煙臺清華園房地產(chǎn)項目推介會策劃案

1、煙臺清華園房地產(chǎn)項目推介會策劃案Helena & Chris創(chuàng)意工坊撰稿：陶伽俐第一部分 總體策劃理念一、 策劃背景“清華園項目”房地產(chǎn)產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。2、 時間： 2011年 月 日下午14:00點16:00時間約兩小時三、地點：四、待定五、人物：意向客戶、甘肅電視臺知名主持人、煙臺公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計公司建筑學(xué)專家兩位、蘭州公司領(lǐng)導(dǎo)一位、項目物管領(lǐng)導(dǎo)一位、項目銷售經(jīng)理、 業(yè)主一位（最好的蘭州本地的用來現(xiàn)身說法）、甘肅/蘭州電視臺記者兩名、搜房網(wǎng)記者一名、模特六名。六、

2、人物搭配目的：Ø 通過舉行產(chǎn)品推介會，首先是把清華園項目面市的信息傳達出去，讓更多的人來關(guān)注清華園項目；Ø 其次是清華園公司領(lǐng)導(dǎo)講話，能夠體現(xiàn)出公司實力和品牌號召力，突出本項目作為地區(qū)核心標志性建筑的地位，加深客戶對項目的認知度，了解該項目未來的發(fā)展動向；Ø 建筑學(xué)專家，從科學(xué)、人性的角度介紹現(xiàn)代建筑及園林景觀的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，高層住宅的特點等。因?qū)＜业脑挾几哒f服力；Ø 蘭州公司領(lǐng)導(dǎo)，從投資的角度，產(chǎn)品的保值增值來介紹，對銷售起到促進的作用；Ø 清華園物管領(lǐng)導(dǎo)，從售后服務(wù)的角度介紹，提升產(chǎn)品的附加值；Ø 項目銷售經(jīng)理，回答客戶提問，

3、增強互動性；Ø 業(yè)主，從賣房到入住，自己對物管公司及清華園項目的感受，主要在企業(yè)誠信和物管服務(wù)方面；增強說明會的感染力；Ø 模特著婚紗（或晚禮服）在活動中穿插兩次，主要是緩解現(xiàn)場沉悶的氣氛，起到調(diào)節(jié)氣氛的作用，同時婚紗展示也是一種比較高雅的活動，與高峰論壇的活動風格比較吻合；Ø 蘭州電視臺知名主持人，不僅可以擴大活動影響力，更重要的是能夠控制場面，使活動按序進行，同時也起到更好的宣傳作用；Ø 蘭州電視臺記者，主要通過記者把該活動做成地方新聞，能夠在蘭州新聞節(jié)目中播出，擴大活動影響力及項目知名度；七、會場氣氛 以溫馨的氣氛，親和、全面的方式貫穿會議全過程。

4、八、活動構(gòu)思1、突出溫馨、親合、全面。2、更多創(chuàng)意將座談推介會打造成另外一種形式的公司形象宣傳，力爭通過舉辦本活動，從根本上提高公司該地產(chǎn)項目公司的在西北地區(qū)形成異地房地產(chǎn)行業(yè)的整體創(chuàng)新營銷模式形象。九、活動目標1、樹立產(chǎn)品形象； 2、確立推案及銷售的需要；3. 通過活動的間接影響，使更多經(jīng)銷商及媒體對公司地產(chǎn)項目、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式有一個較全面的了解，進而吸引更多的客戶人群。4. 通過本次推介會，加深了客戶、行業(yè)之間的溝通，達到以公司為核心的整體經(jīng)營體系，與客戶實現(xiàn)資源共享、信息共享。5、讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮； 6、 通過本次產(chǎn)品推介會贏得

5、客戶的口碑，促進本案的銷售； 7、 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；8、 在蘭州造成該項目賣點的轟動效應(yīng)。十、活動流程Ø 2：08由主持人致簡單祝福辭，宣布清華園產(chǎn)品推介會現(xiàn)在開始，用時2分鐘；Ø 2：10由煙臺公司領(lǐng)導(dǎo)致開幕辭，并簡單介紹清華園項目基本情況及舉行這次活動的目的，用時5分鐘；Ø 2：16 由建筑景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)介紹建筑及規(guī)劃方面的話題，用時15分鐘；Ø 2：32由建筑景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)介紹清華園園林景觀方面的話題，用時15分鐘；Ø 2：48由模特進行現(xiàn)場展示，用時15分鐘；Ø 3：04兩位建筑專家與現(xiàn)場客戶進行互動，

6、回答客戶提出的建筑方面的問題，現(xiàn)場秩序由主持人掌控，用時710分鐘；Ø 3：12由業(yè)主介紹居住的實際感受，現(xiàn)場秩序由主持人掌控，用時5分鐘；Ø 3：18由項目銷售經(jīng)理介紹項目情況，用時3分鐘；Ø 3：21物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹物業(yè)服務(wù)及發(fā)展，用時3分鐘；Ø 3：25銷售經(jīng)理及物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場客戶進行互動，回答關(guān)于銷售及售后服務(wù)方面的問題，現(xiàn)場秩序由主持人掌控，用時710分鐘；Ø 3：33由主持人作小結(jié)性發(fā)言用時2分鐘；Ø 3：35由婚紗模特進行展示，用時15分鐘；Ø 3：50由主持人宣布現(xiàn)成簽售活動及優(yōu)惠措施，用時57分鐘；

7、6; 3：57由主持人宣布希望了解項目詳情和會員細則的客戶請向現(xiàn)場工作人員咨詢，最后致閉幕辭；十一、操作方法：1、宣傳方式：² 在寫字樓樓宇電視屏插播廣告；² 項目四周利用橫幅宣傳；² 在售房車的車身上掛上橫幅宣傳；2、入場方式：采用邀請函的方式入場；細則：提前十天告知意向客戶，讓其留下通信地址，通過郵寄的方式將邀請函送到貴府，也可到項目銷售中心索取邀請函；（所有意向客戶均憑邀請函入場）目的：使用邀請函感覺非常正規(guī)，一份精美的邀請函體現(xiàn)出公司形象及樓盤形象，也讓客戶覺得機會難得，同時便于掌握入場人數(shù)；3、場地布置及物料準備：（1）推介會展廳 外部：² 大

8、道路口：設(shè)置拱門一個、氣柱兩根；² 會展中心大門：設(shè)置拱門一個、氣柱兩根；² 會展中心內(nèi)庭：氣柱四根；² 路口到會展中心大門：氣柱四根；² 二樓外墻面：橫幅一塊；² 賓館大堂門口：水牌+易拉寶； 內(nèi)部：² 搭建舞臺或利用期限現(xiàn)有舞臺進行布置，舞臺中央設(shè)置橫幅一塊；² 舞臺上設(shè)置講臺一張；² 話筒及音響、燈光設(shè)備；² 背投電視機一臺（DVD機）；² 會議廳外（上樓梯處）：小沙盤一個、戶型模型三個、易拉寶三個； 其他物料：² 各種樓盤宣傳資料（如戶型單張、會員章程、卡等）；² 飲

9、用水（預(yù)計每人一瓶）；² 現(xiàn)場準備三輛汽車；² 禮品（會員禮品待定）；² 復(fù)印機一臺；² 各種文具（簽字筆、膠水、剪刀等）； 10、 費用預(yù)算活動報價項目名稱規(guī)格數(shù)量單價（元）總價（元）備注主持人(XXX)蘭州電視臺專業(yè)主持2人12002400禮儀含服裝12人1501800簽到用品臺卡、高級簽到簿、簽到筆等2套100200胸花蝴蝶蘭鮮花制成2015300簽到臺布置紅色玫瑰（鮮花）1100100桌花（根據(jù)時令價格有變）鮮花花籃香水百合及玫瑰康乃馨101601600150CM*30CM大花籃（根據(jù)時令價格有變）主會場舞臺布置噴繪+桁架+KT版（按4M*8M計

10、算）215003000酒店門廳一個，會場一個路引（租借）絹紗制作8100800用于指示來賓進入會場X展架/易拉寶660360水牌制作50*60425100寫真場外布置空飄+充氣拱門7個/1天1901330拱門一座240，空飄190，統(tǒng)一按190元收取。全程攝像商業(yè)攝像師專業(yè)服務(wù)，活動全程拍攝1700700含后期剪輯模特走秀含服裝12人6007200專業(yè)模特人員身高175cm以上酒店宴會議廳使用五星級酒店（雷迪森實際報價）半天58005800以實際報價為準媒體及廣告費用分眾傳媒電梯樓宇廣告8周60000以實際報價為準報紙廣告蘭州晨報、晚報或西部商報、科技鑫報（選2個各做一期）半版/2期10000

11、20000以實際報價為準以上報價為目前的慶典儀式報價，具體報價以當時報價為準！同時不含企業(yè)宣傳冊、項目宣傳冊設(shè)計制作費用以及嘉賓禮品費用的報價合計105690執(zhí)行服務(wù)費（15%）稅前小計稅金（6%）7900合計十二、準備工作人員安排及分工工作事項負責人完成時間聯(lián)系會場H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一個月會場桌椅H&C創(chuàng)意工坊會議召開前三天會場物品及電子設(shè)備H&C創(chuàng)意工坊會議召開前三天會場飲用水H&C創(chuàng)意工坊會議當天布幅文字及制作H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一周會場布置H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一天婚紗展示H&C創(chuàng)意工坊負責聯(lián)系禮儀公司會議召開前一周邀

12、請函文字H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一個月派送邀請函主辦方會議召開前三天活動方案擬定H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一個月電視臺報社記者H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一周禮品主辦發(fā)會議召開前一周樓盤資料主辦方會議召開前一周其他資料主辦方會議召開前一個月租用拱門、空飄、氣柱H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一周易拉寶H&C創(chuàng)意工坊會議召開前一周十三、現(xiàn)場人員安排及分工時間工作事項負責人8：00前會場外包裝主辦方（清華園或蘭州公司）9：0012：00樓盤資料、會員章程等資料主辦方（清華園或蘭州公司）9：0012：00會場電子設(shè)備安裝并調(diào)試主辦方（清華園或蘭州公司）9：0012：00會場內(nèi)包裝主辦方（清華園或蘭州公司）9：0012：00飲用水主辦方（清華園或蘭州公司）9：0012：00禮品主辦方（清華園或蘭州公司）13：00所有置業(yè)顧問到達現(xiàn)場主辦方（清華園或蘭州公司）13：00工作人員到達現(xiàn)場主辦方（清華園或蘭州公司）13：0014：00所有置業(yè)顧問在大門迎接客戶主辦方（清華園或蘭州公司）14：0018：00所有置業(yè)顧問接待客戶咨詢