2019年整理--工商聯(lián)個人工作總結范文

1、工商聯(lián)個人工作總結范文本人在組織和領導的關心、支持下，在同事的配合、 幫助下，以及在有關部門（單位）指導（協(xié)助）下，通過自己的勤奮 與努力，取得了一定的成績與進步，主要在以下方面：1堅持學習，不斷提高自己的理論功底和業(yè)務素質(zhì)。 主要通過學習政治理論，尤其 是通過保持黨員先進性教育的學習， 進一步使提高了政治覺悟、思想 認識和辨別是非能力；通過學習經(jīng)濟、科技和電腦知識等，提高了政 策水平、業(yè)務素質(zhì)和工作效率。政治上與組織和領導保持一致，遵章 守紀、服從全局；思想上自覺保持先進性，勤政廉潔，一心一意搞好 服務；工作上認真負責，一絲不苛，積極完成組織和領導交給的各項 任務。2、統(tǒng)籌兼顧，有條不紊地推

2、進各項工作。主要包括：科技工作：申報市級以上各類科技計劃項目27項，已批準立項21項，項目驗收與成果鑒定7項；申報專利53項，已授權 39項；申報并批準xx市級民營科技企業(yè)5家，申報并批準省級科技 型中小企業(yè)1家，申報省級高新技術企業(yè)1家；申報批準xx市級區(qū) 域科技創(chuàng)新服務中心1家；推薦申報xx市科學技術進步獎4項；全 鎮(zhèn)累計爭取到市級以上財政支助的科技經(jīng)費近50萬元。上述各項均刷新我鎮(zhèn)歷史記錄。企業(yè)管理：主要是搞好咨詢報務，為企業(yè)排憂解難,搞好服務，組織企業(yè)老板參加上級舉辦的講座（論壇）、參觀 等話動6次以上。2005年度iso國際貫標認證企業(yè)達到10家（其中新認證6家）。商會工作：主要完善

3、商會管理，履行商會職能，積 極發(fā)揮會員企業(yè)優(yōu)勢，推動光彩事業(yè)發(fā)展，發(fā)展好會員企業(yè)，新發(fā)展 會員企業(yè)7家。完成了商會換屆的各項會務工作。黨支部工作：轉(zhuǎn)出黨員10多名，轉(zhuǎn)正2名，發(fā)展黨員2名，完成保持共產(chǎn)黨員先 進性教育任務。并積極做好3家企業(yè)的先進性教育的督促指導工作。我從XXXX年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間，XXXX年也快過去了。此刻的我回 憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的XXXX 年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未 近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的 路，無論成功還是失敗都將成為我工

4、作的基石。只有總結經(jīng)驗，分析 過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團 結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。結合XXXX年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：一、XXXX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：從XXXX年11月底接手兩個鎮(zhèn)的be類商場，至XXXX年六月底?；?上XX年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握be商場 的操作方式。真正的做市場，還是從 XX年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供

5、貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合， 加上之前同事市場上的 努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我 司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有 12家。二級為高潛力客戶，有 14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通， 加上公司的支持和客戶的多多配合， 在這上半年，一級客戶的實際銷 貨量同比平均增長了 125%最佳的客戶從原月銷70件到銷190件， 增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了 95呀口 65%.。潤 喉糖的鋪貨率也達到了 100%可惜的是，由于我個人能力所限，很 多客戶還沒能發(fā)揮

6、出最佳的銷售潛力。從XX年7月，公司將我調(diào)入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中 12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品 的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月 前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握 度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶 的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感 到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。二、學到的經(jīng)驗：通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識， 讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結 合公司給我們的多次培訓和我自身

7、的感悟，我總結了十條經(jīng)驗：一細 二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客 戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀 和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和 公司的六強不一樣）。1細，比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我 經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的 賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細 的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。 這就會造成日 期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定 要細心。2勤，1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場

8、如戰(zhàn)場！信息是非常重要 的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中， 一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促 銷政策等等。2）是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占 排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手， 多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。3多，1）是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào) 整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類 品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力， 客戶才會 將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢， 銷量才能提升。2）是多學習專業(yè)

9、知識，比如談判技巧，我們面臨的客 戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要 更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了 如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會 經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。 有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時， 客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)， 多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常 會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有， 還是同事和主管 給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝

10、各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。4強，1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心， 才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在 失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。 2) 洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、 價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比 如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品， 協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果 能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多

11、的知 識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性 銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力， 并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解 產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的 工作計劃。4）執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產(chǎn) 品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡 洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工 作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。三、自身的不足：在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方 面1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌

12、碌， 但是每天回首一天的工作，總覺 得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出 個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但 是不重要的事情和不緊急也不重要的問題， 每天大量的時間都化在了 處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分 清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。2、缺少經(jīng)驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購 或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問 起來，老是很多小問題。至V這種時候我都感覺到自己有些力不從心， 因為這種時候需要

13、多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電， 同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。3、懶惰在以上總結的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到， 希 望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。xxx年來在公司領導下，我團結、帶領工程部全體工程人員，按照公司的統(tǒng)一布署和要求，緊緊圍繞以*小區(qū)如期交付為目標，在工程管理工作中認真負責，協(xié)調(diào)配合，真扎實干千方百計 確保全年各項即定目標的實現(xiàn)，較好地完成了公司下達的各項任務， 下面扼要把我工程部一年來的工作成績向公司領導做以下匯報：一、項目簡要

14、概況二、做好*項目的施工工作以年初*小區(qū)的工程現(xiàn)場狀況來說，當時土建項目基本完成了建筑施 工但仍有大部分的細節(jié)施工未完成，安裝項目大部分電線電纜未穿， 景觀綠化及室外配套工程全面進入施工階段，整個項目的施工進度是 嚴重滯后。由其是景觀綠化及室外配套工程全面進入后給整個現(xiàn)場的 施工帶來了嚴重影響，當時由于為我項目景觀綠化施工的單位為外地 企業(yè)，與在杭的各個如電力、自來水及電信等配套單位未有合作的經(jīng) 驗，因此在施工過程中協(xié)調(diào)困難造成經(jīng)常性的工序打架相互影響工程 的進度。特別是由于電力公司進行了內(nèi)部改革， 小區(qū)電力施工隊伍有 原來的電托施工改成統(tǒng)一由電力公司進行施工隊伍的招標。雖然在成本上給我司節(jié)省

15、了約100萬元的造價，但所招的隊伍為非本地單位，因此在施工送電等環(huán)節(jié)上給我項目在施工及后續(xù)驗收上帶來了電梯 無法使用、各個系統(tǒng)無法調(diào)試等諸多不便，嚴重打亂整個項目的進度 時間計劃。但在公司領導的帶領下我們工程部人員堅定信心， 排除各 種不利因素針對當時的現(xiàn)場狀況，根據(jù)工程部人員的特性適時調(diào)整了 各工程人員的崗位職責，讓各工程人員積極參與各施工單位的協(xié)調(diào)溝 通在其中穿針引線盡量使各配套單位能相互配合讓項目得以進展順 利。通過我工程部人員的努力，*項目最終在09年7月初全部完成了 施工項目，為后續(xù)的綜合竣工驗收鋪平了道路。三、做好*項目的驗收工作四、做好*項目的交付工作自*項目從09年9月30日完成綠化驗收后，進駐*小區(qū)的*物業(yè)按現(xiàn) 有*市在交房過程中經(jīng)常性出現(xiàn)的問題進行了相對的一戶一驗工作。針對一戶一驗過程中出現(xiàn)的陽臺地漏滲水、 室內(nèi)空鼓及進戶門表面油 漆損傷等問題五、做好*項目交付后的整改工作。一年來在工程部人員的共同努力下我?guī)ьI工程部取得了令人較為鼓舞的業(yè)績，以上業(yè)績的取得離不開公司領導的支持和幫助， 離不開兄 弟部門的