銀行公司業(yè)務(wù)部各崗位職責(zé)

1、銀行公司業(yè)務(wù)部各崗位職責(zé)1、主持全部的日常工作，負(fù)責(zé)制訂全處的月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。2、分管市行級目標(biāo)客戶、重大項(xiàng)目營銷、項(xiàng)目評估、投資銀行業(yè)務(wù)。3、組織制訂并實(shí)施公司業(yè)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。4、負(fù)責(zé)全行公司類業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。5、組織、指導(dǎo)、參與公司類業(yè)務(wù)的市場營銷。6、負(fù)責(zé)全行公司類信息網(wǎng)絡(luò)整合并指導(dǎo)各項(xiàng)信息資料的收集、匯編以及共享。7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務(wù)交叉客戶的各項(xiàng)關(guān)系。8、合理勞動(dòng)組合，定期考核員工工作業(yè)績。9、負(fù)責(zé)與地方政府各有關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系。1

2、0、負(fù)責(zé)落實(shí)全行客戶經(jīng)理制并對各支行執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，對客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)。11、分管市行級目標(biāo)客戶、重大項(xiàng)目營銷、項(xiàng)目評估、投資銀行業(yè)務(wù)。12負(fù)責(zé)制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及各項(xiàng)管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行。13、負(fù)責(zé)主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。14、牽頭及時(shí)收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務(wù)突破。15、負(fù)責(zé)推動(dòng)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。通過優(yōu)化競標(biāo)方案等，在銀團(tuán)貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。16、負(fù)責(zé)整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制模式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。

3、17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟(jì)金融政策和改革對投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)（含委托貸款）、機(jī)構(gòu)類客戶的營銷管理。2、負(fù)責(zé)全行對公存款（含同業(yè)）計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對公存款（含同業(yè)）計(jì)劃執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。4、重點(diǎn)牽頭對公存款工作，指導(dǎo)策劃營銷及全面推進(jìn)。5、甄別并篩選我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導(dǎo)意見，督促傳達(dá)到執(zhí)行單位。6、指導(dǎo)超前確定目標(biāo)市場和目

4、標(biāo)客戶，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，下達(dá)到責(zé)任單位和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。7、指導(dǎo)做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點(diǎn)大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)反饋各種信息，不斷擴(kuò)大我行在重點(diǎn)客戶存款中所占的市場份額。8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進(jìn)行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種。同時(shí)牽頭負(fù)責(zé)重點(diǎn)金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。9、牽頭負(fù)責(zé)組織營銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。10、牽頭負(fù)責(zé)落實(shí)對全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時(shí)推廣各行好的做法和經(jīng)驗(yàn)。11、牽頭做好省級攻關(guān)項(xiàng)

5、目的督促執(zhí)行工作，搞好新機(jī)構(gòu)客戶的簽約。12、負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務(wù)發(fā)展委員會(huì)秘書處秘書長工作職責(zé)。13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排雙方高級管理人員的會(huì)晤。對內(nèi)加強(qiáng)相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務(wù)不受影響。14、負(fù)責(zé)重點(diǎn)掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大清算份額。依靠資金實(shí)力，爭

6、取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。1、分管綜合統(tǒng)計(jì)、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)控案防工作和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及土橋一路”項(xiàng)目的跟蹤營銷、客戶關(guān)系維護(hù)。2、負(fù)責(zé)組織本處室各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)。完善統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計(jì)資料積累，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息資料的分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。3、組織相關(guān)人員深入把握政策和加強(qiáng)指導(dǎo)。及時(shí)了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。深入調(diào)研，對保險(xiǎn)業(yè)市場的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測和分析，為組織和推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做好指導(dǎo)性工作。4、牽頭負(fù)責(zé)聯(lián)系人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，洽談代理業(yè)務(wù)和全

7、面業(yè)務(wù)合作。負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司協(xié)議存款業(yè)務(wù)聯(lián)系。以合理的價(jià)格取得相應(yīng)的市場份額，積極營銷和拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場。5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶，收集客戶信息，建立重點(diǎn)客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)。分析市場走向，每月提出一份市場分析報(bào)告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。6、牽頭向不同類型的保險(xiǎn)公司大力推薦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的金融產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。7、牽頭密切客戶關(guān)系。保持與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排銀保雙方高級管理人員的會(huì)晤。8、協(xié)助負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的

8、營銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。10、主管部室綜合科所有業(yè)務(wù)，推動(dòng)全行流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)。1、主持全科日常工作，制訂上報(bào)公司業(yè)務(wù)部的月度工作計(jì)劃，匯總完成公司業(yè)務(wù)部階段總結(jié)。2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟(jì)、金融形勢，熟知相關(guān)政策，并整合到相關(guān)業(yè)務(wù)中去。3、負(fù)責(zé)有關(guān)公司類業(yè)務(wù)的分析，對全行公司類貸款業(yè)務(wù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。4、協(xié)助做好相關(guān)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)、考核。5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計(jì)，協(xié)助財(cái)會(huì)部門做好公司類貸款的規(guī)模計(jì)劃控制工作。6、做好流動(dòng)資金貸款及新開貸款戶的推動(dòng)工作。7、按季對全行公司業(yè)務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行通報(bào)，對法人

9、客戶新開貸款戶完成情況進(jìn)行通報(bào)。8、根據(jù)市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。9、公司類客戶的營銷管理。10、整合營銷公司類金融產(chǎn)品。11、完成市場分析報(bào)告或行業(yè)專題調(diào)查報(bào)告。12、負(fù)責(zé)公司類中間業(yè)務(wù)收入的統(tǒng)計(jì)，以及收入項(xiàng)目的歸并和上級行的專項(xiàng)稽核檢查等相關(guān)工作。13、負(fù)責(zé)一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請和相關(guān)業(yè)務(wù)的報(bào)批工作。14、組織全轄新對公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務(wù)技能比賽。15、組織全轄對公客戶經(jīng)理進(jìn)行銀行新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。17、負(fù)責(zé)聯(lián)系XX支行、XX支行、XX支行和XX支行的公司業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，推動(dòng)、協(xié)調(diào)上述支

10、行公司類業(yè)務(wù)的工作。18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。19、負(fù)責(zé)金融學(xué)會(huì)和上級行有關(guān)課題的研討和執(zhí)筆工作。20、做好公司業(yè)務(wù)部會(huì)議和相關(guān)通知的軋口管理工作。21、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部內(nèi)部綜合管理，辦公用品的申領(lǐng)和管理。22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關(guān)工作。23、完成公司業(yè)務(wù)部臨時(shí)性綜合工作。1、每月負(fù)責(zé)與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會(huì)、市民發(fā)辦等地方政府及有關(guān)職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟(jì)金融信息、全市招商引資工作的最新信息。2、每月按旬編制一期信息快報(bào)，將全市的相關(guān)重大經(jīng)濟(jì)、金融和招商引資的最新信息通過信息快報(bào)及時(shí)向支行反饋，對

11、支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務(wù)市場調(diào)研工作構(gòu)筑信息平臺(tái)。3、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)全行重點(diǎn)目標(biāo)客戶營銷推進(jìn)工作，并根據(jù)推進(jìn)情況按月通報(bào)各支行重點(diǎn)目標(biāo)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度和成效。4、負(fù)責(zé)公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關(guān)工作。5、負(fù)責(zé)聯(lián)系XX支行、XX支行、XX支行和XX支行的公司業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，推動(dòng)、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務(wù)的工作。6、負(fù)責(zé)全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報(bào)工作。7、按月完成公司業(yè)務(wù)部相關(guān)公司類貸款報(bào)表。8、每月協(xié)助完成公司類相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查、分析報(bào)告。9、協(xié)助完成公司業(yè)務(wù)部營銷用幻燈片的制做工作。10、每月完成公司業(yè)務(wù)部其他臨時(shí)綜合性工作。1、每天負(fù)責(zé)上門與XX市工商局注冊分局溝通、

12、聯(lián)系，在公司業(yè)務(wù)園地上發(fā)布工商局核準(zhǔn)名稱企業(yè)”信息。2、定期通報(bào)支行核準(zhǔn)名稱企業(yè)”營銷進(jìn)度和成效。3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務(wù)日報(bào)數(shù)據(jù)，整理歸檔。4、按月匯總、上報(bào)公司客戶投訴情報(bào)表。5、定時(shí)查看NOTES信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報(bào)處長室。6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)資料積累和基礎(chǔ)臺(tái)帳的管理。7、登記、保管部室紀(jì)念品及營銷費(fèi)用明細(xì)賬目。8、按月完成公司類貸款相關(guān)報(bào)表。9、協(xié)助完成省、市行相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查、分析報(bào)告。10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX支行。11、負(fù)責(zé)部室收文、歸檔工作。12、完成公司業(yè)務(wù)部其他臨時(shí)綜合性工作。1、主持全科日常工作，負(fù)責(zé)制訂本科室的月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與

13、制定全行項(xiàng)目貸款營銷任務(wù)的完成計(jì)劃、落實(shí)措施的制定2、貫徹執(zhí)行上級行有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融、項(xiàng)目信貸工作方針、制度、辦法及有關(guān)規(guī)定。負(fù)責(zé)與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財(cái)政等有關(guān)綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項(xiàng)目情況，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，并將信息及時(shí)匯報(bào)、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項(xiàng)目落戶我行。3、在權(quán)限范圍內(nèi)組織并參與項(xiàng)目貸款評估上報(bào)工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、調(diào)查評估，組織上報(bào)，提高工作效率。4、對經(jīng)評估上報(bào)省分行審查的項(xiàng)目，積極匯報(bào)、補(bǔ)充有關(guān)資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與主審查人、省分行分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，力爭項(xiàng)目獲省分行貸審會(huì)批準(zhǔn)。5、加強(qiáng)對支行項(xiàng)目貸款

14、業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與管理，規(guī)范經(jīng)營行為，保障我行項(xiàng)目信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益，規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助支行拓展項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)。6、負(fù)責(zé)督促、落實(shí)已批項(xiàng)目貸款及時(shí)發(fā)放到位，制定項(xiàng)目營銷考核獎(jiǎng)懲辦法，組織推動(dòng)我行項(xiàng)目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達(dá)的年度項(xiàng)目貸款增量任務(wù)提供保障。7、履行省分行項(xiàng)目主評估人、主審查人職責(zé)，參與省分行組織的項(xiàng)目評估與審查。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1、協(xié)助科長做好項(xiàng)目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項(xiàng)目營銷工作。2、負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目貸款評估、初審、上報(bào)工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、及時(shí)調(diào)查評估，及時(shí)組織報(bào)審報(bào)批，同時(shí)做好與上級

15、行及項(xiàng)目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補(bǔ)充工作。3、負(fù)責(zé)對要求出具貸款承諾函的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項(xiàng)目貸款承諾函。4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突擊性工作。1、協(xié)助科長做好項(xiàng)目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項(xiàng)目營銷工作。2、負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目貸款評估、初審、上報(bào)工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、及時(shí)調(diào)查評估，及時(shí)組織報(bào)審報(bào)批，同時(shí)做好與上級行及項(xiàng)目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補(bǔ)充工作。3、負(fù)責(zé)對要求出具貸款承諾函的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項(xiàng)目貸款承諾函。4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項(xiàng)目儲(chǔ)備、退庫

16、制度，及時(shí)錄入、修改、傳遞有參與價(jià)值和貸款可能的項(xiàng)目貸款情況。5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目貸款有關(guān)臺(tái)帳的處理及管理，及時(shí)將各項(xiàng)評估資料錄入評估臺(tái)帳系統(tǒng)上報(bào)上級行。6、負(fù)責(zé)信息的收集、反饋，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)上級行和有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量和定性分析，完成有關(guān)調(diào)查報(bào)告。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突擊性工作。1、編制全科工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的具體落實(shí)和實(shí)施。2、協(xié)助部老總負(fù)責(zé)全行對公存款的檢查、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計(jì)劃執(zhí)行。3、重點(diǎn)牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進(jìn)。4、收集我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導(dǎo)向意見和相關(guān)方案，傳達(dá)到執(zhí)行單位

17、。5、超前確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，下達(dá)到責(zé)任單位（各級支行）和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。6、做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點(diǎn)大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)反饋各種信息，不斷擴(kuò)大我行在重點(diǎn)客戶存款中所占的市場份額。7、對系統(tǒng)大戶需求進(jìn)行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，落實(shí)新產(chǎn)品推介方案。同時(shí)負(fù)責(zé)重點(diǎn)金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。8、加強(qiáng)整體營銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。9、負(fù)責(zé)組

18、織營銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。10、負(fù)責(zé)落實(shí)對全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時(shí)推廣各行好的做法和經(jīng)驗(yàn)。每一季提供1篇專題調(diào)研報(bào)告。完成各類分析報(bào)告，協(xié)助完成處室工作總結(jié)。11、做好省級攻關(guān)項(xiàng)目的督促執(zhí)行工作，搞好新機(jī)構(gòu)客戶的簽約。1、負(fù)責(zé)對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報(bào)告。2、負(fù)責(zé)本處室其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)。搞好統(tǒng)計(jì)資料積累。3、超前擬定目標(biāo)客戶清單，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，交領(lǐng)導(dǎo)審議后，下達(dá)到責(zé)任單位（各級支行）和責(zé)任人，并做好具體指標(biāo)的測算和考核。4、做好公存相關(guān)指標(biāo)的具體分解落實(shí)和指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負(fù)責(zé)對本系統(tǒng)綜合基礎(chǔ)管理

19、工作進(jìn)行考核。5、負(fù)責(zé)本科室各種日常綜合資料臺(tái)帳的整理與分析，建立存款動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運(yùn)行。6、負(fù)責(zé)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷與具體操作。7、負(fù)責(zé)擬寫省行各類調(diào)查及本科室年度工作目標(biāo)及措施。8、加強(qiáng)宣傳報(bào)導(dǎo)工作，利用機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)園地、網(wǎng)訊等媒體做好機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)信息的及時(shí)發(fā)布工作。9、重點(diǎn)掛鉤縣行對公存款工作。1、負(fù)責(zé)市區(qū)市場相關(guān)信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報(bào)告。2、負(fù)責(zé)市區(qū)目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的確定、客戶資源的拆分、計(jì)劃指標(biāo)的測定。3、負(fù)責(zé)市區(qū)重點(diǎn)金融產(chǎn)品推廣。對機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶需求進(jìn)行分析，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，落實(shí)新產(chǎn)品推介方案。加強(qiáng)對市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)金融產(chǎn)品推廣的安排。4、協(xié)助做好營

20、銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目的具體實(shí)施。5、加強(qiáng)整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。6、做好市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。7、做好市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，對好的經(jīng)驗(yàn)、做法在全市進(jìn)行推廣。8、建立重點(diǎn)大戶走訪制度。加強(qiáng)與市區(qū)重點(diǎn)大戶的聯(lián)系，及時(shí)反映資金動(dòng)向，確保我行在重點(diǎn)大戶的存款份額。做好臺(tái)帳資料的積累，及時(shí)提供相關(guān)調(diào)查和報(bào)表資料。1、制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及各項(xiàng)管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行。2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。3、及時(shí)收集轄內(nèi)企業(yè)投資、

21、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務(wù)突破。4、借助大型項(xiàng)目融資，推動(dòng)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)（含行內(nèi)銀團(tuán)貸款）。通過優(yōu)化競標(biāo)方案等，在銀團(tuán)貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。5、嚴(yán)格投資銀行業(yè)務(wù)操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制模式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。6、組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，不斷拓寬投資銀彳T業(yè)務(wù)領(lǐng)域。7、加強(qiáng)與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機(jī)制。8、研究分析各類經(jīng)濟(jì)金融政策和改革對投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。9、會(huì)同有關(guān)部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關(guān)業(yè)務(wù)的

22、崗位培訓(xùn)。10、做好委托貸款的報(bào)批工作。11、加強(qiáng)與社會(huì)中介機(jī)構(gòu)合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務(wù)支撐體系。12、做好中間業(yè)務(wù)計(jì)劃編制及協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務(wù)委員會(huì)秘書處工作。1、編制全科工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的具體落實(shí)和實(shí)施。2、協(xié)助負(fù)責(zé)所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)同業(yè)存款計(jì)劃執(zhí)行。3、重點(diǎn)掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)支持和服務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)和融資業(yè)務(wù)。充分利用我行資金、網(wǎng)點(diǎn)、結(jié)算、科技等優(yōu)勢，以支付結(jié)算代理為依托，進(jìn)一步擴(kuò)大代簽

23、業(yè)務(wù)范圍。擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)品種。深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大清算份額。依靠資金實(shí)力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。5、及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶正確使用我行金融產(chǎn)品和服務(wù)。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉(zhuǎn)帳、銀證通、銀期轉(zhuǎn)帳、股票倉單質(zhì)押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調(diào)研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強(qiáng)監(jiān)測，分類管理，結(jié)合客戶動(dòng)態(tài)，進(jìn)行相應(yīng)的階段性分析，預(yù)測發(fā)展趨勢，提出指導(dǎo)意見和相應(yīng)措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報(bào)告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。7、負(fù)責(zé)承擔(dān)對各支行對應(yīng)部門業(yè)務(wù)的管理，指導(dǎo)和幫助開展工作。在為客戶服務(wù)的政策、內(nèi)容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)