創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本案例

1、創(chuàng)業(yè)方案書范本 (案例 )案例一： 飾品店創(chuàng)業(yè)方案書據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場 人均占有率缺乏 5%，而興旺國家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的東京 為 98% 。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年 19% 的年增長率遞增，可 期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。 就目前而言， 可供 消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多， 市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、 良莠不分。 所 以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。工程概述在店鋪漫天飛的今天， 個(gè)性是店鋪的靈魂， 是店鋪的生命。 為了區(qū)別于普通 的女性飾品店， 我們將以壁掛、 藤編容器等家居小飾

2、品作為經(jīng)營工程， 以專業(yè)化 和個(gè)性化為主導(dǎo)理念， 以普通消費(fèi)者為客戶群。 我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式， 構(gòu) 建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng) 平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度， 及時(shí)補(bǔ)貨， 與客戶進(jìn)行充分的交流。 經(jīng) 營飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品， 家居裝飾的濃厚興趣， 以及飾品行業(yè) 巨大開展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛， 一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠信為本， 顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。 我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求， 以公司網(wǎng)站為平臺， 留意客戶反應(yīng)

3、信息， 為客戶提供各種咨詢效勞。 并以市場為 導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度， 從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚， 滿足人們追 求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng) 營之道。相信依靠公司同仁的努力， 我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)， 在獲得豐厚 利潤的同時(shí)， 也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。 實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏， 這 便是我們的目標(biāo) !2、公司簡介(1) 公司名稱：猴哥淘藝(2) 業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、 陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理 (1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善

4、、學(xué) 習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等 )上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化 層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。3管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論 公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊 界確定等問題， 總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。 公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集 權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公 司

5、戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊(duì)概述我們公司的四位創(chuàng)立者都是在校的女大學(xué)生， 目前均就讀于電子科大人文社 科學(xué)院行政管理專業(yè)。 扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一 套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介：職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管職務(wù)：市場營銷總監(jiān)職務(wù)：財(cái)務(wù)主管職務(wù)：產(chǎn)品效勞二、本錢及經(jīng)濟(jì)效益分析：4、目標(biāo)市場銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層， 對生活品質(zhì)和風(fēng)格有較高 的需求和期望， ,喜歡休閑有情調(diào) ,更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過 程中要鎖定這種消費(fèi)群體 :高學(xué)歷收入較高的波波族 ,新貧族

6、 ,白領(lǐng).也包括高中生 和大學(xué)生 .5、顧客的購置準(zhǔn)那么遵守購置時(shí)自愿平等 ,老實(shí)信用原那么 ,用支付寶付款結(jié)算 ,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上 交易協(xié)議 .三、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品簡介猴哥淘藝主要從事禮品、 掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售， 產(chǎn)品由 xx1 公司、xx 公司生產(chǎn)。 xx1 公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx 公司產(chǎn)品有。效勞細(xì)那么承諾:1、凡在猴哥淘藝購置任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的 積分到達(dá) 1500 分 每花一元積一分 時(shí)即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分到達(dá) 3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受 9 89折優(yōu)惠，貴賓會員可 享受98折優(yōu)惠。鉆石

7、會員可享受7 5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨效勞 成都市三環(huán)以內(nèi) 。2. 猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長 途運(yùn)輸費(fèi) 含保險(xiǎn)費(fèi) 將由客戶承當(dāng)。3. 因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承當(dāng)責(zé)任。結(jié)算:4. 為確保訂單的有效性， 猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過 短信、 或 e_mail 確認(rèn)是否購置，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi) 余款應(yīng)在其 2 天之內(nèi)到帳， 并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。 如因其他原因造 成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的， 我方將在匯款到帳后發(fā)貨， 或者客戶可以 提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下

8、在提供證明后 3 天內(nèi)發(fā) 貨。5、客戶 2 天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。 6.如果客戶所購的禮品涉及到特 殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題， 猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后， 將與客戶聯(lián) 系并最后商定價(jià)格。 附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承當(dāng)。 7. 猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠， 最終價(jià)格將在接到訂單意向 后與客戶具體商定。售后:8. 客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，假設(shè)因本店人員疏忽或商品本 身質(zhì)量與說明不相符的， 自收貨之日起 3 天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修， 但客 戶需承當(dāng)返還商品的費(fèi)用，而不需承當(dāng)再次郵寄費(fèi)用。9 客戶再收到商品后假設(shè)不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該

9、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因 此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承當(dāng)。10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請 原諒本店將不予退換。四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司， 經(jīng)營貨品占地不大， 起步初期可以先根據(jù)市場需求作 一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購置規(guī)模，故起始資金的投入相對較小， 公司預(yù)計(jì)需要 3000待算 元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、職工培訓(xùn)、市場宣傳 推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金， 以投資入股的方式投入， 其 他資金投入方式也可以考慮。 公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回本錢， 按每月銷售一

10、件產(chǎn)品計(jì)算， 平均銷售利潤率 30%計(jì)算 。1、設(shè)備費(fèi)用pc機(jī)啟動(dòng)投入:初期擬采用2臺一般pc現(xiàn)成，保證每天8小時(shí)有人在線， 上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入 20 元，假期期間共投入 60 元軟件啟動(dòng)投入 : 100 元;租用辦公地點(diǎn) 每月投入 :擬租用辦公室約 20平方米，月租 200 元按季付 設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì) 760 元將來隨著訪問率的提高及購置隊(duì)伍的擴(kuò)大， 將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小 店的根底上， 把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上， 就需要提高效勞器 的檔次、增大專線帶寬、增加 pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后 追加設(shè)備費(fèi)用。2、行政費(fèi)用人職工資: 初期工資為

11、0 工資， 屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段， 故以股份形式為個(gè)人 所有。宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次 100 份，初步范圍為電子科大女生公寓 寓苑和 15棟，宣傳海報(bào) 成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近 10 份。通訊費(fèi)用:估計(jì)每月 100 元 參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為 150 元3、盈利回報(bào)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)， 猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí) 的注意力為根底，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:收費(fèi)在線一口價(jià)：以每年有約 6000 元交易額計(jì)算，收取 5%勞務(wù)費(fèi)用 ,年收入： 3000元在線拍賣： 在小有盈利的根底上 以每年有約 12 件的交易量計(jì)算，減少部 分勞務(wù)

12、費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi) 用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。就我們所知， 進(jìn)貨渠道多種多樣， 有直接從廠家進(jìn)貨的、 有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨 的、有批發(fā)市場批發(fā)來的， 還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。 從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要 低一些， 因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力， 產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工， 產(chǎn)品會比市 場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨那么要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度。 批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格那么遵照了一般原那么，給經(jīng)營者留出了50%的空間。通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查， 我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商， 進(jìn) 貨價(jià)比零售價(jià)

13、低一半， 這使我們有足夠的利潤空間， 也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 初步估 計(jì)首次資金投入為 3000 元，由我們公司四位成員均攤。案例二： 健身房創(chuàng)業(yè)方案書范文目錄一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營、工程優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積 定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷方案營銷方案與營銷策略、具體操作流程、健身方案 123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的研究調(diào)查說明， 大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容

14、樂觀， 例如體質(zhì)下降， 容易生病 等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)， 而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無視的影 響。尤其是這幾年 NBA 、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿 望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目 前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此， 開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀， 擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)， 憑借大學(xué)城 龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和開展空間。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹我們方案成立一間健身房， 以

15、大學(xué)城為中心， 顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主， 以及 附近周圍的社會上的顧客。 工程前期打算先租賃一間大倉庫， 地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。 相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1臺、坐式胸肌推舉 訓(xùn)練器 1 臺、下斜舉重床 1 臺、臂力訓(xùn)練器 2 臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、工程的經(jīng)營形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策： 我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客， 前期我們打算為每個(gè)來光臨的顧客 量身定制健身方案， 爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。 在顧客中留下好的 口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，

16、翻開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展， 設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)， 專業(yè)教練的人員 數(shù)量增加。并且有可能開展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、工程優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、 價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。 并且即使有也沒有一個(gè) 主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要， 要求我們迫切 改變自己， 提高自己的身體素質(zhì)。 初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都很少， 大 學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。 有一個(gè)良好的體魄對于我們 走向社會、 走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面

17、試都是先看外表。 俗話也有說：好 的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉， 增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在 增長的新興社會需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、 專業(yè)化的健身知識， 優(yōu)良的管理和營銷策略 以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生， 一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人， 隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展， 健身這個(gè)及健 康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。一方面， 對于大學(xué)生而言， 健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。 大學(xué)生沒有固 定的經(jīng)濟(jì)來源， 同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。 另一方面， 健身房要怎么做才能吸引更多 的大學(xué)生來作自己的會員

18、呢？作為潛在消費(fèi)者， 無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消 費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相 對的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80后期和 90 后出生的人群為主。 這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快 速成長起來的， 而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植俊?因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、 容易 接收新事物， 敢于嘗試新事物。 對這樣的一個(gè)群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能 滿足他們的根本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多， 因此開拓這片高校健身市場具有重 大的意義。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右， 但是辦理一張力美健

19、健身 年卡最少需要 3000 元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消 費(fèi)的， 無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的夢想。 為此，我們針對 性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房 即能吸引較多的大學(xué)生， 而且競爭壓力相對較小。 由于大局部高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣， 他們鍛煉的時(shí)間比擬集中， 加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比擬大， 他們需要更多的體育活 動(dòng)來減壓。 而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練， 能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比擬完善、 符合 他們需要的健身方案。目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、 內(nèi)容較

20、為枯燥。 局部同學(xué)迫切關(guān)心自己的鍛 煉成效、 擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。 擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場： 在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、 手臂等肌肉為主的健身工程。女生市場： 當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候， 我們將在福大、 師大外附近開設(shè)瑜 伽、普拉提、舍賓等健身工程。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉 幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字 就更顯重要了， 畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。 首先， 在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算 的根底上進(jìn)行篩選， 要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高， 要符合

21、自己的能力。 有的健身房有 專門針對學(xué)生的套餐， 看看適不適合自己。 問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會 員的， 少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交 通是否便利， 大多大學(xué)生在周六周日去健身， 那樣的話會不會堵車， 多長時(shí)間到這都是很重 要的， 別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍參謀交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析： 現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多， 雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會 相比照較廉價(jià)， 但薄利多銷， 還是一塊很大的蛋糕。

22、那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕 呢？一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引， 如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候， 很多人 都會停下來看一看。 然后呢一定要有一個(gè)比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍參謀。 還有就是主動(dòng) 出擊， 一般情況下就是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單， 吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。 然 后就是讓他們通過體驗(yàn)、 試課。 此時(shí)需要會籍參謀本身對顧客非常很了解， 就會讓學(xué)生覺得 不會被騙， 這是學(xué)生最怕的， 先消除他們的后顧之憂。 而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的 具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如： 團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西， 鍛煉團(tuán)

23、隊(duì)意識， 享受健身； 動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能 和對減肥有很好的幫助； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。 盡最大的 可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要， 而且非常適合自己， 在 她的興趣得到滿足之后， 其他的東西只需要簡單介紹即可， 記住抓住重點(diǎn)。 而價(jià)格那么是在所 有的東西介紹完之后再談， 否那么會讓學(xué)生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢， 很難成功。 最 后是一條黃金原那么，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房， 針對大學(xué)生的健身效勞也一定會越來越完 善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州

24、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我 們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)本錢比擬低， 所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。 同比 之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財(cái)大氣粗。 如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另外， 假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。 不排除有新的競爭者參加。例如， 和我們類似 的健身機(jī)構(gòu)， 專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。 因?yàn)槲覀儧]有專利， 而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較 低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下

25、來， 是非常困難的。 我們的前期投入什么時(shí)候能 夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，那么健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取 選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型一商圈的設(shè)定1徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。2車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上， 此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上， 有方 便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。二商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小

26、加以分類，那么有以下幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右， 即徒步商圈， 此類型商圈分布在每 個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍， 可能是整個(gè)都市的四周， 其交通流或人潮流的層面， 可能來自 四面八方。三具體選址要求：場地的租賃價(jià)格相對較廉價(jià)、 場所面積比擬大。 要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)， 盡量 找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比擬大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地

27、方。 經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。 了解大學(xué)生的 消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。四目標(biāo)消費(fèi)群定位1根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù) 類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在 1718 歲之間。B 類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在 2022 之間22 歲以上C 類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在2按照族群類別劃分：A 類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活，以十六歲到二十五歲年輕人， 如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B 類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。五經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力， 公司將現(xiàn)在

28、和未來將 要開設(shè)的門店定義為 3 個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：400600怦；適用于籌備期B類店：8001000怦適用于開展中期C類店：上下層的模式，每層約800怦適用于開展后期六裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了表達(dá)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A 、落地玻璃；B 、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站MALE、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌LOGO丨用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材 料。六、營銷籌劃1 、營銷方案與營銷策略 營銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)

29、惠方式， 顧客介紹吸引更多顧客， 換取會員卡的方式， 開設(shè)不同人 群共同健身的鍛煉新模式， 通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生 活動(dòng)。營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身方案、以顧客為主、 目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：1我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi) 容包括：我

30、們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，效勞專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn) 卡。2因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最 適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。3等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品 牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。4當(dāng)然，我們針對每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉方案：定價(jià)方案： 月卡：120元/月，包月次卡80元/次，一次性，適合周末日卡20元，一天學(xué)期卡450元/學(xué)期包學(xué)期5銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購置季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購置。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等工程減輕開支， 保持學(xué)生對健身的熱度備注：創(chuàng)業(yè)者可訪問創(chuàng)軍團(tuán)了解更多創(chuàng)業(yè)知識假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案 123這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。 以下是按照男女性別 指定的方案：男性展示自己身體的時(shí)候， 最好的地方應(yīng)該是胸肌、 臂肌、腹肌等身體部位。 所以， 我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。而相對于女性來說， 我們那么側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練， 加以必要的力量鍛煉。 所 以我們對