銷售培訓(xùn)課程心得體會

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除銷售培訓(xùn)課程心得體會銷售培訓(xùn)課程心得體會在我們的仔細(xì)聆聽中， 我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。 對于這三天的培訓(xùn)課程， 我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師的博文廣識，生動講解，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字寫在紙上，但是我還是盡力絞盡腦汁， 以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個方面：一、讓自己了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系， 怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西？首先，我們要學(xué)會感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。

2、使我們一路走得順利。 第一次知道， 當(dāng)我們在媽媽的肚子里一直到出世。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇， 不用說她就會定點定時的給我們輸送我們所需的東西， 直到我們健健康康的降臨。 當(dāng)我們來到世界上的時候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。慢慢長達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時候，我們就會反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對。當(dāng)父母把他們的價值觀灌輸給我們的時候， 遇到別人和我們不一樣的時候，我們就會以是非觀念來判斷別人。所以我們要做到成人自我

3、，做到客觀，真實，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。在生活和學(xué)習(xí)中，我們總會有個習(xí)慣， 。當(dāng)看到一個人或一件事的時候，往往我們不會多看一眼， 就會馬上認(rèn)為他們是我們認(rèn)識的人或事。當(dāng)沒達(dá)到我們想要的結(jié)果的時候，就會認(rèn)為別人做不好。今天學(xué)習(xí)了，當(dāng)我們看到什么的時候，想要貼標(biāo)簽的話，記得多看幾眼，找下他們的不同和特質(zhì)常說人因夢想而偉大， 我們都希望自己有成功的事業(yè)， 有一個溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個字，做到 “信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)， 轉(zhuǎn)化成自己的東西。 把自己懂得的知識分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才

4、會學(xué)習(xí)更新的東西。做到 “疑 ”就是思考，這個方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。做到 “悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動力。做到 “通”把這些見到的東西復(fù)制過來，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時消化不了，但我會運(yùn)用到生活和工作中去。二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自己的生活和事業(yè)， 該怎樣去提升自己的能級，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等。這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時間講了計劃，規(guī)劃。當(dāng)我們明確了自己的方向之后，我們要計劃我們該怎么做。 計劃每天，每月所做的事，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計劃。 懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加 =成功。所

5、以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地， 學(xué)習(xí)更多的知識，技巧。重復(fù)練習(xí)。 這次學(xué)習(xí)之后，知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識怎樣提升自己的能級。 當(dāng)我們在工作中的時候， 盡量的把別人的平臺來鍛煉自己， 因為的能級的表現(xiàn)在解決問題的多少。 所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自己。在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線，內(nèi)感覺（視覺性，聽覺性，感覺性） 。相似性法則，互訴，聆聽。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢？當(dāng)我們和一個顧客交談的時候， 我們首先要從他的肢體語言獲得信息， 該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài)，該怎么從他的視覺聽覺感覺中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣

6、的服務(wù)， 我們要做到以他為中心， 當(dāng)在傾聽客人話的時候，我們達(dá)到忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當(dāng)?shù)慕o點贊美，給點肯定，給點疑問。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。知道了如何定位市， 該如何選擇什么樣的市場， 怎樣找到顧客的需求等，在現(xiàn)在的競爭環(huán)境中，我們一定要了解顧客的的價值觀。三、學(xué)習(xí)反省之后。做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。總在以前的時候， 我們總會把錯誤推給別人， 一點都不會找自身的錯誤，總反對父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個時候的我們真的是一點點都不懂事，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了 “反省 ” 之后，感悟很深， 總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。

7、每次打電話回去，總會說要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。 還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事， 我們總會抱怨?，F(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會接受事實， 因為他是成長的開始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。 懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時候， 是不是會反省自己的目標(biāo)是不是對的呢？首先我們要對目標(biāo)進(jìn)行反省， 是不是要求太高呢？或者方法沒選對？擴(kuò)大自己的思維， 懂得換位思考， 當(dāng)我們懂得了怎么做的時候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會越做越好。學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)