房產(chǎn)中介的工作內(nèi)容及流程_第1頁
房產(chǎn)中介的工作內(nèi)容及流程_第2頁
房產(chǎn)中介的工作內(nèi)容及流程_第3頁
房產(chǎn)中介的工作內(nèi)容及流程_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、房產(chǎn)中介的工作內(nèi)容及流程1.信息開發(fā)（房源、客戶）方式：廣告欄，公司內(nèi)部系統(tǒng)（已經(jīng)錄入到易房大師軟件里的房客源），網(wǎng)絡(luò)開發(fā)（易房大師房源采集、房源群發(fā)），店面接待，社區(qū)活動(dòng)，掃樓，展銷會(huì)，老客戶介紹，報(bào)紙，社交平臺，親朋好友2.房客源配對1）需要掌握大量、及時(shí)有效的信息；2）了解客戶，深度挖掘客戶的潛在需求；3）挑選出2-3套最適合客戶的房源；4）熟悉所選房源，詳細(xì)介紹并邀約客戶看房。3.帶看1）做好帶看前準(zhǔn)備；2）邀約客戶看房;3）簽看房確認(rèn)書;4）溝通（多聽、多觀察，深度了解客戶意向，察言觀色，作進(jìn)一步的心理分析）5）送走客戶或帶客戶來店里（避免業(yè)主和客戶單獨(dú)交談）4 .談判磋商1）堅(jiān)持守

2、價(jià)議價(jià)的原則，及時(shí)應(yīng)對客戶反映出的各種問題;2）對于暫未成交的，要冷靜分析問題，化解客戶的異議;3）并表示幫助客戶找到更合適的房子。4）向業(yè)主反應(yīng)客戶的情況，并借機(jī)殺價(jià)，以更快的成交。5 .簽約1）通知客戶、業(yè)主準(zhǔn)備簽約所需資料（身份證、房產(chǎn)證、國有土地使用證等），并告知傭金支付額度及支付時(shí)間；2）準(zhǔn)備簽約所需資料（成交合同、收據(jù)等）3）簽約之后，要恭喜買賣雙方;4）及時(shí)向權(quán)證人員溝通該房屋交易事項(xiàng)。6 .過戶交易1）通知雙方過戶交易所需的資料;2）提前通知過戶的時(shí)間及地點(diǎn);3）準(zhǔn)備好過戶資料。7 .售后服務(wù)1）關(guān)心客戶，逢年過節(jié)問候一下;2）和客戶做好溝通交流，最好能和客戶成為朋友;3）保持和客戶聯(lián)系，老客戶也會(huì)為你帶來更多的新客戶。房產(chǎn)中介新人在培訓(xùn)過程中一定要認(rèn)真對待，并且在以后的工作當(dāng)中要靈活運(yùn)用知識,善于總結(jié)經(jīng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論