2022年元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案.doc

1、2022年元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅

2、度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。二、活動(dòng)目的鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車

3、的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。三、活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。四、活動(dòng)方案活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。具體操作：1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行方案1、在湖州菱通汽車有限公司（陵陽(yáng)

4、路1198號(hào)）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話大型的氣球），彩旗標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。2、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。4、 德清地區(qū)：宣傳單先行（

5、不要現(xiàn)場(chǎng)車展）進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行開(kāi)往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門(mén)（氣球）宣傳，橫幅宣傳。主要宣傳介紹方式：1、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋

6、風(fēng)的能拉又能載。3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷售員熱情。五、場(chǎng)景布置主題：“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來(lái)看。時(shí)間：xx年年1月1日xx年年1月7日地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ，江南車城工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版）電視：湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)會(huì)場(chǎng)布置詳注：氣球4（個(gè)）4s店2個(gè)，每次銷售車展2個(gè)、拱門(mén)2（條）4s店1個(gè)，每次銷售車展1條、太陽(yáng)傘23（把）、橫架（背景畫(huà)）1（個(gè)）、桌子23（張），備茶水，司機(jī)2（名）展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)六、工作內(nèi)容采點(diǎn)（具體車展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）活動(dòng)布置效果圖活動(dòng)背景1個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行七、效果評(píng)估在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)對(duì)樹(shù)立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到