銷售經(jīng)理職位說明書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售經(jīng)理職位說明書 崗位描述崗位名稱銷售經(jīng)理所屬部門銷售部部職等中層直接上級(jí)公司總經(jīng)理本部門編制2-3人直轄人數(shù)2-3人業(yè)務(wù)相關(guān)部門公司各部門、財(cái)務(wù)部、物流部工作地點(diǎn)公司崗位說明書編號(hào) 制作日期 批準(zhǔn)日期 批準(zhǔn)人 工作概要依據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完成品牌所有區(qū)域的銷售、庫存目標(biāo)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，加速市場(chǎng)拓展，加大力度整改終端，維護(hù)和提升品牌形象。工作職責(zé)描述組織制度建設(shè)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司營(yíng)銷策略，完善市場(chǎng)運(yùn)作體系。執(zhí)行公司績(jī)效考核制度，并對(duì)公司人員進(jìn)行考核，強(qiáng)化管理。以身做則，帶領(lǐng)公司人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)

2、規(guī)章制度。主   要   業(yè)   務(wù)   管   理傳承公司的相關(guān)政令，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督本部門員工貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)保證與總部信息的暢通。按時(shí)提交階段性工作目標(biāo)、工作計(jì)劃及工作總結(jié)。帶領(lǐng)公司人員分階段完成或超額完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，做好區(qū)域市場(chǎng)品牌的維護(hù)工作。根據(jù)營(yíng)銷公司下達(dá)的年度目標(biāo)，合理地將目標(biāo)分解至各銷售網(wǎng)點(diǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理制度，負(fù)責(zé)對(duì)倉庫、各終端網(wǎng)點(diǎn)的貨品、資金、固定資產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范化管理；嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格政策；及時(shí)做好資金

3、回籠工作；合理使用公司的財(cái)產(chǎn)（如：促銷品、道具等），減少浪費(fèi)與損失。深入了解區(qū)域市場(chǎng)，分析往年銷售數(shù)據(jù)，做好四季產(chǎn)品的配貨及進(jìn)貨計(jì)劃。建立終端網(wǎng)絡(luò)檔案，積極做好各銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳遞及信息反饋。負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)拓展工作，加大二級(jí)加盟商的扶持力度。在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理調(diào)配以保證品牌的均衡發(fā)展。10、不定期對(duì)已開設(shè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡察考評(píng)，幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)中遇到的問題，加強(qiáng)與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關(guān)系，并嚴(yán)格監(jiān)控加盟商的運(yùn)作情況與終端形象。如發(fā)現(xiàn)存在與公司要求不符事項(xiàng)，須提出整改方案，并對(duì)整改事項(xiàng)進(jìn)行全程跟蹤負(fù)責(zé)。12、貫徹落實(shí)公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制

4、定針對(duì)性促銷方案，在費(fèi)用控制范圍內(nèi)，可組織發(fā)布有利于提升品牌形象的廣告。并負(fù)責(zé)全程監(jiān)控各種促銷活動(dòng)的實(shí)施效果。定期走訪商場(chǎng)，處理好與商場(chǎng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，爭(zhēng)取最佳專柜、專廳位置并爭(zhēng)取降低扣率。深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，了解當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略。熟悉公司產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品風(fēng)格與品牌定位。負(fù)責(zé)所轄的管理工作。包括內(nèi)部人員的調(diào)配、日常工作的管理、例會(huì)的召開、員工的培訓(xùn)、二級(jí)加盟商的扶持、庫存的控制、適銷率的提升、辦公環(huán)境的管理、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制等工作。臨時(shí)性工作任務(wù)。關(guān)系管理加強(qiáng)公司內(nèi)部人員之間的相互溝通協(xié)調(diào)好商場(chǎng)、加盟商的關(guān)系保持與主管溝通的順暢隊(duì)伍建設(shè)與人員管理按公司

5、的建制需要，培養(yǎng)一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過與下屬的溝通、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，提升下屬的工作能力和工作興趣。借助總公司的資源，培訓(xùn)下屬，提升下屬的業(yè)務(wù)能力。根據(jù)發(fā)展需要，發(fā)現(xiàn)引進(jìn)新的營(yíng)銷人才。權(quán)   限公司現(xiàn)行的各項(xiàng)管理制度與政策的解釋和維護(hù)權(quán)負(fù)有對(duì)違反公司人員、加盟商違規(guī)行為的處罰建議權(quán)3、負(fù)有對(duì)公司人員的管理權(quán)與考核權(quán)3、負(fù)有對(duì)下屬（非財(cái)務(wù)人員）的招聘、辭退的建議權(quán)，對(duì)下屬工作的調(diào)整權(quán)4、補(bǔ)貨和退貨的決定權(quán)5、終端拓展與整改的初審權(quán)6、各類合同、檔案、資料的保管權(quán)和保密權(quán)7、所轄區(qū)域道具補(bǔ)貼、廣告投放的建議權(quán)8、終端網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)的建議權(quán)及加盟商促銷活動(dòng)的審批

6、權(quán)基本任職資格 1、年齡：2245歲2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷3、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)4、工作能力： 豐富的一線銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、熟悉產(chǎn)品和終端具備一定的管理知識(shí)，有能力建立一支團(tuán)結(jié)的、富有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求職業(yè)能力要求序號(hào)能力名稱能力等級(jí)分級(jí)說明1親和力5  43  2  11、基本不需要2、比較不重要3、一般<!-if !supportLists->1、<!-endif->比較重要<!-if !supportLists->2、<!-endif->非常重要 

7、;根據(jù)該職位所需能力要求，在相應(yīng)的等級(jí)代碼上打2領(lǐng)導(dǎo)能力54  3  2  13激勵(lì)能力54  3  2  14學(xué)習(xí)能力5  43  2  15計(jì)劃能力54  3  2  16溝通能力54  3  2  17協(xié)調(diào)能力5  43  2  18組織人事能力5  43  2  19公文寫作能力5  4  32  110信息管理能力5  43  2  111指導(dǎo)能力5  43  2  112沖突管理能力5  43  2  113時(shí)間管理能力5  43  2  1品性素質(zhì)要求責(zé)任心強(qiáng)，敢于負(fù)責(zé)，做事不拖拉、公正，工作主動(dòng)，溝通好，有良好的工作習(xí)慣必要的培訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)技巧培訓(xùn)、公司內(nèi)部管理培訓(xùn) 工作