公司成立項目策劃書

1、 公司成立策劃書    商業(yè)計劃樣本(第一版)    這是你商業(yè)計劃的頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。    你公司或項目名稱    商業(yè)計劃    出版時間：年 月    指定聯(lián)系人  

2、  職務(wù)         機(jī)    電子    地址    國家、城市    郵政編碼    網(wǎng)址    須知    本商業(yè)計劃書屬商業(yè)，所有權(quán)屬于公司或項目名稱。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到

3、本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得公司或項目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有資料。    本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。    商業(yè)計劃編號： 授方：    簽字：    公司：

4、    日期：    目錄    以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。    第一章：摘要 1    第二章：公司介紹 3    一、宗旨(任務(wù)) 3    二、公司簡介 3    三、公

5、司戰(zhàn)略 3    1.產(chǎn)品與服務(wù)a： 3    第三章：市場分析 3    一、市場介紹 3    二、目標(biāo)市場 4    三、顧客的購買準(zhǔn)則 4    四、銷售策略 4    五、市場滲透和銷售量 5    第四章，競爭性分析 5    

6、一、競爭者 5    二、競爭策略或消除壁壘 6    第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 7    一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 7    二、研究與開發(fā) 8    三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 8    四、生產(chǎn)與儲運 10    五、包裝 11    第六章 市場與銷售 11  

7、0; 一、市場計劃 11    二、銷售策略 11    三、銷售周期： 12    四、定價策略 12    五、市場聯(lián)絡(luò); 13    六、社會認(rèn)證 13    第七章 財務(wù)計劃 14    一、財務(wù)匯總 14    二、財務(wù)年度報表 14  &

8、#160; 三、資金需求 15    四、預(yù)計收入報表 16    五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： 16    六、現(xiàn)金流量表： 17    第八章 附錄 18    一、你公司或項目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 18    二、市場背景： 19三、管理層人員簡歷 19四、公司現(xiàn)狀 19    五、競爭對手的文件資料： 19&#

9、160;   六、顧客 20    七、新聞剪報與發(fā)行物： 20    十一、專門術(shù)語 20    第1章     ：摘要 本公司的宗旨是創(chuàng)辦一家大學(xué)校園快餐公司，不僅服務(wù)于廣大校師生，也服務(wù)于校工作人員。本公司名為“?？觳偷辍?，是一家處于創(chuàng)始階段的公司。且“?？觳偷辍钡姆ǘń?jīng)營形式為合伙或有限合伙，法定地址：大學(xué)新校區(qū)。最近3月至4月，我公司在餐點，派送銷售方面取得了成就，擴(kuò)大了市場，使本公司在校有了一定

10、的知名度。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在2012年銷售收入達(dá)到10萬元，稅前利潤為7萬元,2013年銷售收入為30萬元，稅前利潤為24萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于：用新產(chǎn)品打開市場;提供外送，為客戶提供方便快捷的服務(wù);不斷之力與新產(chǎn)品的研發(fā)，以此打開更大的市場。現(xiàn)在“?？觳偷辍碧幵谫Y金較為短缺的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為50萬元的貸款或投資，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求;增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù);由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要等

11、等。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：本公司是大學(xué)校園快餐公司，不僅服務(wù)于廣大校師生，也服務(wù)于校工作人員?！靶？觳偷辍敝兴峁┑牟耸讲粌H包含中式，也有西式，以適應(yīng)更多人群的口味，并且快餐店所提供的菜式每月都會提供新品種，已追求不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。而且“?？觳偷辍碧峁┬Ｍ馑头?wù)，為現(xiàn)在生活節(jié)奏緊的人群提供快捷方便。市場定位：大眾能接受的中西式快餐業(yè)。顧客群：校廣大師生和工作人員。其中，學(xué)生為主要客戶源，隨著每年學(xué)生的畢業(yè)和新入，這批主要客戶源存在流失，所以，針對學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作。而校教職工則是長期顧客，注重質(zhì)量的服務(wù)。投資計劃：由點做起，輻而為面。立足于一個校這一地區(qū)的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，

12、選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，向校外周邊擴(kuò)展經(jīng)營。發(fā)展初期，大力發(fā)展中西式融合的快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)校學(xué)生和教職工收入水平，實際消費等因素，在校與校外周邊籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。投資收益：不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。公司在近1至2年還處于投資和擴(kuò)大市場階段，從第3年開始正式收益，從長遠(yuǎn)的來看，校與其周邊作為可持續(xù)發(fā)展區(qū)域，長期收益應(yīng)是相當(dāng)可觀的。作為這個行業(yè)的從事者，希望本公司達(dá)成優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路

13、下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 鑒于大學(xué)新校區(qū)搬遷不久，校設(shè)施不全面，而飲食卻是與同學(xué)們的生活學(xué)習(xí)息息相關(guān)的，在現(xiàn)代城市生活的快節(jié)奏步伐下，更多的同學(xué)更傾向于到方便快捷的快餐店就餐，作為新校區(qū)建設(shè)快餐飲食是一個比較有前景的行業(yè)，且能為學(xué)生提供更加便利的就餐環(huán)境。 2、 公司簡介 大學(xué)新校區(qū)快餐店位于市花溪區(qū)花二道旁大學(xué)新校區(qū)，遠(yuǎn)離鬧市，環(huán)境清雅，校設(shè)施不完善，學(xué)生就餐不方便，相鄰位置沒有便利的地方供學(xué)生購物，校人數(shù)眾多，且都是高素質(zhì)人群，便于企業(yè)管理，交通便利物流運輸方便，利于原材料采購。3、 公司戰(zhàn)略 1

14、.產(chǎn)品與服務(wù) 本餐廳可承辦酒席、學(xué)生聚會、過生日、會餐與套餐，既可店享用同時也可免費送餐。第3章 ：市場分析 一、市場介紹 本餐廳開于校園部同學(xué)較多，每到吃飯時間學(xué)校食堂人員較多，比較擁擠，將會有大量同學(xué)選擇就餐，客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。2、 目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)市場是省各高校的飲食市場。通過我們優(yōu)質(zhì)價廉的服務(wù)同時為滿足廣學(xué)們的需求，不斷推出新的食品種類，通過不斷改善，逐步不我們的店做強(qiáng)做大并在各高校占有一定的市場份額。3、 顧客購買準(zhǔn)則本快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。一家快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外

15、3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。4、 銷售策略1 快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。2大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。3午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。 4隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到寢室”服務(wù)。5經(jīng)營時間：早晚!6對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。5、 市場滲透和銷售量首先在

16、貴大新區(qū)打開我們的餐飲市場，通過對學(xué)生們就餐的情況進(jìn)行市場調(diào)查，通過問卷調(diào)查和與學(xué)生們的訪談來了解學(xué)生們對飲食方面的需求，多聽聽同學(xué)們的心聲以便更好的做好我們的餐飲服務(wù)，爭取更多的客源。對此也要做好其他高校的學(xué)生對飲食方面看法的調(diào)查，考察其他高校學(xué)生們的飲食環(huán)境，食品種類，那些是做的好的可以借鑒，那些是做的不足的，我們對此來改進(jìn)，以便做到盡量滿足同學(xué)們的不同需求。通過不斷調(diào)研宣傳不斷提高改善，把我們的店做大做強(qiáng)，在進(jìn)一步擴(kuò)散到其他高校，在其他高校也有我們的分店，增大知名度，最終在各高校飲食市場占有一席之地。第四章：競爭性分析1、競爭者企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是

17、自己的競爭對手,俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位與彼此的優(yōu)劣勢，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 我們的競爭者主要是貴大食堂和周圍的3個食府。對我們這個公司而言，從行業(yè)角度來看，主要是廠商的競爭者；從市場角度看，主要是需求競爭和消費競爭；從企業(yè)競爭地位來看，主要是和其他食府的競爭，對于食堂而言我們沒有什么競爭地位和有事，

18、因為和食堂比起來我們的消費份額實在太小了。 我們在確定競爭者之后，我們主要是確定其他競爭者的在消費市場中尋找什么，我覺得其他競爭者主要是在找最大的消費群體，他們通過宣傳來達(dá)到這個目的。同時，他們也在尋找著利潤，通過長時間的經(jīng)營和管理他們在找到最佳利潤，主要是通過長時間提供餐飲服務(wù)而獲得經(jīng)驗。還有就是在確定競爭者之后，我們要確定競爭者的產(chǎn)品競爭力，比較一下我們和他們之間的不同，即優(yōu)點和缺點，這樣我們就能改進(jìn)我們的產(chǎn)品，從而提高我們的產(chǎn)品的競爭力。我們分析我們和競爭者之間的優(yōu)劣，這樣我們才能做到知己知彼，才能屢戰(zhàn)屢勝。具體來說，我們主要分析產(chǎn)品、銷售渠道、組織和管理這三方面的競爭關(guān)系。2、競爭策略

19、 競爭策略，其中心容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場中建立競爭優(yōu)勢。而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟(jì)、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。 在競爭中，我們有兩個方案可以選擇：1、較低成本的競爭策略，2、采用差異競爭戰(zhàn)略。 對于采取較低成本的競爭戰(zhàn)略，我們不能一味的降低成本，要在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，采取此戰(zhàn)略，要保持產(chǎn)品的競爭力，可以再采購環(huán)節(jié)與采購洽談，這樣可以降低我成本。我們要通過規(guī)模采購來降低，在經(jīng)營的時候采取統(tǒng)計集中辦里的方法可以提高工作效率以達(dá)到降低成本的目的。 對于采取差異競爭策略，要求我們要有創(chuàng)新思維，我們可以再菜譜上改變

20、，盡量做到滿足更多客戶的需求，也要高一些獨具匠心的菜肴這樣才能增強(qiáng)我們的競爭地位。 在競爭中，我們要更具競爭者，要采取不同的驚蟄策略，這樣我們在競爭中才會有最佳利潤，才會長久生存，立于不敗之地。第五章;產(chǎn)品與服務(wù)一 產(chǎn)品品種規(guī)劃我們在提出與傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時，也注重了我們食品的營養(yǎng)和形式的多樣化。鑒于我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)新區(qū)學(xué)生，特別提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是把飲食作為保護(hù)人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以與多種烹調(diào)方式搭配營養(yǎng)均衡的科學(xué)手段的綜合運用，來營造良好的個人身體生態(tài)環(huán)境。要保證美味與營養(yǎng)并重。我們將在消費模型上制定如下套餐：學(xué)生優(yōu)惠套餐，學(xué)

21、生考試套餐，學(xué)生運動套餐等，用以提高我們產(chǎn)品的多樣性。對于校老師以與其他人，我們也針對性的做出不同套餐，能夠滿足不同市場需求。二 產(chǎn)品研究與開發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)是餐廳經(jīng)營的重點，為了更好的運營管理，我們將在開發(fā)始終貫徹人性化管理和生態(tài)飲食觀念，建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)計出獨有的差異化產(chǎn)品。程序如下：首先，對有供應(yīng)商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底，確保我們產(chǎn)品原料與時到位，第二，進(jìn)行試制，把我們的產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)熟悉，第三，在銷售產(chǎn)品前進(jìn)行試用以與使用調(diào)查，可舉行有關(guān)的試吃活動，讓每位試吃員給出自己的意見，如有不足之處，并與時更改，使其各項特點符合消費者要求，第四，進(jìn)行試銷活動，看看消費者的反響，并逐漸將產(chǎn)品擴(kuò)大

22、銷售，以滿足消費者的需求，最后，開始有關(guān)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化。三 產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃1 我們的服務(wù)特色第一，快速響應(yīng)顧客的要求，不論是外賣服務(wù)還是餐廳服務(wù)都要講求效率，并且對顧客要耐性服務(wù)。第二，我們餐廳在迎接顧客、為顧客點菜、送菜、送顧客離開等環(huán)節(jié)上實行微笑服務(wù)，始終以禮相待，確保顧客在就餐過程中，始終保持愉快的心情。第三，在外賣送餐時，做到“快速、安全、微笑”的服務(wù)準(zhǔn)則。第四，我們將與時反饋顧客的意見，滿足顧客需求。為保證服務(wù)質(zhì)量，我公司對員工做出了嚴(yán)格的要求，本公司員工必須進(jìn)行服務(wù)用語、行為、表情標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，并將培訓(xùn)容作為工作指南，只有培訓(xùn)合格者才能上崗。在工作過程中設(shè)置監(jiān)督員，監(jiān)督員工工作完成情

23、況，向上級報告完成質(zhì)量，并建立員工激勵機(jī)制，鼓勵員工高質(zhì)量完成工作。對于店環(huán)境要做到干凈，清潔。2產(chǎn)品與服務(wù)的目標(biāo)（1）讓顧客滿意在公司部，無論是管理階層，還是普通員工，要滿足客人精神上，心里上，情感上的諸多要求，就必須依靠出色的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)技術(shù)和服務(wù)藝術(shù)，歸根到底就是一種服務(wù)意識和理念。為了讓顧客滿意，我們必須要求要求員工做到以下的基本要求：第一，站在顧客的角度考慮問題，是客人滿意，并成為可靠的回頭客，第二，要正確對待和處理顧客的要求，要用服務(wù)質(zhì)量去消除有意見的顧客的不滿，獲得客人的好感，第三，員工應(yīng)該牢記，不要與顧客發(fā)生任何爭吵或爭論，因為無論爭吵結(jié)果如何，損失的都是公司。總之，用我們的

24、真誠服務(wù)來換取顧客的滿意，從而獲得更多的利潤和名聲。（2）讓員工滿意員工是公司存在的人力保障，公司將為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，個性化的工作空間，保障員工利益，保證員工信息傳遞的與時性。在運營公司的過程中，我們要給予員工一個發(fā)展自身才能的機(jī)會，以滿足他們角色和成就感的需求，還要維護(hù)員工的各種權(quán)利，是員工感到自己享有權(quán)利，滿足實現(xiàn)自我價值的需求，關(guān)心和愛護(hù)員工，通過有效的激勵手段，調(diào)動員工的積極性，激發(fā)員工的敬業(yè)愛業(yè)精神，并且要充分尊重員工，這樣可以樹立員工的自尊心，從而使員工對工作對做好任何事情都有信心。四 生產(chǎn)和儲運在生產(chǎn)前，我們對原料的采集，通過慎選供貨商，小批量，高頻度配送方式，并安排人檢

25、驗，保證所有食物新鮮，高質(zhì)量，用專用冷藏室密封保存，延長其新鮮時間，以保證生產(chǎn)過程中食物的鮮美。在生產(chǎn)過程中，實行廚房透明化，產(chǎn)品加工過程中的衛(wèi)生情況顧客可隨時檢查，現(xiàn)場監(jiān)督，所有的餐具都經(jīng)過消毒處理，并且生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，無多余步驟。在生成的成品上，我們將專設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部，口味由經(jīng)驗豐富的總廚師精心調(diào)配并使其量化，便于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，由專業(yè)營養(yǎng)師搭配各種不同用途的套餐，配送過程包質(zhì)。我們也可以按照顧客的要求做出各種菜式，讓顧客有更多的選擇。五、包裝我們送出去的產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴(yán)格包裝的，用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的包裝盒,保鮮膜包裝的，絕對保證質(zhì)量。第六章 市場與銷售一、市場計劃 根據(jù)現(xiàn)階段新校區(qū)的市場實際情況，本

26、公司主要是服務(wù)住于東區(qū)這一片校區(qū)的學(xué)生。該片區(qū)學(xué)生公寓有六棟，人數(shù)大概在7、8千左右。除去在食堂與其他快餐公司就餐的同學(xué)，平均每餐選擇本公司服務(wù)的同學(xué)能有300人這個尺度。這樣的人氣還需要強(qiáng)有力的宣傳、本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。二、銷售策略 對于一家新成立的公司而言，要想在短時期將自己的產(chǎn)品銷量提高到一定的高度那就必須依賴于一個良好的銷售策略。一個新公司在市場上最缺乏的無非就是知名度與消費者的信任度，一個良好的銷售策略在制定的時候很有必要在這兩個方面做出針對性的改善措施。通常普遍的方法反而是最有效的，所以做一些傳單來提高知名度是很必要的。除了分發(fā)傳單之外我們還可以舉行一些簡單而引人注目

27、的活動來提高大家的關(guān)注度。知識宣傳還略顯單調(diào)，這樣只能讓大家知道有我們這樣一家公司，我們有這么一些產(chǎn)品，而根本沒有體會到我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與宜人的服務(wù)。在這個問題上可以采用開業(yè)大酬賓，在最新那段時間推出一系列的優(yōu)惠活動以吸引更多的顧客對我們的公司與產(chǎn)品有深層次的了解，這樣就有機(jī)會把他們培養(yǎng)成為我公司忠實的惠顧者，而且這部分人還間接扮演著我公司宣傳人員的角色。能做到以上幾點就算是完成了銷售策略。三、銷售周期 鑒于我們的服務(wù)對象，可將銷售按周期性來劃分。學(xué)生的每天兩頓飯所在時間段基本不變，而每個星期的就餐情況也是基本恒定的。按照這樣的狀況可將一天定為銷售的一個小周期，一個星期定為一個大周期?？筛鶕?jù)每個

28、周期各個時間段人流量的多少，客戶類型、客戶需求的不同來制定銷售計劃。這樣既可減少因產(chǎn)品多而人數(shù)少引起的浪費，又可避免因準(zhǔn)備不足導(dǎo)致客戶的不良評價。 四、定價策略 不論是哪個公司生產(chǎn)的哪種產(chǎn)品定價問題都是一個難點同時也是重點。定價過低是能夠充分滿足客戶的需求，客戶是高興了，但是產(chǎn)品的利潤會大打折扣，這樣即使在銷量上有一定的提升也不能給公司帶來更多的利益。而定價過高雖然在單件生意上能帶來可觀的利潤，如果沒有足夠的銷量其結(jié)果同樣是差強(qiáng)人意。因此在定價時一定要慎重，不僅要參考競爭對手的價格條件，還要充分考慮自身的優(yōu)劣形勢定不同的價位能帶來的利潤有何差別。總之要制定出一個能為公司帶來最大利益的前提下把價

29、格往了低處調(diào)來滿足更多客戶的需求。五、市場聯(lián)絡(luò) 在宣傳方面能有更多更大的提升對于公司來說是有百利而無一害的?？孔约汗局谱鞯膫鲉蝸硇麄鬟@在某個程度上來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，據(jù)可靠調(diào)查許多學(xué)生對于傳單有了一定程度的麻木，甚至是反感。在這樣的背景下，傳單就不能很好的完成它肩負(fù)的使命。而在學(xué)院啊，學(xué)生會或是各種社團(tuán)組織活動的時候帶來的廣告效應(yīng)是非?？捎^的，這就促使我們公司可以適當(dāng)?shù)恼乙恍C(jī)會來和他們合作。相信這樣的合作機(jī)會同時也是他們所期望的。 每個公司的運營都不能做到盡善盡美，我們要在它的運作過程中對它進(jìn)行觀察，分析和總結(jié)。光是這樣還是不夠，還需選定一個時候，或定期的開討論會，將這些隱藏的問題擺到桌面上

30、來剖析它，解決它。改善公司運作過程中存在的問題，補(bǔ)救它存在的漏洞以與預(yù)測它將遇到的各種困難并制定出相應(yīng)的應(yīng)對措施。當(dāng)然也可以選定一些同行來共同分享得失，以便大家共同進(jìn)步。這樣才能夠保證公司正常良性的不斷運行。六、社會認(rèn)證 本公司在成立之初，需要獲得相關(guān)部門的認(rèn)可才能正式開業(yè)，才能長久的工作下去。例如：衛(wèi)生部門、食品部門等等。有了相關(guān)部門的認(rèn)可公司才有機(jī)會成為一個合格合法的公司。除了相關(guān)部門之外公司在生活中還需要得到顧客的充分肯定，只有這樣公司才算得上是一個合格的公司。   第七章 財務(wù)計劃 一、 財務(wù)匯總 根據(jù)公司財務(wù)預(yù)算，將投資總額50萬元，這50萬元由銀行貸款

31、30萬元和合伙人共同籌集20萬元組成二、 財務(wù)年度報表 財務(wù)年度報表項目單位填表時間貨幣單位：元第一季度第二季度第三季度第四季度全年科 目金額（小計）備 注金額（小計）備 注金額（小計）備 注金額（小計）備 注金額（總計）營業(yè)收入：營業(yè)成本：營業(yè)毛利：銷管費用：人事費用員工福利營業(yè)費用稅捐支出折舊攤提營業(yè)凈利加：服務(wù)費收入本項目直接凈利減：營業(yè)外支出本項目單位凈利三、資金需求 由于我公司才剛剛進(jìn)入市場，在各個方面都需要大量的資金投入，由公司成員研究討論發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面資金需求較大：1:門面費用 一個好的餐飲公司需要有一個好的環(huán)境，所以在門面選址上面也會花大量資金，主要是每個月的門面房租費用，

32、在這方面先暫定2萬元。2：裝修 裝修是一個很復(fù)雜的過程，餐館的裝修和一般的家庭裝修不一樣，還會涉與到環(huán)保、消防等專業(yè)問題，裝修的過程中請到專業(yè)人士，裝修由本公司廚師長和廚房裝修專業(yè)人士一起來負(fù)責(zé)，初步在餐館裝修方面投入2萬元。3: 招人 餐館開得好不好，人才也是關(guān)鍵一環(huán)。餐館里的員工分兩塊，一是廚師，一是服務(wù)員，分別負(fù)責(zé)廚房出品和前廳服務(wù)。在招人方面初步投入5千元，廚師和員工工資不在其，工資按每月固定日期按時發(fā)放。4：定制設(shè)備 廚房設(shè)備包括廚房三大件和小件物品：電器（主要是電冰箱）、爐灶、廚師打荷臺。在制定設(shè)備方面初步投入1萬元。5：公司宣傳一個公司要想提高知名度，缺少宣傳是不行的，所以在宣傳

33、工作方面資金投入以是必不可少的，在宣傳方面初步投入2千元，主要用于單頁的制作打印和發(fā)單頁人員的工資。綜上幾個方面，在初步需要投入6萬元左右。四、預(yù)計收入報表訂單號時間人數(shù)菜品數(shù)量和價格酒水和香煙其他應(yīng)收金額打折情況和實收金額因為本公司剛剛進(jìn)入市場，在各種定價方面都比同行業(yè)人士稍低，適合大眾消費，所以就餐人數(shù)應(yīng)該較多，公司預(yù)計每天毛收入15000元，除去材料成本和人力，公司純利潤在6000元左右！五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： 以下表格是預(yù)算每月公司負(fù)債與支出明細(xì)表，預(yù)計金額隨著公司的發(fā)展可做相對的調(diào)動。 種類（每月） 預(yù)計金額（元）大米5000菜品20000調(diào)料800燃料5000公用支出3000維修費用1000小時工費用800其他2000合計36600六、現(xiàn)金流量表： 現(xiàn)金流量表會企03表編制單位： 年 月 單位：元項 目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費返還收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以與為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資收到的現(xiàn)金取得投資收益收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額處置子公司與其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額收到其他