銷售代表崗位說明書

1、崗位說明書編號:“務既況崗位名稱銷售代表所屬部門國內/國際事業(yè)部定編人數16人直接上級區(qū)域銷售經理職務編號薪資等級直接卜屬無工作概述負責產品推廣和銷售工作，以及與代埋商和客戶的聯絡，本銷售區(qū)域內售后服務聯絡工作。工作內容和職責1 .負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。2 .負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。3 .制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4 .搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。5 .協助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。6 .制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。7 .做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關

2、工作，以及協調處理各類市場問題。8 .接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。工作權限1 .對指定銷售區(qū)域銷售方案的建議權2 .對指定銷售區(qū)域客戶維護和管理權工作重點考核項目1、業(yè)務量：年度銷售總額2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率3、回款率：回款總額占銷售總額的比率4、工作態(tài)度工作關系所受監(jiān)督受區(qū)域銷售經理的工作監(jiān)督。所施監(jiān)督對區(qū)域銷售相關工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現問題及時處理和才跆。內部關系與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。外部關系與客戶的工作關系。任職資格身體條件年齡2040性別無特殊要求身高無特殊要求相貌無特殊要求體能身體健康、精力充沛，能承受工作壓力學歷要求大學?？?/p>

3、以上學歷專業(yè)要求營銷、機械工程等相關專業(yè)經驗要求一年以上營銷相關工作經驗個性素質誠頭敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通必備工作技計算機熟練使用一般辦公軟件操作系統外語無其他普通話流利必備資格證無特殊要求岡位基本能力領導決策能力C社會活動能力統籌規(guī)劃能力C人際關系能力激勵授權能力C理解實施能力D組織指揮能力B語言表達能力C開拓創(chuàng)新能力D文字表達能力C分析判斷能力C學習成長能力C溝通協調能力C沖突管理能力要求程度：A高；B較高；C一般；D較低；E低所需技能培訓公司企業(yè)文化、產品常識、銷售技巧等卜業(yè),展可直接晉升的職位區(qū)域銷售經理可相互轉換的職位國內/國際事業(yè)部銷售代表可升遷至此的職位工作條件工作強度比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大工作環(huán)境一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經常出差（作,核旨標V工作能力V工作效率V工作紀律V合作