬元。年末，投資股占比%，為下階段組建農(nóng)商行奠定了股權(quán)基礎(chǔ)。以上成績的取得，有賴于省、市聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)

6、，得益于各級黨政部門的大力支持，而且，更離不開全區(qū)農(nóng)村信用社廣大員工的共同拼博、努力奮斗!在此，我代表城區(qū)聯(lián)社對全區(qū)農(nóng)村信用社廣大干部職工表示衷心的感謝和親切的慰問!二、剖析根源，轉(zhuǎn)變觀念，把思想統(tǒng)一到加快發(fā)展上來。在肯定去年工作的基礎(chǔ)上，我們也應(yīng)該看到，我們的發(fā)展步伐還是比較緩慢，工作創(chuàng)新力度不夠，部份干部員工的思想開始滋生惰性，欠缺工作激情和沖勁。例如，去年全社存款增量雖然創(chuàng)歷史新高，但暴露出的問題也不少。主要有：各社發(fā)展不平衡，8個基層單位，只有金塘、市區(qū)、山閣及營業(yè)部4個單位完成任務(wù)，個別還只完成一半左右；存款增長后勁乏力，6月份存款增量便已達到4.5億，但之后一直在此區(qū)間徘徊，未能取

7、得更大突破；存款增長構(gòu)成，有一部份是貸款派生，雖然存款總量增加，但存款戶未見大幅增加；對公存款拓展未有突破，除市聯(lián)社協(xié)助拓展的幾個對公賬戶外，各信用社對公存款拓展基本原地踏步。以上情況，客觀方面原因我不想多講，我主要談?wù)勚饔^方面原因，不外乎幾個方面：一是思想安于現(xiàn)狀。農(nóng)信社經(jīng)過近幾年的發(fā)展，資金情況已較為充裕，經(jīng)營效益越來越好，社會信譽度越來越高，每年均有一定程度的自然存款增長，因此，很多同事尤其是基層社的領(lǐng)導(dǎo)班子，便有了松一口氣的思想，認為只要依靠自然存款增長，信用社也能取得平穩(wěn)發(fā)展，變得安于現(xiàn)狀、得過且過。二是工作主動性不夠。目前，各商業(yè)銀行加大了攬存力度，同一客戶往往有多家金融機構(gòu)競爭，

8、相比以往，存款拓展難度加大。在此情況下，信用社領(lǐng)導(dǎo)班子并沒有迎難而上，工作方法依然因循守舊，打兩次電話，見兩次面，如果不行就放棄了，不但放棄了客戶，還放棄了以前那種鍥而不舍的精神。面對競爭，部份干部職工更多的是抱怨：抱怨商業(yè)銀行的營業(yè)環(huán)境比我們好、服務(wù)手段比我們先進、拓展方式比我們靈活，而未能從主觀上找原因。想當年，農(nóng)信社面臨資金困難的時候，全體員工團結(jié)一致，眾志誠成，挨家挨戶上門發(fā)動存款的勁頭至今還記憶猶新。正所謂，逆水行舟，不進則退。在存款競爭日益激烈的今天，這種知難而退的情況持續(xù)下去，對存款工作的影響不堪設(shè)想。三是考核方式呆板。每年聯(lián)社將任務(wù)下達基層社后，大部份信用社只是按人平均將任務(wù)分

9、配到職工，考核方式、激勵措施也比較呆板，未能充分考慮可能存在的分社地區(qū)差異、員工能力高低等因素?？己说囊坏肚?，形成了“有能力者不愿多做，能力弱者干脆不做”的局面，使一部份有能力拓展業(yè)務(wù)的員工積極性遭到挫傷。四是服務(wù)態(tài)度落后。部份信用社對一線員工要求不嚴，穿著及個人形象沒有整齊劃一。服務(wù)過程中，屢屢態(tài)度生硬、面無笑容，使微笑服務(wù)成為一句空話；當有客戶準備投訴時，也未能及時化解。全年共有個客戶投訴到市聯(lián)社，雖能及時化解，但也產(chǎn)生了不好的影響。以上問題，全體干部職工都要認真總結(jié)，加以重視，有則改之，無則加勉，把思想統(tǒng)一到加快發(fā)展上來，扎扎實實做好當前各項工作。三、以存款為側(cè)重，做好首季各項工作年，我

10、們首季工作的主要目標有：各項存款增加5億元，各項貸款增加2億元，不良貸款壓降400萬元，利息收入3600萬元；指導(dǎo)思想為：以資金組織為重點，以加大考核、創(chuàng)新服務(wù)為手段，以優(yōu)化流程為支撐，努力完成首季各項工作任務(wù)，為全年工作開好頭、起好步。（一）統(tǒng)一思想，搶抓時機，實現(xiàn)存款工作“開門紅”市聯(lián)社給我們的首季存款增長任務(wù)是5億元，要完成這個目標，就要有新思維、新舉措，我認為，要抓好以下幾方面：一是端正思想認識。去年開始，我們已經(jīng)推開以股權(quán)改造及化解歷史包袱為內(nèi)容的第二輪改革工作，力爭用3-5年的時間組建農(nóng)商行，這既是省、市聯(lián)社的要求，也是全體干部員工的熱切祈盼。經(jīng)過測算，要組建農(nóng)商行，我們有萬元的虧

11、損掛賬要消化，萬元的不良貸款要化解。為此，我們不能再拘泥于小打小鬧的增長模式，要實現(xiàn)跨越性發(fā)展，才能在規(guī)定時間內(nèi)完成組建農(nóng)商行目標。為此，我們要以存款工作為基礎(chǔ)，改變過去那種松一口氣、安于現(xiàn)狀的思想，充分認識到目前正是實現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵時機，切底改變過去依賴存款自然增長的被動局面，積極進取，主動出擊，多管齊下，齊心協(xié)力把存款工作做好。二是創(chuàng)新考核方式。聯(lián)社制訂了年首季“開門紅”考核方案，與往年相比，今年考核方案有幾個特點：首先，考核力度加大，從員工責(zé)任目標工資及年度獎勵工資分別抽取獎金，首季合共297萬元；員工完成任務(wù)與完成一半相比，兩者收入至少相差兩倍以上。其次，考核對象細化。聯(lián)社將任務(wù)下達到基

12、層信用社后，由信用社再分配，但聯(lián)社直接考核到網(wǎng)點，改變過去“部份網(wǎng)點增存款、但總體沒增存款而領(lǐng)不到考核金額的情況”；同時，將逐步實行扁平化管理，對存貸總量高、發(fā)展勢頭好的網(wǎng)點改由聯(lián)社直管，今年首先以龍湖分社（小企業(yè)貸款中心）為試點。再次，考核項目優(yōu)化，分為有貸款業(yè)務(wù)及無貸款業(yè)務(wù)兩種情況，兩者考核的側(cè)重點有所不同。最后，考核內(nèi)容增加：分為專項獎和綜合獎，既包括網(wǎng)點業(yè)務(wù)拓展，也包括網(wǎng)點工作是否達到規(guī)定標準；增加單個柜員業(yè)務(wù)筆數(shù)的考核，量化計算業(yè)務(wù)筆數(shù)應(yīng)得的金額，真正獎勤罰懶，多勞多得，充分調(diào)動員工積極性。三是搶抓有利時機。春節(jié)前后歷來是資金組織最有利的時機，企業(yè)資金逐步回籠，個體經(jīng)營者銷售暢旺，外

13、出勞務(wù)人員回家過年，居民資金充裕。為此，全體員工要搶抓先機，深入攻關(guān)，發(fā)揮好自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，利用好親戚朋友網(wǎng)絡(luò)，列出攻關(guān)明細，必要時逐家逐戶上門攻關(guān)，力爭在1月份打響資金組織頭炮。四是完善服務(wù)手段。主要有：優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，將集中對鎮(zhèn)級信用社網(wǎng)點進行改造，完善功能建設(shè)，提升硬件水平；豐富服務(wù)品種，以金搖籃理財產(chǎn)品為“先行軍”，逐步推出多元化的理財產(chǎn)品；提升服務(wù)形象，有針對性對一線柜員進行一次服務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范行為準則；延伸服務(wù)內(nèi)涵，指導(dǎo)信用社（營業(yè)部）做好以貸引存工作，既鞏固原有客戶，又拓展新客戶，保證存款的穩(wěn)定增長。（二）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，防范風(fēng)險，提高信貸經(jīng)營效益各信用社（營業(yè)部）信貸投放既要把握好節(jié)奏，

14、又要搶抓時間，搶抓客戶，確保信貸投放早出效益。小企中心要進一步加強宣傳，提高服務(wù)水平；各信用社可提出舉辦銀企座談，拉近社企關(guān)系，提升服務(wù)層次；要加大創(chuàng)新力度，如創(chuàng)新抵押擔保貸款種類，對財產(chǎn)權(quán)益權(quán)屬清晰、風(fēng)險能有效防控的各類動產(chǎn)和不動產(chǎn)均可納入貸款抵押擔保范圍；加大貸款抵押物實際價值的利用，實行最高額抵押貸款；不斷推出適合客戶需求的信貸新品種。同時，切實加強信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防控。貫徹落實“三個辦法一個指引”，在授權(quán)授信過程中加大授信評級、風(fēng)險評價和審查審批的把關(guān)力度，嚴把新增貸款的準入關(guān)，進一步完善對新賬貸款的考核細則，強化貸后管理，確保貸款質(zhì)量不斷向好。（三）完善手段，加強創(chuàng)新，推動中間業(yè)務(wù)多元化為使中間業(yè)務(wù)取得突破，全社將繼續(xù)增加柜員機投放，提高覆蓋面；完善硬件設(shè)施、確保大部份網(wǎng)點開辦網(wǎng)上銀行；繼續(xù)做好現(xiàn)有的各種代收代付業(yè)務(wù)、第三方存管業(yè)務(wù)，爭取更多的市場份額，并嘗試開辦 “交通違章、異地收款”等新型中間業(yè)務(wù)；全面推進代理保險業(yè)務(wù)，成為中間業(yè)務(wù)收入的突破口；有序推動“金搖籃”理財產(chǎn)品發(fā)行，加快推進網(wǎng)上銀行、手機銀行，豐富業(yè)務(wù)品種，提升客戶價值。（四）提高意識，