人脈結(jié)構(gòu)分析

1、人脈結(jié)構(gòu)分析八同表人脈如同血脈，四通八達(dá)、錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返纳钸^程中，同樣也存在一個(gè)類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系。經(jīng)營人際關(guān)系是面，經(jīng)營人脈資源是點(diǎn)；可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關(guān)系是空泛的、毫無任何意義的人際關(guān)系，而人脈資源的開花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。一、人脈分析方法1. 人脈資源根據(jù)其形成的因素可以分為：同宗：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系，以及同宗延伸出的“八同表” 人脈資源。比如：你的表哥、表哥

2、的同學(xué)、表哥的同事等。同鄉(xiāng)：此處所說的同鄉(xiāng)是因地緣形成的人脈關(guān)系，只要涉及到地緣關(guān)系都可以算作在內(nèi)，以及同鄉(xiāng)延伸出的“八同表” 人脈資源。如：小區(qū)對面飯店的老板、某個(gè)你經(jīng)常去的報(bào)攤老板，小區(qū)保安等。同學(xué)：通過學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系以及這種關(guān)系延伸出的“八同表”人脈資源。如：小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)、老師，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中，包括學(xué)校的校警保安，甚至你同學(xué)的老爸等等，蘊(yùn)涵著十分豐富的人脈關(guān)系資源。同事：因工作或處理事務(wù)與各類客戶打交道而產(chǎn)生的人脈關(guān)系及其延伸出的“八同表”人脈。如：同事、上司、下屬，你的客戶，服務(wù)你的人以及其他因工作接觸到的各類人等，一段短暫的共事經(jīng)歷都能形成良好的人脈關(guān)

3、系。ECP在回想創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要為顧客做好服務(wù)，提高自己的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。同行：同行的范疇非常大，你可能接觸到的行業(yè)，在與人交往的過程中，你就會(huì)很明白的闡述這個(gè)行業(yè)中的方方面面，遇到陌生的同行業(yè)者，能很快的拉近雙方的距離。ECP創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目“適性發(fā)展教學(xué)系統(tǒng)”，所涉及到的人群有很多種，如果你能找到每個(gè)人所處行業(yè)關(guān)注的問題，人脈不可限量！同好：和你有相同愛好的人，古語有惺惺相惜或者臭味相投，由此可見同好之人對一個(gè)人影響之深，這種人也是你最能深入探討的，可以無話不談。所以，鼓勵(lì)自己多參加一些社團(tuán)組織，多幾種愛好。如：你參加一個(gè)戶外團(tuán)隊(duì)，桌球俱樂部

4、，游泳健身俱樂部等等，周圍的朋友都是有相同愛好的，關(guān)系自然很容易拉近。同袍：生死之交、紅藍(lán)知己，無論遇到什么事情，你都可以放心與其分享的鐵桿朋友。這種人在人脈表中最少，但是最貼心。如你的拜把子兄弟，從小玩到大的發(fā)小，以及你的這些同袍延伸出的人脈，都可以據(jù)為己用，不過得需要技巧，不能說是哥們就無所謂，這種關(guān)系尤其需要用心經(jīng)營。同胞：“有緣千里來相會(huì)”，人是有緣分的。來源于日本茶道的“一期一會(huì)”精神告訴我們，要珍惜每一個(gè)瞬間的機(jī)會(huì)，一次短暫的聚會(huì)，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會(huì)，只要我們搶抓每一個(gè)機(jī)遇，善于表現(xiàn)自己，時(shí)刻把握“一期一會(huì)”精神，你的人生或事業(yè)也可能從此就會(huì)與眾不同。2

5、. 人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。3. 人脈資源根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源：指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源：指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對一個(gè)營銷經(jīng)理而言，公司的董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門同事、一般下屬、次重點(diǎn)客戶、對自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。松散備用層人脈資源：指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己

6、有重大或一定影響的人脈資源。二、如何進(jìn)行人脈資源規(guī)劃1、明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃要弄清楚以下幾個(gè)問題：我所作事業(yè)的方向是什么？我的事業(yè)成功大體分為幾個(gè)階段？2、弄清事業(yè)的人脈資源需求要弄清楚以下幾個(gè)問題：我目前的事業(yè)有合理的規(guī)劃嗎？為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？3、制定人脈資源規(guī)劃的步驟：確定職業(yè)生涯規(guī)劃評估人脈資源現(xiàn)狀明確人脈資源需求設(shè)計(jì)人脈資源結(jié)構(gòu)制定人脈資源規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃4、注意人脈資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了

7、什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠(yuǎn)考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。三、經(jīng)營人脈資源的六大原則互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅(jiān)持原則、用“心”原則四、如何開發(fā)潛在的人脈資源1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條，八同表的延伸。2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子：接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道4、參加培

8、訓(xùn)：志同道合的平臺，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會(huì)、好平臺。5、參加活動(dòng)：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺，有利于豐富你的人脈資源。6、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美：你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源。7、不怕拒絕，勇敢出擊8、創(chuàng)造機(jī)會(huì)五、如何管理人脈資源1、名片人脈資源存折：90%的名片背后都是空白的，合理利用空白位置，在接到的每一張名片上都詳細(xì)的記錄名片主體的信息。當(dāng)天的日期，衣著，發(fā)型等一系列的細(xì)節(jié)，這樣為了準(zhǔn)備下一次相見做好準(zhǔn)備，當(dāng)你隔幾天甚至幾十天

9、見到他是，仍然能直接說出他當(dāng)天的衣著，發(fā)型，其心理滿足感是非同尋常的！2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫：不是每個(gè)人都有名片的，即便有名片也不一定有足夠的空間來記錄完全的數(shù)據(jù)。所以建立自己的人脈資源數(shù)據(jù)庫是非常必要的。在這個(gè)數(shù)據(jù)庫中，請記錄的詳細(xì)一點(diǎn)，當(dāng)然，記錄不是目的，運(yùn)用才是目的，只有將此數(shù)據(jù)用在人脈關(guān)系拓展及維護(hù)上，你的人脈才會(huì)長盛不衰。3、了解需求，滿足需求：萬兩黃金不如雪中送炭，對于你的人脈資源也是一樣，在最困難的時(shí)候給予幫助，在最需要的時(shí)候給予提供。4、用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠：5、日積月累，細(xì)心呵護(hù)：不積跬步無以致千里，無論做什么事情，都需要長年累月的積淀。細(xì)節(jié)上也需要把握，將人脈資源數(shù)

10、據(jù)庫充分的運(yùn)用起來，沒事的時(shí)候問候老友，節(jié)假日給予節(jié)日的祝福，特殊的日子給予特殊的祝福，力所能及的事情都以幫助，日常生活中也可以積累關(guān)系。附：人脈關(guān)系八同表：同宗：具有血緣、血統(tǒng)關(guān)系的人，這種人是“我”最親近的人，利益關(guān)系不是主要的，但是可以真心幫助你。同鄉(xiāng)：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，老鄉(xiāng)在我們的生活中占據(jù)了很大的分量，充分利用老鄉(xiāng)的資源，你的事業(yè)可以更上一層樓同學(xué)：同學(xué)關(guān)系沒有經(jīng)過社會(huì)的洗禮，屬于最純潔的哥們、姐們關(guān)系，在我們的生活中，同學(xué)的信任成本是最低的，在一起生活那么長時(shí)間，對對方一定也了解的最深。同事：共事過的人，雙方一定都很了解對方的做事風(fēng)格，在做人脈表的時(shí)候，同事關(guān)系的人脈是最

11、能夠體現(xiàn)出做事風(fēng)格的。要注意對各種不同性格同事的溝通。我同行：同行是冤家，現(xiàn)在來看恐怕大部分的人不會(huì)認(rèn)同，現(xiàn)在處于良性競爭的社會(huì)。認(rèn)識同行，合理的運(yùn)用同行的關(guān)系，對你事業(yè)的幫助一定非常大。同好：和你有相同愛好的人，古語有惺惺相惜或者臭味相投，由此可見同好之人對你影響之深，這種人也是你最能深入探討的，可以無話不談。同袍：生死之交、紅藍(lán)知己，無論遇到什么事情，你都可以放心與其分享的鐵桿朋友。這種人在人脈表中最少，但是最貼心。同胞：中國十三億人口都是你的人脈，有緣千里來相會(huì)，說不定路上的一個(gè)眼神，坐火車時(shí)臨近，偶爾邂逅，都可以作為人脈拓展的方式。八同表的應(yīng)用到此還沒有結(jié)束，在你周圍的所有人脈中，每個(gè)人也都有一個(gè)八同表人脈網(wǎng)，如果可以逐漸摸索，合理經(jīng)營人脈關(guān)系，“通過六個(gè)人你可以認(rèn)識世界上任何一個(gè)人”，由此可見，你的人脈資源