金融銷售早會培訓(xùn)

1、工 作 會 議 | 早 會 活 動 | 會 議 報(bào) 告0103早會早訓(xùn)內(nèi)容早會故事分享0204早會知識培訓(xùn)早會新聞資訊03早會關(guān)注民生早會早訓(xùn)內(nèi)容S tep 01早會早訓(xùn)內(nèi)容01.01.企業(yè)愿景成為中外合資壽險(xiǎn)公司的旗幟02.02.企業(yè)使命讓小康的中國人真正無憂無慮03.03.核心價值觀 誠信責(zé)任尊重卓越04.04.企業(yè)口號精彩人生源自我們早會早訓(xùn)內(nèi)容務(wù)實(shí)文化 提倡做事文化提倡容錯文化 提倡服務(wù)意識 提倡創(chuàng)新進(jìn)取 提倡形式主義反對人為壁壘反對苛責(zé)文化反對官僚主義反對固步自封反對責(zé)任奉獻(xiàn) 提倡雇傭思維反對早會早訓(xùn)內(nèi)容90%85%89%勤奮學(xué)習(xí)勤奮學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品

2、的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。不斷提高不斷提高豐富自己豐富自己因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”因?yàn)檫@樣放心。我們的客戶也一樣他們希望站在他們面前的是一個專業(yè)的銷售人員，這樣他們才會接受我們的公司和產(chǎn)品。早會早訓(xùn)內(nèi)容該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。目錄控制過程比控制結(jié)果更重要。營銷管理的最高境界就是標(biāo)準(zhǔn)化。預(yù)防性的事前管理重于問題后的事后管理。早會早訓(xùn)內(nèi)容01030204體育、服裝、

3、愛情這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。對青年可以談體育、服裝、愛情及戀愛觀，也可以談流行的書、電影、電視劇，或者氣候、旅游及度假等。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。要更多的學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治、文化等等都應(yīng)不斷汲取學(xué)習(xí)。早會知識培訓(xùn)S tep 02早會知識培訓(xùn)01“銅頭”經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。02“鐵嘴”敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。03“橡皮肚子”常受

4、譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。04“飛毛腿”不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。早會知識培訓(xùn)01030204有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。早會知識培訓(xùn)

5、01學(xué)習(xí)知識學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多做幾筆理財(cái)，我們的銷售業(yè)績就上去了。02管理知識03統(tǒng)籌知識04專業(yè)知識早會故事分享S tep 03早會故事分享有一次有一次，一個老強(qiáng)盜帶著徒弟去搶劫銀行，被警方追捕。兩人狂逃，差點(diǎn)兒連褲子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，兩人上氣不接下氣，癱倒在地上。良久，驚魂稍定，徒弟說：“師父啊師父，要是這個世界上沒有警察，該有多么美好??！”師父罵道：“放屁！要是沒有警察，我們還有飯吃嗎？！”徒弟大惑不解。師父“語重心長”地說：

6、“你只知其一不知其二啊！你想想，如果沒有了警察，是不是大家都敢去偷、去搶了？正因?yàn)橛辛诉@些警察，把那些能人擋住了，我們才有生存空間??！和他們相比，我們算什么東西？有什么本事??？我們不就是僅僅憑著一顆賊膽，敢干他們不敢干的事，才混得一口飯吃嗎？有了警察，才有我們?。]有警察，哪里有我們的好日子過??！”早會故事分享所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的問題，別人可能同樣存在了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。人常說“當(dāng)局者迷，旁觀者清”溝通交流溝通交流了解分析了解分析學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)解決問題解決問題人常說“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，所以我們要經(jīng)常

7、與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的問題，別人可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。要學(xué)會勤溝通早會新聞資訊S tep 04早會新聞資訊保險(xiǎn)走進(jìn)中學(xué)生課堂保險(xiǎn)走進(jìn)中學(xué)生課堂 2013年9月1日保險(xiǎn)伴我一生正式列為中學(xué)生保險(xiǎn)教育知識讀本，此次初高中課程中保險(xiǎn)知識的納入是保險(xiǎn)行業(yè)向前發(fā)展的又一重要舉措，使保險(xiǎn)知識從娃娃抓起，開啟了保險(xiǎn)業(yè)的新時代。早會新聞資訊監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn)當(dāng)孩子因?yàn)榉N種原因造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，并需要承擔(dān)賠償責(zé)任時，保險(xiǎn)公司就會根據(jù)合同規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。保姆責(zé)任險(xiǎn)保姆擦窗時不慎摔傷、做飯時被熱水燙傷這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)總讓雇主心

8、有余悸，這類事故的賠償責(zé)任可轉(zhuǎn)移至保險(xiǎn)公司。寵物責(zé)任險(xiǎn)寵物已成為很多家庭的一分子，這些寶貝很可能在你預(yù)想不到的情況下給你惹麻煩。而寵物責(zé)任保險(xiǎn)正是為被保險(xiǎn)人規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。代駕責(zé)任險(xiǎn)在代駕過程中，代駕者收取了代駕費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)對車輛安全駕駛的義務(wù)。針對代駕服務(wù)所衍生的風(fēng)險(xiǎn)，代駕責(zé)任險(xiǎn)也應(yīng)運(yùn)而生了。早會關(guān)注民生S tep 05早會關(guān)注民生隨著時時間的推移，我們馬上要遠(yuǎn)離寒冷的動態(tài)了，繼而迎接真正的春天了。不過，大家也千萬不要忘記做好春季養(yǎng)生與新春保健。而若想對自身做好這些養(yǎng)生保健，大家就應(yīng)當(dāng)注意四個事項(xiàng)。下面我們就和大家詳細(xì)講講初春養(yǎng)生的注意事項(xiàng)，具體內(nèi)容介紹如下進(jìn)入春季養(yǎng)生 應(yīng)該要注意哪些問題？早會關(guān)注民生保暖保暖飲食飲食防肺燥，飲食潤一點(diǎn)這個時候飲食上要潤一點(diǎn)，可多吃些滋陰潤燥的食物，避免燥邪傷害。如銀耳、百合、蓮子、蜂蜜、黃魚、干貝、海帶、海蠶、芹菜、菠菜、糯米、芝麻、豆類及奶類。注意調(diào)整、增減衣物此時節(jié)要記得，通風(fēng)開窗，注意保暖，不可貪涼。夜晚入睡時，一定要蓋上被褥抵御夜涼侵襲。也要格外注意飲食衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，切忌暴飲暴食。早會關(guān)注民生大家應(yīng)該對于這些春季養(yǎng)生的注意事項(xiàng)有了較為全面的認(rèn)識了。那么從現(xiàn)在開始，我們就一起來做好春季養(yǎng)生，然后擁抱溫暖的秋天吧。 春季雨水會逐漸增多