市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第2版)在線作業(yè)VIP

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）_在線作業(yè)_1交卷時(shí)間：2016-06-2623:48:35一、單選題1.（5分）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的心理因素不包括（）。JA.年齡BB.生活方式Fc.社會(huì)階層DD.個(gè)性糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：5.1市場(chǎng)細(xì)分展開解析答案A解析2.（5分）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，（）包括對(duì)供應(yīng)商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤(rùn)情況和交易方式等。AA.用戶規(guī)模BB.地理區(qū)域*C.需求特點(diǎn)DD.用戶行業(yè)糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：5.1市場(chǎng)細(xì)分展開解析答案D解析3.（5分）在渠道結(jié)構(gòu)中，按有無(wú)中間商的差異，把渠道分為（）。AA.長(zhǎng)渠道和短渠道FB.直接渠道和間接渠道fc.單渠道和多渠道DD.寬渠道和窄渠糾

2、錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：8.1分銷渠道及其類型展開解析答案B解析4.（5分）企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)視為其目標(biāo)市場(chǎng)，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品滿足這個(gè)市場(chǎng)上所有顧客的不同需求是選擇細(xì)分市場(chǎng)的哪種模式？（）AA.選擇性專業(yè)化BB.市場(chǎng)專業(yè)化CC.全面覆蓋丁D.產(chǎn)品專業(yè)化糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：5.2目標(biāo)市場(chǎng)展開解析答案A解析5.（5分）適用于消費(fèi)者熟悉該產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格敏感、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是（）A.密集型滲透策略BB.撇脂價(jià)格策略Fc.緩慢滲透策略DD.選擇型滲透策略糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：6.1產(chǎn)品的概念與分類展開解析答案C解析6.（5分）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的人口因素不包括（丁 A.職業(yè)B.年齡Cc.個(gè)性

3、D.性別糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：5.1市場(chǎng)細(xì)分展開解析答案C解析7.（5分）面向經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)方式主要有：（）JA.銷售培訓(xùn)BB.典型示范Cc.資料與使用手冊(cè)FD.店內(nèi)特價(jià)銷售糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：9.3銷售促進(jìn)與公共關(guān)系展開解析答案A解析8.（5分）作為現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，人口、購(gòu)買力和（），這三個(gè)基本要素缺一不可AA.交換BB.潛在購(gòu)買者C.金融部門DD.購(gòu)買欲望糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：1.1市場(chǎng)營(yíng)銷及其核心概念展開解析答案D解析（5分）人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準(zhǔn)備、接近顧客、（）、處理異議、達(dá)成交易和跟蹤服務(wù)。/A.銷售人員培訓(xùn)BB.訂購(gòu)單獲取Cc.推銷面談0D.推銷技巧糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)

4、：9.2人員推銷與廣告展開解析答案C解析9.A A.服務(wù)價(jià)值1 B.產(chǎn)品價(jià)值（5分）總顧客價(jià)值不包括以下哪個(gè)方面？（）Cc.時(shí)間價(jià)值DD.人員價(jià)值糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：12.1顧客價(jià)值與顧客滿意展開解析答案C解析非店鋪零售方式不包括（）A.售貨亭JB.便利店Cc.電子零售0D.自動(dòng)售貨機(jī)糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：8.2批發(fā)商與零售商展開解析答案B解析11.（5分）在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，產(chǎn)品包裝的最重要作用是（）。FA.促進(jìn)和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售*B.保護(hù)商品c.容器DD.方便運(yùn)輸糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：6.2產(chǎn)品決策展開解析答案A解析12.（5分）“復(fù)雜型購(gòu)買”發(fā)生在消費(fèi)者初次購(gòu)買那些（）的商品時(shí)。/A.單價(jià)高、品

5、牌差別小BB.單價(jià)低、品牌差別小Cc.單價(jià)低、品牌差別大JD.單價(jià)高、品牌差別大糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：3.5消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程展開解析答案D解析13.(5分)()和個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)按購(gòu)買者購(gòu)買目的的不同分為兩大基本類型:市場(chǎng)。AA.非贏利組織市場(chǎng)BB.組織市場(chǎng)C.中間商市場(chǎng)DD.企業(yè)市場(chǎng)糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：1.1市場(chǎng)營(yíng)銷及其核心概念展開解析答案B解析14.（5分）中間商在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中起著十分重要的作用，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進(jìn)行交易，從而完成產(chǎn)品從（）的轉(zhuǎn)移。AA.供應(yīng)商向企業(yè)FB.生產(chǎn)者向顧客CC.企業(yè)向營(yíng)銷中介DD.營(yíng)銷中介向顧客糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：2.2企業(yè)的微觀環(huán)境

6、展開解析答案B解析15.（5分）分銷渠道提供的主要效用有（）。FA.時(shí)間效用BB.媒介交易Cc.運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)體DD.周轉(zhuǎn)資金糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：8.1分銷渠道及其類型展開解析答案A解析16.市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中的分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是指分析（AA.企業(yè)機(jī)會(huì)FB.環(huán)境機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)DD.環(huán)境機(jī)會(huì)糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：11.2營(yíng)銷過(guò)程展開解析答案B解析17.（5分）（）策略是指將現(xiàn)有的品牌名稱用到新產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品借用已有成功品牌方拓市場(chǎng)的目的。AA.分類品牌FB.品牌延伸CC.自主品牌*D.統(tǒng)一品牌糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：6.2產(chǎn)品決策展開解析答案B解析一般來(lái)說(shuō)，包裝不宜超過(guò)產(chǎn)品本身價(jià)值的（）。*A./1b.CC.3%5%DD.33%35%糾錯(cuò)得分：5知識(shí)點(diǎn)：6.2產(chǎn)品決策展開解析答案A解析19.（5分）購(gòu)買的流動(dòng)性大