市場營銷說課稿范例VIP

1、學(xué)習(xí)好資料歡迎下載各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家好：我是xx號xxx,今天我所要講的課題是“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃”，這節(jié)課是選自高等教育出版社市場營銷策劃第三章第二節(jié)的內(nèi)容。首先，我對本節(jié)內(nèi)容在教材中的地位進行一些分析：一、教材內(nèi)容、地位及作用本節(jié)課的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃，這是在學(xué)習(xí)了現(xiàn)代市場營銷基本理論之后，開始涉及市場營銷實務(wù)的一個關(guān)鍵步驟，也是市場營銷行動的綱領(lǐng)，這一節(jié)課是整個營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅實的基礎(chǔ)，對學(xué)生日后進行各種策劃有積極的指導(dǎo)作用。根據(jù)上述教材分析，考慮到學(xué)生已有的知識層面，我制定了如下教學(xué)目標(biāo)：二、教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基

2、本經(jīng)營戰(zhàn)略。能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的能力以及全面分析問題的能力。情感目標(biāo)鼓勵學(xué)生積極參與課堂互動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。三、教學(xué)的重點、難點根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟，難點是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略，如果單從理論來講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過書中豐田的“嫁衣”這個案例的分析，來突出重點和突破難點，鼓勵學(xué)生積極思考并主動回答問題。下面，為了講清楚重點、難點，使學(xué)生能達到本節(jié)課設(shè)定的目標(biāo)，我再從教法上談一談：四、教學(xué)方法本節(jié)課我會采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合書中的案例，讓學(xué)生更好的理解課本中的理論知識，通過在授課中不斷設(shè)問，指導(dǎo)學(xué)生開動腦

3、筋，尋找問題的答案，在學(xué)生看書，討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運用問答法，課堂討論法等等，增強學(xué)生的參與意識。五、教學(xué)過程教學(xué)過程首先第一個步驟就是導(dǎo)入新課，我會結(jié)合書中豐田的“嫁衣”這個案例來引出課題。中學(xué)生心理學(xué)研究指出，高中生在生理上表現(xiàn)為活潑好動，注意力容易分散，所以高中階段應(yīng)該抓住學(xué)生特點，盡可能采用形象生動的，有趣的方式來與學(xué)生互動，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有效地培養(yǎng)學(xué)生的能力，促進學(xué)生個性發(fā)展。而通過案例來導(dǎo)入新課有兩個好處：第一，利用案例來引入課題，有一定的趣味性，可以提高學(xué)生聽講的興趣，第二，在簡單介紹案例之后，適當(dāng)提出一兩個問題，啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)新課的過程中進行思考，找出問題的

4、答案，可以提高學(xué)生聽講的注意力。接下來就是講授新課，我會分三步走：第一步：講解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃的定義及具體步驟，它包括了5個步驟，每個步驟需要重點強調(diào)什么都在教案中有所體現(xiàn)，比如在1. 明確任務(wù)（顧客、需求、產(chǎn)品和技術(shù)）重慶長安汽車制造廠：提供省油、節(jié)能（技術(shù)）的小型汽車（產(chǎn)品）給中、低收入的顧客，以滿足他們對低成本、方便交通的需要。2. SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢與劣勢分析）3. 確定目標(biāo)（企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點制定長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)體系）4. 制定戰(zhàn)略（遵循六個原則：效益性、應(yīng)變性、必要性、

5、可能性、時效性、風(fēng)險性）5. 制定與執(zhí)行計劃，反饋與控制（實施評價和控制，目的是為了在營銷環(huán)境出現(xiàn)不可預(yù)料的變化時，能對整體戰(zhàn)略計劃進行動態(tài)的修正調(diào)整，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實現(xiàn)）第二步：講解三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略，重點講三種戰(zhàn)略的區(qū)別：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過低成本、低價位來獲得成功；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略主要是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的產(chǎn)品來獲得成功；市場集中戰(zhàn)略則是通過在一個或幾個小的細(xì)分市場建立聲望來獲得成功。第三步：通過講解案例，突出重點，再由案例進行課外拓展，突破難點，在講解案例的時候要特別指出：一個成功企業(yè)的戰(zhàn)略策劃不是簡單的設(shè)立一個經(jīng)營目標(biāo)，而是一個整體的營銷策劃。而進行課外知識拓展時由學(xué)生思考判斷

6、豐田公司打入美國市場采用的是哪一種基本經(jīng)營戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)完新課之后，我會進行歸納小結(jié)，這樣做可以使知識系統(tǒng)化、條理化，可以培養(yǎng)學(xué)生歸納總結(jié)的能力，還可以鞏固本節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容。需要強調(diào)的是：正確的營銷戰(zhàn)略就好比精密的作戰(zhàn)計劃，合理的作戰(zhàn)計劃能攻破對手，搶占陣地，同樣的道理，合乎時宜的營銷戰(zhàn)略也能使企業(yè)做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝。最后一個環(huán)節(jié)是布置作業(yè)，要求學(xué)生課后思考有哪些企業(yè)采用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略以及市場集中戰(zhàn)略。自我介紹：各位評委老師，上午好，我是號考生。說課：今天我說課的題目是O首先我們來進行教材分析。教材分析：本節(jié)課出自出版社出版的高中第冊第章第節(jié)。1、本節(jié)課分一個部分內(nèi)容，分別是：

7、2、本節(jié)課貫穿了以后的整個教學(xué)，是學(xué)生進一步順利、快捷操作的基礎(chǔ)，也是形成學(xué)生合理知識鏈的重要環(huán)節(jié)。（這條基本上通用）3、本節(jié)課聯(lián)系了和,在以后學(xué)習(xí)具有重要意義。4、本節(jié)課是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進一步學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。（以上4條，靈活運用，不用全部說上就行?？梢詤⒖夹蜓灾械木渥?，主要是說學(xué)習(xí)本節(jié)課的意義。）接下來說一下本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：1、2、（只要說出本節(jié)課要講的知識點，也是重點難點就行）能力目標(biāo)；1、通過講練結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生處理、解決問題的能力。2、分組學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生與他人溝通交流、分工合作的能力。3、通過設(shè)置問題情境，提高學(xué)生分析和解決問題的能力。（根據(jù)需要選擇能力目標(biāo)）情感目

8、標(biāo)：1、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致的學(xué)習(xí)態(tài)度。2、通過發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，培養(yǎng)學(xué)生合作精神，增強學(xué)生的求知欲和對學(xué)習(xí)計算機的熱情。（對于教學(xué)目標(biāo)，因為時間短，不一定要分成這三個目標(biāo)，只要說出3點就行。）當(dāng)我們對教材進行了分析并且了解了教學(xué)目標(biāo)之后，就不難理解本節(jié)課的重點與難點重點難點重點：難點：（對于重點、難點，依然是說出本節(jié)課的內(nèi)容就行，可以參考本節(jié)課的題目和各部分的標(biāo)題）那么，究竟應(yīng)該怎樣來完成本節(jié)課的任務(wù)呢？下面說一下本節(jié)課的教法和學(xué)法。教法：1、范例、結(jié)合引導(dǎo)探索的方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2、教師精講、學(xué)生多練，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)原則。3、采用類比法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題

9、，自主學(xué)習(xí)，從而體驗到獨立獲取知識的喜悅感。4、通過教學(xué)”放”收突破重點和難點。（根據(jù)需要任意選取教法。2-3個就行。根據(jù)時間自行安排。）教學(xué)相長，本節(jié)課我所采用的學(xué)法主要有兩個。學(xué)法：1、主動學(xué)習(xí)法：舉出例子，提出問題，讓學(xué)生在獲得感性認(rèn)識的同時，教師層層深入，啟發(fā)學(xué)生積極思維，主動探索知識，培養(yǎng)學(xué)生思維想象的綜合能力。2、反饋補救法：在練習(xí)中，注意觀察學(xué)生對學(xué)習(xí)的反饋情況，以實現(xiàn)培優(yōu)扶差，滿足不同?！弊詈笪覀冋f一下本節(jié)課的教學(xué)過程。教學(xué)過程：本節(jié)課在多媒體教室進行，所需教具是教師機-學(xué)生機、投影儀、黑板、等。我將本節(jié)課分為三個部分。用約5分鐘時間進行導(dǎo)入部分，主要是復(fù)習(xí)和引入新課。用約20

10、分鐘時間進行正體部分。主要是通過講練結(jié)合的方式完成對、幾部分的學(xué)習(xí)。最后，用約5分鐘的時間進行尾聲部分，主要是小結(jié)和作業(yè)?；蛘哒f是，對本節(jié)課進行總結(jié)以及布置作業(yè)。（1、關(guān)于講練結(jié)合，如果是理論課，練就表示做習(xí)題，如果是操作課，就表示上機實際操作（2、我是按一節(jié)課40分鐘分配，待考證。（3、大概模式是這樣的，你根據(jù)時間要求自行取舍吧。（4、聲音一定要大，語速不能太快。對于教學(xué)目標(biāo)、重點、難點等表示你說課流程的詞匯要突出。但是，不要板書，浪費時間。（5、注意，偶爾要看一下評委，眼神交流。最后要說說課完畢”對于試講，引出這節(jié)課，之后順手把本節(jié)課的題目寫黑板上。要用力寫清楚。如果覺得整節(jié)課講不完，你可

11、以說我今天主要講幾部分。因為沒有學(xué)生，所以講的不要太散要有思路.如果能顯出你跟學(xué)生交流的過程就顯一次，不然的話，就直接講自己的。試講完畢答辯如果是評委直接提問，簡單想想回答即可。如果是給你紙條自己看，你就不要讀題了，普通話一般，呵呵、思考半分鐘，說首先我來回答一題。答辯完畢，請老師多多指導(dǎo)。（鞠躬）說課的整體思路，按這個，就是記不住，也能順著說出來點東西。教材分析教學(xué)目標(biāo)重點難點（有時根據(jù)需要也會說上關(guān)鍵點）教法和學(xué)法導(dǎo)入（5分鐘）教學(xué)過程正體（20分鐘）某洗衣粉無錫市場推廣策劃方案一、推廣主題：“生活好幫手一XX洗衣粉”二、推廣目的：目前洗衣粉市場競爭激烈，各主要品牌都在進行各種各樣的促銷活

12、動，從而獲得更多的市場份額。XX洗衣粉雖在徐州地區(qū)為消費者所喜歡的品牌，但由于到無錫市場時間不長，品牌知名度還不夠，還未能引起廣大消費者的認(rèn)識。所以借以在無錫市場全面上市的機會，采取一些促銷活動，以在短時間內(nèi)，引起廣大消費者的關(guān)注，迅速打開無錫市場，取得良好的經(jīng)濟效益。三、推廣對象：無錫地區(qū)廣大居民四、推廣地點：無錫地區(qū)幾個大型的已經(jīng)鋪貨的超市五、推廣時間：2006年11月11日、12日六、推廣內(nèi)容1、凡持有本次活動的廣告?zhèn)鲉握呔傻礁鱾€分銷點，填卡領(lǐng)取該品牌洗衣粉特制獎品一份（小包裝洗衣粉一袋）。2、凡當(dāng)天在各活動超市一次購買該品牌洗衣粉達10元，就可以憑超市的小票到超市門口參加抽獎活動，每

13、張小票只能抽取一次，多抽無效。獎品設(shè)置如下：一等獎二名，獎現(xiàn)金100元；二等獎10名，獎現(xiàn)金50元；三等獎50名，獎現(xiàn)金10元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。3、活動當(dāng)天，進行家庭婦女洗衣比賽，參與選手限10名，消費者自己主動報名參與，額滿為止，活動負(fù)責(zé)人從活動現(xiàn)場邀請三名中年婦女來作為裁判。由公司準(zhǔn)備10套比較臟的白色襯衫和襪子，分別由10名參賽選手同時用該品牌洗衣粉進行清洗，最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來裁定名次。獎勵設(shè)置如下：第一名獲現(xiàn)金100元，第二名獲現(xiàn)金60元，第三名獲現(xiàn)金20元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。4、在12日活

14、動結(jié)束前，在某一大型超市廣場由公司領(lǐng)導(dǎo)出面向廣大消費者致感謝詞，并宣布本次活動成功舉行。最后由超市方和公司領(lǐng)導(dǎo)共同抽取本次活動的特等獎（從所有填卡的參與者中抽取一名幸運者），獎品為現(xiàn)金1000元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。七、推廣運作1、海報廣告發(fā)布及張貼：由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計印制本產(chǎn)品的大型海報，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動的相關(guān)內(nèi)容。并發(fā)給無錫地區(qū)各分銷點，在其醒目位置進行張貼。2、設(shè)計印制并發(fā)送廣告?zhèn)鲉危河晒静邉澆繀f(xié)同某廣告公司設(shè)計印制1000份小傳單，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動的相關(guān)內(nèi)容。臨時從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招聘十名學(xué)生，11、12日兩天在各大超市的入

15、口處進行針對一些女性顧客進行發(fā)放。3、抽獎事項安排：由公司策劃部負(fù)責(zé)抽獎設(shè)備的安排（包括桌椅、抽獎箱和獎券等），另安排該部門員工或業(yè)務(wù)員，活動當(dāng)天在各活動超市門口設(shè)立抽獎區(qū)，每個地方由兩人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)檢查小票和抽取獎券，一人負(fù)責(zé)發(fā)放獎品。4、比賽安排：由策劃部負(fù)責(zé)安排一名對公司及產(chǎn)品相對熟悉且有一定主持能力的人為當(dāng)天活動的主持，并準(zhǔn)備好比賽道具和獎品5、總結(jié)會安排：由策劃部安排一名主持，主持最后致詞及抽獎活動。八、推廣注意事項1、活動時間為11月11、12日兩天（周六和周日）。2、活動前一天，布置好活動銷售場地，準(zhǔn)備好促銷的相關(guān)物品，做好人員的安排3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。九、

16、推廣費用預(yù)算1、廣告費用：海報和傳單設(shè)計印制費用為1400元。2、人員費用：學(xué)生發(fā)放傳單及其它工作人員的費用為2000元。3、獎金及獎品費用：現(xiàn)金獎和洗衣粉費用為5600元。4、活動道具費用：100元。5、活動場地費用：2000元。6、費用合計：11100元。XX公司市場策劃部XX巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案一、活動主題“精致生活一源自XX”二、主要推廣目標(biāo)全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取最多最好的陳列位置，提升競爭優(yōu)勢；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。三、產(chǎn)品訴求以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達XX巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感

17、受到XX巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。四、活動準(zhǔn)備所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期最大值；所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員；保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。五、活動時間1月1日-1月21日六、參加活動廣品常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）七、活動方式買贈：以優(yōu)惠促銷價格，贈送精致禮品包裝，贈品以75G添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。八、活動因素產(chǎn)品，氣氛營造

18、與活動宣傳，促銷贈品九、春節(jié)期間主要促銷用品：春節(jié)封套春節(jié)吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品（略）主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列一促銷贈品（略）一團購禮品十、促銷宣傳品設(shè)計促銷用品一一春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套（240g）金色春節(jié)封套（312g）吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套（418g）吉祥如意（金色）春節(jié)封套（588g）春節(jié)封套（135g）十一、春節(jié)促銷活動陳列方式以堆頭，主貨架，紙架為主，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心、超市簽訂全年包柱協(xié)議，按照薄片形象包柱制作。

19、十二、活動具體實施計劃春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭；在大賣場內(nèi)，則盡量將紙陳列架擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子等方式陳列。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，

20、以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。十三、費用預(yù)算1、海報、封套、吊牌等印刷宣傳品費用8000元；2、贈品5000元;3、人員工資等其它費用8500元。費用合計21500元。商品推廣活動策劃：（90分）背景材料閱讀：上海家化作為國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)是中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)。隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化憑借堅持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在充分競爭的