血液凈化類-2012年血透管

1、1血液透析導(dǎo)管血液透析導(dǎo)管2相關(guān)定義-腎臟的功能腎臟是通過排泄代謝廢物，調(diào)節(jié)體液，分泌內(nèi)腎臟是通過排泄代謝廢物，調(diào)節(jié)體液，分泌內(nèi)分泌激素，以維持體內(nèi)內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，使新陳代分泌激素，以維持體內(nèi)內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，使新陳代謝正常進(jìn)行。謝正常進(jìn)行。 當(dāng)腎臟功能受損需要代償時(shí)，常采用腎移植、當(dāng)腎臟功能受損需要代償時(shí)，常采用腎移植、血液凈化（血液透析、腹膜透析）進(jìn)行治療。血液凈化（血液透析、腹膜透析）進(jìn)行治療。3相關(guān)定義-血液透析的定義 血液透析療法是利用半透膜的原理，將患者血液和透血液透析療法是利用半透膜的原理，將患者血液和透析液同時(shí)引進(jìn)透析器的內(nèi)外側(cè)，在透析膜的兩側(cè)，呈析液同時(shí)引進(jìn)透析器的內(nèi)外側(cè)，在透析膜的兩

2、側(cè)，呈反方向流動(dòng)。借助膜兩側(cè)的溶質(zhì)梯度、滲透梯度和水反方向流動(dòng)。借助膜兩側(cè)的溶質(zhì)梯度、滲透梯度和水壓梯度，通過擴(kuò)散、對(duì)流、吸附、清除毒素；通過超壓梯度，通過擴(kuò)散、對(duì)流、吸附、清除毒素；通過超濾和滲透，清除體內(nèi)潴留過多的水分和代謝廢物。同濾和滲透，清除體內(nèi)潴留過多的水分和代謝廢物。同時(shí)可補(bǔ)充需要的物質(zhì)，糾正電解質(zhì)和酸堿平衡紊亂。時(shí)可補(bǔ)充需要的物質(zhì)，糾正電解質(zhì)和酸堿平衡紊亂。血液透析法（簡(jiǎn)稱血透）又稱人工腎，也有人叫腎透血液透析法（簡(jiǎn)稱血透）又稱人工腎，也有人叫腎透析或洗腎。析或洗腎。4相關(guān)定義-血透的適應(yīng)癥 各種原因?qū)е碌募毙阅I功能衰竭。各種原因?qū)е碌募毙阅I功能衰竭。 各種原因的終末期腎病各種原

3、因的終末期腎病 。 藥物逾量或食物中毒藥物逾量或食物中毒 。 嚴(yán)重水潴留，如腎病綜合癥、慢性心功能不全、嚴(yán)重水潴留，如腎病綜合癥、慢性心功能不全、肝硬變等。肝硬變等。 電解質(zhì)紊亂，如高血鉀、高血鎂等。電解質(zhì)紊亂，如高血鉀、高血鎂等。 其它，如肝昏迷、牛皮癬、高尿酸血癥等。其它，如肝昏迷、牛皮癬、高尿酸血癥等。5相關(guān)定義-血管通路導(dǎo)管血管通路導(dǎo)管是一種用于為患者建立臨血管通路導(dǎo)管是一種用于為患者建立臨時(shí)血液通路的一次性使用的外科器械，時(shí)血液通路的一次性使用的外科器械，該導(dǎo)管具有使用方便，可留置、流量大該導(dǎo)管具有使用方便，可留置、流量大等特點(diǎn)。等特點(diǎn)。 通用解釋：凡是需要將人體血液進(jìn)行體通用解釋：

4、凡是需要將人體血液進(jìn)行體外處理、加工后再送回體內(nèi)的病例的血外處理、加工后再送回體內(nèi)的病例的血管導(dǎo)管。管導(dǎo)管。6血管通路的分類按留置時(shí)間分按留置時(shí)間分:永久性（永久性（1年以上）；半年以上）；半永久性（永久性（1年內(nèi)年內(nèi)1月）月）;臨時(shí)性（臨時(shí)性（1月內(nèi)）月內(nèi)）78910百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇外延管和外延管和 導(dǎo)管夾導(dǎo)管夾連接座連接座管體管體尖端尖端 11百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇百合科技導(dǎo)管：標(biāo)準(zhǔn)裝百合科技導(dǎo)管：標(biāo)準(zhǔn)裝 復(fù)合裝復(fù)合裝12百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇管體管體-醫(yī)用級(jí)聚氨酯醫(yī)用級(jí)聚氨酯 （PU）。）。特性特性1、柔軟有彈性，進(jìn)入人體經(jīng)血溫柔軟有彈性，進(jìn)入人體經(jīng)血溫37度度后軟化一定程度

5、。后軟化一定程度。2、可根據(jù)血管形狀塑型，可根據(jù)血管形狀塑型，減少對(duì)血管內(nèi)壁的損傷，防止管體扭曲。減少對(duì)血管內(nèi)壁的損傷，防止管體扭曲。2型型特性比特性比1型更加柔軟，富于彈性。型更加柔軟，富于彈性。3、管體內(nèi)外管體內(nèi)外壁光滑，保護(hù)血管內(nèi)壁，有效防止血栓形成、壁光滑，保護(hù)血管內(nèi)壁，有效防止血栓形成、降低置管阻力。降低置管阻力。4、無(wú)刻度的管體，提示醫(yī)生無(wú)刻度的管體，提示醫(yī)生需要把管體全部置入體內(nèi)。需要把管體全部置入體內(nèi)。5、全段管體的不全段管體的不透透X光，方便定位。光，方便定位。13百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇管體行腔和開孔管體行腔和開孔型管體型管體動(dòng)靜脈端有效動(dòng)靜脈端有效的開孔距離（的開孔距離（

6、2.5CM），），減少吸壁現(xiàn)象和再循環(huán)，減少吸壁現(xiàn)象和再循環(huán)，減低了病人的治療時(shí)間減低了病人的治療時(shí)間以及醫(yī)護(hù)人員的工作強(qiáng)度。以及醫(yī)護(hù)人員的工作強(qiáng)度。 14百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇管體型腔和開孔管體型腔和開孔型管體型管體1、獨(dú)特的斜孔，有效防止吸獨(dú)特的斜孔，有效防止吸壁；壁；2、兩側(cè)輔助小孔，保證了導(dǎo)管位于兩側(cè)輔助小孔，保證了導(dǎo)管位于血管的軸心；血管的軸心；3、順滑梯級(jí)結(jié)構(gòu)，保證了順滑梯級(jí)結(jié)構(gòu)，保證了導(dǎo)管置入的流暢操作；導(dǎo)管置入的流暢操作；4、管腔內(nèi)預(yù)先配管腔內(nèi)預(yù)先配置了加強(qiáng)芯，提高了導(dǎo)管置入的強(qiáng)度。置了加強(qiáng)芯，提高了導(dǎo)管置入的強(qiáng)度。15百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇管體長(zhǎng)度和直徑：管體長(zhǎng)度和直徑：

7、L5;8;13;16;20CM。5.5F;6.5F;8F;11.5F;12F。 橫截面橫截面 型型 型型單腔單腔雙腔雙腔三腔三腔16百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇尖端軟頭尖端軟頭 、型均采用熔融連接于管體相型均采用熔融連接于管體相連，無(wú)脫落現(xiàn)象。（一體化分子成型）連，無(wú)脫落現(xiàn)象。（一體化分子成型） 連接座連接座1、渾圓的橫截面設(shè)計(jì)，感覺舒適。渾圓的橫截面設(shè)計(jì)，感覺舒適。2、可轉(zhuǎn)動(dòng)的設(shè)計(jì)，有效解決吸壁現(xiàn)象。（吸壁現(xiàn)可轉(zhuǎn)動(dòng)的設(shè)計(jì)，有效解決吸壁現(xiàn)象。（吸壁現(xiàn)象存在于現(xiàn)有大部分品牌，只區(qū)別在出現(xiàn)的時(shí)象存在于現(xiàn)有大部分品牌，只區(qū)別在出現(xiàn)的時(shí)間和次數(shù)比例）間和次數(shù)比例）3、獨(dú)有的管體連接套，有效獨(dú)有的管體連接套

8、，有效防止管體在體外打折。防止管體在體外打折。17百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇外延管外延管采用硅膠，柔軟富于彈性，適采用硅膠，柔軟富于彈性，適合多次開合，有直型和彎型的設(shè)計(jì)可供合多次開合，有直型和彎型的設(shè)計(jì)可供臨床選擇。臨床選擇。導(dǎo)管夾導(dǎo)管夾采用醫(yī)用采用醫(yī)用工程塑料，富于彈工程塑料，富于彈性，抗彎折，密閉性，抗彎折，密閉性強(qiáng)，適合多次開合。性強(qiáng)，適合多次開合。18百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇穿刺針穿刺針17Ga；有防溢閥防止空氣回流和血液外滲，有防溢閥防止空氣回流和血液外滲，鋒利，針管光滑，導(dǎo)絲通過順滑，創(chuàng)傷面小，減少感鋒利，針管光滑，導(dǎo)絲通過順滑，創(chuàng)傷面小，減少感染機(jī)會(huì)。染機(jī)會(huì)。穿刺方法穿刺方法我們

9、具有我們具有Y型和藍(lán)孔針兩種方法供臨床選型和藍(lán)孔針兩種方法供臨床選擇。擇。 Y型特點(diǎn)：離病人距離較近，但穿刺阻力不恒定。型特點(diǎn)：離病人距離較近，但穿刺阻力不恒定。（較適合熟練的醫(yī)生使用）藍(lán)孔針特點(diǎn)：離病人距離（較適合熟練的醫(yī)生使用）藍(lán)孔針特點(diǎn)：離病人距離較遠(yuǎn)，但穿刺阻力恒定。較遠(yuǎn)，但穿刺阻力恒定。 （較適合不熟練的醫(yī)生使用）（較適合不熟練的醫(yī)生使用）19百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇導(dǎo)絲導(dǎo)絲0.038“直徑，直徑，J型雙軟頭可兩頭使用，表面光滑，彈性好，型雙軟頭可兩頭使用，表面光滑，彈性好，帶刻度易于辨別進(jìn)入深度，導(dǎo)絲直徑與穿刺針和擴(kuò)張器配合極佳。帶刻度易于辨別進(jìn)入深度，導(dǎo)絲直徑與穿刺針和擴(kuò)張器配合

10、極佳。導(dǎo)絲助推器導(dǎo)絲助推器與導(dǎo)絲配置靈活，與導(dǎo)絲配置靈活，依照人體工學(xué)設(shè)計(jì)適合單手操作，依照人體工學(xué)設(shè)計(jì)適合單手操作，導(dǎo)絲限位器有效防止導(dǎo)絲的后退導(dǎo)絲限位器有效防止導(dǎo)絲的后退的滑出。的滑出。20百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇雙擴(kuò)張器雙擴(kuò)張器10F&11.5F的直徑，的直徑，與導(dǎo)絲非常適配，與導(dǎo)絲非常適配，方便醫(yī)生根據(jù)病人方便醫(yī)生根據(jù)病人的個(gè)體差異選用；的個(gè)體差異選用；軟硬適中，良好的軟硬適中，良好的彈性有效保護(hù)血管。彈性有效保護(hù)血管。21百合科技產(chǎn)品介紹-導(dǎo)管篇具有標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)合裝方便實(shí)用。具有標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)合裝方便實(shí)用。復(fù)合裝獨(dú)有的凹槽，可由于多種藥物的復(fù)合裝獨(dú)有的凹槽，可由于多種藥物的放置。放置。

11、復(fù)合裝多種的配件，方便醫(yī)生的使用和復(fù)合裝多種的配件，方便醫(yī)生的使用和減少了科室的采購(gòu)費(fèi)用。減少了科室的采購(gòu)費(fèi)用。可根據(jù)醫(yī)生習(xí)慣特別定做。可根據(jù)醫(yī)生習(xí)慣特別定做。適用科室適用科室:人工腎（腎內(nèi)科、血透室）、人工腎（腎內(nèi)科、血透室）、人工肝、急診科、人工肝、急診科、ICU22百合科技產(chǎn)品介紹-規(guī)格篇適用范圍適用范圍 (僅供參考）僅供參考）5CM 8CM 13CM 16CM 20CM 5.5F 嬰兒右頸內(nèi)嬰兒右頸內(nèi) 嬰兒右鎖骨、嬰兒右鎖骨、左頸內(nèi)左頸內(nèi) 嬰兒腹股溝嬰兒腹股溝 6.5F6.5F幼兒右頸內(nèi)幼兒右頸內(nèi) 幼兒右鎖骨、幼兒右鎖骨、左頸內(nèi)左頸內(nèi) 幼兒腹股溝幼兒腹股溝 8F 大童右頸內(nèi)大童右頸內(nèi)

12、大童右鎖骨、大童右鎖骨、左頸內(nèi)左頸內(nèi) 大童腹股溝大童腹股溝 11.5F 成人右頸內(nèi)成人右頸內(nèi) 成人右鎖骨、成人右鎖骨、左頸內(nèi)左頸內(nèi) 成人腹股溝成人腹股溝 12F成人右頸內(nèi)成人右頸內(nèi) 成人右鎖骨、成人右鎖骨、左頸內(nèi)左頸內(nèi) 成人腹股溝成人腹股溝 23百合科技產(chǎn)品介紹-規(guī)格標(biāo)識(shí)篇導(dǎo)管規(guī)格、流量導(dǎo)管截面圖、內(nèi)腔直徑編號(hào)、批號(hào)有效期、序列號(hào)24產(chǎn)品操作介紹-生理解剖篇相關(guān)穿刺點(diǎn)相關(guān)穿刺點(diǎn) 頸內(nèi)頸內(nèi) 靜脈靜脈 鎖骨下鎖骨下腹股溝靜脈腹股溝靜脈 靜脈靜脈25產(chǎn)品操作介紹-生理解剖篇相關(guān)穿刺點(diǎn)靜脈的直徑和到達(dá)上腔靜脈的長(zhǎng)度相關(guān)穿刺點(diǎn)靜脈的直徑和到達(dá)上腔靜脈的長(zhǎng)度右頸內(nèi)靜脈：推薦首選右頸內(nèi)靜脈：推薦首選L L1

13、3.3CM14.3CM13.3CM14.3CM 1.21.2CMCM（36F36F）右鎖骨下靜脈：右鎖骨下靜脈： L L14CM16CM14CM16CM 1.21.2CMCM（36F36F）上腔靜脈在心房開口段血流量約上腔靜脈在心房開口段血流量約45004500ml6000ml/minml6000ml/min（健康成人心房搏動(dòng)（健康成人心房搏動(dòng)7575次次/ /minmin；搏出量搏出量6060ml80/minml80/min）26產(chǎn)品操作介紹-置管篇插管步驟插管步驟1 1、平臥平臥, ,去枕頭后仰去枕頭后仰, ,頭頭轉(zhuǎn)向?qū)?cè)使頸伸展轉(zhuǎn)向?qū)?cè)使頸伸展, , 必要時(shí)肩必要時(shí)肩背部略墊高背部略墊高

14、, ,頭低頭低15-3015-302 2、確定穿刺點(diǎn)確定穿刺點(diǎn)3 3、進(jìn)針做局麻，針干與進(jìn)針做局麻，針干與中線平行與皮膚呈中線平行與皮膚呈304530454 4、試探針抽到靜脈血后，試探針抽到靜脈血后，放入靜脈穿刺針。放入靜脈穿刺針。27產(chǎn)品操作介紹-置管篇5 5、一手持針干，另一手持注射器保持適當(dāng)?shù)呢?fù)壓一手持針干，另一手持注射器保持適當(dāng)?shù)呢?fù)壓 慢進(jìn)針，慢進(jìn)針， 當(dāng)針頭進(jìn)入靜脈時(shí)常有突破感當(dāng)針頭進(jìn)入靜脈時(shí)常有突破感, , 回抽血通暢回抽血通暢6 6、從穿刺針從穿刺針Y Y型端或藍(lán)空針放入導(dǎo)絲型端或藍(lán)空針放入導(dǎo)絲 側(cè)孔入導(dǎo)絲法側(cè)孔入導(dǎo)絲法 （Y型穿刺針） 尾部入導(dǎo)絲法尾部入導(dǎo)絲法 （藍(lán)孔針）28

15、產(chǎn)品操作介紹-置管篇7、拔出穿刺針，放入擴(kuò)拔出穿刺針，放入擴(kuò)張鞘，深入皮膚張鞘，深入皮膚1-2cm作擴(kuò)張作擴(kuò)張29產(chǎn)品操作介紹-置管篇退出擴(kuò)張鞘，經(jīng)導(dǎo)絲尾端放退出擴(kuò)張鞘，經(jīng)導(dǎo)絲尾端放入導(dǎo)管，并馬上在管腔內(nèi)注入入導(dǎo)管，并馬上在管腔內(nèi)注入生理鹽水，以防堵管！生理鹽水，以防堵管！確定導(dǎo)管全段進(jìn)入人體并在確定導(dǎo)管全段進(jìn)入人體并在最終位置后固定最終位置后固定連接其他管路和裝置連接其他管路和裝置30產(chǎn)品操作介紹-護(hù)理篇術(shù)后護(hù)理術(shù)后護(hù)理檢查導(dǎo)管固定是否可靠，局部有無(wú)滲血，同時(shí)，檢查管路是否通檢查導(dǎo)管固定是否可靠，局部有無(wú)滲血，同時(shí)，檢查管路是否通暢，血流是否滿意暢，血流是否滿意正確使用留置導(dǎo)管，血透結(jié)束應(yīng)消

16、毒穿刺點(diǎn)和導(dǎo)管，取用新的肝正確使用留置導(dǎo)管，血透結(jié)束應(yīng)消毒穿刺點(diǎn)和導(dǎo)管，取用新的肝素帽或無(wú)針接頭封閉管口，導(dǎo)管腔應(yīng)用素帽或無(wú)針接頭封閉管口，導(dǎo)管腔應(yīng)用1020ml生理鹽水沖洗后生理鹽水沖洗后注入注入23ml肝素鈉鹽水封管（高凝者必須加大肝素量，甚至使用肝素鈉鹽水封管（高凝者必須加大肝素量，甚至使用肝素原液）。最后將導(dǎo)管用敷料包扎固定。下次透析前，護(hù)士應(yīng)肝素原液）。最后將導(dǎo)管用敷料包扎固定。下次透析前，護(hù)士應(yīng)先回抽管腔內(nèi)的肝素鹽水及血凝塊，才連接其他管路及機(jī)器。先回抽管腔內(nèi)的肝素鹽水及血凝塊，才連接其他管路及機(jī)器。用肝素原液封管可保留用肝素原液封管可保留24h，如用肝素鈉鹽水封管則需如用肝素鈉鹽

17、水封管則需8h進(jìn)行沖進(jìn)行沖洗一次。洗一次。日常必須保持干燥和清潔。日常必須保持干燥和清潔。若敷料被打濕或污染，應(yīng)由醫(yī)生或護(hù)若敷料被打濕或污染，應(yīng)由醫(yī)生或護(hù)士在無(wú)菌條件下及時(shí)更換。士在無(wú)菌條件下及時(shí)更換。 31產(chǎn)品操作介紹-護(hù)理篇并發(fā)癥的處理并發(fā)癥的處理感染：為最常見的并發(fā)癥，在排除其他感染：為最常見的并發(fā)癥，在排除其他感染灶下，予以拔管，并將管尖做細(xì)菌感染灶下，予以拔管，并將管尖做細(xì)菌培養(yǎng)，應(yīng)用抗生素。培養(yǎng)，應(yīng)用抗生素。出血：表現(xiàn)為導(dǎo)管口出血或局部血腫，出血：表現(xiàn)為導(dǎo)管口出血或局部血腫，使用抗凝劑后，更易出血。應(yīng)局部壓迫使用抗凝劑后，更易出血。應(yīng)局部壓迫止血，調(diào)整抗凝劑用量，必要時(shí)拔管止止血，

18、調(diào)整抗凝劑用量，必要時(shí)拔管止血。血。32產(chǎn)品操作介紹-護(hù)理篇并發(fā)癥的處理并發(fā)癥的處理血栓形成：導(dǎo)管因留置時(shí)間長(zhǎng)，病人處血栓形成：導(dǎo)管因留置時(shí)間長(zhǎng)，病人處于高凝狀態(tài)，管內(nèi)肝素流失或管路受壓于高凝狀態(tài)，管內(nèi)肝素流失或管路受壓扭曲，極易形成血栓。應(yīng)采用拔管或扭曲，極易形成血栓。應(yīng)采用拔管或尿尿激酶溶栓激酶溶栓。導(dǎo)管脫落：常見因縫線、敷料固定不牢、導(dǎo)管脫落：常見因縫線、敷料固定不牢、或?qū)Ч芰糁脮r(shí)間超出使用范圍。應(yīng)以或?qū)Ч芰糁脮r(shí)間超出使用范圍。應(yīng)以X光光觀察管體的完整，后拔管。觀察管體的完整，后拔管。33產(chǎn)品質(zhì)量-常見問題篇藍(lán)孔針漏氣：藍(lán)孔針漏氣：1、藍(lán)孔針前端與穿刺針底座錐度有誤差。、藍(lán)孔針前端與穿刺

19、針底座錐度有誤差。2、藍(lán)孔針前端與穿刺針底座連接不牢固。、藍(lán)孔針前端與穿刺針底座連接不牢固。3、藍(lán)孔推桿橡膠與針筒有精度誤差。、藍(lán)孔推桿橡膠與針筒有精度誤差。34產(chǎn)品質(zhì)量-常見問題篇導(dǎo)管漏液：導(dǎo)管漏液：1、原材料質(zhì)量問題（原材料外購(gòu)）。、原材料質(zhì)量問題（原材料外購(gòu)）。2、各部件間連接工藝。、各部件間連接工藝。3、在導(dǎo)管使用過程中的器械損傷。、在導(dǎo)管使用過程中的器械損傷。4、輸注高滲、高腐蝕等特殊藥物。、輸注高滲、高腐蝕等特殊藥物。35產(chǎn)品質(zhì)量-常見問題篇血流量不足：血流量不足：1、導(dǎo)管內(nèi)壁不光滑或有劈鋒。、導(dǎo)管內(nèi)壁不光滑或有劈鋒。2、導(dǎo)管管腔變?。毫糁脮r(shí)間過長(zhǎng)、肝素流失、導(dǎo)管管腔變小：留置時(shí)間

20、過長(zhǎng)、肝素流失3、導(dǎo)管長(zhǎng)度與穿刺點(diǎn)不匹配。、導(dǎo)管長(zhǎng)度與穿刺點(diǎn)不匹配。4、導(dǎo)管開孔點(diǎn)接觸到靜脈瓣（股靜脈）。、導(dǎo)管開孔點(diǎn)接觸到靜脈瓣（股靜脈）。36產(chǎn)品質(zhì)量-常見問題篇導(dǎo)致導(dǎo)致CVC-RI的主要因素的主要因素1、導(dǎo)管的因素、導(dǎo)管的因素2、置管部位、置管部位3、留置時(shí)間、留置時(shí)間4、操作技術(shù)水平、操作技術(shù)水平5、穿刺環(huán)境、穿刺環(huán)境6、其他、其他37產(chǎn)品售后-反饋流程篇1、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品名稱、編碼、規(guī)、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品名稱、編碼、規(guī)格、序列編號(hào)。格、序列編號(hào)。2、基本情況：醫(yī)院、科室、置管年、基本情況：醫(yī)院、科室、置管年資、患者年齡；資、患者年齡；3、穿刺部位、操作環(huán)境、操作細(xì)節(jié)、穿刺部位、操作環(huán)境、

21、操作細(xì)節(jié)（置管、護(hù)理）留置時(shí)間，（置管、護(hù)理）留置時(shí)間，4、取回樣品。、取回樣品。產(chǎn)品反饋盡可能取產(chǎn)品反饋盡可能取回產(chǎn)品，不能現(xiàn)場(chǎng)承回產(chǎn)品，不能現(xiàn)場(chǎng)承諾客戶，需等待公司諾客戶，需等待公司檢測(cè)結(jié)果后回復(fù)。檢測(cè)結(jié)果后回復(fù)。38產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)篇-益心達(dá) 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 產(chǎn)品產(chǎn)品 管體外觀感官較好，配件擺放管體外觀感官較好，配件擺放較整齊較整齊 工藝精細(xì)度不高：劈鋒現(xiàn)象教多，開孔工藝精細(xì)度不高：劈鋒現(xiàn)象教多，開孔距離較近，易加重管內(nèi)循環(huán)，魯爾接頭距離較近，易加重管內(nèi)循環(huán)，魯爾接頭與手柄連接處內(nèi)部有梯級(jí)，導(dǎo)絲通過易與手柄連接處內(nèi)部有梯級(jí)，導(dǎo)絲通過易產(chǎn)生阻力，導(dǎo)絲助推器與導(dǎo)絲長(zhǎng)度不匹產(chǎn)生阻力，導(dǎo)絲助推器與

22、導(dǎo)絲長(zhǎng)度不匹配，導(dǎo)絲后退時(shí)易脫出配，導(dǎo)絲后退時(shí)易脫出促銷促銷 品牌知名度較高品牌知名度較高 市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商配合度不高市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商配合度不高公司在各市場(chǎng)宣傳較少公司在各市場(chǎng)宣傳較少對(duì)市場(chǎng)支持力度較少對(duì)市場(chǎng)支持力度較少 渠道渠道 借助現(xiàn)有渠道（以麻醉為主）借助現(xiàn)有渠道（以麻醉為主）渠道專業(yè)度不高渠道專業(yè)度不高 價(jià)格價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格偏低（市場(chǎng)價(jià)格偏低（360-530）39產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)篇-TYCO 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)品 管體與擴(kuò)張器光滑度高，產(chǎn)品匹管體與擴(kuò)張器光滑度高，產(chǎn)品匹配性，血流量穩(wěn)定。配性，血流量穩(wěn)定。無(wú)復(fù)合裝，無(wú)防溢閥設(shè)計(jì)無(wú)復(fù)合裝，無(wú)防溢閥設(shè)計(jì)促銷促銷 產(chǎn)品較成熟，品牌知名度較高，產(chǎn)品

23、較成熟，品牌知名度較高，受到高端客戶信賴受到高端客戶信賴 渠道渠道 進(jìn)入市場(chǎng)較早，渠道較專業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)較早，渠道較專業(yè) 物流控制不嚴(yán)，分銷商復(fù)雜，竄貨較多物流控制不嚴(yán)，分銷商復(fù)雜，竄貨較多 價(jià)格價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格較高（市場(chǎng)價(jià)格較高（650-780）40產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)篇-ARROW 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較高，各主要配產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較高，各主要配件匹配性較好，有抗感染可供選件匹配性較好，有抗感染可供選擇，導(dǎo)管柔軟度好，開孔設(shè)計(jì)較擇，導(dǎo)管柔軟度好，開孔設(shè)計(jì)較合理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化。合理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化。無(wú)復(fù)合裝，無(wú)復(fù)合裝，促銷促銷 國(guó)際品牌，常開展各種學(xué)術(shù)會(huì)議國(guó)際品牌，常開展各種學(xué)術(shù)會(huì)議對(duì)該產(chǎn)品專注度不高對(duì)該產(chǎn)品專注度不高渠道渠道 進(jìn)入市場(chǎng)早，渠道較有實(shí)力，覆進(jìn)入市場(chǎng)早，渠道較有實(shí)力，覆蓋面較廣蓋面較廣渠道不專業(yè)，優(yōu)勢(shì)多在麻醉科渠道不專業(yè)，優(yōu)勢(shì)多在麻醉科價(jià)格價(jià)格 價(jià)格區(qū)間較大（價(jià)格區(qū)間較大（530-750）41產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)篇-金寶 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)品 無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)無(wú)復(fù)合裝，無(wú)防溢閥穿刺針，穿刺匹配無(wú)復(fù)合裝，無(wú)防溢閥穿刺針，穿刺匹配性相對(duì)弱化性相對(duì)弱化促銷促銷 品牌知名度高，投資建立血透室，品牌知名度高，投資建立血透室，與血透機(jī)打包銷售與血