自然堂策劃案12019

1、目標市場策劃書第四組成員：張鈞強、張亞鵬、劉文國、任曉萌、單瞾地、萬盈、韓瑞粉、李江雨、廖燕、胡艷艷目錄一、自然堂市場社會購買人群分析2二、目標市場選擇2（一）目標人群的市場：2（二）目標市場地址：2（三）目標群體描述：3三、市場定位的策略3（一）確認本產品潛在的競爭優(yōu)勢：3（二）顯示獨特的競爭優(yōu)勢4四、產品分析4（一）自然堂活泉補水系列技術優(yōu)勢：4（二）自然堂活泉補水系列特點：5（三）自然堂活泉補水系列功效：5（四）自然堂活泉補水系列三大主要成分5五、結論6一、自然堂市場社會購買人群分析根據調研可分析消費水平：我們發(fā)現在生活費來源方面,有88%的同學選擇了父母，14%的同學選擇了貸款， 15

2、%的同學通過打工補貼日常開銷，另有2%的同學還有其他的經濟來源。由此可見,同學們主要的經濟來源是父母。大學生這一群體內部在經濟消費水平上存在著一定差距。在問及“每個月生活費數額”時，有9%的同學少于300元，55%的同學少于500元，28%的同學少于800元，5%的同學少于1000元，另外有不到2%的同學大于1000元。這可以看出消費主要在中端。二、目標市場選擇（一）目標人群的市場隨著大學生對生活質量的高要求和自身消費能力的不斷增強，“面子”問題越來越受到大學生們的重視，化妝增加氣質，為進入社會做準備?；瘖y品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。然而，化妝品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展

3、，不斷地更新。自然堂活泉補水系列選擇1835歲（80后90后）人群為目標人群，這個年齡段的人群主要是學生，同時也是消費該產品的主力軍。（二）目標市場地址我們選擇在北大學城周圍，一方面利于調研，另一方面這里女生較多，化妝增加氣質，為進入社會做準備。還可以快速了解市場行情，抓住消費人群的心里需求。（三）目標群體描述隨著大學生群體人數的持續(xù)增加，學生們對于美麗越來越熱衷，使得化妝品產業(yè)成為新型的產業(yè)。在目前就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品不僅體現在美容、禮儀等方面，而且還擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。所以良好的容貌成為求職就業(yè)中很重要的一點。這就要求大學生們去更注重自己的容貌和形象。對于大學生而

4、言，無論是出于對時尚、表現自我的熱愛，還是因為各種交際、聚會、晚會等校園生活的需要，都逐漸開始使用各種化妝品，而且大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。三、市場定位的策略（一）確認本產品潛在的競爭優(yōu)勢：柏萊雅定位相宜本草定位自然堂定位30歲以后以補水為突破點。在補水產品中，選定“海洋水動力系列”作為種子選手。但是不是中端消費。2030歲目標市場：中高收入人群，年齡為 2035 的女性。2025歲活泉補水系列為主要品牌，很適合大學生需求（二）顯示獨特的競爭優(yōu)勢自然堂發(fā)現此渠道消費者不像一二線市場消費者對品牌

5、的知名度比較敏感，相反她們對價格和產品效果更為關注，她們普遍易于接受30 元至100 元區(qū)間特別是30 元至60 元之間的產品價格定位。對于產品的效果也更為關注，她們更關注美白、保濕、補水、防衰老的產品，根據這一市場需求自然堂先后開發(fā)出適銷對路的產品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。2011 年三月份，公司在中國的化妝品的前沿陣地上海組建了自己的第三作工廠，聘請日本和臺灣知名技術專家，并與法國、美國、德國等十余家科研機構合作，研制更先進、更符合中國人膚質的專業(yè)產品?，F在伽藍旗下擁有美素、自然堂、雅格麗白和醫(yī)婷四大品牌，逐步朝著建立中國人自己的世界級品牌的目標前行。你本來就很美！自然堂相信，每個

6、女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蘊涵著自然能量，是產品的核心成分。自然堂從中獲得自然能量轉化為美的力量。自然堂稱之為自然力量。從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。四、產品分析（一）自然堂活泉補水系列技術優(yōu)勢： 1、領先運用諾貝爾化學獎的水通道理論，“水通道因子”AQUA-FEELING打開肌膚水通道，改善肌膚水循環(huán)系統，令肌膚底層的水分儲備源源不斷的到達肌膚表層；2、歐美專利“水庫海綿”MICROPATCH成分，在肌膚表面形成三維網絡，構建隱形“水庫”，補充活泉精華同時鎖住水分；二大科技構成立體補水組合，

7、從根本上解決了肌膚缺水的現象，令肌膚暢快淋漓，持久水嫩！活泉補水產品完善了活泉保濕補水系列，以領先的技術含量提升該系列的產品形象，使得該系列充滿生機和活力，吸引更多年輕、時尚的消費者。（二）自然堂活泉補水系列特點：（1）立體補水組合（“水通道因子”與“水庫海綿”的組合）（2）領先的技術（諾貝爾技術和歐美專利的應用）和自然的完美結合（3）差異化的清新質地，滿足南方地區(qū)清爽護理的需求。（三）自然堂活泉補水系列功效：打開肌膚“水通道”；“水庫海綿”豐盈補水、持久水嫩。（四）自然堂活泉補水系列三大主要成分AQUA-FELLING“水通道因子” AQUA-FELLING：基于2003年諾貝爾化學獎的水通道理論，萃取歐洲珍稀植物三色堇精華，打開肌膚水通道，改善肌膚水循環(huán)系統，令水分從肌膚底層源源不斷地暢快抵達肌膚各個層面。MICROPATCH“水庫海綿” MICROPATCH：已被授權的歐美專利成分，創(chuàng)造性的蓄水技術，能在肌膚表面形成三維網絡，內部充盈的水精華，可源源不斷輸送6小時（經法國權威機構人體試驗數據表明：20名志愿者，在小臂上使用含 MICROPATCH的配方與使用空白配方后保濕作用的比較