市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)形成任務(wù)四

1、精品一、配伍題（每小題2分，共20分）分銷渠道：是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。垂直式分銷渠道：是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成的統(tǒng)一整體，其可由生產(chǎn)商，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經(jīng)營(yíng)規(guī)模、討價(jià)還價(jià)的能力及消除重復(fù)服務(wù)來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)約的目的。中間商：是處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間、參與產(chǎn)品交換、促進(jìn)買賣行為發(fā)生的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，主要由批發(fā)商與零售商組成。促銷：是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者關(guān)注并了解企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使達(dá)成最終的購(gòu)買行為。廣告：指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個(gè)人支付費(fèi)用的，為了宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。人員推銷

2、：指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)：指企業(yè)通過(guò)短期的刺激來(lái)促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)的特殊營(yíng)業(yè)方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是指企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道：是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國(guó)各地。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以分為網(wǎng)絡(luò)代理、網(wǎng)絡(luò)代銷、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)三種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告：即在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式之一。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有受眾范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)等多種優(yōu)勢(shì)，是整合營(yíng)銷傳播的重要組成部分。二

3、、判斷正誤在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（）錯(cuò)日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長(zhǎng)的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）對(duì)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是批發(fā)商的功能之一。（）對(duì)人員溝通是信息溝通的唯一渠道。（）錯(cuò)對(duì)于市場(chǎng)占有率較低、實(shí)力較弱的中小企業(yè)，可以更多地用廣告的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。（）對(duì)銷售促進(jìn)是通過(guò)特殊的手段刺激消費(fèi)者立即付諸購(gòu)買行動(dòng)。（）對(duì)搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。（）對(duì)暢通高效是網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計(jì)的重要原則。（）對(duì)銷售促進(jìn)的方式能有效地激發(fā)需求

4、，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（）錯(cuò)亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書(shū)店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，因此，它屬于混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（）對(duì)勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（錯(cuò)消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。（）錯(cuò)真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。（：錯(cuò)公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。（）錯(cuò)對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷；而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（）對(duì)量力支出法的缺點(diǎn)是忽略了促銷與整個(gè)企業(yè)銷量的關(guān)系。（）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品。（）錯(cuò)微信營(yíng)

5、銷的特點(diǎn)之一是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，其發(fā)展前景非常值得期待。（）對(duì)企業(yè)要想提高渠道的效益，就必須經(jīng)常更換渠道成員，淘汰不理想的成員，選擇新的成員。（）錯(cuò)一般來(lái)說(shuō)，富媒體廣告能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。（）對(duì)三、單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的）下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。D.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度有效營(yíng)銷溝通的第一步是：（）。C.找出目標(biāo)接收者以下哪個(gè)不是促銷的目的？（）B.降低產(chǎn)品成本以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？（）B.品質(zhì)更保障以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)勢(shì)？（）C.針對(duì)性強(qiáng)，有的

6、放矢以下（）情況下的新產(chǎn)品，不宜采取滲透定價(jià)策略?B.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先C. 技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集以下哪個(gè)不是影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素？（）B.環(huán)境條件以下哪種情況不適合采用人員推銷？（感謝下載載精品以下哪一個(gè)不是短渠道的好處？（）A.有利于杜絕假冒偽劣一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。C.產(chǎn)品的成本費(fèi)用人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）。D.成本高、顧客有限企業(yè)常利用哪種促銷方式來(lái)創(chuàng)造較強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng)，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購(gòu)買。此方式見(jiàn)效快，但其促銷效果也往往是短暫的。（）D.銷售促進(jìn)以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（）B.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉以下哪一項(xiàng)不應(yīng)是廣告標(biāo)題編制的要求？（）C.節(jié)省費(fèi)用以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（）B.上門推銷對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。B.人員推銷消費(fèi)品中的便利品，通常采用（），使廣大消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到這些日用品。B.密集分銷某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形