寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1、寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院2015“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽競(jìng)賽指南校團(tuán)委2015年1月目 錄1、 國(guó)內(nèi)挑戰(zhàn)杯賽事介紹 52、 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院2015“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽工作流程 6三、 社會(huì)調(diào)研論文選題及撰寫要點(diǎn) 34四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫綱要、財(cái)務(wù)及融資分析指南39五、附錄581.2014“挑戰(zhàn)杯彩虹人生”全國(guó)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽（浙江?。┇@獎(jiǎng)名單2.浙江省第四屆高職高專“挑戰(zhàn)杯”特等獎(jiǎng)名單- 26 -全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”賽事介紹名稱作品分類舉辦年份參賽者“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽"創(chuàng)青春"全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（俗稱“小挑”）“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)

2、賽每?jī)赡昱e辦一次201220142016大賽終審決賽的當(dāng)年7月1日以前正式注冊(cè)的全日制非成人教育的各類高等院校在校?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）可參加全部3項(xiàng)賽事；畢業(yè)5年以內(nèi)（時(shí)間截至舉辦省級(jí)決賽當(dāng)年的7月1日）的?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生可代表原所在高校參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)業(yè)賽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)賽MBA專項(xiàng)賽“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（俗稱“大挑”）自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文每?jī)赡昱e辦一次201120132015終審決賽的當(dāng)年7月1日起前正式注冊(cè)的全日制非成人教育的各類高等院校的在校中國(guó)籍本?？粕痛T士研究生、博士研究生（均不

3、含在職研究生）都可申報(bào)參賽。社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文科技發(fā)明制作“挑戰(zhàn)杯彩虹人生”職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽（俗稱“職挑”）創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽省賽每?jī)赡昱e辦一次20132015首屆全國(guó)比賽于2014年7月在杭州舉行在2014年6月30日以前正式注冊(cè)的全日制高職高專學(xué)校在校學(xué)生。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽生產(chǎn)工藝革新和工作流程優(yōu)化大賽社會(huì)調(diào)研論文大賽“挑戰(zhàn)杯”網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)比賽由團(tuán)中央學(xué)校部指導(dǎo)、貝騰科技研制的創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)模擬平臺(tái)作為“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)競(jìng)賽的唯一官方競(jìng)賽平臺(tái)挑戰(zhàn)杯官方網(wǎng)站：創(chuàng)青春官方網(wǎng)站：“挑戰(zhàn)杯彩虹人生”官方網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)比賽：2015“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽工

4、作流程發(fā)布通知2015年1月開展校內(nèi)預(yù)報(bào)名，鼓勵(lì)、支持有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的學(xué)生積極參與學(xué)院內(nèi)選拔1月至3月由各學(xué)院自行組織人員進(jìn)行優(yōu)秀項(xiàng)目選拔，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和完善，進(jìn)入校級(jí)選拔邀請(qǐng)專家對(duì)我校師生進(jìn)行賽事培訓(xùn)3月初參賽成員參加學(xué)校組織的相關(guān)培訓(xùn)校內(nèi)書面審評(píng)4月參賽團(tuán)隊(duì)上交申報(bào)書，籌備秘密答辯相關(guān)材料，為決賽答辯做準(zhǔn)備決賽答辯5月優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示性公開大答辯，并對(duì)獲獎(jiǎng)單位及團(tuán)體進(jìn)行表彰完善階段6月至9月對(duì)校級(jí)優(yōu)秀參賽作品進(jìn)行完善，為省賽階段做準(zhǔn)備書面審評(píng)9月校級(jí)優(yōu)秀參賽作品定稿備戰(zhàn)省賽書面評(píng)審答辯審評(píng)10月入圍省賽作品進(jìn)一步完善，備戰(zhàn)省賽答辯環(huán)節(jié)，確定最終參賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)省級(jí)競(jìng)賽11月優(yōu)秀入圍

5、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行省級(jí)競(jìng)賽社會(huì)調(diào)研論文選題及撰寫要點(diǎn)一、選題 選題解決的是“做什么”，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更為重要。大學(xué)生選擇一個(gè)合適的創(chuàng)新設(shè)計(jì)題目，是參賽成功與否的關(guān)鍵。1、選題的基本原則(1)加強(qiáng)創(chuàng)新性。選擇一個(gè)科研項(xiàng)目，首先要考慮的是項(xiàng)目的創(chuàng)新性。簡(jiǎn)單的重復(fù)別人研究結(jié)果不是科學(xué)研究，因此在開始學(xué)生科研立項(xiàng)工作前，進(jìn)行相關(guān)的檢索是很重要的。創(chuàng)新可分為兩種類型：根本性創(chuàng)新和增量性創(chuàng)新二種。主要是看選題的內(nèi)容是否開拓新領(lǐng)域，提出新思想、新理論;是否采用了新設(shè)計(jì)、新工藝、新方法、新材料等。(2)體現(xiàn)科學(xué)性。選題時(shí)，應(yīng)有一定的事實(shí)根據(jù)和科學(xué)的理論依據(jù)。在確定課題前，應(yīng)閱讀大量文獻(xiàn)，了解有關(guān)研究題目的歷史

6、和現(xiàn)狀，吸取別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握新發(fā)現(xiàn)的規(guī)律?？蒲性O(shè)計(jì)必須科學(xué)，符合邏輯性?？蒲性O(shè)計(jì)包括專業(yè)設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)學(xué)設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。前者主要保證研究結(jié)果的先進(jìn)性和實(shí)用性;后者主要保證研究結(jié)果的科學(xué)性和可重復(fù)性。(3)注重現(xiàn)實(shí)性。即研究課題要有一定的實(shí)用價(jià)值?？蒲许?xiàng)目主要來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活世界和來(lái)自實(shí)驗(yàn)原始文本，但其源頭還是來(lái)自每日每時(shí)都與我們打交道的生活世界。關(guān)注生活、思索生活，就有產(chǎn)生濃郁的選題意識(shí)和選題沖動(dòng)。選題就是發(fā)現(xiàn)問題，提出問題。只有準(zhǔn)確地提出問題，才能準(zhǔn)確的解決問題。(4)具有可行性選題必須在具備了一定的主客觀條件下才有可能完成。為保證課題的順利實(shí)施，選題時(shí)應(yīng)做到:正確評(píng)價(jià)研究者的知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平、研究

7、能力、思維能力及個(gè)人素質(zhì)；正確評(píng)價(jià)客觀條件是否具備，包括研究手段、經(jīng)費(fèi)支持、研究時(shí)問、研究對(duì)象一來(lái)源、倫理問題、協(xié)作條件等。2、如何選題(1)以國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目作為參賽作品的背景。國(guó)家級(jí)項(xiàng)目具有較高的可信度、較好的支持條件和優(yōu)秀的指導(dǎo)。要注念的問題是：參賽內(nèi)容必須是學(xué)生自已做的，老師只是起指導(dǎo)作用。例如：2007年第八屆“挑戰(zhàn)杯”作配，多功能助行機(jī)器人，正是在國(guó)家自然科學(xué)基金的基礎(chǔ)，再加上指導(dǎo)教師豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作努力，拿到了一等獎(jiǎng)。(2)作品選題要注重經(jīng)濟(jì)效益?！疤魬?zhàn)杯”比賽評(píng)審十分關(guān)注作品的應(yīng)用價(jià)值和社會(huì)效益，注重產(chǎn)學(xué)研的前景。例如，在第十屆挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中，哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)生徐俊發(fā)

8、的“無(wú)油梁長(zhǎng)沖程抽油機(jī)控制系統(tǒng)”，與天津一家公司當(dāng)場(chǎng)達(dá)成近7億元合作意向，堪稱“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的“第一大單”。(3)作品選題要注重社會(huì)效益。科技創(chuàng)新的重要責(zé)任是服務(wù)社會(huì)，學(xué)生利技活動(dòng)也不例外?！疤魬?zhàn)杯”非常關(guān)注國(guó)家、社會(huì)發(fā)展的重大現(xiàn)實(shí)問題。在第十屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中，大學(xué)生的科技創(chuàng)新作品廣泛涉及礦工安全、外來(lái)務(wù)工人員、社區(qū)醫(yī)療、老人社會(huì)等社會(huì)高度關(guān)注的民生熱點(diǎn)問題。如針對(duì)我國(guó)礦難高發(fā)，湖南師范大學(xué)10名大學(xué)生歷時(shí)兩年多，走訪30多個(gè)煤礦，完成2萬(wàn)多字的湖南煤礦一工人心理安全感的影響因素及提升策略調(diào)查報(bào)告，提出了三級(jí)可難防控體系，引起了國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。 (4)構(gòu)思獨(dú)特，突出作品學(xué)

9、科特色。獲獎(jiǎng)作品中多數(shù)是與學(xué)校學(xué)科特色有關(guān)的作品，如南京航空航天大學(xué)的飛機(jī)相關(guān)領(lǐng)域作品，“挑戰(zhàn)杯”中經(jīng)常獲獎(jiǎng)。(5)專業(yè)融合，突出團(tuán)隊(duì)一協(xié)作精神?！疤魬?zhàn)杯”競(jìng)賽范圍非常廣泛，覆蓋了各個(gè)學(xué)科門類。恰當(dāng)?shù)倪x題可跨越學(xué)科或?qū)I(yè)的邊界，有利于學(xué)生相互溝通與融合。競(jìng)賽中以“題” 組“團(tuán)”、以“題”生“法”，“技藝相通，文理相融。”二、寫作寫作過程分為五個(gè)步驟：（1）素材的準(zhǔn)備。包括背景材料和前人工作的收集、整理和提煉。（2）論文的構(gòu)思。包括明確主題、理清思路、篩選素材、構(gòu)筑論文框架。（3）論文的起草。在構(gòu)思成熟、提綱擬定后，開始論文起草，此時(shí)應(yīng)當(dāng)反復(fù)推敲、緊扣主題、突出重點(diǎn)、論點(diǎn)鮮明、論述有據(jù)、全文貫通

10、、結(jié)構(gòu)完整、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、表述準(zhǔn)確。（4）論文的修改。糾正文中的毛病，使之正確規(guī)范，行文通暢，理論更加準(zhǔn)確、觀點(diǎn)更加鮮明、文字更加簡(jiǎn)練、表達(dá)更加生動(dòng)。（5）論文的定稿?；靖袷饺缦拢?、標(biāo)題：可先擬定一試用標(biāo)題，論文完成后再反復(fù)推敲，力爭(zhēng)做到與內(nèi)容相符，言簡(jiǎn)意賅，字?jǐn)?shù)最好不要超過20個(gè)字。切忌大題小做且用生僻的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。2、作者：姓名（所在學(xué)校及郵編），多名作者的排序應(yīng)避免論文發(fā)表后可能引起的糾紛。3、指導(dǎo)：某某教授（所在單位），某某老師（所在單位）。4、摘要：其內(nèi)容是標(biāo)題的擴(kuò)充與全文的高度概括，扼要介紹論文的研究目的、方法、結(jié)果（主要數(shù)據(jù)）與結(jié)論等，字?jǐn)?shù)宜控制在正文字?jǐn)?shù)3%5%之間，用第三人稱語(yǔ)

11、氣敘述，切忌自我拔高評(píng)價(jià)。5、關(guān)鍵詞：特指從論文標(biāo)題、正文摘要中精選出來(lái)，用以提示論文主題內(nèi)容、具有實(shí)質(zhì)意義和未加工的自然語(yǔ)言詞匯?？蓞⒄崭鱾€(gè)學(xué)科的“主題詞表”，一般選35個(gè)。6、正文包括前言、實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)結(jié)果、討論、結(jié)論、參考文獻(xiàn)等。 前言的作用在扼要介紹論文的背景與命題，要解決什么問題，主要的科研思路，工作有何意義等。前言宜短，最好不要超過3000個(gè)字，切忌將正文交代的內(nèi)容提前在此敘述。 實(shí)驗(yàn)方法部分交代實(shí)驗(yàn)材料和方法，實(shí)驗(yàn)分組與數(shù)據(jù)處理等。常規(guī)方法一般不必詳述，可用“參見引文”的方式表示，如有所改進(jìn)則應(yīng)加以說明，這部分內(nèi)容能反映論文工作的科學(xué)性和先進(jìn)性，以及實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可信度。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

12、部分應(yīng)體現(xiàn)作者的設(shè)計(jì)思想，對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的精心整理與規(guī)范化處理，并善用圖表與照片，做到科學(xué)、準(zhǔn)確、直觀地表達(dá)實(shí)驗(yàn)結(jié)果。 討論，可以在結(jié)果之后單列，也可以合并為“結(jié)果與討論”來(lái)陳述。兩者是論文的核心部分，全文的論證由此引發(fā)，推理由此導(dǎo)出，討論由此展開，最終結(jié)論由此得出。其內(nèi)容重在對(duì)全部實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及誤差加以分析與研討，一句所得實(shí)驗(yàn)結(jié)果，聯(lián)系前人的有關(guān)工作進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯推理，透過現(xiàn)象洞察事物的本質(zhì)及其變化規(guī)律，提出理論假設(shè)并多方予以論證，從而導(dǎo)出的結(jié)論有理有據(jù)，令人信服。 結(jié)論是論文要點(diǎn)的歸納和提煉，不同于單純的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，只有那些經(jīng)過了充分的論證，能夠斷定無(wú)誤的觀點(diǎn)，才能寫入結(jié)論中。因此，它是整個(gè)研究過程

13、的結(jié)晶，是全篇論文的精髓，其寫作必須精準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)，不宜使用“大概”、“可能”一類的模糊詞語(yǔ)。對(duì)論文解決了什么問題、得出了什么規(guī)律，還有什么問題，應(yīng)該是是非分明的作出回答，要避免在結(jié)論中引用過多的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，甚至重復(fù)討論中談過的細(xì)節(jié)。有時(shí)論文后列有附錄，多為論文中不便收錄的更加詳細(xì)的背景資料與實(shí)驗(yàn)方法，以及常用術(shù)語(yǔ)的縮寫、度量衡單位符號(hào)、實(shí)驗(yàn)的原始數(shù)據(jù)等。 參考文獻(xiàn)限于正式出版的書刊，選主要的和最新的10條左右列出即可。論文引用格式：序號(hào)，作者或編者姓名，書名，出版社，版次，出版年，所引用內(nèi)容的頁(yè)碼。在論文寫作過程中還應(yīng)注意：（1）科學(xué)名詞術(shù)語(yǔ)應(yīng)采用國(guó)家審定公布的，個(gè)別不確定的可在括弧內(nèi)注明英文或拉

14、丁文名詞。通用縮寫詞（如DNA等）可直接寫，非通用則須在其第一次出現(xiàn)時(shí)，先寫出中文名，再用括弧標(biāo)注其縮寫詞。（2）計(jì)量單位一律用國(guó)家公布的法定計(jì)量單位。（3）論文不同于工作總結(jié)，必須撿主要的能說明問題的實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)陳述和討論，不能將做過的所有實(shí)驗(yàn)都悉數(shù)收錄進(jìn)去，因此內(nèi)容必須精選，字?jǐn)?shù)必須限制，遣詞造句必須反復(fù)推敲與精簡(jiǎn)修改。（4）論文并非越長(zhǎng)越好，原則上一篇論文只圍繞一個(gè)主題，還要突出重點(diǎn)，切忌求全與面面俱到。重點(diǎn)應(yīng)是自己有所發(fā)展并與眾不同的東西，如有涉及該主題的新論點(diǎn)、信論據(jù)、新視角、新方法、新現(xiàn)象、新問題，能任居其一就很不錯(cuò)了。三、社會(huì)調(diào)研論文撰寫要點(diǎn)（1）參賽論文和調(diào)查報(bào)告是初評(píng)的唯一依據(jù)

15、，其重要性不容低估，他們不等于工作總結(jié)，初學(xué)者切忌在其中塞進(jìn)做過的所有調(diào)研和得到的所有結(jié)果。（2）題目是全文最簡(jiǎn)潔的概述，應(yīng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。要能反映論文內(nèi)容，研究范圍和深度；摘要必須言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確交代論文或點(diǎn)煙報(bào)告工作目的、方法和重要結(jié)果。（3）科學(xué)思維和新的思路是全篇論文和調(diào)研報(bào)告的靈魂。引用他人信息必須經(jīng)過思考選擇，深刻理解并融會(huì)貫通，形成自己獨(dú)到的見解，切忌人云亦云。（4）參賽作品總的基本要求：主題鮮明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；語(yǔ)言精煉、內(nèi)容和切題；行文流暢、思路清晰；邏輯推理、科學(xué)準(zhǔn)確。（5）調(diào)查報(bào)告是用實(shí)證方法進(jìn)行研究，以直接獲得第一手資料為主撰寫的論文。主要是事實(shí)說明問題，材料力求具體、典型

16、，或用統(tǒng)計(jì)的方法來(lái)描述分析典型事例找出規(guī)律性的東西，提出觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、方法、模式、對(duì)策、指出存在的問題，得出結(jié)論。（6）調(diào)查報(bào)告的編寫格式：前言、研究對(duì)象及其方法、調(diào)查結(jié)果和分析、結(jié)果討論、結(jié)論、參考文獻(xiàn)、附錄。（7）參賽作品，論文在8000以內(nèi)，調(diào)查報(bào)告在15000字以內(nèi)。（8）我黨政部門、企事業(yè)單位所做的各類發(fā)展規(guī)劃、工作方案和咨詢報(bào)告，已經(jīng)被采用這亦可申報(bào)參賽，同時(shí)附上原件和采用單位證明的復(fù)印件和鑒定材料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫綱要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要由三個(gè)部分組成：第一部分為創(chuàng)業(yè)主體部分，主要包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹；第二部分為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性論證部分,主要 包括制造生產(chǎn)管理、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、企

17、業(yè)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略、投資分析；第三部分為附錄部分，主要包括技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎(jiǎng)證書、合作意向書、專家推薦函，以及相關(guān)重要附件。下面介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要包含的基本內(nèi)容，前后順序及具體章節(jié)名稱，可由參賽者自行決定。一、 執(zhí)行總結(jié)寫在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，是整份計(jì)劃書的精華之所在。要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、又鮮明特色。它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品/服務(wù)；市場(chǎng)概括；競(jìng)爭(zhēng)分析；營(yíng)銷策略；生產(chǎn)管理；財(cái)務(wù)分析；投資說明等。需要注意的幾個(gè)問題：1.市場(chǎng)概括:產(chǎn)品/服務(wù)所處的行業(yè)的情況，市場(chǎng)情況，客戶是誰(shuí)（包括主要的、潛在的等）？2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與之

18、相比自身的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？3.財(cái)務(wù)分析：前幾年的基本運(yùn)行情況財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。4、投資說明：投資計(jì)劃怎么樣？未來(lái)盈利預(yù)期如何？投資者回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)？二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入，是投資人最關(guān)心的問題之一，因此產(chǎn)品介紹必不可少。要求：說明準(zhǔn)確、通俗易懂，建議附上產(chǎn)品原型、照片或是其他介紹。一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃以及成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等。需要注意的幾個(gè)問題：1.你的產(chǎn)品如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？2你的產(chǎn)品填補(bǔ)了哪些急需填補(bǔ)的市場(chǎng)空白？3你以何種方式改進(jìn)

19、產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量？4.你對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有何計(jì)劃?注：介紹要切合實(shí)際，不能過分夸大自己的產(chǎn)品/服務(wù)。三、生產(chǎn)制造管理在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，生產(chǎn)制造計(jì)劃要盡可能的詳細(xì)。一般包括以下內(nèi)容：廠址的選擇；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。 四、市場(chǎng)分析當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)拓展時(shí)，首先要做的就是市場(chǎng)分析，而作為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，為了降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，客觀的市場(chǎng)分析尤為重要。要求：應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)之上。一般包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)狀況綜述；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶；本企業(yè)的市場(chǎng)定位；主次市場(chǎng)的區(qū)分及其特征等。需要

20、注意的幾個(gè)問題：1.目標(biāo)市場(chǎng)是什么？對(duì)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的需求量有多大?2.需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)如何？3.市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，競(jìng)爭(zhēng)形式怎么樣？注：市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)的，需要詳細(xì)、可信的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支撐。五、營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因此選擇正確的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。一般包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；營(yíng)銷隊(duì)伍及其管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策；SWOT分析等。需要注意的幾個(gè)問題： 1.主要客戶群體是誰(shuí)？如何有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷宣傳？2.如何設(shè)計(jì)你的銷售渠道？原因是什么？六、企業(yè)管理企業(yè)管理能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企

21、業(yè)的重要保證，因此，投資人對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的評(píng)估特別注重。要求：著重介紹管理人員的專業(yè)性、合作性和互補(bǔ)性。一般包括以下內(nèi)容：主要管理人員職責(zé)及其能力；公司結(jié)構(gòu)；報(bào)酬體系；公司董事會(huì)成員等。需要注意的幾個(gè)問題：1.企業(yè)人才特質(zhì)及核心團(tuán)隊(duì)?2.企業(yè)的管理人員的互補(bǔ)性強(qiáng)嗎？團(tuán)隊(duì)精神如何？3.未來(lái)發(fā)展還需哪些類型的人？如何讓留住人才？七、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃給整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供了有力的支持和說明，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃更是提高了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，更有可能獲得風(fēng)投。要求：耐心、細(xì)心地分析數(shù)據(jù)。一般包括以下內(nèi)容：銷售收入明細(xì)表；成本費(fèi)用明細(xì)表；薪金水平明細(xì)表；固定資產(chǎn)明細(xì)表；資產(chǎn)負(fù)債表；利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表；現(xiàn)金流量表

22、；財(cái)務(wù)指標(biāo)分析；損溢表；投資回收期等。需要介紹清楚的問題：1.你的產(chǎn)品進(jìn)入的是新市場(chǎng)還是已有市場(chǎng)?2.產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？3.每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用和定價(jià)各為多少？4.使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)各是多少？八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略一份有著完備的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠極大的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商。要求：分析全面、透徹，應(yīng)對(duì)有效可行。一般包括以下內(nèi)容：資源風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)不確定性；研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)不確定性；成本控制風(fēng)險(xiǎn)；競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。建議考慮的問題：1.哪些風(fēng)險(xiǎn)是最有可能面臨的？2.對(duì)于面臨的風(fēng)險(xiǎn)，你有幾種應(yīng)對(duì)策略，最有

23、效的是那種策略？九、投資說明一般包括以下內(nèi)容：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模；融資計(jì)劃；資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制等。建議考慮的問題：1.投資形式有哪些?2.風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)制有哪些？3.你為什么選擇這種風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制？十、附件為了證明你的產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性，或是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的可行性，提供一些必不可少的證據(jù)是需要的。一般包括以下內(nèi)容：技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎(jiǎng)證書、合作意向書、專家推薦函，以及相關(guān)重要附件。財(cái)務(wù)及融資分析指南一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的前提：1.整個(gè)市場(chǎng)容量:目前是?萬(wàn)元,未來(lái)增長(zhǎng)量?萬(wàn)元2.市場(chǎng)份額是多少:初期市場(chǎng)滲透占?%,可望達(dá)到?萬(wàn)元,未來(lái)幾年的增長(zhǎng)如何3.未來(lái)成本的增加:假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力

24、）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由。二、財(cái)務(wù)分析的主要內(nèi)容（一）重要假設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃是基于一些重要假設(shè)做出的，本公司所用假設(shè)如下表所示：基本假設(shè)計(jì)劃年度123短期借款利率10.00%10.00%10.00%長(zhǎng)期借款利率10.00%10.00%10.00%稅率16.25%15.00%16.25%其他假設(shè)000（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（前35年，做成一個(gè)表格或圖表）銷售收入、銷售毛利、營(yíng)業(yè)費(fèi)用（管理、銷售、財(cái)務(wù)） 如：（三）盈虧臨界點(diǎn)分析計(jì)算產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售量在達(dá)到多少時(shí)可以保本。

25、對(duì)大部分固定成本和變動(dòng)成本明確的項(xiàng)目都可以做。如：（此處可以再放一個(gè)前35年的銷售預(yù)測(cè)表）根據(jù)上述圖表，每月保本點(diǎn)銷售額為 。其中假設(shè)：平均變動(dòng)成本率為 %；預(yù)計(jì)每月固定成本為 。（四）預(yù)計(jì)損益表?yè)p益表反映公司在一段時(shí)期內(nèi)，通常是一年、半年、一季度或一個(gè)月期間內(nèi)，使用資產(chǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的凈利潤(rùn)或凈虧損。凈利潤(rùn)增加了投資者的價(jià)值，而凈虧損減少了投資者的價(jià)值。例如：本公司的預(yù)計(jì)損益列于下表。（把一些需要說明的情況或假設(shè)在此說明，如在第幾年需要增加固定資產(chǎn)投資，第幾年需要再融資等等）。詳細(xì)的月度預(yù)測(cè)包括在附錄。 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表Year 1Year 2Year 3銷售收入$442,000$1

26、,000,000$1,500,000直接銷售成本$301,600$725,000$1,087,500其他銷售成本$0$0$0銷售成本總額$301,600$725,000$1,087,500銷售毛利$140,400$275,000$412,500銷售毛利率 %31.76%27.50%27.50%營(yíng)業(yè)費(fèi)用人工費(fèi)用$78,000$157,000$195,000銷售費(fèi)用$45,680$44,600$61,000折舊費(fèi)用$0$0$0公共事業(yè)費(fèi)$3,000$4,000$5,000保險(xiǎn)費(fèi)$1,140$1,300$1,500租金$8,400$9,000$12,000工資稅$11,700$23,550$29,2

27、50其他$0$0$0營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額$147,920$239,450$303,750息稅前利潤(rùn)($7,520)$35,550$108,750EBITDA 稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)($7,520)$35,550$108,750利息費(fèi)用$4,000$3,336$1,937所得稅$0$4,832$17,357凈利潤(rùn)($11,520)$27,382$89,456銷售凈利率%-2.61%2.74%5.96%（五）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表報(bào)告公司在一段時(shí)期內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。因此，該報(bào)表分別報(bào)告公司“來(lái)自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量”（如凈利潤(rùn)、折舊、攤銷、遞延所得稅、流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之差，等

28、等），“來(lái)自投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量”（如資本性支出、并購(gòu)支出、出售資產(chǎn)、投資回收，等等）和“來(lái)自籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量”（長(zhǎng)短期負(fù)債增減、配股、增發(fā)新股、利息和股利支出，等等）。在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表（一般也反映在附錄中）；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。 （需要交待、說明的問題。如：公司開辦費(fèi)用，何時(shí)開始有現(xiàn)金流入，何時(shí)需要在融資等等會(huì)影響到公司現(xiàn)金流重大變化的事項(xiàng)）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表Year 1Year 2Year 3現(xiàn)金流入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量現(xiàn)金銷售收入$110,500$250,000$375,00

29、0應(yīng)收賬款收回收到的現(xiàn)金$281,813$687,272$1,068,792經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量合計(jì)$392,313$937,272$1,443,792其他現(xiàn)金流入量新增短期借款$0$0$0新增其他無(wú)息短期負(fù)債$0$0$0新增長(zhǎng)期負(fù)債$0$0$0出售其他流動(dòng)資產(chǎn)所得$0$0$0出售長(zhǎng)期資產(chǎn)所得$0$0$0新增投資額$0$0$0現(xiàn)金流入量合計(jì)$392,313$937,272$1,443,792現(xiàn)金流出Year 1Year 2Year 3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量現(xiàn)金支付$78,000$157,000$195,000償還應(yīng)付賬款$349,852$774,249$1,182,673經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)

30、金流出量合計(jì)$427,852$931,249$1,377,673其他現(xiàn)金流出量?jī)斶€短期借款本金$0$0$0償還其他短期負(fù)債本金$0$0$0償還長(zhǎng)期借款本金$0$13,289$14,681購(gòu)置其他流動(dòng)資產(chǎn)$0$0$0購(gòu)置長(zhǎng)期資產(chǎn)$0$0$0現(xiàn)金股利$0$0$0現(xiàn)金流出量合計(jì)$427,852$944,538$1,392,354現(xiàn)金凈流量($35,539)($7,266)$51,438現(xiàn)金余額$53,759$46,494$97,932（六）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表明公司凈資產(chǎn)增長(zhǎng)健康，財(cái)務(wù)狀況良好預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表Year 1Year 2Year 3資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金$53,759$46,494$9

31、7,932應(yīng)收賬款$49,688$112,415$168,623其他流動(dòng)資產(chǎn)$14,478$14,478$14,478流動(dòng)資產(chǎn)總額$117,925$173,387$281,033長(zhǎng)期資產(chǎn)長(zhǎng)期資產(chǎn)$0$0$0累計(jì)折舊$0$0$0長(zhǎng)期資產(chǎn)總額$0$0$0總資產(chǎn)$117,925$173,387$281,033負(fù)債及所有者權(quán)益Year 1Year 2Year 3流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款$25,668$67,037$99,908短期借款$0$0$0其他短期負(fù)債$0$0$0流動(dòng)負(fù)債總額$25,668$67,037$99,908長(zhǎng)期負(fù)債$40,000$26,711$12,030負(fù)債總額$65,668$93,748$

32、111,938實(shí)收資本$88,419$88,419$88,419留存收益($24,642)($36,162)($8,780)凈利潤(rùn)($11,520)$27,382$89,456所有者權(quán)益總額$52,257$79,639$169,095負(fù)債及所有者權(quán)益總額$117,925$173,387$281,033凈資產(chǎn)$52,257$79,639$169,095（七）財(cái)務(wù)比率分析下表包含了 行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)比例分析Year 1Year 2Year 3行業(yè)數(shù)據(jù)銷售增長(zhǎng)率0.00%126.24%50.00%7.90%占總資產(chǎn)的百分比應(yīng)收賬款42.13%64.83%60.00%35.00%其他流動(dòng)資產(chǎn)12.2

33、8%8.35%5.15%30.30%流動(dòng)資產(chǎn)總額100.00%100.00%100.00%71.50%長(zhǎng)期資產(chǎn)0.00%0.00%0.00%28.50%總資產(chǎn)100.00%100.00%100.00%100.00%流動(dòng)負(fù)債21.77%38.66%35.55%42.70%長(zhǎng)期負(fù)債33.92%15.41%4.28%14.30%總負(fù)債55.69%54.07%39.83%57.00%凈資產(chǎn)44.31%45.93%60.17%43.00%占銷售收入的百分比銷售收入100.00%100.00%100.00%100.00%銷售毛利31.76%27.50%27.50%31.60%銷售及管理費(fèi)用34.37%24

34、.76%21.45%16.70%廣告費(fèi)1.27%0.80%1.00%0.50%息稅前利潤(rùn)-1.70%3.56%7.25%3.40%主要比率流動(dòng)比率4.592.592.811.64速動(dòng)比率4.592.592.811.28資產(chǎn)負(fù)債率55.69%54.07%39.83%57.00%稅前利潤(rùn)/凈資產(chǎn)-22.04%40.45%63.17%7.50%稅前利潤(rùn)/總資產(chǎn)-9.77%18.58%38.01%17.40%其他比率Year 1Year 2Year 3銷售凈利率-2.61%2.74%5.96%n.a凈資產(chǎn)收益率-22.04%34.38%52.90%n.a資產(chǎn)管理比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率6.676.676.6

35、7n.a平均收現(xiàn)期583946n.a應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率14.6312.1712.17n.a平均付現(xiàn)期272125n.a總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.755.775.34n.a負(fù)債比率產(chǎn)權(quán)比率1.261.180.66n.a流動(dòng)負(fù)債/總負(fù)債0.390.720.89n.a流動(dòng)性比率營(yíng)運(yùn)資本$92,257$106,350$181,125n.a利息保障倍數(shù)-1.8810.6656.14n.a其它比率總資產(chǎn)/銷售收入0.270.170.19n.a流動(dòng)負(fù)債/總資產(chǎn)22%39%36%n.a酸性測(cè)試比率2.660.911.13n.a銷售收入/凈資產(chǎn)8.4612.568.87n.a股利支付率000n.a（八）投資分析投資分析提供了

36、定量的分析框架來(lái)分析投資的機(jī)會(huì)，在選擇不同的投資和策略方向時(shí)非常有用。不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析的最核心內(nèi)容，部分項(xiàng)目甚至可以考慮不用投資分析。常用的投資分析工具是投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率三、融資需求1）根據(jù)現(xiàn)金流量表的預(yù)測(cè)，估算出為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額和時(shí)間要求。如：為完成公司發(fā)展計(jì)劃，公司需要的投資總額為*萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)已出資金額*萬(wàn)元。需首期融資*萬(wàn)元。2）預(yù)計(jì)在公司發(fā)展的第*年，需再次融資*萬(wàn)元，以實(shí)現(xiàn)。3）總投資規(guī)模及資金用途：（做個(gè)表格）公司前35年的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表。四、融資方案1）說明公司所希望的投資人投入金額及所占股份，說明資金其他來(lái)源。此次融資成功后公司資本結(jié)構(gòu)：用表格或圖表展示

37、；2）公司發(fā)展的第*年，實(shí)現(xiàn)再融資后的資本結(jié)構(gòu)：3）用表格或圖表表示；（這里注意，再融資時(shí)相同的資金投入，能獲得的股份就要比第一次融資小的多）。五、退出策略*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。附錄：2014“挑戰(zhàn)杯彩虹人生”全國(guó)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單（浙江?。┱憬〉谒膶酶呗毟邔！疤魬?zhàn)杯”獲獎(jiǎng)名單特等獎(jiǎng)名單學(xué)校作品杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院便攜式室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)儀杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院圓盤注塑機(jī)取模專用執(zhí)行系統(tǒng)杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院杭州向揚(yáng)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃浙江水利水電學(xué)院基于夾具設(shè)計(jì)的中心孔加工工藝革新浙江水利水電學(xué)院綠色施工便捷圍擋寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院“Smart Way”便攜式短途代步車擁堵之下的新選擇寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江省11所高等院校3000名學(xué)生高等教育入學(xué)機(jī)會(huì)差異研究義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院“愛的語(yǔ)言”風(fēng)鈴淘寶商城浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院溫州甌塑文化藝術(shù)有限公司浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院獨(dú)立品牌的市場(chǎng)推手SWAG潮牌網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃浙江醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校杭州市區(qū)夏秋季空氣PM2.5中微生物分布情況的調(diào)查研