市場營銷說課稿范例

1、學(xué)習(xí)好資料歡迎下載各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家好：我是xx號(hào)xxx,今天我所要講的課題是“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃”，這節(jié)課是選自高等教育出版社市場營銷策劃第三章第二節(jié)的內(nèi)容。首先，我對(duì)本節(jié)內(nèi)容在教材中的地位進(jìn)行一些分析：一、教材內(nèi)容、地位及作用本節(jié)課的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃，這是在學(xué)習(xí)了現(xiàn)代市場營銷基本理論之后，開始涉及市場營銷實(shí)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵步驟，也是市場營銷行動(dòng)的綱領(lǐng)，這一節(jié)課是整個(gè)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生日后進(jìn)行各種策劃有積極的指導(dǎo)作用。根據(jù)上述教材分析，考慮到學(xué)生已有的知識(shí)層面，我制定了如下教學(xué)目標(biāo)：二、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基

2、本經(jīng)營戰(zhàn)略。能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力以及全面分析問題的能力。情感目標(biāo)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。三、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟，難點(diǎn)是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略，如果單從理論來講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過書中豐田的“嫁衣”這個(gè)案例的分析，來突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考并主動(dòng)回答問題。下面，為了講清楚重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生能達(dá)到本節(jié)課設(shè)定的目標(biāo)，我再從教法上談一談：四、教學(xué)方法本節(jié)課我會(huì)采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合書中的案例，讓學(xué)生更好的理解課本中的理論知識(shí)，通過在授課中不斷設(shè)問，指導(dǎo)學(xué)生開動(dòng)腦

3、筋，尋找問題的答案，在學(xué)生看書，討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運(yùn)用問答法，課堂討論法等等，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。五、教學(xué)過程教學(xué)過程首先第一個(gè)步驟就是導(dǎo)入新課，我會(huì)結(jié)合書中豐田的“嫁衣”這個(gè)案例來引出課題。中學(xué)生心理學(xué)研究指出，高中生在生理上表現(xiàn)為活潑好動(dòng)，注意力容易分散，所以高中階段應(yīng)該抓住學(xué)生特點(diǎn)，盡可能采用形象生動(dòng)的，有趣的方式來與學(xué)生互動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有效地培養(yǎng)學(xué)生的能力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而通過案例來導(dǎo)入新課有兩個(gè)好處：第一，利用案例來引入課題，有一定的趣味性，可以提高學(xué)生聽講的興趣，第二，在簡單介紹案例之后，適當(dāng)提出一兩個(gè)問題，啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)新課的過程中進(jìn)行思考，找出問題的

4、答案，可以提高學(xué)生聽講的注意力。接下來就是講授新課，我會(huì)分三步走：第一步：講解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃的定義及具體步驟，它包括了5個(gè)步驟，每個(gè)步驟需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)什么都在教案中有所體現(xiàn)，比如在1. 明確任務(wù)（顧客、需求、產(chǎn)品和技術(shù)）重慶長安汽車制造廠：提供省油、節(jié)能（技術(shù)）的小型汽車（產(chǎn)品）給中、低收入的顧客，以滿足他們對(duì)低成本、方便交通的需要。2. SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析）3. 確定目標(biāo)（企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)制定長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)體系）4. 制定戰(zhàn)略（遵循六個(gè)原則：效益性、應(yīng)變性、必要性、

5、可能性、時(shí)效性、風(fēng)險(xiǎn)性）5. 制定與執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制（實(shí)施評(píng)價(jià)和控制，目的是為了在營銷環(huán)境出現(xiàn)不可預(yù)料的變化時(shí)，能對(duì)整體戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)的修正調(diào)整，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)）第二步：講解三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略，重點(diǎn)講三種戰(zhàn)略的區(qū)別：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過低成本、低價(jià)位來獲得成功；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略主要是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的產(chǎn)品來獲得成功；市場集中戰(zhàn)略則是通過在一個(gè)或幾個(gè)小的細(xì)分市場建立聲望來獲得成功。第三步：通過講解案例，突出重點(diǎn)，再由案例進(jìn)行課外拓展，突破難點(diǎn)，在講解案例的時(shí)候要特別指出：一個(gè)成功企業(yè)的戰(zhàn)略策劃不是簡單的設(shè)立一個(gè)經(jīng)營目標(biāo)，而是一個(gè)整體的營銷策劃。而進(jìn)行課外知識(shí)拓展時(shí)由學(xué)生思考判斷

6、豐田公司打入美國市場采用的是哪一種基本經(jīng)營戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)完新課之后，我會(huì)進(jìn)行歸納小結(jié)，這樣做可以使知識(shí)系統(tǒng)化、條理化，可以培養(yǎng)學(xué)生歸納總結(jié)的能力，還可以鞏固本節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容。需要強(qiáng)調(diào)的是：正確的營銷戰(zhàn)略就好比精密的作戰(zhàn)計(jì)劃，合理的作戰(zhàn)計(jì)劃能攻破對(duì)手，搶占陣地，同樣的道理，合乎時(shí)宜的營銷戰(zhàn)略也能使企業(yè)做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是布置作業(yè)，要求學(xué)生課后思考有哪些企業(yè)采用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略以及市場集中戰(zhàn)略。自我介紹：各位評(píng)委老師，上午好，我是號(hào)考生。說課：今天我說課的題目是O首先我們來進(jìn)行教材分析。教材分析：本節(jié)課出自出版社出版的高中第冊(cè)第章第節(jié)。1、本節(jié)課分一個(gè)部分內(nèi)容，分別是：

7、2、本節(jié)課貫穿了以后的整個(gè)教學(xué)，是學(xué)生進(jìn)一步順利、快捷操作的基礎(chǔ)，也是形成學(xué)生合理知識(shí)鏈的重要環(huán)節(jié)。（這條基本上通用）3、本節(jié)課聯(lián)系了和,在以后學(xué)習(xí)具有重要意義。4、本節(jié)課是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。（以上4條，靈活運(yùn)用，不用全部說上就行。可以參考序言中的句子，主要是說學(xué)習(xí)本節(jié)課的意義。）接下來說一下本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1、2、（只要說出本節(jié)課要講的知識(shí)點(diǎn)，也是重點(diǎn)難點(diǎn)就行）能力目標(biāo)；1、通過講練結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生處理、解決問題的能力。2、分組學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生與他人溝通交流、分工合作的能力。3、通過設(shè)置問題情境，提高學(xué)生分析和解決問題的能力。（根據(jù)需要選擇能力目標(biāo)）情感目

8、標(biāo)：1、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致的學(xué)習(xí)態(tài)度。2、通過發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，培養(yǎng)學(xué)生合作精神，增強(qiáng)學(xué)生的求知欲和對(duì)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的熱情。（對(duì)于教學(xué)目標(biāo)，因?yàn)闀r(shí)間短，不一定要分成這三個(gè)目標(biāo)，只要說出3點(diǎn)就行。）當(dāng)我們對(duì)教材進(jìn)行了分析并且了解了教學(xué)目標(biāo)之后，就不難理解本節(jié)課的重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：難點(diǎn)：（對(duì)于重點(diǎn)、難點(diǎn)，依然是說出本節(jié)課的內(nèi)容就行，可以參考本節(jié)課的題目和各部分的標(biāo)題）那么，究竟應(yīng)該怎樣來完成本節(jié)課的任務(wù)呢？下面說一下本節(jié)課的教法和學(xué)法。教法：1、范例、結(jié)合引導(dǎo)探索的方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2、教師精講、學(xué)生多練，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)原則。3、采用類比法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題

9、，自主學(xué)習(xí)，從而體驗(yàn)到獨(dú)立獲取知識(shí)的喜悅感。4、通過教學(xué)”放”收突破重點(diǎn)和難點(diǎn)。（根據(jù)需要任意選取教法。2-3個(gè)就行。根據(jù)時(shí)間自行安排。）教學(xué)相長，本節(jié)課我所采用的學(xué)法主要有兩個(gè)。學(xué)法：1、主動(dòng)學(xué)習(xí)法：舉出例子，提出問題，讓學(xué)生在獲得感性認(rèn)識(shí)的同時(shí)，教師層層深入，啟發(fā)學(xué)生積極思維，主動(dòng)探索知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生思維想象的綜合能力。2、反饋補(bǔ)救法：在練習(xí)中，注意觀察學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的反饋情況，以實(shí)現(xiàn)培優(yōu)扶差，滿足不同?！弊詈笪覀冋f一下本節(jié)課的教學(xué)過程。教學(xué)過程：本節(jié)課在多媒體教室進(jìn)行，所需教具是教師機(jī)-學(xué)生機(jī)、投影儀、黑板、等。我將本節(jié)課分為三個(gè)部分。用約5分鐘時(shí)間進(jìn)行導(dǎo)入部分，主要是復(fù)習(xí)和引入新課。用約20

10、分鐘時(shí)間進(jìn)行正體部分。主要是通過講練結(jié)合的方式完成對(duì)、幾部分的學(xué)習(xí)。最后，用約5分鐘的時(shí)間進(jìn)行尾聲部分，主要是小結(jié)和作業(yè)?；蛘哒f是，對(duì)本節(jié)課進(jìn)行總結(jié)以及布置作業(yè)。（1、關(guān)于講練結(jié)合，如果是理論課，練就表示做習(xí)題，如果是操作課，就表示上機(jī)實(shí)際操作（2、我是按一節(jié)課40分鐘分配，待考證。（3、大概模式是這樣的，你根據(jù)時(shí)間要求自行取舍吧。（4、聲音一定要大，語速不能太快。對(duì)于教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)等表示你說課流程的詞匯要突出。但是，不要板書，浪費(fèi)時(shí)間。（5、注意，偶爾要看一下評(píng)委，眼神交流。最后要說說課完畢”對(duì)于試講，引出這節(jié)課，之后順手把本節(jié)課的題目寫黑板上。要用力寫清楚。如果覺得整節(jié)課講不完，你可

11、以說我今天主要講幾部分。因?yàn)闆]有學(xué)生，所以講的不要太散要有思路.如果能顯出你跟學(xué)生交流的過程就顯一次，不然的話，就直接講自己的。試講完畢答辯如果是評(píng)委直接提問，簡單想想回答即可。如果是給你紙條自己看，你就不要讀題了，普通話一般，呵呵、思考半分鐘，說首先我來回答一題。答辯完畢，請(qǐng)老師多多指導(dǎo)。（鞠躬）說課的整體思路，按這個(gè)，就是記不住，也能順著說出來點(diǎn)東西。教材分析教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)（有時(shí)根據(jù)需要也會(huì)說上關(guān)鍵點(diǎn)）教法和學(xué)法導(dǎo)入（5分鐘）教學(xué)過程正體（20分鐘）某洗衣粉無錫市場推廣策劃方案一、推廣主題：“生活好幫手一XX洗衣粉”二、推廣目的：目前洗衣粉市場競爭激烈，各主要品牌都在進(jìn)行各種各樣的促銷活

12、動(dòng)，從而獲得更多的市場份額。XX洗衣粉雖在徐州地區(qū)為消費(fèi)者所喜歡的品牌，但由于到無錫市場時(shí)間不長，品牌知名度還不夠，還未能引起廣大消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。所以借以在無錫市場全面上市的機(jī)會(huì)，采取一些促銷活動(dòng)，以在短時(shí)間內(nèi)，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，迅速打開無錫市場，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。三、推廣對(duì)象：無錫地區(qū)廣大居民四、推廣地點(diǎn)：無錫地區(qū)幾個(gè)大型的已經(jīng)鋪貨的超市五、推廣時(shí)間：2006年11月11日、12日六、推廣內(nèi)容1、凡持有本次活動(dòng)的廣告?zhèn)鲉握呔傻礁鱾€(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取該品牌洗衣粉特制獎(jiǎng)品一份（小包裝洗衣粉一袋）。2、凡當(dāng)天在各活動(dòng)超市一次購買該品牌洗衣粉達(dá)10元，就可以憑超市的小票到超市門口參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每

13、張小票只能抽取一次，多抽無效。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)現(xiàn)金100元；二等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)現(xiàn)金50元；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)現(xiàn)金10元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。3、活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)行家庭婦女洗衣比賽，參與選手限10名，消費(fèi)者自己主動(dòng)報(bào)名參與，額滿為止，活動(dòng)負(fù)責(zé)人從活動(dòng)現(xiàn)場邀請(qǐng)三名中年婦女來作為裁判。由公司準(zhǔn)備10套比較臟的白色襯衫和襪子，分別由10名參賽選手同時(shí)用該品牌洗衣粉進(jìn)行清洗，最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來裁定名次。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：第一名獲現(xiàn)金100元，第二名獲現(xiàn)金60元，第三名獲現(xiàn)金20元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。4、在12日活

14、動(dòng)結(jié)束前，在某一大型超市廣場由公司領(lǐng)導(dǎo)出面向廣大消費(fèi)者致感謝詞，并宣布本次活動(dòng)成功舉行。最后由超市方和公司領(lǐng)導(dǎo)共同抽取本次活動(dòng)的特等獎(jiǎng)（從所有填卡的參與者中抽取一名幸運(yùn)者），獎(jiǎng)品為現(xiàn)金1000元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。七、推廣運(yùn)作1、海報(bào)廣告發(fā)布及張貼：由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制本產(chǎn)品的大型海報(bào)，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。并發(fā)給無錫地區(qū)各分銷點(diǎn)，在其醒目位置進(jìn)行張貼。2、設(shè)計(jì)印制并發(fā)送廣告?zhèn)鲉危河晒静邉澆繀f(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制1000份小傳單，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。臨時(shí)從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招聘十名學(xué)生，11、12日兩天在各大超市的入

15、口處進(jìn)行針對(duì)一些女性顧客進(jìn)行發(fā)放。3、抽獎(jiǎng)事項(xiàng)安排：由公司策劃部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)設(shè)備的安排（包括桌椅、抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券等），另安排該部門員工或業(yè)務(wù)員，活動(dòng)當(dāng)天在各活動(dòng)超市門口設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)，每個(gè)地方由兩人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)檢查小票和抽取獎(jiǎng)券，一人負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。4、比賽安排：由策劃部負(fù)責(zé)安排一名對(duì)公司及產(chǎn)品相對(duì)熟悉且有一定主持能力的人為當(dāng)天活動(dòng)的主持，并準(zhǔn)備好比賽道具和獎(jiǎng)品5、總結(jié)會(huì)安排：由策劃部安排一名主持，主持最后致詞及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。八、推廣注意事項(xiàng)1、活動(dòng)時(shí)間為11月11、12日兩天（周六和周日）。2、活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場地，準(zhǔn)備好促銷的相關(guān)物品，做好人員的安排3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。九、

16、推廣費(fèi)用預(yù)算1、廣告費(fèi)用：海報(bào)和傳單設(shè)計(jì)印制費(fèi)用為1400元。2、人員費(fèi)用：學(xué)生發(fā)放傳單及其它工作人員的費(fèi)用為2000元。3、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品費(fèi)用：現(xiàn)金獎(jiǎng)和洗衣粉費(fèi)用為5600元。4、活動(dòng)道具費(fèi)用：100元。5、活動(dòng)場地費(fèi)用：2000元。6、費(fèi)用合計(jì)：11100元。XX公司市場策劃部XX巧克力春節(jié)期間市場促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“精致生活一源自XX”二、主要推廣目標(biāo)全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機(jī)，爭取最多最好的陳列位置，提升競爭優(yōu)勢(shì)；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。三、產(chǎn)品訴求以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)XX巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感

17、受到XX巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。四、活動(dòng)準(zhǔn)備所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)有最充足的庫存量；此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期最大值；所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員；保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。五、活動(dòng)時(shí)間1月1日-1月21日六、參加活動(dòng)廣品常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）七、活動(dòng)方式買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，贈(zèng)送精致禮品包裝，贈(zèng)品以75G添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。八、活動(dòng)因素產(chǎn)品，氣氛營造

18、與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品九、春節(jié)期間主要促銷用品：春節(jié)封套春節(jié)吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品（略）主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列一促銷贈(zèng)品（略）一團(tuán)購禮品十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)促銷用品一一春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套（240g）金色春節(jié)封套（312g）吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套（418g）吉祥如意（金色）春節(jié)封套（588g）春節(jié)封套（135g）十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式以堆頭，主貨架，紙架為主，必須做到一個(gè)都不能少；主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心、超市簽訂全年包柱協(xié)議，按照薄片形象包柱制作。

19、十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭；在大賣場內(nèi)，則盡量將紙陳列架擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子等方式陳列。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，

20、以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。十三、費(fèi)用預(yù)算1、海報(bào)、封套、吊牌等印刷宣傳品費(fèi)用8000元；2、贈(zèng)品5000元;3、人員工資等其它費(fèi)用8500元。費(fèi)用合計(jì)21500元。商品推廣活動(dòng)策劃：（90分）背景材料閱讀：上海家化作為國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)是中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)。隨著日化行業(yè)對(duì)外資全面開放，上海家化憑借堅(jiān)持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在充分競爭的