戰(zhàn)略經(jīng)濟學答案整理-完整

1、第一章1、為什么基礎設施對經(jīng)濟發(fā)展至關重要？答：基礎設施指能為企業(yè)的生產(chǎn)和分銷活動提供便利的資產(chǎn)，這是企業(yè)本身很難具備的，包括運輸通信和金融。基礎設施還包括基礎研究，這些研究使企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)更先進的生產(chǎn)技術。（1）1840年，技術的落后使生產(chǎn)無法超越傳統(tǒng)的本地市場層次，并且受到交通基礎設施限制且很難獲得及時、準確的信息，再加上金融基礎設施不發(fā)達，籌資受到限制等抑制了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大；（2）1910年，新技術使得大規(guī)模標準化生產(chǎn)成為可能，同時鐵路系統(tǒng)的發(fā)展使得產(chǎn)成品可以安全可靠地運往全國各地的市場。電報使大企業(yè)可以監(jiān)督并分散各地的供應商、代理商和分銷商。期貨市場、資本市場、保險公司、投資銀行和其

2、他金融機構的發(fā)展使得大規(guī)模業(yè)務得以完成；（3）近30年里，汽車和航空運輸改變了交通的基礎設施，使得貨物運輸更加便利；大眾傳播媒介成為主要的通信工具，提高了效率并且促進了全球化的進程；金融市場和金融機構的發(fā)展為企業(yè)的籌資以及管理帶來了積極地影響。由此可見，基礎設施對經(jīng)濟發(fā)展其基礎性作用，基礎設施的發(fā)展水平制約了經(jīng)濟發(fā)展水平，因此基礎設施對經(jīng)濟發(fā)展至關重要。2、什么叫流通量？流通量是現(xiàn)代企業(yè)成功的必要條件嗎？答：流通量，即生產(chǎn)過程中的投入和產(chǎn)出運動。流通量是現(xiàn)代企業(yè)成功的必要條件。新技術的投資使得企業(yè)必須確保足夠的流通量，從而維持較高的產(chǎn)出水平來降低單位生產(chǎn)成本，通過增大流通量來獲取大規(guī)模的投資收

3、益。3、最近，美國公司不斷縮小規(guī)模和重組，這是否說明錢德勒關于規(guī)模收益的解釋是不正確的？答：不能.錢德勒的觀點基于以下三點:第一.協(xié)調(diào)效率.由于外包市場更成熟,除核心部門外,企業(yè)偏向于把多余的部分取于社會,使其協(xié)調(diào)效率更優(yōu),更注重擴展現(xiàn)有市場和能更關注管理制度。第二、市場大小。第三、管理制度。管理等級制度用看得見的管理之手代替了看不見的市場之手。錢德勒認為企業(yè)需要大規(guī)模地增加產(chǎn)量來回收他們的投資，也就需要大規(guī)模地增大流通量，而在最近30年里，由于商業(yè)環(huán)境和基礎深市方面的改變，很多行業(yè)越來越推崇規(guī)模更小、結構更扁平的組織形式，錢德勒的解釋越來越不適用。由于通信和計算機的技術的進步，以及行業(yè)標準的

4、發(fā)展，獨立的市場專家們可以遠程協(xié)調(diào)復雜的活動，因而降低了企業(yè)對縱向一體化的要求，新技術削弱了大規(guī)模生產(chǎn)和縱向一體化的優(yōu)勢。4.不一定。從三個不同時點的經(jīng)濟活動和商業(yè)組織的發(fā)展歷程來看，現(xiàn)代化的基礎設施促進了現(xiàn)代企業(yè)的演進和經(jīng)濟的發(fā)展，使一些國家成為發(fā)達國家?；A設施的建設是一個長期的過程，即使如今雖然我們有了更廣泛的技術可用于建設現(xiàn)代化的基礎設施，發(fā)展中國家與發(fā)達國家在基礎設施方面的巨大差距不可能在短期內(nèi)彌補。發(fā)展中國家在金融、政府方面存在問題，加之經(jīng)濟全球化使得發(fā)展中國家在發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟方面面臨著更大的挑戰(zhàn)。在發(fā)達經(jīng)濟社會中，企業(yè)間相互依賴的程度日益加劇，使企業(yè)對自身正常經(jīng)營范圍之外的全球性事

5、件更加敏感，因而發(fā)展中國家想要創(chuàng)造出與發(fā)達國家相匹敵的現(xiàn)代經(jīng)濟并非易事。5.橫向邊界：由于缺乏契約法規(guī)，企業(yè)得不到法律的保護，企業(yè)也就不敢去進行市場化行為，這增加了企業(yè)聯(lián)合的風險，會限制企業(yè)的橫向一體化。有限的交通網(wǎng)絡，使得企業(yè)的聯(lián)系難以緊密，這也加劇了橫向邊界的擴大?？v向邊界：由于缺乏法律的保護，企業(yè)不敢進行外包生產(chǎn)，同時，交通網(wǎng)絡有限，使得企業(yè)外包更加不易，所以企業(yè)更傾向于自己完成全部生產(chǎn)。6.商業(yè)基礎設施可以使企業(yè)有效的擴張市場生產(chǎn)線和產(chǎn)量，交通和通信的發(fā)展，使得企業(yè)有個更快速可靠的貨物運輸方式，以及遠距離的快速準確的通信手段，生產(chǎn)技術的提高促進了大規(guī)模生產(chǎn)的發(fā)展。股票和金融市場會獲得更

6、進一步的發(fā)展。為了通過大規(guī)模生產(chǎn)節(jié)約成本，許多企業(yè)進行了重組，采取了橫向一體化和縱向一體化的組織形式。7.發(fā)壟斷法會限制企業(yè)的并購行為，無法采取橫向一體化或縱向一體化形成大規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)會難以獲得規(guī)模優(yōu)勢。但是，這也會股利創(chuàng)新和競爭，增強企業(yè)的靈活性，使企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎龀隹焖俜磻?.在這些城市中，最初存在著某種行業(yè)的小企業(yè)，隨著城市基礎設施的不斷完善，比如交通的發(fā)展提高了企業(yè)產(chǎn)品的流通量，先進的通訊擴大了企業(yè)的交易范圍和規(guī)模，生產(chǎn)技術可能首先在這些城市創(chuàng)新并得以運用，金融機構和市場的發(fā)展為企業(yè)的不斷壯大提供便利，政府的管制和制度支持也為有利于企業(yè)規(guī)模的擴大，先進的基礎設施使企業(yè)形成獨特的競

7、爭優(yōu)勢，促進了該行業(yè)企業(yè)的建立和進去，企業(yè)通過縱向一體化縮減成本擴大收益，是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢擴大，形成產(chǎn)業(yè)集群。加之有利的市場環(huán)境和先進的商業(yè)模式使核心行業(yè)逐漸形成。9.管理等級制度的發(fā)展促進了職業(yè)經(jīng)理人階層的出現(xiàn)。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)所有者之間存在著利益沖突，即職業(yè)經(jīng)理人是否能保證從企業(yè)所有者的利益而不是從他們自己的最大利益出發(fā)，一直以來缺乏有效的協(xié)調(diào)機制來解決這種沖突。如何約束職業(yè)經(jīng)理人需要形成經(jīng)紀人市場，由市場對其進行約束，同時將職業(yè)經(jīng)理人報酬與企業(yè)業(yè)績聯(lián)系起來，可以緩解企業(yè)管理階層對職業(yè)經(jīng)理人的質(zhì)疑。第二章2、固定成本的分攤對與營銷、研發(fā)和采購相關的規(guī)模經(jīng)濟同樣重要的原因。答：規(guī)模經(jīng)濟通常與營

8、銷費用、研究與開發(fā)費用和采購費用有關。大規(guī)模營銷活動傳播每條信息的成本通常低于小規(guī)模營銷活動。雖然規(guī)模大可能不利于創(chuàng)新，但是研究與開發(fā)風險能夠分攤在較大的產(chǎn)量上。通過組建采購集團，小企業(yè)也可以獲得與大企業(yè)相同的采購折扣。3、規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟有什么區(qū)別？答：（1）各自的出發(fā)點的區(qū)別：規(guī)模經(jīng)濟指在某一個特定的時點上，如果經(jīng)濟活動的規(guī)模比較大，那么就能以較低的單位成本完成這個經(jīng)濟活動。學習經(jīng)濟指由于經(jīng)驗隨著時間不斷積累所導致的單位成本的下降。（2）即便學習經(jīng)濟很小，規(guī)模經(jīng)濟也可能很大。這種情況很可能存在于簡單的資本密集型生產(chǎn)中。同樣，當規(guī)模經(jīng)濟很小時，學習經(jīng)濟也可能很大。這種情況很可能出現(xiàn)在復雜的

9、勞動密集型生產(chǎn)中。如經(jīng)理人不能正確區(qū)分規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟，就可能對市場盈利能力做出錯誤判斷。例如，如果一個大企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟具有較低的平均成本，那么產(chǎn)量縮減將導致單位成本上升。但如果較低的單位成本是學習效應的結果，減少產(chǎn)量就不一定會導致單位成本上升。5、從歷史上看，產(chǎn)品市場被大公司所支配，而服務市場被小公司所支配，但最近的一些年中這種情況好像有所改變。這是什么因素起作用的結果？答：由于傳統(tǒng)上產(chǎn)品市場相對標準化程度較高，容易產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，所以被大公司所支配；而服務市場個性化程度較高，無法產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，所以被小公司所支配。但最近以來，市場需求發(fā)生了變化，產(chǎn)品市場中對于個性化的定制產(chǎn)品要求增多，給無

10、須規(guī)模經(jīng)濟的小公司的進入提供了發(fā)展空間；同時，新技術的發(fā)展代替了固定成本，信息技術的管理也降低了成本，越來越專業(yè)化的市場需求產(chǎn)生了外包和剝離分工。而服務市場對于專業(yè)化程度的要求越來越高，大公司的學習經(jīng)濟更能提供更好的產(chǎn)品；另一方面，在服務市場中，越來越注重產(chǎn)品的體驗和品牌等，使得固定成本增加。所以越來越多的大公司也開始進入服務市場。6、好交易零售店最近重新對他們的商店進行了設計。裝修后，需要付款的顧客可以站成一列，等待到空閑的收款柜臺付款，而不是分別在不同收款柜臺前排隊等候。這種做法和存貨的規(guī)模經(jīng)濟有什么關系？答：存貨成本與持有存貨和銷售量之比是成比例的，這里的收款柜臺相當于存貨，裝修前，對于

11、每一個收款柜臺來說，其存貨量為1，所以缺貨的可能性更大。但是裝修后，使存貨量變?yōu)閚，這樣缺貨的可能性就降低了，存貨的成本也就降低了。7、請解釋為什么ATM的出現(xiàn)加強了銀行實力。答：（1）ATM機的出現(xiàn)增加了銀行業(yè)的專業(yè)化程度，根據(jù)斯密的理論，伴隨著專業(yè)化程度的日益提高，需求也會日益增加，銀行的規(guī)模也得以擴大。（2）另外，本問題也涉及到了規(guī)模不經(jīng)濟下的沖突淘汰問題。銀行為了控制自己的顧客，不讓顧客與對手有業(yè)務往來，所以設置ATM機，限制其他公司的市場份額，沖突淘汰掉自己的競爭對手。由于銀行顧客使用其他銀行的ATM時，需要付出更高的成本，這就損害了顧客的利益，因此顧客會堅持使用A公司的ATM，所以

12、其他銀行就被沖突淘汰了。8、超級市場可能具有哪些規(guī)模經(jīng)濟？又會有那些潛在的規(guī)模不經(jīng)濟呢？答：規(guī)模經(jīng)濟：（1）由于超級市場的規(guī)模較大，固定成本可以在在產(chǎn)品間的分攤； （2）存貨成本優(yōu)勢，存貨成本同持有的存貨和銷售量之比是成比例的。超級市場的存貨成本較低。即大銷售量降低了存貨成本。 （3）平方-立方法則。在存貨的倉儲中，倉庫的成本主要取決于他的表面，但是它的存儲量卻取決于它的體積。 （4）購買中的規(guī)模經(jīng)濟 （5）主題品牌效應。降低了推出新產(chǎn)品的風險。 規(guī)模不經(jīng)濟：（1）勞動力的成本會增加。工資溢價的問題、大企業(yè)成立工會使得加入工會組織的工人的工資通常更高、大企業(yè)會利用補償性工資差別來吸引工人并且彌

13、補來自遠距離的員工的交通成本。 （2）隨著企業(yè)橫向邊界的不斷擴張，同樣也會產(chǎn)生激勵機制和官僚效應的問題。在大企業(yè)中，工人的工資很少與他們對企業(yè)利潤所做的貢獻掛鉤。 （3）專門化資源的稀釋。如果一項專門投入是企業(yè)的優(yōu)勢來源，而該企業(yè)試圖在不加大專門性投入的情況下擴大經(jīng)營，擴張就會導致專門投入負擔過重。9、假設你希望講一個企業(yè)的學習經(jīng)驗量化。其中一種可能的辦法是，測量企業(yè)生存期間的累計產(chǎn)量。該方法具有哪些優(yōu)點和缺點呢？能否提供一種更好的測量方法呢？答：優(yōu)點是可以很直觀的看出來成本是在哪個時間點開始下降。缺點是難以區(qū)分成本下降的原因到底是規(guī)模經(jīng)濟還是學習效應。更好的測量方法是采用回歸分析。回歸分析不

14、僅能夠比較不同規(guī)模和經(jīng)驗的企業(yè)的成本與產(chǎn)量，也能識別規(guī)模經(jīng)濟和學習曲線。10、20世紀80年代期間，北加利福尼亞硅谷的公司中高級雇員經(jīng)常頻繁地跳槽，你認為這對公司的學習效應會產(chǎn)生什么樣的影響？對整個行業(yè)的學習又會產(chǎn)生什么樣的影響？答：由于高級雇員是公司培養(yǎng)的專用性人力資產(chǎn)，對于雇員跳離的公司是專用性人力資產(chǎn)的損失，將加大公司在培訓、管理、研發(fā)等方面的費用支出，嚴重影響公司今后繼續(xù)培訓員工的動力；而對于接收雇員的新公司，則由于專用性人力資產(chǎn)的加入，增大學習經(jīng)濟。但對于整個行業(yè)的學習則是好事，因為頻繁的人才流動有利于產(chǎn)品技術和管理經(jīng)驗的積累，有利于學習效應的形成。第三章2、一家鉛筆生產(chǎn)商設想后向一

15、體化至菜油生產(chǎn)。菜油是生產(chǎn)形成橡皮的橡膠狀材料（叫做硫化油膏）的關鍵成分。菜油是在國際市場上銷售的，它的價格隨著供需情況的變化而波動。支持縱向一體化的觀點認為：“鉛筆生產(chǎn)是對利用程度非常敏感的，也就是相對于不完全開工的工廠來說，完全開工的工廠可以生產(chǎn)出單位成本更低的鉛筆。擁有我們自己的菜油供給來源可以使得我們不受短期供需失調(diào)的影響，也就使得我們具有比競爭對手更大的競爭優(yōu)勢?！苯忉屧撚^點錯誤的原因。答案一：這個觀點是錯誤的，因為它忽略了機會成本的作用，雖然擁有自己的菜油供給來源能避免價格的波動，但也要考慮縱向一體化的機會成本，企業(yè)也可以將用來并購的資金用來抑制價格波動的影響，所以，在公開市場購買

16、和縱向一體化的兩種情況下，所獲得的預期利潤是相同的。并且也不是非得通過縱向一體化來消除收入風險，還可以通過與油菜生產(chǎn)商簽訂長期合約（即期貨）來平抑價格波動，這種方法被稱為套期保值，產(chǎn)品原材料價格易受波動的企業(yè)總是采用這種方法。答案二：鉛筆廠商這個觀點忽視了縱向一體化的一個隱藏的機會成本：在使用自己的輸入品（菜油）生產(chǎn)最終輸出品（鉛筆）時，它放棄了在開放市場上外部銷售輸入品（菜油）的機會。即對于縱向一體化的生產(chǎn)商，正確計算生產(chǎn)成本的方法是應用轉移定價法，即當內(nèi)部生產(chǎn)的活動或輸入在外部存在高度競爭性市場時，縱向一體化廠商不同部門之間的內(nèi)部價格應該等于外部市場價格。菜油是在國際市場上銷售的，它的價格

17、隨著供需情況的變化而波動。如果以菜油的市場價格計算鉛筆廠商的生產(chǎn)成本，縱向一體化可能并沒有創(chuàng)造經(jīng)濟利益。3、答：這不能成為Big Gator公司收購馬梯達罐裝廠商的充分理由。一般認為企業(yè)應該自制以便建立一條營銷渠道，這樣做可以以犧牲競爭對手為代價贏得市場份額。但事實上，阻礙競爭對手獲得供貨渠道，并不能提高自身的效率，因為Big Gator公司需要以高價收購一個強有力的銷售商，而競爭對手卻可能輕易地就尋找到了新的銷售渠道，所以Big Gator公司收購馬梯達罐裝廠商的決定并不是很明智的。4、在下列情形中，為什么廠商可能從縱向一體化中獲益？（1）在鐵路終點站設置一個谷物升降機。（2）某產(chǎn)品制造商具

18、有全國品牌聲譽，它在地區(qū)市場上使用經(jīng)銷商安排的廣告和促銷活動。（3）一家生物工程廠商開發(fā)出一項新產(chǎn)品，并將由另外一家已確認的制藥公司來生產(chǎn)、測試和分銷該產(chǎn)品。答：（a）在鐵路終點站設置一個谷物升降機。（1）因為廠商縱向一體化谷物升降機可以通過增加谷物升降機的數(shù)量和機械裝卸具有簡單重復性的特性形成谷物裝卸的規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟，同時可以節(jié)約購買使用谷物升降機使用權的交易費用和協(xié)調(diào)費用。（b）某產(chǎn)品制造商享有全國性品牌聲望，但在地區(qū)市場上，它通過經(jīng)銷商安排廣告宣傳和促銷活動。（1）該制造商通過地區(qū)市場的經(jīng)銷商來宣傳和促銷存在協(xié)調(diào)成本，必須通過契約來確保生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)性，而縱向一體化可以避免協(xié)調(diào)成本

19、。（2）縱向一體化還能減少交易成本，因為為了避免機會主義行為的產(chǎn)生，制造商要與經(jīng)銷商簽訂契約，會產(chǎn)生包括談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費用，并且契約不可能是完備的，所以不可避免地帶來交易費用的產(chǎn)生。（3）該制造商擁有資產(chǎn)的專用性，即品牌，由于該制造商享有全國性的品牌聲望，很容易創(chuàng)建自己的銷售渠道，交由其他經(jīng)銷商進行促銷宣傳可能會給品牌帶來不利影響，所以更應該縱向一體化。（c）一家生物技術企業(yè)開發(fā)一種新產(chǎn)品，并交由另外一家已建立的醫(yī)藥公司來生產(chǎn)、檢驗和銷售（1）縱向一體化可以避免協(xié)調(diào)成本（2）縱向一體化可以防止私有信息的泄露，一旦該生物技術公司的技術讓該醫(yī)藥公司掌握，該生物技術公司就失去了市場優(yōu)勢

20、（3）該生物技術公司具有專項資產(chǎn)專用性，為了避免醫(yī)藥公司以此作為要挾，該生物技術公司也要縱向一體化。答案二：（1）因為廠商縱向一體化谷物升降機可以通過增加谷物升降機的數(shù)量和機械裝卸具有簡單重復性的特性形成谷物裝卸的規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟，同時可以節(jié)約購買使用谷物升降機使用權的交易費用和協(xié)調(diào)費用。（2）如果制造商前向一體化使用自己的經(jīng)銷商安排廣告和促銷活動，可以提高市場營銷的效率，降低使用獨立經(jīng)銷商帶來的交易成本和協(xié)調(diào)成本。（3）如果生物工程廠商前向一體化建立自己的制藥企業(yè)來生產(chǎn)、測試和分銷該產(chǎn)品，不僅可以減少使用獨立制藥企業(yè)帶來的交易成本和協(xié)調(diào)成本，最重要的是可以防止該新產(chǎn)品私有信息的外泄。5、考

21、慮下述各組情形。在每組中，哪一個情形更容易受到協(xié)調(diào)問題的影響？（1）由一家園藝公司負責維護某個家庭所擁有的草坪；由一家園藝公司負責維護一個足球場的草坪。（2）設計一個裝工具的工具箱；設計一個安裝微型的硅芯片電線的晶片。答：（1）a組中，維護一個家庭所擁有的草坪更容易受協(xié)調(diào)問題的影響。因為維護一個足球場的草坪涉及的績效標準如草坪高度、色澤、平整度等，都有一套完善而標準的規(guī)范，維護工作的績效易于衡量；而維護某個家庭所擁有草坪相對來講就沒有什么統(tǒng)一的標準要求，個性化因素較多，因此維護家庭草坪的工作更容易受到協(xié)調(diào)問題的影響。（2）b組中，設計晶片更容易受協(xié)調(diào)問題影響。因為設計晶片需要確保多種精確方式的

22、相互關系，如光刻技術、半導體技術、加工工藝等，具有比設計工具箱更高的設計屬性，因此更容易受到協(xié)調(diào)問題的影響。6、大學傾向于高度一體化：許多系都屬于同一個組織。不存在大學通過契約將獨立的各系聯(lián)系在一起的技術原因，這有些類似于網(wǎng)絡型組織獎各個獨立的業(yè)務部門聯(lián)系在一起的方式。你認為大學為什么不是以這種方式組織在一起呢？答：雖然縱向一體化廠商的內(nèi)部部門之間會出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問題，但更嚴重的協(xié)調(diào)問題卻往往發(fā)生在獨立廠商之間的市場契約交易之中。這主要是因為，在縱向一體化廠商內(nèi)部進行某項活動時，可以通過集權控制達到協(xié)調(diào)；而在市場上，獨立廠商之間進行契約交易時，則不存在這種控制。協(xié)調(diào)對于具有設計屬性的問題尤為重要。

23、大學課程的內(nèi)容和順序就存在設計屬性，下游廠商各個系通常懂得各種輸入品（課程）和輸出品（教課效果）是如何相互聯(lián)系的。但是，各種輸入品（課程）的供應商（老師）可能不能充分地相互協(xié)調(diào)。各種輸入品（課程）之間不能達到正確的關系將會導致大的代價。所以，大學可以通過一體化所有重要的上游（老師）和下游（系）活動并依靠行政控制實現(xiàn)合適的協(xié)調(diào)，降低通過簽訂契約帶來的交易成本和協(xié)調(diào)成本，共創(chuàng)大學的品牌形象。此外，一體化還可以使各系之間共用一些公共資源（如：行政部門、財務部門等），集體采購辦公用具等，以節(jié)約教育成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。7、為什么信息不對稱會導致無效率行為？答：在信息不對稱的情況下，如果一方知道另一方不知

24、道的信息，前者就可能歪曲或誤傳信息，最終引起無效率行為。例如，假定一份契約規(guī)定，如果制造商嚴把質(zhì)量關以保證產(chǎn)品的耐久性，它將會得到一筆獎金。因為制造商負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，所以只有它能夠證明是否執(zhí)行了合理的質(zhì)量控制評估措施。即使它沒有這么做，制造商也會宣布它采取了必要的步驟來保證產(chǎn)品的耐久性，這樣就導致了無效率行為。8、有些契約非常長，例如市政當局與公路建造商之間的契約，條款要清楚地描述每個細枝末節(jié)。另外一些契約，例如咨詢公司與客戶之間的契約，卻是比較短的，在責任分工上模糊不清。什么因素可以決定契約在長度和詳細程度上的這些差別？答案一：決定契約完備性即在契約長度和詳細程度上差別的因素有：有限理性、

25、詳細指定或衡量績效的困難、不對稱信息。市政當局與公路建造商之間在有限理性方面，既在處理信息、應付復雜情形和需求理性目標中，具有較強的能力。對于公路建造過程中的詳細績效制定和衡量也相對容易，不對稱信息相對較少，所以市政當局與公路建造商之間的契約完備性較強，條款清楚地描述每個細枝末節(jié)。而咨詢公司與客戶之間的契約由于咨詢業(yè)務本身的特性，使咨詢公司和和客戶在有限理性方面缺乏相應能力，也無法詳細指定和衡量咨詢的績效，因為咨詢報告的好壞沒有一個統(tǒng)一的標準，同時咨詢結果和給客戶帶來的績效之間不一定有直接和即時的關系。另外咨詢公司和客戶之間的不對稱信息很多，客戶出于保護自身商業(yè)秘密的考慮，不一定會向咨詢公司提

26、供咨詢業(yè)務所需的詳細資料，所以咨詢公司與客戶之間的契約是不完備契約，比較短，而且在責任分工上模糊不清。9.如果企業(yè)的治理職能無法保護專用性資產(chǎn)，那么企業(yè)會意識到在談判中存在著被要挾的風險，導致企業(yè)不會按原定計劃進行專用性資產(chǎn)的投資，企業(yè)會縮小投資規(guī)模，以降低要挾出現(xiàn)時造成的損失。同時進行外購，利用市場實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，同時降低企業(yè)自身的風險。所以企業(yè)仍有可能展開公平交易。10（a）租金是交易期望獲得的利潤。租金是500-10=490萬美元。 （b）準租金是額外利潤，等于交易按計劃進行時所能獲得的利潤減去次優(yōu)選擇的利潤。劇本的次優(yōu)用途，假設劇本找到了除AS外的另一投資，設投資額為Inv，設

27、次優(yōu)交易中的時間成本是X。準租金是490-（Inv-X） (c)AS可以被要挾，條件是在（Inv-X）>490產(chǎn)生了可占用準租金時。 11（1）因為相對于大廠商，小型廠商規(guī)模狹小、生產(chǎn)成本較高，達不到生產(chǎn)的最小有效規(guī)模，缺乏大廠商所能達到的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的能力，技術效率低于大型廠商，所以小型廠商比大型廠商更可能將原材料的生產(chǎn)外包。（2）因為“標準”原材料資產(chǎn)專用性程度低，有通用性，外包后更容易利用市場競爭，實現(xiàn)技術效率因此傾向于外包。“特制的”原材料是專用型的，是一種專用資產(chǎn)，如果在外部市場生產(chǎn)易于受到要挾威脅，準租金較高，因此更傾向于自制。第四章第一題答案一：如下圖所示，T表示企業(yè)

28、通過縱向一體化自行生產(chǎn)和通過公平市場交易獲得的最小生產(chǎn)成本之間的差異，即TT一體化T公平市場，T總是在x軸的上方說明T一體化T公平市場。我認為有兩個原因：首先，公平市場的供應商能夠集中市場上其他買家的需求，更容易形成規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢，所以相對于自己生產(chǎn)原材料的一體化企業(yè)更能很好地提高技術效率；然后，公平市場的供應商的競爭壓力更大，所以為了提高自己的競爭力，他們更愿意采用最低的成本進行生產(chǎn)。因此，公平市場的供應商的技術效率總是小于一體化企業(yè)的技術效率。隨著資產(chǎn)專用性的提高，外部供應商和縱向一體化企業(yè)的技術效率差異越來越小，因為資產(chǎn)專用性越高，外部供應商的銷路越小，形成規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的

29、優(yōu)勢越弱，所以T越來越接近x軸，但永遠不會通過x軸。A表示通過內(nèi)部生產(chǎn)獲得和通過公平交易從外部購買所產(chǎn)生的交換成本的差異，即AA一體化A公平市場。如圖，在k*這一點的左邊，即資產(chǎn)專用性水平低時，A一體化A公平市場；但是在k*這一點的右邊，即資產(chǎn)專用性水平高時，A一體化A公平市場。這是因為當資產(chǎn)專用性水平低時，要挾不是一個重要的問題，所以通過公平市場交換可以降低交易過程中的協(xié)調(diào)、代理和交易費用，而且獨立的企業(yè)常常比縱向一體化企業(yè)的各分支機構有更強烈的創(chuàng)新和控制成本的意愿，也就是外部市場更具有代理效率，所以A一體化A公平市場。但是隨著資產(chǎn)專用性增強，通過公平市場交換的交易費用也上升，當超過臨界水平

30、k*時，縱向一體化比市場交換更有效率，因此代理效率線會通過x軸。 答案二：圖4-1的縱軸表示縱向一體化和外部購買之間的成本差異，橫軸x軸表示資產(chǎn)專用性水平，T為技術效率線，A為代理效率線。技術效率線T代表企業(yè)通過縱向一體化自行生產(chǎn)和通過公平市場交易獲得的最小生產(chǎn)成本之間的差異。由于外部供應商可以積累其他買家的需求，并且能夠比那些自己生產(chǎn)原料的企業(yè)更好的利用規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟來降低生產(chǎn)成本，因此T都為正值，在x軸上方。代理效率線A衡量企業(yè)通過內(nèi)部生產(chǎn)獲得和通過公平市場交易從外部購買所產(chǎn)生的交換成本的差異。當資產(chǎn)專用性水平較低時，要挾就不是一個重要的問題。由于不存在重大的要挾問題，市場交

31、換可能比縱向一體化更具有代理效率，即成本差異為正值，因為獨立企業(yè)常常比縱向一體化企業(yè)的各分支機構有更強烈的創(chuàng)新和控制成本的意愿。隨著資產(chǎn)專用性增強，市場交換的交易費用也上升，當超過了臨界水平k*時，這些成本繼續(xù)增加，以致縱向一體化比市場交換更具代理效率，即成本差異為負值，因而代理效率線A通過x軸。第二題：解釋一些產(chǎn)業(yè)中為什么存在下列模式：（1）小型廠商比大型廠商更可能尋求外部生產(chǎn)輸入品。（2）“標準的”輸入品（例如可以應用于多家電子制造商的晶體管）比“定制的”輸入品（例如為某家制造專門定制的電路板）更可能是在外部制作的。答案一:（a）相對于大企業(yè)，小企業(yè)更缺乏外部市場上專業(yè)生產(chǎn)者所能達到的規(guī)模

32、經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和學習經(jīng)濟的能力，技術效率低于大企業(yè)，為了能和大企業(yè)競爭，小企業(yè)更需要尋求外部市場專業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品。（b）“標準的”原材料更易達到規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和學習經(jīng)濟，關系專用性資產(chǎn)較少，外包更能實現(xiàn)成本的最優(yōu)化?！疤刂频摹痹牧闲枰^多的關系專用性資產(chǎn)，外部生產(chǎn)更易受到要挾問題的影響，所以“標準的”原材料的生產(chǎn)比“特制的”原材料的生產(chǎn)更可能實行外包。答案二：（a）大企業(yè)比小企業(yè)更具有形成規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，從而在一定的投入組合下，盡可能以最低的生產(chǎn)成本投入生產(chǎn)，技術效率更高，所以小企業(yè)更可能將原材料生產(chǎn)外包，以利用市場上企業(yè)有規(guī)模經(jīng)濟能力的企業(yè)的成本優(yōu)勢。（b）資產(chǎn)專用性比較低時，外部

33、供應商可以積累更多買家的需求，從而形成規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟以降低生產(chǎn)成本。標準半成品比特制半成本的資產(chǎn)專用性程度低，所以外包更有優(yōu)勢。第三題：答案一：GHM理論認為，一體化形式會影響契約各方在關系專用性資產(chǎn)上的投資動力。在股票經(jīng)紀行業(yè)中，客戶名單是是一項非常重要的資產(chǎn)。一體化的形式影響了這項資產(chǎn)的所有權，在一體化情況下，經(jīng)紀行控制這項資產(chǎn)，非一體化情況下，股票經(jīng)紀人控制這項資產(chǎn)。當股票經(jīng)紀人離職，股票經(jīng)紀人對客戶轉換股票經(jīng)紀行的行為具有重要影響力，因此股票經(jīng)紀人更有投資客戶名單這一資產(chǎn)的意愿，而公司為擁有該客戶名單付出成本是不值得的。此外，股票經(jīng)紀人擁有客戶名單的安排也能更好的激勵股票經(jīng)紀人尋找

34、更多的客戶引薦給經(jīng)紀行。所以，如果股票經(jīng)紀人被解雇后，在另一家經(jīng)紀行找到工作，他們?nèi)员辉试S保留客戶名單。答案二：股票經(jīng)紀人與A經(jīng)紀行簽訂勞務合同，按照約定為經(jīng)紀行開發(fā)客戶名單，所以這個客戶名單是股票經(jīng)紀人專業(yè)知識和經(jīng)驗的積累，它屬于股票經(jīng)紀人的人力資本，股票經(jīng)紀人擁有客戶名單的所有權和控制權。當股票經(jīng)紀人被解雇后，A經(jīng)紀行可以轉移與人力資本相關的物質(zhì)資產(chǎn)，但無法轉移人力資本的所有權，所以股票經(jīng)紀人在B經(jīng)紀行找到了工作后仍然被允許保留客戶名單。第四題：答案二：我同意這種觀點。企業(yè)考慮自制與外購問題其實就是在比較利用市場還是縱向一體化對企業(yè)的利與弊，當利用市場和縱向一體化都不能使企業(yè)滿意時，就會將

35、兩者折中，因此戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)就出現(xiàn)了。相對于“利用市場”和“縱向一體化”，結成同盟的各方保持獨立，但涉及更廣泛的合作、協(xié)調(diào)和信息共享，所以戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)更能避免專用性資產(chǎn)要挾的問題，有更高的代理效率和技術效率。盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)結合“利用市場”和“縱向一體化”的好處，但它們也可能具有兩種決策的弊端，例如對專有信息控制權的喪失。所以，我認為在一個閉聯(lián)集中，從“利用市場”開始，過渡到戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)，再以“完全一體化”結束，它們各有利弊，企業(yè)在綜合考慮自身具體情況下在該閉聯(lián)集中找到平衡點。 第五題：答案一：共同之處：兩者都是介于公平市場交易和完全縱向一體化之間的企業(yè)間組織方

36、式，組成兩者的成員都是保持獨立的，各個成員之間涉及廣泛的合作、協(xié)調(diào)和信息共享。不同之處：聯(lián)系紐帶不同，或者說是企業(yè)之間合作關系賴以維持的基礎不同。企業(yè)集團是一種通過產(chǎn)權關系連接為主、由眾多法人組成的經(jīng)濟聯(lián)合體，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種主要以契約為紐帶、通過各種協(xié)議結成的相對松散的組織形式，各組織成員具有較大的自主性和靈活性。當然，戰(zhàn)略聯(lián)盟也可以伴有一定的產(chǎn)權安排，一般的形式是合資或參股、變換股權等。答案二：日本的企業(yè)集團體系和傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)的相同之處在于：日本企業(yè)集團屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的一種，都是介于“利用市場”和“縱向一體化”之間。兩者中的成員企業(yè)關系都是自主經(jīng)營、獨立核算的平等交易關系。都不

37、存在制定決策或迅速解決矛盾的正規(guī)機制，不利于成員企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。日本幾家最大的企業(yè)集團（如三菱、住友、三井等）是在舊財閽基礎上，于二戰(zhàn)后重新集結、組織、聚合形成的，其基本特征之一是成員企業(yè)之間互派干部、人員流通，由成員企業(yè)社長組成社長會，從事集團決策與協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)多于決策。1傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的松散、不斷演變的管理結構有助于各方當事人適應不可預見的情況，但它卻不利于企業(yè)雙方當事人之間的協(xié)調(diào)。（P166）雖然兩者具有很多大框架下的共同點，但是日本企業(yè)集團之于傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)仍然存在很多不同之處：傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟一般由兩個企業(yè)展開合作，而日本的企業(yè)集團體系成員眾多，規(guī)模龐大。例如日本六家最大的企

38、業(yè)集團三菱、住友、第一勸業(yè)銀行、三井、扶桑汽車和三和銀行各自擁有成員超過80名，并由一家核心銀行協(xié)調(diào)成員之間的關系，成員企業(yè)之間關系非常復雜。日本的企業(yè)集團體系并非簡單地就某個項目達成合作意向或者對信息和生產(chǎn)資源進行共享，而是一種環(huán)型企業(yè)集團，由各大企業(yè)通過相互持股、相互交易所形成。2企業(yè)集團內(nèi)部的企業(yè)相互交換股權，并且相互安插自己人進入各自的董事會。除了正式的契約關系，日本企業(yè)集團內(nèi)的企業(yè)也是由非正規(guī)的私人關系聯(lián)系在一起的。例如雙方企業(yè)高層的執(zhí)行官員屬于同一家俱樂部，經(jīng)常一起參加社交活動。這種非正式的私人關系使得企業(yè)之間更少地依賴契約，并且更多地依賴相互信任和穩(wěn)定關系的建立與維護。這就意味著

39、日本企業(yè)集團比傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)需要契約雙方對關系專用性資產(chǎn)進行更多的投資，一邊將雙方緊緊地綁定在一起。日本企業(yè)集團內(nèi)的這種復雜的關系網(wǎng)絡結構減少了要挾的機會和一家企業(yè)利用另外一家企業(yè)獲得短期收益的可能性，從而提高了代理效率。 第六題：答案一：情景：縱向一體化后內(nèi)部組織成本低于作為獨立廠商的公平市場交換的組織成本，則縱向一體化是合理的。但是如果縱向一體化后帶來了更高的代理成本和影響成本，則縱向一體化不合理。建議：漸進一體化，即一部分原材料由后向一體化的那家企業(yè)提供，剩余的由市場提供。不足：由于產(chǎn)量的分配，內(nèi)部和外部渠道可能都無法有效的實現(xiàn)足夠的規(guī)模經(jīng)濟；分配產(chǎn)量還會導致協(xié)調(diào)問題

40、，因為兩個生產(chǎn)單位必須在產(chǎn)品規(guī)格和交貨時間上達成共識；此外還可能惡化企業(yè)的監(jiān)控問題等。答案二：假如?？履饭臼且粋€玩具制造商， 做這種玩具并不需要投入很多的專用性資產(chǎn)，產(chǎn)品的市場規(guī)模也不是很大，但是做這種玩具需要的原材料主要是PVC板，?？履饭緦θ以牧瞎踢M行了綜合的評估，發(fā)現(xiàn)它們都存在規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，而且行業(yè)內(nèi)的技術效率和代理效率都比較高，在這種情況下，?？履饭竟芾韺右庾R到需要重新考慮后向一體化的決策。這種做法可能會引起要挾問題，一家企業(yè)利用另外一家企業(yè)獲得短期收益的可能性。對于這種風險，我認為可以采用折中的辦法，即既不實行后向一體化，也不完全依靠市場獲得原材料，?？?/p>

41、姆公司可以與其中一家有潛力的供應商洽談建立一個合資企業(yè)或者戰(zhàn)略聯(lián)盟，僅僅就某些項目達成合作意向。不過，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或者合資企業(yè)也可能出現(xiàn)一些新的問題，比如雙方的協(xié)調(diào)問題、代理成本和影響成本的問題。聯(lián)盟中的代理成本是由于聯(lián)盟的成果由兩家或更多企業(yè)分享產(chǎn)生的，這有可能導致“搭便車”行為。因此，無論是實行一體化戰(zhàn)略還是采用市場抑或是采用兩者的替代方法都可能有利有弊，企業(yè)應該根據(jù)自己的實際情況做出決策，找到利弊的平衡點。答案三：在埃柯姆公司與其供應商實行后向一體化后將要面臨治理安排的問題。正如GHM理論描述的情景中，被收購企業(yè)經(jīng)理和員工的專用性人力資本對于并購的成功有重要意義。即使可以轉移與人力資本相

42、關的物質(zhì)資本，但仍無法轉移人力資產(chǎn)的所有權。如果治理安排沒有安排被收購方的經(jīng)理與他們對專用資產(chǎn)相應的決策權，那么并購后企業(yè)就會面臨缺乏效率的風險。對于以上風險問題，并購后企業(yè)應該把行動的決策給予那些會對決策產(chǎn)生的行為績效和企業(yè)最終盈利能力有最大影響力的經(jīng)理們。例如，如果并購的成功在很大程度上依賴于兩家企業(yè)的共同物質(zhì)資產(chǎn)的協(xié)同效用，則應該實行集中決策。如果成功依賴于被收購方經(jīng)理的專業(yè)知識，那么就應該采取分散決策。以上建議的不足之處在于治理安排的發(fā)展過程會現(xiàn)出的路徑依賴難以得到解決。第七題答案一：(a)我認為結論一有其合理的地方，但有其不合理的地方。首先，謝弗電子生產(chǎn)兩種主要產(chǎn)品，分別是電容器和集

43、成電路，電容器的標準化程度比較高，資產(chǎn)專用性比較低，因此，應該繼續(xù)通過MRs來銷售電容器。此外，制造商代表的代理是非排他性的，當顧客購買其他相關產(chǎn)品時也會購買電容器和集成電路，更有利的是MRs在本地有很長的銷售經(jīng)歷，與采購控制系統(tǒng)的企業(yè)工程師們有緊密聯(lián)系，對它們的需求了解很深，MRs建立自己的客戶名單和電話來訪安排，所以依賴MRs銷售標準化的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。如果建立一支具有相同規(guī)模、能力和專業(yè)知識的銷售隊伍，它除了要支付可變的銷售費用外，還需要對剛建立的銷售隊伍進行大量的投資，例如銷售人員的培訓、市場調(diào)研等等，所以依靠內(nèi)部銷售隊伍銷售電容器沒有依靠獨立制造商代表的效率高。相反，對于復雜程度比較高

44、的集成電路，它們需要嚴格按照不同客戶的具體要求制作，生產(chǎn)的資產(chǎn)關系專用性程度高，繼續(xù)通過MRs銷售集成電路可能引起要挾問題，所以應該依靠內(nèi)部銷售隊伍進行銷售。(b)從謝弗電子的年銷售額表中可以看出，在謝弗準備專門生產(chǎn)電容器的初期階段，電容器占總銷售額的大部分，而集成電路只占總銷售額的小部分，所以這時候通過MRs銷售產(chǎn)品組合是合理的。但是謝弗產(chǎn)品組合中集成電路的營業(yè)額越來越大，已超過總銷售額的一半多，所以在完全依靠MRs銷售產(chǎn)品組合已經(jīng)不現(xiàn)實，因為對于非標準化的、復雜程度高資產(chǎn)關系專用性程度高的集成電路，如果繼續(xù)采用MRs銷售，會存在要挾問題和較高的交易和協(xié)調(diào)成本，所以謝弗應該極為謹慎地對待變革

45、銷售隊伍的問題。但是對于電容器，因為它是標準化產(chǎn)品，而且規(guī)模增長幅度不大，所以謝弗可以繼續(xù)考慮依靠MRs來銷售。答案二：結論（a）有其合理之處。對于標準化程度較高的電容器，由于其資產(chǎn)專用性程度低，更適合繼續(xù)采用MRs來銷售，其理由可以用結論（a）中的論述來解釋。結論（b）也有其合理之處。集成電路相對復雜，必須嚴格按照不同客戶的具體要求制作，并且需要安裝調(diào)試和售后服務，資產(chǎn)專用性程度較高，如果繼續(xù)采用MRs來銷售，則會存在要挾問題和較高的交易和協(xié)調(diào)成本?；诩呻娐返臓I業(yè)額快速增長的現(xiàn)實，結論（b）中謹慎變革銷售隊伍是合理的。答案三：a觀點是從技術效率角度來闡述的。技術效率強調(diào)的是企業(yè)成本最低。

46、因為MRs擁有一支專業(yè)的銷售隊伍，他們在本地市場有很長的銷售經(jīng)歷，與采購控制系統(tǒng)的企業(yè)工程師保持著密切的聯(lián)系，對他們的需求了解頗深，所以MRs具備了謝弗所沒有的銷售產(chǎn)品的學習效應和良好的銷售渠道。因此，謝弗可以通過將產(chǎn)品委托與MRS銷售可以產(chǎn)生技術效率。并且通過謝弗公司的年銷售額表格，也可以得出通過MRs的銷售，公司的年銷售穩(wěn)步上升。b觀點是從代理效率和資產(chǎn)專用性的角度來闡述的。代理效率是指，在什么程度上組織縱向鏈條中的商品和服務交換，可以將協(xié)調(diào)，代理和交易成本降至最低。按照b的觀點，在謝弗準備專門生產(chǎn)電容器的初級階段時，由于電容器是標準半成品，不存在資產(chǎn)專用性，所以可以交由MRs代理銷售，從

47、而獲得技術效率。但是當謝弗也生產(chǎn)集成電路時，就應該考慮變革銷售隊伍的問題了。因為集成電路的資產(chǎn)專用性較高，如果交由MRs銷售將會產(chǎn)生大量交易成本，這時候就得權衡自己銷售和由MRs銷售的得失來決定銷售隊伍的變革。第六章6.1 產(chǎn)品間的替代程度是由需求的交叉價格彈性來衡量的，交叉價格彈性可以衡量兩個商品是否是競爭的。如果有兩種產(chǎn)品X和Y,交叉價格彈性就是當商品X價格每變化1%時，商品Y需求量的變化百分比。當商品Y相對于商品X的需求價差價格彈性為正數(shù)時，若產(chǎn)品X價格上升，顧客將增加對Y的購買，則商品X與Y互為替代品，互為競爭者。在市場競爭中，需求的交叉彈性信息可以為企業(yè)的價格競爭策略提供依據(jù)。 所有

48、權概念？6.2 這些學校所服務的市場定性分析：（1）這兩類學校提供的服務是否有相同或者類似的性能特征，如學校的硬件設施、專業(yè)設置、教學質(zhì)量、師資水平等等；（2）是否具有相同或類似的使用場；（3）是否在同一個地域市場中銷售，常青藤聯(lián)盟和麻省理工都位于美國東北部，因此我們可以說，這些“名牌”學校構成了一個獨立市場。6.3 1.餐飲行業(yè)競爭基本上屬于壟斷競爭，（1）在餐飲行業(yè)有許多賣者；（2）每個賣者銷售不同的產(chǎn)品，每個賣者提供的飲食品種，是火鍋還是粵菜等等，品種不同。 2. 子市場存在競爭壓力。競爭激烈的子市場具有完全競爭市場的特點，首先有很多銷售者；其次，在消費者心中，每個子市場的賣者提供菜品是

49、同質(zhì)；存在過剩生產(chǎn)能力。競爭不太激烈的子市場，則具有壟斷競爭市場的特征，也具有競爭壓力。 3.在競爭激烈的子市場，賣者沒有限制定價的重要替代品，產(chǎn)品基本是同質(zhì)的；在競爭不太激烈的子市場，賣者的產(chǎn)品具有差異化，消費者選擇產(chǎn)品時會受價格以外的其他因素影響，比如海底撈的微笑服務。 4.差異化戰(zhàn)略。6.4 邊際貢獻率PCM可以反映利潤率，邊際貢獻率低，創(chuàng)利能力??；反之，邊際貢獻率高，創(chuàng)利能力高。由PCM=H/（H為赫芬格爾指數(shù)，行業(yè)水平的需求彈性越大，H越小。為企業(yè)水平需求價格彈性）知：行業(yè)水平的需求彈性越大，H越小，PCM越?。黄髽I(yè)水平需求彈性越大，PCM越小。6.5 收入破壞效應：對個體的自我利益

50、的追求并不能使整個行業(yè)的利潤最大化。隨著市場中企業(yè)數(shù)量增加，古諾均衡價格下降，各企業(yè)追求自己的而不是整個行業(yè)的利潤最大化，每個企業(yè)平均僅占市場份額的較小部分，它們并不在乎收入破壞效應。市場份額越小的企業(yè)，提高產(chǎn)量帶來的個體受益與收入破壞效應之間的差距就越大。小企業(yè)通過降價可以獲得多售出的每單位產(chǎn)品的全部收益，同時卻承擔收入破壞效應的很小比例，收入破壞效應主要由大企業(yè)負擔。所以小企業(yè)有更強的降價動機。6.6 一顧客每次借兩張光碟，其離百事達M英里，離好萊塢10-M英里。則對該顧客而言，光顧百事達的成本為：4+0.5M；光顧好萊塢的成本為：6+0.5（10-M）。即需求反應函數(shù)。當M=7時均衡，即

51、住在M=7處的顧客光顧任意一家的成本都是7.5。因而70名顧客光顧百事達，30名光顧好萊塢。 各類市場價格競爭程度：P218完全競爭：價格競爭強度激烈；壟斷競爭：可能激烈或者低，取決于產(chǎn)品的差異；寡頭壟斷：可能激烈或者低，取決于企業(yè)內(nèi)的競爭；壟斷：通常很低，除非有進入威脅。6.7 集中度即:在一個行業(yè)中，若干最大企業(yè)的產(chǎn)出占該行業(yè)總產(chǎn)出的百分比。價格差異是由于競爭的差異，而不是由于會計實踐或者其他因素。倫納德·韋斯的研究表明，除了少數(shù)特例外，在越集中的市場，價格傾向于越高。蒂姆斯·布雷斯納漢和彼得·賴斯的研究則表明一旦市場上存在3個銷售者時，市場競爭就達到了它所能

52、達到的最高水平。例:倫納德·韋斯的一個調(diào)查顯示，在市場中，三家最大的汽油零售商的市場份額占到了60%，平均要比三家最大的零售商占市場份額的50%時的價格高5%；在醫(yī)生等進入門檻比較高的行業(yè)，當存在更多銷售商時，固有的需求、新進入者威脅等使得價格競爭加劇，因而為獲得更大的市場份額，銷售者可能會降低價格。6.8 其他因素，如會計實踐、管理、產(chǎn)品差異性、銷售交易的性質(zhì)和買房集中度。6.9 a.赫芬德爾指數(shù)等于市場所有企業(yè)市場份額的平方和，即（代表企業(yè)i的市場份額）.因此，-在百事兼并七喜之前，赫芬德爾指數(shù)=0.42+0.32+0.12+0.12+0.12=0.28-百事兼并七喜之后，赫芬德

53、爾指數(shù)=0.42+0.42+0.12+0.12=0.38從數(shù)據(jù)中可以看出兼并之后，赫芬德爾指數(shù)變大，也就是說行業(yè)內(nèi)部競爭程度減弱。b.作為回應，百事可能會提供一個不同的市場界定，即將相關市場定義為“所有的包括自來水在內(nèi)的飲料市場”，在這一定義下，兼并對競爭的影響是微弱的。也就是說碳酸飲料廠商制約了其他飲料廠商的定價決策，但是并不受其他飲料廠商的約束，這將改變赫芬德爾指數(shù)。十一章11.1價值鏈指企業(yè)中的生產(chǎn)運作、營銷與銷售以及物流工作等價值創(chuàng)作活動的集合體。波特區(qū)分了五個主要的活動（輸入物流、生產(chǎn)運作、輸出物流、營銷與銷售以及服務）和四個支持性活動（企業(yè)基礎設施建設、例如財務與會計、人力資源管理

54、、技術開發(fā)和采購）。價值鏈上的每項活動都可能潛在地增加消費者從企業(yè)產(chǎn)品中獲得的收益B，并且每項活動也會增加企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本C。從廣義上講，企業(yè)可以通過兩種方式來創(chuàng)造比同行業(yè)中其他企業(yè)更多地經(jīng)濟價值。第一，使其企業(yè)價值鏈的配置不同于競爭企業(yè)。第二，通過模仿競爭對手的價值鏈配置，并在該價值鏈內(nèi)是經(jīng)營活動的效率高于競爭對手來創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。為了做到這一點，企業(yè)必須擁有他的對手所缺乏的資源和能力。價值鏈分析是戰(zhàn)略成本管理的基本分析方法，大致可以分為縱向價值鏈分析、橫向價值鏈分析兩種類型。橫向價值鏈分析簡單地講就是對一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的各個企業(yè)之間的相互作用進行分析。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)平均

55、盈利能力如何，總會有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。企業(yè)通過橫向價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差異，從而確定能夠為企業(yè)取得相對競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。橫向價值鏈分析：這是企業(yè)確定競爭對手成本的基本工具，也是公司進行戰(zhàn)略定位的基礎。比如通過對企業(yè)自身各經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本測算，不同成本額的公司可采用不同的競爭方式，面對成本較高但實力雄厚的競爭對手，可采用低成本策略，揚長避短，爭取成本優(yōu)勢，使得規(guī)模小、資金實力相對較弱的小公司在主干公司的壓力下能夠求得生存與發(fā)展；而相對于成本較低的競爭對手，可運用差異性戰(zhàn)略，注重提高質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務吸引顧客，而非盲目地進行價格戰(zhàn)，使自身在面臨價格低廉的小公司挑戰(zhàn)時，仍能立于

56、不敗之地，保持自己的競爭優(yōu)勢。 縱向鏈中的不同企業(yè)在保留創(chuàng)造價值的機會上存在著巨大的差異，這部分是由于縱向鏈條上的各個企業(yè)所處的行業(yè)結構存在差異。價值鏈上的經(jīng)濟盈利能力流向那些最好的隔離破壞了利潤的競爭力量的點上。這反過來意味著在縱向鏈條中，某階段上的企業(yè)能成功地創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值，但是其以下階段的企業(yè)卻獲取了價值鏈上創(chuàng)造價值的更大份額。因此，企業(yè)要選擇好進入一個行業(yè)的價值鏈上具有最好經(jīng)濟盈利能力的環(huán)節(jié)。11.2分析家有時建議，企業(yè)應該將低附加值的經(jīng)營活動外包出去。你是否同意此觀點？答：外包，是一種通過有選擇地將一些功能轉交給第三方供應商而圍繞核心能力進行的企業(yè)重新設計，就是戰(zhàn)略性地

57、使用企業(yè)外部的資源來完成企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的活動。企業(yè)該不該將低附加值的經(jīng)營活動外包出去，往往取決于外部市場的成熟度和企業(yè)間交易、協(xié)調(diào)成本。如果企業(yè)處在高度發(fā)達的市場，市場的專業(yè)化分工很細，企業(yè)間協(xié)調(diào)、交易的成本很低，信任機制和法治完善，那么企業(yè)應該將低附加值的經(jīng)營活動外包出去，因為市場能高效地提供，企業(yè)就完全可以利用市場來獲得，而將資源和智能集中于保持和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力上，這樣不光降低了成本，還有利于提高企業(yè)的競爭力。如果外部市場不能有效提供企業(yè)的所需資源，或者資源外取存在著相互信任的困難等其他造成協(xié)調(diào)、交易成本很高的因素，這個時候自制比外包也許成本更低。 11.3（1）創(chuàng)造價值=消費者剩余+生產(chǎn)商利潤=(B-P)+(P-C)=B-C的產(chǎn)品創(chuàng)造價值=75-60=15（美元）的產(chǎn)品創(chuàng)造價值=75-50=25（美元）所以：的產(chǎn)品提供了更高的創(chuàng)造價值（2）在消費者剩余相等的行業(yè)均衡中，企業(yè)的利潤之差為每單位10美元。有結果可知，兩企業(yè)的利潤差額與兩企業(yè)創(chuàng)造的價值差額是一樣的，因為市場上消費者偏好相同，那么兩個企業(yè)的感知收益B相同，所以價值創(chuàng)造的差異不同來源于二者的成本C差異：又因為消費者剩余相等，即二者的B-P相同，則二者的價格P也是一樣的，所以兩企業(yè)的利潤差額也是來源于二者的成本C差異。文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習11.4（1）存在明顯差異一條無差異曲線的陡峭程度代表