銷(xiāo)售工作6月總結(jié)7月計(jì)劃

1、銷(xiāo)售工作 6 月總結(jié) 7 月計(jì)劃銷(xiāo)售工作 6 月總結(jié) 7 月計(jì)劃6 月總結(jié)6 月份我們的任務(wù)是6 萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2 萬(wàn)，離任務(wù)額還差 4 萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作， 對(duì)于客戶(hù)流量還是了解的比較多，本月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)降低。在工作中，由于本人向性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。 對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔， 以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作， 新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起， 接受是需要一個(gè)過(guò)程， 所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起。總結(jié)開(kāi) 6

2、 月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：1 上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多，老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲， 八仙粥滄州店種類(lèi)有限， 不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。2 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就 1 是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3 我們的銷(xiāo)售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱， 要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4 在 23 號(hào)邊老師滄州講的時(shí)候，那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000 多的銷(xiāo)售，總體說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我

3、也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。 米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”， 簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力， 在這段工作中， 我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)， 所以可以每天投入那么大的熱情， 這樣喜歡可以保持激情和動(dòng)力。7 月工作計(jì)劃七月份我們將迎一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)， 上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)， 這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1 先做好 7 月 4 號(hào)邊老師滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可

4、以有利于更好的準(zhǔn) 2 備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2 加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能3 老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)， 做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 成為我們的鐵桿， 至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好， 這樣也算是成功的一種， 口碑很重要。做好大客戶(hù)的維持工作， 上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的， 80%的銷(xiāo)售自 20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。6 做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神， 百折不撓，勇往直前。 上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎， 其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)， 但是起碼這是一種鍛煉， 因?yàn)槠?