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文檔簡介
1、高品質(zhì)文檔2022年模擬商務(wù)談判大賽活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)背景及活動(dòng)意義隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,特殊是全球經(jīng)濟(jì)一體化的漸漸形成,各國間的聯(lián)系漸漸加強(qiáng),商務(wù)往來增多,“商務(wù)談判”也越來越頻繁?!吧虅?wù)談判”是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)肯定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。仔細(xì)討論談判的特點(diǎn)和原則,是談判取得勝利的保證。商務(wù)談判是一項(xiàng)集體策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益,勝利的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動(dòng),提高應(yīng)變力量,增加社會(huì)適應(yīng)性,并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力,并使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人
2、才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下,必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。二、活動(dòng)簡介本次“商務(wù)談判”由懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系承辦,活動(dòng)面對懷化學(xué)院全院學(xué)生,尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在親密結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際,對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動(dòng),可以使學(xué)生初步把握商務(wù)談判的基本理論,運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,熟識商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié),具備商務(wù)談判力量并拓寬商務(wù)視野,增加社會(huì)適應(yīng)力量,成為高素養(yǎng)人才。經(jīng)濟(jì)學(xué)精英云集,專業(yè)老師蒞臨,經(jīng)濟(jì)學(xué)系將本著“精益求精”的理念,竭誠打造一個(gè)“傳播經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)問、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)。三、活動(dòng)主題
3、感受商務(wù)談判,領(lǐng)會(huì)商務(wù)風(fēng)采,融欣賞性、學(xué)問性、趣味性于一體,才智與激情的巔峰較量,學(xué)問與技能的全面交鋒,在談判中成才,在談判中勝利。四、活動(dòng)目的為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐意識,培育學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)與社會(huì)需求的有效結(jié)合,提高高校生的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)。五、活動(dòng)對象:懷化學(xué)院全校在校高校生六、主辦單位:共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)策劃承辦單位:經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)七、活動(dòng)流程1、第一階段 報(bào)名時(shí)間: 11月9日到13日地點(diǎn):11月9日-11月11日食堂門口(東區(qū))11月12日-11月13日月亮女神旁(西區(qū))詳細(xì)時(shí)間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象:具有我校正式學(xué)籍的本??茖W(xué)生,不含各類成人訓(xùn)練
4、的學(xué)生。參賽要求:參賽人員應(yīng)有良好的交際溝通力量,口頭表達(dá)力量強(qiáng),具備劇烈的團(tuán)隊(duì)意識,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量,主觀能動(dòng)性。留意:初賽公司背景,2、第二階段 初賽時(shí)間:11月15日地點(diǎn):經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室 競賽流程:1.團(tuán)隊(duì)介紹,(包括口號、成員、隊(duì)名,時(shí)間1分鐘)2.團(tuán)隊(duì)展現(xiàn),(選手都必需有明確的分工及發(fā)言,對自己所代表的公司、對方公司都有具體資料及了解,并能夠精確推斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎(chǔ),時(shí)間3分鐘。)3.評委提問,(時(shí)間2分鐘)最終評出進(jìn)入復(fù)賽的八個(gè)隊(duì)伍。3、第三階段 復(fù)賽 (1)復(fù)賽時(shí)間:11月21日(2)地點(diǎn):經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室(3)復(fù)賽流程:團(tuán)隊(duì)介紹(每方1分鐘,共2分鐘)
5、背對背演講(每方3分鐘,共6分鐘)談判階段(6分鐘)最終選出4個(gè)隊(duì),進(jìn)入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7:30 e2c-301教室(詳細(xì)時(shí)間由彭主任打算)4、第五階段 決賽 (1)時(shí)間:11月28日(2)地點(diǎn):經(jīng)濟(jì)學(xué)樓403教室由復(fù)賽選出的前四強(qiáng),即有兩場談判(1個(gè)場地,分兩次進(jìn)行)(3)詳細(xì)流程:.團(tuán)隊(duì)介紹+背對背演講(配ppt+dv展現(xiàn),每方5鐘,共10分鐘)開局(配ppt展現(xiàn),每方3分鐘,共6分鐘)中期階段,開頭談判(共10分鐘)休局(4分鐘)最終階段(5分鐘)八、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 1名 頒發(fā)榮譽(yù)證書+100元獎(jiǎng)金。二等獎(jiǎng)1名 頒發(fā)榮譽(yù)證書+80元獎(jiǎng)金。三等獎(jiǎng)2名 頒發(fā)榮譽(yù)證
6、書+60元獎(jiǎng)金。九、活動(dòng)預(yù)算1、宣揚(yáng)費(fèi)用 100元2、獎(jiǎng)金 300元3、其他費(fèi)用 60元共計(jì) : 460元經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)11月7日附1:評分細(xì)則競賽實(shí)行100分制原則隊(duì)名,口號,商務(wù)禮儀,氣概(20分)臨場發(fā)揮,思維靈敏(30分)整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,語言的得體(20分)最終氛圍,談判技巧(20分)著裝得體正式(10分)注:1.評分中實(shí)行去掉一個(gè)最高分,一個(gè)最低分的原則, 求公正公正 2.初賽不進(jìn)行談判技巧打分附2:第三屆商務(wù)模擬談判評分表 隊(duì)名 商務(wù)禮儀 20分 臨場發(fā)揮 30分 團(tuán)隊(duì)默契 20分 談判技巧 20分 著裝得體 10分 總分 備注 附3:決賽流程(一)背對背演講(
7、10分鐘)每方5分鐘,一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展現(xiàn)己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,談判案例例題的理解,切入點(diǎn),策略。一方演講之后退場回避,另一方上場演講。演講要求:介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成,初步展現(xiàn)和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和盼望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略支配及使用戰(zhàn)術(shù)。(二)開局(6分鐘)每方3分鐘,雙方面對面,一方發(fā)言時(shí),另一方不能搶話,可以有一位選手也可以多位合作,向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,摸索對方的談判條件和目標(biāo),最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,發(fā)言時(shí),可以展現(xiàn)支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。(三)中期階段(10分鐘)此階段為談判的主體階段,雙方隨便發(fā)言,但要留意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)當(dāng)對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深化談判,使用各種策略和技巧,查找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判,不得糾纏與議題無關(guān)的話題。(四)休局(4分鐘)談判過程暫停,雙方總結(jié)前面的談判成果,隊(duì)內(nèi)爭論對方的條件,己方的
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